“紅古田”抖音矩陣：拉動山貨“出山”變俏貨

“三蒸三烘正宗龍巖地瓜干，軟糯香甜沒有別的添加糖，一家老小都愛吃！”每個工作日上午，“龍巖特產(chǎn)館官方賬號”直播間準(zhǔn)時上線，主播奮力吆喝推介山貨，讓不少消費者怦然心動。

“龍巖特產(chǎn)館官方賬號”是龍巖農(nóng)發(fā)公司“紅古田”抖音矩陣中的一個賬號，也是抖音官方與龍巖市政府合作打造的“山貨”出山重要線上渠道。近年來，龍巖農(nóng)發(fā)公司依托浸染著紅色文化的地域古田，啟動實施了“紅古田”品牌推廣與品牌產(chǎn)品銷售網(wǎng)上運營矩陣項目。通過整合資源、聚集達人、典型示范、組建抖音矩陣，進行一系列的“短視頻+直播”投放宣傳，為山貨出山、村民致富開辟出了一條新路。

直播引路 特色山貨插上“云翅膀”

皮薄汁甜的武平百香果，風(fēng)味獨特的長汀河田雞，醇厚馥郁的龍巖沉缸酒……“以前農(nóng)產(chǎn)品賣不出就會爛在地里，現(xiàn)在依托‘紅古田’，好山貨有了品牌，順利出村進城，全國人民都能嘗到正宗的龍巖味道。”據(jù)龍巖農(nóng)發(fā)公司“紅古田”項目負責(zé)人蘭瑞鳳介紹，地處閩粵贛三省交界的龍巖，自然條件優(yōu)越，孕育了不少享譽八方的特色美食。然而，物美價廉的龍巖優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品，過去卻因銷售渠道單一，長期困于“深山”。

“當(dāng)時正處于抖音流量的紅利期，抖音官方推出‘山貨上頭條’的項目，支持‘紅古田’農(nóng)產(chǎn)品在抖音線上推廣，并對三農(nóng)領(lǐng)域的抖音賬號提供流量扶持，助力鄉(xiāng)村振興，‘紅古田’抖音矩陣因此應(yīng)運而生。”蘭瑞鳳說，自2021年以來，先后運營龍巖特產(chǎn)館、紅古田土樓農(nóng)夫、百香果阿珍、龍巖農(nóng)發(fā)等抖音賬號，構(gòu)建起“紅古田”品牌推廣與品牌產(chǎn)品銷售網(wǎng)上運營矩陣，粉絲量累計達20多萬。

同時，“紅古田”抖音矩陣旗下還聚集了龍巖市內(nèi)外網(wǎng)紅達人100多人，帶動閩西本地農(nóng)產(chǎn)品百香果銷售3000余萬元、綠茶銷售200余萬元、跑山豬銷售100多萬元。其中公司自主推廣銷售“紅古田”系列產(chǎn)品1000多萬元，并增加近千個工作崗位，帶動近2000名農(nóng)戶增加收入。

產(chǎn)銷銜接 頭部網(wǎng)紅助“出圈”

同樣是做直播，除了區(qū)域品牌加持，“紅古田”抖音矩陣為何能持續(xù)吸引網(wǎng)紅加入陣營，實現(xiàn)破局“出圈”？龍巖農(nóng)發(fā)公司給出了自己的答案：通過一手抓源頭供應(yīng)鏈，一手抓渠道建設(shè)，實現(xiàn)產(chǎn)地與終端“雙向”銜接，不斷拓開品牌建設(shè)新局面。

“由公司作為總采購商，積極對接武平源頭供應(yīng)商，集中資金優(yōu)勢統(tǒng)一采購。”在第六屆全國農(nóng)村創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新項目創(chuàng)意大賽福建省選拔賽上，項目參賽選手藍琳說，我們?yōu)楦髦辈ラg打包代發(fā)，進行線上線下分銷，打造出強大的龍巖紅古田百香果產(chǎn)業(yè)集群，帶動農(nóng)民致富，助力鄉(xiāng)村振興。

