市場營銷專業遇冷的思考

□張國田

市場營銷是我國普通高等學校的一個本科專業，它以培養適應現代市場經濟需要，具有人文精神、科學素養和誠信品質，掌握管理學、經濟學、市場營銷學的基本理論方法和市場營銷專業技能，具備創新創業思維和綜合運用相關知識發現、分析和解決營銷實際問題的能力的應用型、復合型專業人才為目標，是一個建立在經濟科學、管理科學和現代信息技術等基礎之上的交叉學科專業。

從上述簡介來看，市場營銷專業無論如何都應該是考生青睞的專業，沒想到在2023年高考錄取中該專業竟遭遇了滑鐵盧，各大學市場營銷專業的錄取分位次較往年幾乎整體明顯下滑，個別重點大學市場營銷專業的錄取分甚至已經跌到特殊類型招生錄取控制分數線（俗稱“強基分數線”）附近，錄取分位次較往年更是下降了四萬多名。

通過梳理各方面信息，我認為市場營銷專業遭遇滑鐵盧絕不是偶然的，主要有以下幾個方面原因。

1.經濟原因。近幾年，受多種因素影響，我國經濟發展正面臨著比較大的困難，市場景氣指數長時間徘徊在低位，部分企業舉步維艱。在這種情況下，前幾年“高燒不退”的財會及金融類專業的熱度有所下降，市場營銷專業雖屬管理大類，但因與經濟直接相關而受到“連累”。

2.課程原因。在與考生和家長的接觸中經常會有人說，市場營銷專業的實踐性強，而大學課程重理論輕實踐，與實際脫節嚴重，對未來工作意義不大，因此不愿意報考市場營銷專業。

3.就業原因。在指導志愿填報的時候，經常會遇到一些考生一談起市場營銷便嗤之以鼻，認為市場營銷畢業后就是在房地產、銀行、保險公司等各類企業干銷售，向客戶推銷產品。在他們看來這樣的人生是灰暗的，沒有什么發展前途。

4.被帶節奏。近兩年，一個叫做“專業壁壘”的名詞在考生和家長中盛傳開來，市場營銷就被歸為了沒有“專業壁壘”的序列。之所以這樣歸類是因為在他們看來，市場營銷專業非常容易上手，學與不學對于就業基本沒什么幫助，即使一些沒學過這個專業的人因個人天賦極強或某些特殊原因一上手也能把你拍在沙灘上。同時，在考公、考編方面極少有崗位限定市場營銷專業，由此他們更認為市場營銷在就業競爭上基本處于絕對劣勢。這一觀點極具煽動性，應該是今年市場營銷專業遭遇寒冬的最大推手。

針對上述情況，我們究竟該如何看待市場營銷專業未來的發展趨勢。根據自己對市場營銷專業的了解，并結合多年來志愿填報實踐經驗，筆者認為要正確認識這個問題應抓住以下幾點。

第一，要堅持用發展的眼光看問題。

考慮到當前經濟形勢，猶豫不決甚至不選擇市場營銷專業是可以理解的，但有一點要提醒廣大考生和家長，任何事物都不是固定不變的，所以我們不能只看眼前，而應該用發展的眼光看問題，要堅信眼下的困難只是暫時的，我國經濟一定能走出困境，市場營銷及其他與經濟相關的專業一定會大有可為。同時大家還必須要認識到，滄海橫流方顯英雄本色，企業越是困難的時候越需要營銷，市場營銷對企業的重要性也越明顯，因而留給營銷人員的機會也就越多。當然，機會總是給有準備的人的，對于廣大考生來說，如果自己喜歡市場營銷，且各方面條件也比較符合這個專業的要求，就應該大膽選擇。

第二，要客觀地看待一個專業的課程設置，不能道聽途說。

其實對于絕大多數考生和家長來說，他們并不了解大學里市場營銷專業開設的課程。誠然，市場營銷確實屬于實踐性比較強的專業，無論是市場營銷中的市場調研、產品定位、渠道管理、品牌建設等活動，還是文案書寫、視頻制作及新媒體運營等具體工作，都需要大學生在校期間通過深入實踐強化訓練，否則很難勝任未來的工作。但是任何實踐都需要一定的理論指導，所以市場營銷這樣實踐性比較強的專業開設足夠的理論課程是必要的。不過，對這個問題廣大考生和家長完全不必擔心，事實上各大高校都非常重視學生實踐能力的培養。以河北經貿大學為例，該校的市場營銷專業除了開設傳統的經濟學、管理學、營銷學、統計學、心理學、社會學等基礎理論課程外，為適應新形勢，學校還增設了新媒體營銷、數字營銷、新媒體技術與應用等指向性更強的課程。在實踐課程設計上，既有營銷高仿真實驗課和營銷實踐課，還充分利用第二課堂，加強學生在校期間與企業的密切交流。由此可見，高校課程的設置既富有理論性，又能與時俱進，還有很強的實踐性，所以那種認為大學市場營銷專業的課程重理論輕實踐的看法是不正確的，為此而棄學這一專業更是不可取的。

