電力峰谷差異與時(shí)變電價(jià)在電力企業(yè)營(yíng)銷策略中的應(yīng)用

董耀華

（國(guó)網(wǎng)山東省電力公司萊陽(yáng)市供電公司，山東萊陽(yáng) 265200）

1 引言

電力市場(chǎng)的運(yùn)行具有明顯的時(shí)變特性，這主要表現(xiàn)為電力需求的峰谷差異。隨著電力市場(chǎng)化的推進(jìn)和新能源技術(shù)的應(yīng)用，如何通過市場(chǎng)機(jī)制來優(yōu)化電力資源的配置，緩解電力系統(tǒng)的運(yùn)行壓力，提高電力系統(tǒng)的運(yùn)行效率和經(jīng)濟(jì)效益成為電力企業(yè)和政策制定者面臨的重要挑戰(zhàn)。在這個(gè)背景下，時(shí)變電價(jià)制度應(yīng)運(yùn)而生，它通過在不同時(shí)間段設(shè)定不同的電價(jià)來引導(dǎo)消費(fèi)者改變電力消費(fèi)行為，從而實(shí)現(xiàn)電力系統(tǒng)運(yùn)行的優(yōu)化和電力資源的合理配置。

2 電力峰谷差異的分析

2.1 電力需求的時(shí)變特性

電力需求的時(shí)變特性是電力系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)和電力市場(chǎng)運(yùn)作的重要特點(diǎn)之一。首先，從日內(nèi)看，電力需求會(huì)隨著時(shí)間的推移出現(xiàn)高峰和低谷，形成顯著的峰谷差異。通常情況下，高峰期出現(xiàn)在早晨和傍晚，因?yàn)檫@兩個(gè)時(shí)段是人們生活和工作活動(dòng)最為密集的時(shí)間，電力需求量相對(duì)較大。而在夜間，由于大部分人處于休息狀態(tài)，電力需求量會(huì)明顯下降，形成低谷期。其次，電力需求還具有明顯的季節(jié)性變化。例如，在冬季和夏季，由于需要使用暖氣和空調(diào)設(shè)備，電力需求量通常會(huì)增加，而在春秋兩季，電力需求量相對(duì)較低。通過分析電力需求的時(shí)變特性，電力企業(yè)可以更好地理解市場(chǎng)需求，制定相應(yīng)的電價(jià)和營(yíng)銷策略，以優(yōu)化電力資源的配置，提高電力系統(tǒng)的運(yùn)行效率和電力企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。同時(shí)，時(shí)變特性的分析也為電力企業(yè)提供了利用時(shí)變電價(jià)來引導(dǎo)消費(fèi)者改變電力消費(fèi)行為，以緩解電力系統(tǒng)的運(yùn)行壓力和提高電力市場(chǎng)運(yùn)行效率的可能性。

2.2 電力峰谷差異的影響

2.2.1 對(duì)電力系統(tǒng)運(yùn)行的影響

電力峰谷差異直接影響電力系統(tǒng)的運(yùn)行。高峰期時(shí)，電力需求急劇增加，電力系統(tǒng)需要有足夠的產(chǎn)能來滿足這種需求，否則可能會(huì)出現(xiàn)供電不足的情況，甚至導(dǎo)致電力系統(tǒng)的不穩(wěn)定。同時(shí)，電力系統(tǒng)還需要具備良好的調(diào)峰能力來應(yīng)對(duì)需求的快速變化。低谷期時(shí)，由于電力需求減少，電力系統(tǒng)可能會(huì)面臨產(chǎn)能過剩的問題，導(dǎo)致電力資源的浪費(fèi)。為了保證電力系統(tǒng)的穩(wěn)定運(yùn)行，電網(wǎng)公司需要投資建設(shè)調(diào)峰電廠和儲(chǔ)能設(shè)施，增加系統(tǒng)運(yùn)行的成本。

