農業企業營銷數據能力對財務績效的影響研究

陳 俊

(浙江威原天盛作物科技有限公司，浙江 湖州 313200)

隨著現代化產業結構調整的不斷優化，以數據統籌為綜合分析管理工作支撐的產業分析機制逐漸建立。為達到最佳的工作機制，推動產業結構創新，發展市場管理優勢，就需要相關的產業綜合分析人員以現代化的企業營銷數據為抓手，立足農業企業的營銷管理工作狀態和工作現狀，以數據分析的基礎信息資料為核心，明確財務績效審核分析機制，制定嚴格的財務信息評價模式，可以更好地實現企業的規劃管理，推動產業結構的進一步調整。同時，通過農業企業營銷數據分析平臺，實現動態實施聯動機制構建，從數據分析確定財務績效考核的相關數據信息，一方面深化財務管理工作質量，另一方面強化營銷工作創新。

1 相關理念分析

1.1 營銷數據能力

在大數據時代的發展機制下，信息化產業發展機制不斷地創新，為了更好地推動產業節能發展，加快產業模式優化，依托大數據做好信息數據資料的分析判斷就顯得尤為必要。而在現代化的產業結構管理機制下，相關的企業為了加強市場營銷分析，都在大數據信息支撐模式下進行相關的營銷機制分析，以保證最佳的營銷效果。

企業市場營銷的核心目的在于實現高質量的經濟收入，獲得最佳的經濟利益。因此現代營銷數據能力主要是指依托于大數據信息平臺數據分析機制，對于不同產業結構形式下的營銷結果數據進行判斷，數據系統的營銷分析能力和工作判斷效能。為保證最佳的營銷管理工作效果，為企業管理者提供數據理論的支撐保障，就需要在新的產業結構模式下，針對當前的大數據分析機制和分析系統，構建符合現代化產業發展工作特點的營銷管理模式和營銷管理體系。通過營銷數據的分析以及營銷數據所產生的結果，不僅可以為企業的經營管理者進一步分析當前的工作特征和工作現狀，同時能進一步地做好信息資料的籌劃分析，判斷未來的發展工作機制，以保證各項業務工作的有效落實，實現數據化企業運行管理機制的調節，也為今后的管理工作落實創新奠定堅實的基礎，達到最佳的企業管理機制創設。

1.2 財務績效

財務績效是企業戰略發展以及工作任務實施執行的主要標準，可以系統分析當前企業的資產運營狀態和企業在當前環境下的工作現狀、資金來源的配置管理調配的實際效果。財務績效可以更系統地彰顯企業在實施成本控制管理中的控制，加快資產運用管理效果的分析，加快資金來源的協調配置以及股東權益的報酬等。

2 農業企業生產經營現狀分析

2.1 農業企業的業務分析

種植業、畜牧業、林業以及漁業在一定程度上都是作為廣義的農業所實現生產的，此產業也是當前我國國民經濟穩定發展的基礎性產業內容。結合相關的統計數據分析研究結果觀察可知，很多新興的農業企業都在不斷地創新，因此有較大的市場占有率。若是有較為完整的產業鏈結構主體，在實際的生產經營管理過程中的工作有效性也必然相對較高。相對較為完整的產業鏈結構主體，營銷機制也較為創新，可以適應現代財務的績效管理基礎要求，提升企業的市場占有率。在我國多數的農業產業生產任務落實初期都開始進行了優化，也已經形成了一種較為系統的綜合性產業鏈結構布局，打通了上級營銷市場環境和生產管理機制體系，以保證當前的經營市場特點。以農業企業的養殖類企業而言，逐漸地形成了一種以飼料為核心的飼料生產機制、家禽養殖、屠宰以及肉制品的生產加工工作格局。通過進一步分析該養殖類企業的收入比重狀態分析可知，從2019—2021年期間，每年的收入占比提升了30%左右。食品的業務板塊雖然占據總體收入的比重相對較低，但是卻在區域經濟管理要求機制下穩定協調提升。其利潤空間相較于飼料業務而言，優勢更加的明顯清晰。在上層配套的養殖生產和飼料的使用，讓該農業產業的生產機制得到了創新，企業管理者利用商品銷售同步性的差異，通過低買高賣的方式獲得最多的經濟收益，在特殊的情況下也能更好地應對豬瘟、流感等環境下所呈現和反映出的銷量困難的實際問題。

