粉絲經濟視角下球類體育明星代言對大學生體育消費影響的研究
——以西北省會某高校為例

劉寶泉

（西北師范大學體育學院 甘肅 蘭州 730070）

隨著社會經濟的蓬勃發展以及消費觀念的日益演進，粉絲經濟作為一種新興的消費范式，逐漸在各個領域彰顯卓越的影響力。在這其中，體育領域作為社會文化領域的重要分支，同樣受到了粉絲經濟的深刻塑造。作為體育領域的杰出代表，體育明星的代言行動在粉絲經濟的背景下正變得愈加引人矚目。在如今社會，體育明星作為粉絲經濟的主要參與者，其代言活動不僅局限于商品推廣的角色，更成為粉絲情感與品牌宣傳的融合紐帶，將個體追捧與商業宣傳高度巧妙地結合。大學生作為新生代的代表，其消費行為往往能夠在某種程度上驅動未來的市場趨勢。體育領域則作為一個蘊涵著競技、娛樂、文化等多元素的產業，其消費現象遭受多種因素的合力影響，其中備受關注的體育明星代言，即是其中的一股重要影響力。然而，如何以科學的態度剖析體育明星代言對大學生體育消費所產生的影響，以及粉絲經濟在其中所扮演的角色，值得深入研究。

1、研究對象與方法

本文以西部地區省會某高校的在校大學生作為研究對象。隨機抽樣發放調查問卷120 份，回收問卷120 份，篩選出無效問卷，總計得到有效問卷115 份，采用文獻資料法、問卷調查法、比較分析法等方法，對得到的問卷信息數據從性別結構、消費經濟來源、月收入、體育消費意愿、體育消費支出占比、是否為某球類體育明星粉絲等角度對參與調查的研究對象進行統計。

2、研究結果與分析

2.1、被調查西北省會某高校大學生的相關情況

（1）被調查西北省會某高校大學生的性別結構。

根據問卷數據梳理得到其中男生48 人，占總調查比例的42%；女生67 人，占調查總比例的58%。

（2）被調查學生主要以家庭供給生活費為主要來源。

根據調查問卷數據梳理分析，可得出該高校37.5%的大學生體育消費的來源來自父母的資助；其中部分資助，部分靠自己賺取（助學金，勤工儉學）的占比達到57%，全部來自自己賺取的比例較低。

綜合其數據可得出，該高校的家庭資助供給的比例雖仍占多數，但其家庭資助、自主賺取的比例較于其他兩項占比最高，說明該高校大學生的獨立意識在逐漸增強。從另一個側面顯示出該高校的培養模式更加符合于學生自主能力的培養。

（3）被調查大學生的體育消費意愿。

被調查的某高校大學生對體育消費感興趣的占比為36%，對體育消費不感興趣的占比為7%，對體育消費比較感興趣的為39%，對體育消費無所謂的占比為18%。綜合以上數據得出，該高校體育消費意愿比較突出，且參與體育消費的積極性逐步提高。

表1 體育消費意愿

（4）被調查大學生的體育消費支出占比。

通過問卷調查得到的數據梳理分析得出表2，每月體育消費支出在300 元以下的男女占比為25%、52%；體育消費支出在300-600 元區間的男女占比為64%、40%；600-1000 元以上區間的體育消費支出男女占比為3%、2%；1000 元的體育消費男女支出占比為6%、4%。并且綜合問卷調查有關于體育消費內容的分類比較，其中購買日常運動所穿著的運動服裝、鞋帽以及居家或功能性健身運動器材的占比達到82%，且男生購買運動服裝鞋帽的頻次、消費金額遠大于女生，這說明男生在日常的體育運動的參與度相較于女生高，且男生在運動器械的體育消費欲望高于女生，在購買相應的運動用品、器材時會主動考慮其性價比的高低，但是男生又會受到其喜愛的體育明星的影響而出現不理智的超前消費。例如，購買其喜愛運動明星的簽名款球衣、球鞋，以及相關的體育紀念用品，女生在體育用品消費方面，更多考慮體育用品是否符合自身審美，而對于性價比的考慮稍有欠缺，并且更加容易受到流行趨勢的影響而進行體育消費，主要消費內容多數為服裝鞋帽類，很少或基本不購買健身類運動器材。