2.2.2 對(duì)電力企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的影響

電力峰谷差異同樣影響電力企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。在高峰期，由于電力需求增加，電力企業(yè)可以通過銷售更多的電力來增加收入。然而，高峰期的電力通常更為昂貴，因?yàn)榭赡苄枰獑?dòng)成本較高的調(diào)峰電廠來滿足需求。在低谷期，電力需求減少，可能會(huì)導(dǎo)致電力企業(yè)的收入下降，而且由于電力無法儲(chǔ)存，過剩的電力可能被浪費(fèi)或以較低的價(jià)格銷售。因此，電力峰谷差異不僅影響電力企業(yè)的收入，還影響其成本結(jié)構(gòu)和利潤(rùn)水平。通過合理的時(shí)變電價(jià)制度和電力需求側(cè)管理，電力企業(yè)可以有望緩解峰谷差異的負(fù)面影響，提高其經(jīng)濟(jì)效益。

3 時(shí)變電價(jià)的設(shè)計(jì)和實(shí)施

3.1 時(shí)變電價(jià)的基本原理

時(shí)變電價(jià)是一種根據(jù)電力供需情況變動(dòng)的電價(jià)制度，它通過在不同時(shí)間段設(shè)定不同的電價(jià)來反映電力市場(chǎng)的供需變化。時(shí)變電價(jià)的核心思想是通過價(jià)格機(jī)制來引導(dǎo)消費(fèi)者改變電力消費(fèi)行為，從而優(yōu)化電力系統(tǒng)的運(yùn)行，提高電力資源的利用效率。具體來說，時(shí)變電價(jià)可以分為幾種常見的形式，如峰谷電價(jià)、時(shí)段電價(jià)和實(shí)時(shí)定價(jià)等。

峰谷電價(jià)：峰谷電價(jià)是一種簡(jiǎn)單的時(shí)變電價(jià)形式，它將一天分為高峰期、平谷期和低谷期3 個(gè)時(shí)段，每個(gè)時(shí)段設(shè)定不同的電價(jià)。通常情況下，高峰期的電價(jià)最高，低谷期的電價(jià)最低。通過峰谷電價(jià)，可以激勵(lì)消費(fèi)者在低谷期使用電力，從而緩解電力系統(tǒng)高峰期的運(yùn)行壓力。

時(shí)段電價(jià)：時(shí)段電價(jià)將一天分為若干個(gè)時(shí)段，每個(gè)時(shí)段根據(jù)電力市場(chǎng)的供需情況設(shè)定不同的電價(jià)。時(shí)段電價(jià)相對(duì)于峰谷電價(jià)更為靈活，能夠更好地反映電力市場(chǎng)的實(shí)際供需變化。

實(shí)時(shí)定價(jià)：實(shí)時(shí)定價(jià)是一種更為先進(jìn)的時(shí)變電價(jià)形式，它根據(jù)電力市場(chǎng)實(shí)時(shí)的供需情況動(dòng)態(tài)調(diào)整電價(jià)。實(shí)時(shí)定價(jià)能夠?qū)崟r(shí)反映電力市場(chǎng)的供需變化，為電力企業(yè)和消費(fèi)者提供了更為準(zhǔn)確的價(jià)格信號(hào)。

通過實(shí)施時(shí)變電價(jià)，電力企業(yè)可以引導(dǎo)消費(fèi)者在電力需求較低的時(shí)段使用電力，從而緩解電力系統(tǒng)的運(yùn)行壓力，優(yōu)化電力資源的分配，同時(shí)也有助于提高電力企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)，時(shí)變電價(jià)也為電力企業(yè)提供了一種有效的市場(chǎng)營(yíng)銷工具，幫助其更好地滿足消費(fèi)者的需求，提高其市場(chǎng)份額和客戶滿意度。

