多措并舉 改革創新持續推動企業實現高質量發展

李運美 董春輝（九三糧油工業集團有限公司）

作為民族大豆企業，九三糧油工業集團有限公司（以下簡稱九三集團）根植北大荒，立足黑龍江，以為社會提供健康食品為己任，自1985年建廠以來，緊跟時代變化，積極應對外部挑戰，不斷開拓創新，逐步走出龍江、走向沿海、融入世界，相繼經歷了建設初期、扭虧時期、快速發展期、改革創新期，實現了企業規模由小到大，競爭實力由弱到強，形成了既立足于國內，又面向國際的經營發展新格局，成為國內大豆加工行業的領軍企業。

2001年中國加入WTO，大豆成為中國市場最先開放的農產品，中國大豆產業開啟了國際化發展進程。2008年全球金融危機的爆發，加之大豆產業的全球化競爭加劇和割據勢力的逐步形成，九三集團進入了發展瓶頸期，在復雜嚴峻的市場經濟形勢面前，當時的管理體制、經營機制已經制約了集團的發展。2015年以來，趁著新一輪農墾改革、國企改革的政策東風，九三集團領導者憑借企業家的敏銳洞察，依托企業家的果敢勇毅，針對快速擴張時期形成的“生長痛”和企業固有頑疾自我開刀，進行了一場全方位刀刃向內的“外科手術”，實施了一系列改革舉措，推進企業優化升級，實現了以改革促發展，以創新求突破的目標，為九三集團打造國際糧油食品運營商，成為具有全球競爭力的世界一流企業奠定了堅實基礎，練足了深厚內功，也讓九三集團經受住了非洲豬瘟、中美貿易戰、新冠疫情的多重考驗，步入了高質量發展的軌道，成為民族大豆產業的一面旗幟。

一、強化黨建戰略引領，明確企業發展航向

一個企業要想長遠健康發展，就要有完善的組織建設和科學的戰略引領。根據行業競爭不斷升級的形勢和與跨國糧商同場競技的需要，九三集團著力強化黨的建設，注重戰略規劃引領，為企業發展引航定向，確保了企業在行業舉步維艱的情況下，實現了穩步的發展。2022年，企業更是克服重重困難再次刷新了歷史最好經營紀錄。

（一）發揮黨建引領作用，全面從嚴治黨，踐行初心使命

高質量黨建是國企高質量發展的方向盤。作為國有企業，九三集團黨委始終致力于推進黨的自身建設，按照“圍繞中心抓黨建，抓好黨建促發展”工作思路，深入落實全面從嚴治黨主體責任，不斷深化政治生態和意識形態建設，發揮“把方向、管大局、保落實”的作用，將黨建和生產經營中心工作一起謀劃、一起部署、一起考核。實施融合賦能工程，落實“黨建入章”“雙向進入、交叉任職”“履行黨委會前置程序”，完善了領導體制，為企業規范化運作打下了堅實基礎。創建了“雁陣領航式”黨建品牌，通過建設黨建文化館、職工之家和“勞動模范創新工作室”，開展黨史學習教育、建黨百年等系列活動，發揮了黨組織的引領帶動作用，探索出一條黨建與生產經營深度融合的新路徑。出色的黨建工作對生產經營活動起到了巨大的引領作用，獲得了上級黨組織的高度認可。2022年，北大荒九三食品公司團總支在共青團成立百年之際榮獲“全國五四紅旗團支部”稱號，這是繼九三集團黨委在建黨百年榮獲“全國先進基層黨組織”獎項后，又一次獲得的國家級殊榮。