表2 體育消費支出與性別因素分析表

（5）被調查該高校大學生是否為某球類體育明星粉絲情況。

通過分析后，該高校的大學生是否為某球類體育明星粉絲的相關結果得出，有63 人表示自己是某球類體育明星的粉絲，其占總人數的50%。41%的大學生表示自己不是球類體育明星粉絲。并且其中有38%的人群加入了所喜愛明星的應援團體，粉絲互助會、HuPu 社團以及自發組織的微博超話等其他粉絲團體。在是否會對自己所喜愛的體育明星進行代言相關的實物產品進行購買，贈送虛擬平臺禮物，以及舉辦相當規模的應援或紀念活動進行消費時，在以上加入粉絲團體人群中受粉絲情節出現體育消費的人群占比為23%，其中38%的人群都表示自己不會進行消費打榜應援，占比39%的人群表示對是否會進行以上的體育消費表示無所謂。

2.2、參與被調查的該高校大學生對球類體育明星代言商品的相關情況

（1）被調查該高校大學生成為某一球類體育明星粉絲的原因。

在確定為某一球類體育明星的粉絲之后，又對于其為何會成為某位體育明星的粉絲進行了調查，主要的原因有該體育明星所具有的技術能力。例如，有著出色的競技成績以及高超的競技技能；此外在相關選項中頑強的競技精神也占據較大比例，這種無具體實物的精神外在展現，也是吸引喜愛相關運動人群成為粉絲的又一重要原因。如圖1。因此，在近些年的奧運會、職業聯賽，以及相關分項比賽的世界杯中，相關企業以及商家在結合自身產品定位、受眾市場在賽前或賽后會簽約人氣高，潛力大，擁有眾多噱頭或此前已經擁有出色運動成績或高超的運動技能的球類體育明星進行代言。例如，足球巨星C 羅與NIKE 達成終身代言合同，其目的就是利用C 羅作為足球超級明星的影響力，帶動旗下相關運動產品的銷售額。據悉，NIKE 公司在2021 財年的全年銷售額為445 億美元，其中DTC（直接面向消費者）業務的收入為164億美元，占比達到了35%。

圖1 成為粉絲原因

（2）被調查已是粉絲群體和非粉絲群體受體育明星代言影響的體育消費情況。

該高校大學生在是否從眾購買球類體育明星代言的爆款商品或傾向于購買當紅體育明星代言商品時非常同意的比率為20%和21%，同意的比率高達47%、43%，說明在涉及到體育運動領域的消費范疇內，受到從眾心理以及當紅體育明星的影響仍然較大。

現已成為某球類體育明星粉絲的群體和非體育明星的粉絲群體，在進行相關體育消費時，購買實用性服裝鞋帽、體育器材的體育消費，參與性以及觀賞性體育消費時，有47%的大學生群體表示會受到更多的從眾心理影響以及受當下紅極一時的球類體育明星或者其他體育競技領域做出非凡成績、影響力強勢的球類體育明星代言的影響，其中僅有19%的人群表示無所謂，11%的群體表示不會在進行體育消費時受到以上因素的影響。在已成為某一球類體育明星粉絲后，是否會對于其喜愛的球類體育明星代言的相關不符合自身消費水平或消費理念的商品進行購買消費時，超過47%的人群選擇不同意。這樣的調查結果充分體現出了該高校大學生在對于自己喜愛的球類體育明星的支持和消費應援上，多數群體是趨于理性的，會對于其產品的使用或使用角度去考量自己是否會需要，而后進行體育消費。僅有9%的人群，選擇跟隨其喜愛的體育明星購買相關體育產品，這一類群體在大學的思想品德授課方面應著重對其消費價值觀進行良性引導，以期能夠形成良好的消費觀念和行為。