3.2 國(guó)內(nèi)外時(shí)變電價(jià)的實(shí)施案例分析

3.2.1 國(guó)外實(shí)施案例

在國(guó)外，時(shí)變電價(jià)已經(jīng)得到了廣泛的應(yīng)用，以應(yīng)對(duì)電力市場(chǎng)的供需變化和推動(dòng)電力系統(tǒng)的優(yōu)化運(yùn)行。歐洲的多個(gè)國(guó)家采納了晝夜分時(shí)電價(jià)機(jī)制，如意大利，其低壓側(cè)用戶必須遵守分時(shí)電價(jià)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，除非選擇從市場(chǎng)化售電公司購(gòu)電。此外，愛沙尼亞、西班牙、瑞典和英國(guó)則普遍采用動(dòng)態(tài)實(shí)時(shí)分時(shí)電價(jià)機(jī)制，以更準(zhǔn)確地反映電力市場(chǎng)的實(shí)時(shí)供需變化。在芬蘭，用戶可以選擇動(dòng)態(tài)分時(shí)電價(jià)套餐，其價(jià)格基于北歐電力交易中心的現(xiàn)貨價(jià)格。至2017 年底，大約9%的電力用戶選擇了分時(shí)電價(jià)套餐，顯示了一種用戶對(duì)時(shí)變電價(jià)制度的接受和參與度。

3.2.2 國(guó)內(nèi)實(shí)施案例

在中國(guó)，時(shí)變電價(jià)機(jī)制也得到了廣泛的推行和實(shí)施。例如，廣東、湖北和浙江這些省份已經(jīng)實(shí)行了尖峰電價(jià)，其中廣東的尖峰電價(jià)上浮25%，湖北上浮20%～21%，而浙江的一般工商業(yè)及其他用電的尖峰電價(jià)上浮比例為34%，大工業(yè)用電的尖峰電價(jià)上浮比例為19%～20%。在全國(guó)范圍內(nèi)，截至2021年年中，全國(guó)33 個(gè)省級(jí)電網(wǎng)中已有29 個(gè)省級(jí)電網(wǎng)實(shí)行了分時(shí)電價(jià)政策。這一政策的實(shí)施旨在通過市場(chǎng)機(jī)制來優(yōu)化資源配置，提高電力系統(tǒng)的運(yùn)行效率和經(jīng)濟(jì)效益，同時(shí)也反映了電力市場(chǎng)化改革的進(jìn)程。隨著新能源的大規(guī)模發(fā)展和電力市場(chǎng)的快速建設(shè)，分時(shí)電價(jià)機(jī)制在國(guó)內(nèi)得到了進(jìn)一步的完善和推廣，為推動(dòng)能源綠色低碳發(fā)展和構(gòu)建以新能源為主體的新型電力系統(tǒng)提供了重要支撐。

3.3 時(shí)變電價(jià)對(duì)電力市場(chǎng)運(yùn)行的影響

時(shí)變電價(jià)的設(shè)計(jì)與實(shí)施對(duì)電力市場(chǎng)運(yùn)行具有深遠(yuǎn)的影響。首先，它可以有效引導(dǎo)電力消費(fèi)者改變消費(fèi)行為，通過在低價(jià)時(shí)段使用更多電力，有助于削減高峰時(shí)段的電力需求，從而緩解電網(wǎng)的運(yùn)行壓力，降低了電力系統(tǒng)的運(yùn)行成本。其次，時(shí)變電價(jià)能夠?yàn)殡娏ζ髽I(yè)提供更為準(zhǔn)確的市場(chǎng)信號(hào)，幫助它們更好地安排生產(chǎn)和銷售計(jì)劃，提高資產(chǎn)利用率和經(jīng)濟(jì)效益。再次，時(shí)變電價(jià)還為電力市場(chǎng)的參與者提供了更多的選擇和靈活性，有助于推動(dòng)電力市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)和創(chuàng)新，促進(jìn)電力市場(chǎng)健康、穩(wěn)定和可持續(xù)發(fā)展。最后，通過時(shí)變電價(jià)，可以進(jìn)一步推動(dòng)電力市場(chǎng)的市場(chǎng)化進(jìn)程，激勵(lì)電力企業(yè)和消費(fèi)者參與市場(chǎng)交易，提高電力市場(chǎng)的運(yùn)行效率。隨著新能源和電動(dòng)汽車等新技術(shù)、新業(yè)態(tài)的發(fā)展，時(shí)變電價(jià)還能夠支持電力系統(tǒng)的綠色、低碳轉(zhuǎn)型，為應(yīng)對(duì)未來電力市場(chǎng)的挑戰(zhàn)提供重要的政策工具和市場(chǎng)機(jī)制。在實(shí)施時(shí)變電價(jià)的過程中，也需要考慮到不同群體的利益，確保電價(jià)政策的公平、合理，同時(shí)為弱勢(shì)群體提供必要的保護(hù)，確保電力市場(chǎng)運(yùn)行的公正和社會(huì)穩(wěn)定。