（二）強化戰略引領能力，明晰發展定位，實施發展戰略

戰略決定企業的生命，一個偉大的企業一定是戰略規劃主導的結果。九三集團的領導者高度重視戰略思想的培育，強調要著眼大格局、秉持大胸懷、融入大戰略，錨定要做戰略引領型的企業，明確了“為社會提供健康食品，讓每一位九三人都有成就感、幸福感和歸屬感”的企業使命，確立了新時期打造“國際糧油食品綜合運營商”的偉大目標，致力于成為保障國家糧油安全的重要戰略載體；圍繞這一目標，九三集團聚力打造形成了具有九三特色的“3+3+N”高質量發展工程體系，提出了“十大戰略”方向；創造性提出了推進“12345678”戰略，涵蓋九三全線管理和運營，讓九三的產業鏈條更完整、業務覆蓋更全面；同時，對多年來探索出的適應行業發展趨勢、適合企業發展的競爭模式和盈利模式，從精神層面、管控層面、運營層面進行總結，形成了全覆蓋、成體系的完整算法，即“九三核心算法”，成為指引企業在新時期不斷前行的時代精神和戰略讀本，使企業在激烈的市場競爭中保持了穩定良好的發展勢頭，在未來競爭中擁有了充足的底氣。

二、強力推進改革創新，構建全新發展格局

改革創新是保持企業長遠發展的永恒主題。九三集團以國企改革三年行動為主線，推進改革向縱深發展，構建了全新發展格局，企業市場競爭力、創新力、控制力、影響力和抗風險能力進一步增強。

（一）著力推進國企改革，重塑管控模式，增強企業活力

創新是企業生存與發展的根本。九三集團積極推進國企改革，對集團的管控模式進行了頂層設計，按照功能職責不同，構建了“集團總部一專業平臺一下屬公司”三級管控架構。集團是戰略與資產主體，發揮戰略中心、投資中心、重大決策中心的核心功能，指導各職能部門定目標、重標準、看績效、施管控、抓內控、重風險、引資金、強整合、促產業，實現“大經營”；二級平臺是產業與利潤的主體，發揮產業利潤中心、專業經營中心、創新提升中心的作用，負責對下屬公司的監督和管理，保證效率和秩序，通過抓計劃、抓利潤、管過程、建標準、抓目標、施考核，實現“深經營”；平臺下屬業務公司是產品與服務主體，發揮業務動作中心、成本控制中心和營銷服務中心的作用，是平臺下的生產基地，負責執行和落實平臺的指令，成為平臺的生產和執行中心，通過保進度、抓操作、提質量、施標準、控成本、優品牌，實現“實運營”。集團管控模式重塑，讓各個層級任務使命更加清晰，管控界別更加分明，使得改革活力得到進一步釋放，實現了局部有利，大盤盈利。

（二）健全現代企業制度，強化內控管理，為發展保駕護航

內部控制體系建設是企業防范化解重大風險和推動高質量發展的重要基礎。九三集團按照“控成本、控投資、控風險”的指導方針，實施全面預算，優化績效管理，加快內控體系建設，建立規范、全面、有效的閉環式內控體系。創造性地對財務管理進行了改革，構建起財務垂直管理體系，強化財務制度和流程管理，塑造了規范的現代企業財務管控體系。并將融資、結算、理財、風控等資金業務與財務業務分立，財務管理能力和資本運營能力顯著提高，確保了企業在改革發展中穩健前行。同時，順應數字化發展潮流，按照“優管理、提效率、智生產”的工作思路，圍繞打通數據壁壘，推進數字化轉型，推動企業從信息化向全面數據化及數據化經營轉型，實現商業模式創新與生態價值鏈重構，有效支撐集團經營管理與戰略發展。

三、持續創新營銷模式，聚力塑造民族品牌

多年來，九三集團始終致力于品牌塑造，不斷創新營銷和品牌塑造模式，升級品牌內涵，向市場提供高端有機產品，著力打造真正的有機品牌，持續構建非轉基因和有機“雙引擎”，全鏈條提升“九三”品牌核心競爭力，提升品牌的忠誠度和美譽度，全力把“九三”品牌打造成非轉基因食用油、有機食品領導品牌。