第三，“就業為王”的年代更應該客觀地看待一個專業的就業。

認為市場營銷專業畢業后就是干銷售，沒有發展前途，這是對市場營銷專業極大的誤解。首先從就業方向來說，市場營銷專業的就業方向是非常廣泛的，畢業生既可以在企、事業單位及政府部門從事市場營銷與管理以及教學、科研方面的工作，也可以在營利性和非營利性機構從事市場調研、營銷策劃、廣告策劃、營銷推廣、銷售管理等營銷管理工作，很顯然銷售僅僅是其若干就業方向中的一個。再者說，作為一個剛剛畢業的大學生，無論從事哪方面的工作都應該先從基層做起，銷售是市場營銷活動的一個基本環節，所以即便是在市場營銷專業畢業后真的從事了銷售工作也很正常。

“微笑曲線”理論

其次，從個人發展前景來看，從事市場營銷也是非常不錯的。我們都知道，企業都是以營利為目的的，而營利的前提就是要把產品賣出去。市場營銷在企業里所扮演的角色就是以滿足顧客需求為出發點，探索企業如何滿足市場需求，尋求經營之道與商業模式創新等市場規律，從而更好地幫助企業把產品賣出去以達到營利的目的，所以說市場營銷是企業整體規劃和布局中一個非常重要的組成部分。宏碁集團創辦人施振榮先生在1992年提出了有名的“微笑曲線”理論。這個理論認為，在全球制造業供過于求的情況下，制造業產生的利潤低，但是研發與營銷的附加價值高，因此產業未來應朝微笑曲線的兩端發展，也就是在左邊加強研發創造智慧財產權，在右邊加強客戶導向的營銷與服務。施振榮先生的“微笑曲線”理論既為企業未來的發展給予了方向指引，也使我們進一步看到了市場營銷專業畢業生美好的發展前景。

第四，要站穩立場，守牢本心，不能人云亦云。

關于“專業壁壘”這個問題我要說的是，那種認為市場營銷沒有所謂“專業壁壘”的觀點是大錯特錯的。不少大學生認為市場營銷專業學起來比較輕松，于是在轉專業的時候選擇了市場營銷，但真正深入學習起來才知道自己的想法有點過于天真了。他們發現市場營銷開設的許多課程內容非常前沿，而且實踐性很強，根本沒有想象的那么簡單。所以所謂包括市場營銷在內的某些專業沒有“專業壁壘”，只不過是這些專業看似比較容易入門，給那些習慣于淺嘗輒止的人們造成的一種錯覺。每年市場營銷專業人才在各大、中、小企業的市場部、品牌部、廣告公司等的需求量相當大，而且薪資水平不低，認為市場營銷沒有“專業壁壘”的觀點是由于把就業僅僅局限于考公、考編的緣故。

現實中確實有那么一種人，他們天賦異稟，在別人眼里再難的東西都能一學就會甚至無師自通。這種人是“稀有品種”，而且大都生活在生物鏈的頂層，初入職場者能與他們正面交鋒的機會少之又少，所以所謂一出手就被拍在沙灘上的說法完全是站不住腳的。但是這種人每個領域甚至每個單位都有，將來我們無論做什么工作都很可能會遇到，躲是躲不開的，這與是不是學市場營銷沒有關系。如果為了避開這些“神”人，而選擇報或者不報某個專業（包括市場營銷在內）是沒有任何意義的，也不可能達成所愿。我們所能做的只能是堅定自己在專業上的選擇，扎扎實實學習，勤勤懇懇工作，不斷提高自己的理論水平和實踐能力，也許有一天我們就成了別人眼中那個“神”一樣存在的人。

對于一個考生來說，究竟應該選擇什么樣的專業要考慮方方面面的因素，但最重要的還是要看自己的興趣、愛好和專長，要看自己各方面的條件，以及對未來的規劃。考生和家長在這個過程中一定要保持好定力，不能人云亦云，也不能見異思遷，更不能完全被別人帶節奏，只有這樣才能客觀理性地選出自己滿意且真正適合自己的志愿。