4 電力企業(yè)營(yíng)銷策略的調(diào)整

4.1 時(shí)變電價(jià)在電力企業(yè)營(yíng)銷中的應(yīng)用

4.1.1 營(yíng)銷策略的調(diào)整

時(shí)變電價(jià)為電力企業(yè)提供了一種重要的市場(chǎng)營(yíng)銷工具。通過設(shè)定不同時(shí)段的電價(jià)，電力企業(yè)可以引導(dǎo)消費(fèi)者在電力需求較低的時(shí)段使用更多電力，從而優(yōu)化電力系統(tǒng)的運(yùn)行和提高資產(chǎn)利用率。同時(shí)，時(shí)變電價(jià)也能幫助電力企業(yè)更好地理解市場(chǎng)需求和消費(fèi)者行為，為他們提供了一種靈活的價(jià)格策略，以應(yīng)對(duì)電力市場(chǎng)的供需變化。此外，通過時(shí)變電價(jià)，電力企業(yè)還可以設(shè)計(jì)各種創(chuàng)新的銷售和服務(wù)方案，例如，提供特定時(shí)段的折扣或套餐服務(wù)，以吸引更多的消費(fèi)者，并增強(qiáng)其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。在這種情況下，電力企業(yè)需要不斷地調(diào)整和優(yōu)化其營(yíng)銷策略，以確保能夠充分利用時(shí)變電價(jià)的優(yōu)勢(shì)，提高其市場(chǎng)份額和客戶滿意度。

4.1.2 時(shí)變電價(jià)對(duì)消費(fèi)者行為的影響

時(shí)變電價(jià)通過為消費(fèi)者提供不同時(shí)間段的價(jià)格信號(hào)，直接影響了消費(fèi)者的電力消費(fèi)行為。較低的電價(jià)可以激勵(lì)消費(fèi)者在低谷期使用更多電力，而較高的電價(jià)則會(huì)抑制消費(fèi)者在高峰期的電力消費(fèi)。通過這種方式，時(shí)變電價(jià)可以幫助塑造消費(fèi)者的用電習(xí)慣，引導(dǎo)他們進(jìn)行更為合理和高效的電力消費(fèi)。同時(shí)，時(shí)變電價(jià)也為消費(fèi)者提供了節(jié)省電費(fèi)的機(jī)會(huì)，增加了他們的消費(fèi)選擇和靈活性。在長(zhǎng)期的實(shí)施過程中，時(shí)變電價(jià)能夠促進(jìn)消費(fèi)者形成更為合理的電力消費(fèi)模式，提高他們的能源效率和節(jié)能意識(shí)，同時(shí)也有助于提高電力企業(yè)的服務(wù)質(zhì)量和客戶滿意度。通過與消費(fèi)者的互動(dòng)和反饋，電力企業(yè)可以不斷優(yōu)化時(shí)變電價(jià)機(jī)制，以更好地滿足消費(fèi)者的需求和期望，從而提升其市場(chǎng)表現(xiàn)和企業(yè)聲譽(yù)。