（一）堅持創新驅動，科技賦能競爭，引領產品升級

科技是實現創新發展的驅動力。九三集團始終秉承創新驅動發展的理念，將“大科技”戰略作為集團實施的“十大戰略”之一，堅持市場導向，依托國家級博士后科研工作站、國家大豆研發分中心、國際先進水平的食品安全檢測中心優勢，相繼研發出多種食用油新品。2021年以來，九三集團推出高端花色油種“金純”系列、有機大豆油系列、“真”香系列、“榨”系列，進一步完善“非轉基因+有機”產品體系，形成了“傳統”“古法”“香”“鮮”“營養”“有機”等八大系列、“大豆”“玉米”“花生”“稻米”“葵花”等七大品類的產品布建，賦能產品品牌升級。其中，有機大豆油產品已通過中國有機、美國有機、歐盟有機三重有機認證，憑借過硬的產品品質、優良的口碑及品牌影響力，“九三”有機壓榨清香大豆油成功入選中國食品工業“三品”專項行動“提品質”典型成果；非轉基因精榨、鮮榨大豆油也成功入選“中國好糧油”產品名錄，成為大豆油品類唯一入選品牌；“九三”品牌大豆油、葵花籽油、玉米油榮獲國家糧油領域企業標準“領跑者”稱號，以實力彰顯了企業在行業的地位。

（二）注重品牌營銷，拓展營銷渠道，強化品牌塑造

品牌營銷，是企業的核心競爭力。九三集團結合消費形勢新變化，積極創新營銷模式，實現了“九三”品牌推廣由單一宣傳過渡為多矩陣呈現。一是不斷完善市場布局與規劃，拓展全國市場，深耕縣鄉渠道；二是樹立平臺思維，統籌推進數字營銷等現代化營銷方式的變革，做到線上和線下“兩手抓，兩手硬”，疫情期間積極開展社區公益直送、微信小店、自主直播等自我創新拓展方式外，積極參加各類政府舉辦的營銷拓展活動，掀起了九三“新媒體”營銷的熱潮，走出了一條營銷發展新路徑；三是率先布局短視頻，從創意產品視頻、營銷視頻到短視頻平臺“網紅段子”，源源不斷的短視頻輸出使“九三”品牌收獲海量關注度；四是通過參與大V帶貨等方式，提高品牌銷量，強化品牌印記；五是強化與各大電商平臺合作，2022年，電商渠道銷售額突破3億元，同比增長37.4%，線上銷售占比大幅提升。“九三”品牌已經成為非轉基因大豆油的代名詞。

四、狠抓企業文化建設，打造卓越人才隊伍

優秀的企業文化可以統一思想、統一行動、凝心聚力，九三集團堅持用優秀、健康的企業文化影響和推動企業成長，用高尚、陽光的企業文化改變和塑造員工職業生涯，培養一批忠誠度高，年齡結構合理，梯隊層次科學，年輕化態勢明顯的人才隊伍。

（一）推進文化落地生根，凝聚高尚思想，匯聚奮斗力量

文化是企業的靈魂，是企業傲立商海的根本。九三集團以“高尚+奮斗”為中心內核，以“推進企業形象建設的標準化、理念系統建設的規范化、特色文化建設的常態化”為原則，打造了具有企業特色的企業文化體系。充分發揮“一報一刊兩微兩號”六大載體，強勢地對“誠信、責任、敬業、忠誠”的企業核心價值觀，執行文化、團隊文化、用人文化，以及“十提倡、十反對”行為準則等文化內容進行滲透、宣貫，統一了員工思想，凝聚了奮進的力量，形成了簡簡單單、干干凈凈、清清爽爽干事創業的氛圍，為集團改革成果的取得提供了強大思想保障。九三集團獲評“新中國70年企業文化建設優秀單位”“全國企業文化優秀成果一等獎”，企業內刊《高尚九三》被評為“中國企業文化與品牌傳播優秀內刊”。

