老國貨商戰(zhàn)的新啟示

最近的互聯(lián)網(wǎng)好不熱鬧。事由“帶貨一哥”李佳琦回懟網(wǎng)友吐槽花西子79元的眉筆太貴而引發(fā)了“國貨商戰(zhàn)”，意外讓一批老國貨翻紅。不少國貨品牌相繼推出79元超級大禮包吸引消費者，直播間既熱鬧又歡樂 蜂花4天銷售額已超2500萬元；郁美凈“通網(wǎng)”1天已漲粉至61.3萬；鴻星爾克的主播用蜂花洗發(fā)水洗頭，蜜雪冰城、娃哈哈、蓮花味精、匯源果汁集體連線互動……一時間，物美價廉的各類老國貨品牌迎來粉絲和銷售雙豐收的高光時刻。

本輪熱鬧的國貨商戰(zhàn)，雖未見玩具品牌參與其中，但不乏給到我們行業(yè)一些新思考。如在“互聯(lián)網(wǎng)+”發(fā)展生態(tài)下，中國玩具品牌如何出圈和出彩？

自改革開放以來，中國玩具業(yè)歷經(jīng)40多年的高速發(fā)展，從加工貿(mào)易到自創(chuàng)品牌銷售，一直在努力升級蛻變。

行業(yè)扎根超過30年并擁有較高美譽度的中國老牌玩具企業(yè)不在少數(shù)：奧飛、怡高、高樂、實豐、木玩世家、奧光……深耕玩具20年以上的企業(yè)更是不勝枚舉。國貨玩具，墻內(nèi)開花墻外也香。以我國最大的玩具生產(chǎn)和出口基地廣東為例，海關數(shù)據(jù)顯示，1-6月以自有品牌出口的“一般貿(mào)易”出口玩具金額同比上升27.87%，占比達57.02%，反映出中國玩具產(chǎn)業(yè)不再以加工貿(mào)易為主，中國玩具的品牌和品質(zhì)已逐步獲得國際市場認同，讓人備受鼓舞。

質(zhì)量過硬、但在互聯(lián)網(wǎng)時代銷售“玩得溜”的國貨玩具卻為數(shù)不多。他山之石可以攻玉，行業(yè)更有理由向出圈的國貨品牌學習快速“圈粉”經(jīng)驗。

筆者認為，國貨商戰(zhàn)的品牌主要是及時拿捏住了“流量密碼”，把握好了天時、地利、人和的契機。

根據(jù)艾媒咨詢此前發(fā)布的《2022年中國新國貨消費行為監(jiān)測與商業(yè)趨勢研究報告》調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，有85.4%的消費者信任國貨質(zhì)量，86.6%的消費者認可質(zhì)量提升。人們對于國家和民族認同感與日俱增，從而對國貨品牌和商品的支持度達到前所未有的高度。是為天時。

地利，在互聯(lián)網(wǎng)銷售陣地，部分國貨品牌已接住了流量紅利，逐漸適應了網(wǎng)絡銷售模式，與網(wǎng)友的互動也顯得調(diào)皮、從容、接地氣。這是一個好示范，給予了國貨品牌新形勢、好開始。

人和，老國貨品牌與“80后”“90后”消費者之間有著天然的情感連接，能喚醒人們的童年“濾鏡”。當品牌學會了和年輕消費者對話方式，“代溝”的縫合自然也是水到渠成。

流量和熱度終會散場，想要贏得市場，包括玩具在內(nèi)的國貨品牌們?nèi)杂泻荛L的路要走。希望我們的國貨玩具也能抓住天時地利人和的流量密碼，學會借勢營銷、創(chuàng)意營銷，葆有對消費者心理的洞察能力、快速且持續(xù)開發(fā)新品的能力，走向更廣闊的市場。