4.2 電力企業(yè)如何利用峰谷差異優(yōu)化營(yíng)銷策略

4.2.1 電力需求側(cè)管理

電力需求側(cè)管理是在電力市場(chǎng)中，通過對(duì)消費(fèi)者用電行為的引導(dǎo)和調(diào)控，實(shí)現(xiàn)電力系統(tǒng)運(yùn)行優(yōu)化和能源效率提升的重要策略。它的核心理念是通過市場(chǎng)機(jī)制和技術(shù)手段，使得電力消費(fèi)者能夠根據(jù)電力市場(chǎng)的實(shí)時(shí)條件和價(jià)格信號(hào)，調(diào)整其電力消費(fèi)行為。利用電力的峰谷差異是實(shí)施電力需求側(cè)管理的有效手段。在非高峰時(shí)段，由于電力供應(yīng)相對(duì)充足，電價(jià)通常較低，而在高峰時(shí)段，由于電力供應(yīng)相對(duì)緊張，電價(jià)通常較高。電力企業(yè)可以通過設(shè)計(jì)和實(shí)施各種需求響應(yīng)程序和激勵(lì)機(jī)制，利用這種峰谷電價(jià)差異來引導(dǎo)消費(fèi)者在非高峰時(shí)段使用更多電力。具體來說，電力企業(yè)可以通過提供低谷期的優(yōu)惠電價(jià)，激勵(lì)消費(fèi)者在電力需求較低的時(shí)段使用更多電力。這不僅可以幫助消費(fèi)者降低電費(fèi)成本，也能夠?yàn)殡娏ζ髽I(yè)節(jié)省運(yùn)營(yíng)成本，改善電力系統(tǒng)的運(yùn)行效率。同時(shí)，通過推廣高效能源設(shè)備和提供能源使用信息反饋，電力企業(yè)可以幫助消費(fèi)者更好地理解和管理其電力消費(fèi)，進(jìn)一步引導(dǎo)他們優(yōu)化電力消費(fèi)行為，減少高峰時(shí)段的電力消費(fèi)。例如，通過智能電表和移動(dòng)應(yīng)用程序（見圖1），電力企業(yè)可以為消費(fèi)者提供實(shí)時(shí)的電力消費(fèi)信息和電價(jià)信號(hào)，幫助他們更好地管理電力消費(fèi)，實(shí)現(xiàn)電費(fèi)的節(jié)省。

圖1 國(guó)家電網(wǎng)APP 用戶實(shí)時(shí)電力消費(fèi)信息和電價(jià)信號(hào)

通過有效的電力需求側(cè)管理，電力企業(yè)不僅可以改善電力系統(tǒng)的運(yùn)行效率和經(jīng)濟(jì)效益，還可以為消費(fèi)者提供更好的服務(wù)。例如，通過需求響應(yīng)程序和激勵(lì)機(jī)制，電力企業(yè)可以為消費(fèi)者提供更多的電價(jià)選擇和服務(wù)方案，提高其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和客戶滿意度。同時(shí)，電力需求側(cè)管理也可以幫助電力企業(yè)更好地應(yīng)對(duì)電力市場(chǎng)的供需變化，提高其市場(chǎng)反應(yīng)速度和靈活性，為其在日益激烈的電力市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中贏得更多的市場(chǎng)份額和客戶信任。