3、粉絲經濟視角下球類體育明星代言對該高校大學生體育消費諸因素的影響

3.1、對該高校大學生體育消費觀念的影響

在經過對非體育明星粉絲的受眾群體和受當紅球類體育明星代言下的體育消費受眾群體的體育消費觀念對比以后得出，非體育明星粉絲群體在體育消費理念上更加趨近于理性，且在購買時多會考慮自身是否適用，該體育消費對自身的日常生活會不會造成一些影響，很少考慮到體育消費對于自身精神滿足的作用。還受到原生家庭對于體育消費的態度和對體育喜好程度的影響，這一因素直接決定了個人收入支出占比在體育消費中的份額，也是影響體育消費數額多少的直接因素。

粉絲經濟對高校大學生體育消費觀念的影響顯而易見。體育明星代言等粉絲經濟模式塑造了一種消費者心理，使大學生對體育產業產生更加積極向上的認知，將體育視作一種時尚、生活方式，而非僅僅是賽事競技。這種觀念改變部分源于粉絲經濟所營造的明星崇拜氛圍，也因大學生追求社會認同感、個體認知而轉化。粉絲經濟強調情感共鳴，導致大學生在消費中尋求與體育明星的情感連接，因而塑造了對體育的新型消費觀念。而受體育明星影響之下的受眾群體，體育消費理念較之于非粉絲群體受影響的程度要更高，在參與體育消費時更多的會受到自己所喜愛的球類明星的商品代言能力的影響，而從事體育消費活動，這一群體的體育消費意識和動機均強于非粉絲群體，同樣對于體育運動的熱愛也比同齡人要更強，在這些因素中家庭、師長、體育文化傳播媒介起到了重要的作用。但該群體對于自身體育消費的參與有時候過于盲目，且更容易受到當紅體育明星的代言而進行不適于自身理念的體育消費；在調查中涉及到自身所喜愛明星出現負面消費或者丑聞時，超過2/3 的群體表示不會購買其代言的商品，說明該高校大學生是非觀建立，以及自我甄別判斷能力處于理性化的范疇之內。因此，我們應該更加注重大學在思想品德教育中的消費觀念的積極良性引導。

3.2、對該高校大學生體育消費內容的影響

在體育內容選擇層面，粉絲經濟引導了大學生對體育賽事、活動以及相關產品的更為精細選擇。體育明星代言將其個人形象與特定品牌緊密結合，吸引大學生主動追逐代言產品。這不僅在商業推廣層面增加了吸引力，還在心理層面建構了一種體育明星與優質產品的關聯，促使大學生更加傾向于選擇與體育明星相關的體育內容和商品。通過對比兩類人群的體育消費內容，該高校整體的體育消費水平不高，且非粉絲人群和粉絲人群在體育消費的類目上相同點為更多的體育實物類消費占比高，其中衣物鞋帽、日常運動的體育用品的購買數量占總體育支出的2/3；不同點為粉絲類群體購買所喜愛球類體育明星同款代言商品的購買力度，要遠遠超出非粉絲群體，參與調查的該高校大學生中購買體育明星代言同款球鞋、背包的人群數量占到64%，其中還包含音像、音響制品、購票參與業余體育比賽、付費購買相關頻道（APP），甚至受到所喜愛體育明星的影響參與相應的體育技能的學習培訓。男生和女生在購買體育用品時更多出于自身需求購買，男生偏向于追求性價比以及品牌，在體育健身類器材的購買中男生的占比高于女生，而男生也受到吸引異性的目的進行體育消費；而女生在體育消費的內容上較為單一，更多考慮美觀性，以及商品帶來的附加值，例如，展現身材曲線、休閑娛樂、審美符合等。具體購買的體育消費中運動服裝的占比最高，其他的體育消費方面的整體積極性相較男生低。說明該高校女生體育參與度的積極性也較低，因此在體育教學過程中要加以積極引導，樹立正確的體育消費觀念。