（二）培育企業家團隊，優化隊伍建設，強化人才保障

人才是企業發展的核心競爭力。九三集團高度重視人才的培養，提出了專業化人才培養目標，即以內部培養為主，外部引進為輔的方式，引進人才的最高學歷為博士研究生，大專及以上學歷人員占比達85%，持續優化集團人才結構。全面推進“三項制度”改革，形成了管理人員能上能下、員工能進能出、收入能增能減的“六能”管理機制，進一步釋放了廣大干部員工干事創業的激情，增強了企業的發展活力和綜合競爭力。提出了打造有朝氣、有正氣，有活力、有能力，有思想、有理想，有領導力、有執行力，年輕化、專業化企業家團隊的人才培養戰略，為年輕人提供鍛煉成長的機會和平臺。九三企業家團隊已初具規模，其中1975-1985年齡段的企業家已成為企業的中堅力量，1985-1995年齡段的企業家團隊不斷充實，一些優秀的90后已經嶄露頭角。資本運營、大宗產品交易和營銷三支團隊快速成長起來，成為企業發展的重要智力保障。

五、發揮頭部企業擔當，引領產業健康發展

九三集團充分發揮國有企業擔當，內外兼修，對內全力推進企業自身改革發展，對外積極踐行社會責任，為中國大豆產業發展貢獻九三智慧。

（一）積極為行業發聲，立足行業發展，積極建言獻策

九三集團發揮自身業務優勢，時刻關注行業動態，五年來，累計向全國人大、國務院辦公廳、國家發改委、財政部、農業農村部等上級政府部門及行業協會提報提案、重要調研和建議材料數百份，為行業提供借鑒學習的典型案例，為行業呼聲，部分建議被政府部門借鑒采納。通過主辦或協辦各類行業高端峰會和專業論壇，適時發出九三聲音，不斷提升九三的行業地位。完成了APA協議的簽署，使中美首例預約定價項目圓滿結束，提升了集團在國際上的話語權，成為我國稅務史上的一個里程碑。

（二）引領產業發展，率先推進產融結合，增強行業避險能力

根據大豆產業的資本屬性，九三集團將匯率、利率、期貨等資本與現貨實業進行了有機結合，尤其是率先借鑒國際先進做法，實施推廣基差銷售模式，將基差銷售模式引入油脂壓榨產業鏈發展的重要環節，引導客戶從不了解期貨到接受期貨，最后形成了自己的期貨交易理念，推動整個大豆壓榨產業鏈構建期現結合的市場經營和風險管理體系，在業界具有推動和引領作用。目前，九三集團87%以上的豆粕貿易和近90%的散油貿易均采用基差銷售的模式，基差的總體銷售量已經全部覆蓋了傳統的一口價銷售模式。該模式的推廣，既有利于企業鎖定利潤，也有利于下游客戶規避風險，為行業的創新發展提供了現實借鑒。同時，九三集團正在國產大豆領域推行“企業+基地+基差定價”模式，旨在幫助農戶能夠借助金融衍生工具提升定價話語權和避險能力。

改革的成功增強了企業獲利能力，煥發了企業活力。九三集團連續多次入圍中國企業500強和中國制造業500強，被授予“大豆系列國家標準制修訂基地”“中國工業行業排頭兵企業”“中國食用油加工業50強”“中國對外貿易500強企業”“中國糧油最受尊敬企業”“中國食品企業社會責任金鼎獎”“黑龍江省政府質量獎”“中國好糧油省級示范企業”榮譽稱號，成為了中國糧油行業唯一獲得中國工業領域最高獎“中國工業大獎”的企業。“九三”品牌連續14次入圍“中國500最具價值品牌”排行榜，品牌價值超過570億元，躋身“亞洲品牌500強”，被評為“中國十大放心食品品牌”“中國十佳糧油品牌”“最具市場競爭力品牌”“中國食用油領袖品牌”。

行者方致遠，奮斗路正長，在全面建設社會主義現代化國家、向第二個百年奮斗目標進軍的關鍵時期，九三集團將持續貫徹新發展理念，構建新發展格局，在深化改革中化藍圖為現實，在開拓創新中實現高質量發展，努力打造“雙700億級”國際化企業集團，全面實現建設國際糧油食品綜合運營商的宏偉目標。