4.2.2 促進(jìn)電力消費(fèi)的時(shí)間分布優(yōu)化

利用峰谷差異，電力企業(yè)具備通過時(shí)變電價(jià)和其他市場(chǎng)營(yíng)銷策略促進(jìn)電力消費(fèi)時(shí)間分布的優(yōu)化的可能。具體來說，實(shí)施分時(shí)電價(jià)是其中的一種有效方法。電力企業(yè)通過這種方式為消費(fèi)者提供不同時(shí)段的價(jià)格信號(hào)，明顯的價(jià)格差異能夠引導(dǎo)消費(fèi)者在低谷時(shí)段使用更多電力，避免在高峰時(shí)段過度消費(fèi)，從而為企業(yè)節(jié)省了高峰時(shí)段的運(yùn)營(yíng)成本，同時(shí)也為消費(fèi)者節(jié)省了電費(fèi)。與此同時(shí)，推廣智能電網(wǎng)技術(shù)和提供實(shí)時(shí)能源使用信息是另外兩種有效的方法。智能電網(wǎng)技術(shù)能夠?qū)崟r(shí)監(jiān)控和管理電力系統(tǒng)的運(yùn)行，為消費(fèi)者提供實(shí)時(shí)的電力消費(fèi)信息和電價(jià)信號(hào)。通過這些信息，消費(fèi)者可以更好地理解和管理其電力消費(fèi)，從而優(yōu)化電力消費(fèi)的時(shí)間分布。對(duì)于電力企業(yè)而言，這不僅可以提高電力系統(tǒng)的運(yùn)行效率和經(jīng)濟(jì)效益，還可以提供更為個(gè)性化和高效的服務(wù)，提高客戶滿意度和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。此外，電力企業(yè)還可以通過與不同的合作伙伴，如電動(dòng)汽車充電站和大型工業(yè)用戶合作，推動(dòng)更為合理的電力消費(fèi)時(shí)間分布。例如，通過與電動(dòng)汽車充電站合作，電力企業(yè)可以在低谷時(shí)段提供優(yōu)惠電價(jià)，促使更多的電動(dòng)汽車在這個(gè)時(shí)段進(jìn)行充電，從而減輕了高峰時(shí)段的電力負(fù)荷。同樣的，通過與大型工業(yè)用戶的合作，電力企業(yè)可以制定合理的電價(jià)政策和激勵(lì)機(jī)制，引導(dǎo)他們?cè)诜歉叻鍟r(shí)段使用更多電力，從而實(shí)現(xiàn)電力消費(fèi)時(shí)間分布的優(yōu)化。

通過這些措施，電力企業(yè)不僅可以緩解電力系統(tǒng)的運(yùn)行壓力，提高電力市場(chǎng)的運(yùn)行效率和經(jīng)濟(jì)效益，還可以提高電力系統(tǒng)的可靠性和穩(wěn)定性。在長(zhǎng)期的發(fā)展過程中，優(yōu)化電力消費(fèi)的時(shí)間分布不僅能為電力企業(yè)和消費(fèi)者創(chuàng)造更多的價(jià)值，還能為實(shí)現(xiàn)電力系統(tǒng)的綠色、低碳和可持續(xù)發(fā)展提供有力的支持。

5 結(jié)語(yǔ)

電力市場(chǎng)的峰谷差異和時(shí)變電價(jià)制度是電力企業(yè)在面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和電力系統(tǒng)運(yùn)行挑戰(zhàn)時(shí)的重要工具。通過對(duì)電力需求的深刻理解和時(shí)變電價(jià)制度的巧妙設(shè)計(jì)，電力企業(yè)不僅可以優(yōu)化電力資源的配置，提高系統(tǒng)運(yùn)行的效率和穩(wěn)定性，還可以為消費(fèi)者提供更為合理和優(yōu)惠的電價(jià)，增強(qiáng)企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和客戶滿意度。在電力企業(yè)的營(yíng)銷策略方面，時(shí)變電價(jià)和峰谷差異的利用為企業(yè)提供了一種有效的市場(chǎng)營(yíng)銷工具。通過設(shè)計(jì)創(chuàng)新的營(yíng)銷策略和服務(wù)方案，電力企業(yè)可以引導(dǎo)消費(fèi)者改變電力消費(fèi)行為，優(yōu)化電力消費(fèi)的時(shí)間分布，從而提高電力系統(tǒng)的運(yùn)行效率和企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。同時(shí)，通過與消費(fèi)者的有效溝通和合作，電力企業(yè)還可以不斷優(yōu)化時(shí)變電價(jià)制度，更好地滿足市場(chǎng)和消費(fèi)者的需求，提高企業(yè)的市場(chǎng)份額和聲譽(yù)。隨著電力市場(chǎng)的不斷發(fā)展和新能源技術(shù)的應(yīng)用，電力企業(yè)需要不斷地探索和創(chuàng)新，充分利用峰谷差異和時(shí)變電價(jià)制度的優(yōu)勢(shì)，以應(yīng)對(duì)未來電力市場(chǎng)的挑戰(zhàn)，推動(dòng)電力系統(tǒng)的綠色、低碳和可持續(xù)發(fā)展，為實(shí)現(xiàn)能源轉(zhuǎn)型和社會(huì)經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展作出積極的貢獻(xiàn)。