近年來，龍巖農(nóng)發(fā)公司在整合百香果、地瓜干等產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈進行了有效探索，與福建武平縣優(yōu)達農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司聯(lián)合打造的紅古田百香果供應(yīng)鏈，為當(dāng)時淘系頭部網(wǎng)紅供貨，曾有過1秒售賣5萬箱黃金百香果的驚人戰(zhàn)績。直播間1300萬余名網(wǎng)友共同見證了紅古田百香果網(wǎng)絡(luò)銷售歷史記錄。

目前，龍巖農(nóng)發(fā)公司已被確認為抖音官方與龍巖市政府合作打造的“龍巖特產(chǎn)館官方賬號”的運營方，并于2022年10月17日迎來高光時刻，當(dāng)天直播觀看人次達102300余人，銷售額超39.14萬元，在線人數(shù)和銷售額均創(chuàng)下開播以來的峰值，2022年實現(xiàn)銷售300多萬元，現(xiàn)所有矩陣賬號平穩(wěn)運行。

亮相央視新聞聯(lián)播，榮獲第六屆全國雙創(chuàng)大賽市賽平臺服務(wù)類創(chuàng)業(yè)項目一等獎、省賽平臺服務(wù)類創(chuàng)業(yè)項目二等獎……一項項榮譽接踵而至，在篤定前行的路上，“紅古田”的招牌也越來越亮。

示范帶動 走上“標(biāo)準(zhǔn)化”之路

土特產(chǎn)要走出大山、走向全國并不容易，除了有好的銷售渠道，更要有經(jīng)得起考驗的商品。

“與白酒等標(biāo)準(zhǔn)品不同，農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)較難做到統(tǒng)一，客戶的口感偏好和心理預(yù)期都有所差異。”蘭瑞鳳表示，龍巖農(nóng)發(fā)公司積極與返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)大學(xué)生、農(nóng)村創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)青年人才等合作對接，從源頭把控農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)，以滿足不同消費者的個性化需求。

在武平百香果標(biāo)準(zhǔn)化育苗基地里，“百香果女王”王秀珍分外忙碌，她正指導(dǎo)百香果果苗種植，認真診脈果苗長勢。2013年，大學(xué)畢業(yè)后就在大城市打拼的她返鄉(xiāng)回到武平，與龍巖農(nóng)發(fā)公司達成合作，從源頭把控果實品質(zhì)。她定期邀請種植技術(shù)專家全程對接指導(dǎo)，并對果實進行農(nóng)殘達標(biāo)檢測和嚴(yán)格的品質(zhì)把控，確保優(yōu)質(zhì)健康。“過硬的品質(zhì)，是我們迅速打開全國市場的最有力武器。”武平百香果的走紅，成為王秀珍最大的底氣。

值得一提的是，龍巖農(nóng)發(fā)公司與龍巖市新農(nóng)人協(xié)會共同設(shè)立龍巖市紅古田鄉(xiāng)村振興培訓(xùn)中心，搭建全國鄉(xiāng)村振興人才培訓(xùn)平臺，以培促優(yōu)。預(yù)計到2023年底，授權(quán)100家主體使用紅古田商標(biāo)，不斷擴大“紅古田”區(qū)域公用品牌影響力。

立足紅土地，“紅古田”抖音矩陣順應(yīng)時代發(fā)展，“觸網(wǎng)”“上云”，讓更多農(nóng)產(chǎn)品行銷全國。如今，“紅古田”在廣州、深圳、香港等地紛紛開起專營店，農(nóng)特產(chǎn)品展銷有了線下“根據(jù)地”。蘭瑞鳳自信地說：“今年底前將建成至少100個紅古田農(nóng)產(chǎn)品直播間，培育600名紅古田農(nóng)產(chǎn)品合作達人，屆時將助推百香果線上銷售額達上億元，紅古田品牌的曝光量達到數(shù)十億。”

（第一作者單位系福建省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳農(nóng)產(chǎn)品加工推廣總站；第二作者單位系中國福建三農(nóng)網(wǎng)采編）