2.2 農業企業電子商務發展現狀以及問題分析

現階段我國的農業生產機制始終堅持以生態商業模式為主，是依托于企業、阿里巴巴、人員推薦、用戶相互協調所構建形成的一種一體化的操作機制和工作方式，令下階段我國的移動互聯網使用率逐漸攀升。這也是因為當前發展機制下，我國的互聯網科技信息系統、互聯網經濟、信息技術手段等的高速發展，實現了產業生產模式的調整和優化。結合我國理念所呈現的電子商務報告可以明確地看出，在當前的歷史發展環境下，依托于大數據信息系統模式以及多樣化的工作思路，才能保證各級工作的優化升級，實現企業市場占有率不斷的攀升。其中，最為需要關注的方面在于實際的產品在網絡環境中的營銷方式，受到事物的商品開發率不足，電子商務的實際發展空間還未能綜合全面地發掘出來，令其本身的價值意義未能充分地彰顯。現階段我國的農業企業在全國各區域間的分布均勻性不足，同時受到制約因素影響相對較多，為此各個區域所彰顯出的農業企業的實際特點差異性不足，相對較為分散。

雖然不同區域的農業企業電子商務工作機制都在不斷地創新和推進，但是在實際的工作機制下仍舊可以觀察出電子商務發展存在著諸多的問題。總體來說，表現為現行的農業產業內部的企業數量相對較為缺失，難以達到最優的示范和引導作用，同時實現企業之間的穩定發展，保證行業共同的凝聚力發展。因為工作有效性不足，行業市場的整體發展工作難度較大，成效發揮相對較慢，農產品的同質化問題較為嚴重，實現比較分析和工作梳理難度較大，與農產品需要的配置相對不完善，沒有高質量的管理水平和工作機制，工作人員專業化能力有限，產品的同質化嚴重且沒有建立起規范的標準，農產品的安全問題相對較重。

3 電子商務營銷數據對于財務績效所產生的影響

互聯網時代的高速發展，促進了新興產業管理機制的創新，推動了電子商務的穩定發展，電子商務本身也在逐漸地開始融合到企業發展的內部，逐漸的影響財務績效，以良好的循環機制保證企業的穩健運作。在當前的世界范圍環境下，我國對于電子商務的發展作為時間范圍內的“領先者”，電子商務的發展機制更加的優化，在大數據分析的機制下，各項管理方式和工作模式也在不斷地創新調節，達到最佳的工作效果。在“十三五”國家發展戰略的基礎計劃落實中，電子商務的發展逐漸地引起了我國企業市場環境的高度重視，已經被確切地列入重要的產業發展的戰略操作機制，確定將其融合到重要的產業戰略工作體系中。在我國積極推動互聯網的指導管理工作意見，以此充分地明確未來我國在移動互聯網以及電子信息商務的高速發展戰略規劃和行動管理工作的基礎要求，進一步實現了我國電子商務高速發展的工作落實性。海量的數據是電子商務出現之后所呈現出的產物，在實施企業的績效評價管理機制中，這種數據有著直接的影響意義。在現有的管理模式下，財務績效是最為直接可以被量化的指標。為此在良性的循環發展機制下，要想研究電子商務的數據與財務績效之間的關系就需要進一步加快數據能力的提升，發揮數據支撐作用，通過數據支撐加快數據分析，保證最終決策成果。