3.3、對該高校大學生體育消費行為的影響

粉絲經濟對高校大學生體育行為產生的影響體現在消費行為的多元化和互動性上。大學生不再僅僅是體育賽事的旁觀者，他們更傾向于參與體育活動、購買與體育明星相關的產品，以表達對明星的支持和情感共鳴。這種行為變化部分解釋于社交連接機制，體育明星代言帶動了粉絲之間的聯結，激發了參與性消費和互動性消費的需求。這也與當下大學生更強調個人體驗、社交互動有關。大學生作為年輕一代，在這個階段自身“標新立異”渴望受到關注的心理較為強烈，以此會對其自身的體育消費行為造成影響，在購買相關體育產品時對于自身是否適用基本成為第二位選擇標準，更多的關注該消費行為能夠帶來的附加效應，以此滿足其精神追求；其次，這種標新立異的第二個層面更多是讓其自身與他人做出區分，而受到別樣的關注。這一類人群的體育消費數額往往較大，其消費行為也更加情緒化，這一類群體在此次調查中占比極小。

綜上所述，粉絲經濟對高校大學生體育消費觀念、內容選擇和行為方式造成了多方面的影響。這種影響在很大程度上源于粉絲經濟強調的情感共鳴、認同效應和社交連接機制，同時也受到大學生追求個性認同、社交互動的現實需求的推動。這一現象不僅揭示了粉絲經濟在塑造體育消費新格局中的重要作用，也為體育產業的發展和營銷策略提供了有益的思考依據。

4、結論與建議

4.1、結論

根據對參與調查的115 位大學生研究得出，在粉絲經濟視角下球類體育明星代言對體育消費觀念、體育消費內容、體育消費行為均有影響。且該高校大學生體育消費意愿較為積極，男女生在體育消費內容上呈現出不同，在其確定是某球類體育明星粉絲后，在加入相應的粉絲社團以及打榜消費應援上的總體比例較低。說明該高校大學生確定為某一體育明星的粉絲后，徹底會被粉絲經濟影響到自身體育消費的，不理性以及盲目進行體育消費的群體人數占比較低。通過問卷調查結果分析得出在整體的大學生消費內容之中，日常使用以及實用性消費占比非常高，觀看欣賞性的消費占比也在逐步攀升，總的來說球類運動明星的代言活動對該高校大學生的體育消費產生了積極的影響，并且同時梳理分析了影響該高校參與體育消費人群的其他影響因素，如性別、年齡、經濟狀況、體育消費意愿、體育消費支出占比，確定為粉絲或非粉絲人群等，以及對影響該高校大學生參與體育消費的諸多因素，給出了相應的建議。

4.2、建議

（1）有針對性地利用體育名人的知名度，構建完備的體育消費理論體系。需要深入研究名人效應，以便充分理解體育名人在體育消費中的潛在影響，并將其有機融入更廣泛的體育經濟與市場理論之中，以進一步提高體育市場的有效性；

（2）充分發揮體育名人的名人廣告效應，引導大學生逐步樹立合理的消費理念。這可以通過教育和廣告宣傳來實現，以幫助年輕一代了解如何正確地支持他們喜歡的體育名人，同時保持理性的消費觀念，從而維護他們的財務健康；

（3）有效并正確地利用體育名人代言所帶來的巨大商業價值，促進整體體育消費市場環境的不斷優化。這需要監管機構的介入，以確保市場公平競爭，減少不當競爭和價格操縱，以維護廣大體育消費者的合法權益；

（4）建立對體育名人商業代言的規范制度。這包括制定明確的倫理準則，要求代言活動的透明度和真實性，以確保體育名人與品牌之間的合作是公平和誠實的。此外，可以通過法律法規和監管機構的強制執行來預防不當商業行為。這樣，能夠有效保障市場的公平與有序。