農業企業在京東官方平臺、拼多多店鋪等多種專營的農產品銷售平臺之中，可以實現動態化的數據監督分析，在做好數據的研判同時，可以幫助相關的技術人員觀察電子商務的各種數據信息和銷售量。結合已經實現數據整合的電子商務平臺的店鋪實際數量、評價數量、銷售數量等相關的數據信息資料，重點選擇有知名度工作效益較高的平臺完成效益分析。為此文章基于某農業企業在實施電子商務營銷過程中存在的主要問題，依托于平臺運營機制，分析不同商品之間的營銷發展模式和營銷收入變化狀態。首先通過采集器工作的方式，對于不同的商品進行收集管理規范的分析判斷，同時實現系統凝聚力分析機制，實施系統的聚類分析。最為典型的一種是以評價的數量作為數據樣本，通過熱搜詞的挖掘進行評價分析判斷，對統計中的好評進行分組，依托于調研統計的模型結構進行詞語頻率的分析，做好數據信息的篩選。

20世紀90年代初期很多專業人員在分析利益相關理念思想的基礎上，探尋職工的持股管理現狀以及企業的績效管理工作特點情況。為此專業工作人員可以在現行的企業戰略環境下做好企業經營現狀以及績效關系之間的調節，不同的利益結構主體所產生的控制管理效能有所差異，而不同的數據分析操作機制對于實際的財務績效分析要求也有著一定的差異性。

當前財務績效相關的工作機制都是依托于專業的管理人員和不同的運營管理效能所構建形成的，多數的企業在明確自身的社會職能的基礎上，需要充分地依托于現行的社會關系結構，分析社會的信用度以及未來企業的各項資本生成結構，更好地推動財務績效的構建。從發展的過程可以觀察分析得出，企業只有在穩定的發展機制下，才能更好地適應企業的發展訴求，適應企業的財務績效發展工作要求。

在新的市場發展機制下，財務績效工作的任務量逐漸地出現了明顯的變化，為了更加適應當前的工作機制和工作方式，判斷在現有工作模式下的企業營銷管理現狀，就需要深化內部的營銷數據分析綜合能力。由此觀之，營銷數據分析能力與當前企業的財務績效管理機制之間的聯系是相輔相成的，不同的管理人員在不同的分析模式下，所了解的信息數據差異性也會較為明顯，尤其是在越來越廣泛的大數據環境侵襲下，如何結合現代化的管理機制，優化工作方法，實現合理化的資源管理配置體系，推動企業的財務績效進一步轉型，就成為農業企業穩定發展推進的主要思考問題。為此作為相關的技術人員，不僅要深化內部管理機制的轉型升級，也要全面協調當前的工作措施和工作方式，推動技術改革，加快技術創新。

4 農業企業營銷數據能力對于財務績效的合理性分析以及必要性分析

4.1 合理性分析

結合現階段我國的農業企業的運營管理工作現狀可以得知，在數年的歷史發展中，農業企業本身所生成的銷售數據，對于整個財務績效指標來說有著較為積極主動的影響，可以有效地推動企業的電子商務運營銷售能力提升，實現企業的償債能力、運營能力和發展能力的提升。電子商務有別于傳統企業與批發商或是下游企業所實施的交易行為。這種交易機制下所呈現出的最為典型的特點在于，資金回籠速度相對較快，故而自身的速動比率、流動比率、應收賬款等相關的附屬指標的質量相對較高，更符合現代消費者的實際消費需求。通過對當前企業的銷售數據信息資料可以分析和認識到當前的運營銷售狀態，對于消費者的認知更加的系統，也會促進企業生產力的提升，實現生產水平的優化，增進客戶的滿意度，實現綜合業績評價水平的逐漸提升，優化企業的經濟附加值。

結合相關的理論分析以及模型構建，利用因變量的研究分析和設定理念思想，依托線性回歸分析機制，依托于不同的變量進行分析，農業企業營銷數據能力與此績效之間的必然聯系。企業的營銷服務應當依托于現行的財務管理職能，形成一種以現代財務管理為基礎的現代企業管理機制。現代企業管理的內容是多角度的，除卻基礎的財務管理機制以外，現行的營銷管理機制、物資管理模式、生產管理效能以及人力資源管理等都是其中的典型部分。但是所有的活動開展都只是針對企業經營活動項目的內容所制定的合理化管控工作，只能對企業生產經營的一個方面產生影響。同時，因為其他的活動開展實施本身都不需要以合理化的資金作為管理對象的物質基礎，而是依托于當前的資金運動管理機制進行分析，實現各環節的高效轉型，保證財務的正常流轉。管理成效質量對于企業的經營效益有直接的沖擊，為此在企業管理中，要深化財務管理導向分析，發揮綜合效能。

財務績效評價在企業的營銷績效評價體系之中有著重要的主導地位，可以保證資源的合理化使用，滿足財務的營銷管理工作需求，營銷與財務管理之間的關系實質上就是以用戶滿意度為基礎所構建的收益最大化指導思想，這是一種依托于合作所構建的關系。在當前的農業企業之中，以財務效益為基礎的數據信息的財務指標，是判斷企業營銷現狀的主要指標。不同企業營銷的能力、效果，都會在評價管理中得到充分的彰顯，一個有著科學營銷管理戰略思想以及市場運作能力的企業，自身的財務績效管理優勢也較為明顯。以財務效益為核心的財務評價指標體系作為判斷企業營銷績效的主要條件，在我國的現行績效評價體系中也有著直接的影響意義。

4.2 必要性分析

在全球的市場氛圍環境下，我國的經濟銷售市場占據全球網絡零售市場的首位，因為自身在國際市場規模中的優勢較為凸顯，如何有效地加快產業結構的調整，實現農業企業電子商務發展轉型創新就顯得尤為必要。因此在新的市場形勢下，其本身的電子商務的服務能力以及應用技術手段也在不斷地優化。通過國家統計局電子商務交易平臺之中的市場調查管理所反饋的數據信息資料，在長時間的發展過程中，我國的農業企業的市場占有率以及市場經濟總額再創新高。我國在現有的管理機制下，大力推進電子商務法規要求，同時配置了相關的法規體系，積極地構建出了更加系統全面的檔案信息機制。同時，在全國范圍內推動了電子商務公共服務平臺的構建以及系統的使用操作，深入實現了內部管理運行機制與電子商務在互聯網機制下的合規化使用，深入促進各省份環境下的電子商務信息機制的構建，持續地促進電子商務對于企業的協同發展。

財務績效的構建主要是為了判斷企業的戰略是否可以滿足最終的盈利目標訴求。財務績效可以實現短時間的企業成本管理成效，分析資產運行的分配效果。財務績效在實際的使用過程中，可以充分地彰顯出企業的盈利能力，以多樣化的數據分析機制，明確權益的報酬收益率，分析總資產或是其他資產方面的指標數據。財務績效主要是為了有效地轉換企業發展的模式所構建的。財務績效可以在一定的環境下彰顯出企業的運營操作能力，一方面便于企業實現資產管理，另一方面也能強化資產的利用率，確保企業獲得一定的盈利能力。另外，財務績效的出現也彰顯了企業償還債務的能力，直接彰顯出了企業的綜合經濟實力，判斷企業是否可以在現行的市場競爭環境下良性發展。財務績效彰顯出企業的抗風險能力訴求，主要是指企業在現行的運營操作機制中，可以更好地抵御不同風險的沖擊影響。

5 結論

針對現階段農業上市公司的數據資料信息，以渠道管理的角度對企業內的績效管理影響模式進行了數據分析和嚴格的診斷觀察。依托計量模型結構確定，線性營銷渠道管理機制對于我國農業企業的影響相對較大，從實際發展的角度明確了渠道至上觀念的正確性。為了優化民生管理，當前已有多數的農業上市企業強化了績效研究管理工作分析機制。在現代產業結構中，營銷渠道作為一項無形的資產數據，更是企業核心競爭力的代表，高效的營銷渠道可以有效地提升企業的績效效果，尤其是在渠道有限的市場環境狀態下，如何有效地加快渠道管理機制優化，提升企業績效管理是企業需要面對的核心問題。