“山藥兄弟”線上創業記

畝產量6000斤的山藥地生產的山藥中，優質麻山藥約占1/3。算下來，100畝地可產20萬斤麻山藥。這僅僅是網店一天的銷量，而在線下檔口，十天半個月才能賣完。創造這個“奇跡”的，是來自河北保定高陽縣的一對兄弟：33歲的哥哥李寧和20歲的弟弟李康。“山藥兄弟”利用產地優勢，迅速成長為行業佼佼者。一面馳騁線上，一面反哺家鄉，作為新農人的優秀代表，李寧兄弟為帶動當地農產品上行蹚出一條新路。

潛心研究 線下“銷冠”搬上網

作為麻山藥行業的頭部商家，兄弟倆對于電商的采購、直播、銷售、售后等各個環節早已駕輕就熟。而在6年前初次“觸電”時，他們還是懵懂的新手。李寧2012年開始做山藥批發，到田間地頭收購品質好的山藥，自己開車拉到天津的批發市場去賣。“那時候，我就是那個市場的‘銷冠’！”但李寧發現，雖然銷量很大，自己卻沒有定價權和話語權，趕上貨源多的時候，市場上山藥的價格被壓得很低，甚至會賠錢。就在那幾年，電商迅速發展。李寧敏銳地感覺到，傳統的銷售模式必然會受到沖擊，未來的市場將會發生翻天覆地的變化。2017年，李寧在線上平臺開了第一家店，做起了麻山藥生意。耳濡目染之下，弟弟李康也跟隨哥哥一起踏足農業，利用課余時間琢磨電商。為了直觀、明了地展現商品，李康自學了攝影和修圖，到田間地頭摸索著拍攝商品圖，又笨手笨腳地修圖、排版。每一點收獲，每一個細節，他都認真地記在筆記本上，幾年下來，已經寫滿了厚厚的一整本。

破解難關 保質量嚴品控

在兄弟倆的研究摸索之下，店鋪訂單量逐步增長。然而，售后問題隨之而來—山藥太易碎了。為了保證快遞商品的完整，他們先后嘗試過用麥糠、泡沫網兜、氣泡膜等材料進行包裝，但效果都不好，兄弟倆不得不每天花費大量的精力向消費者解釋并處理售后賠付。兄弟倆在線上線下不斷尋找、取經，終于找到了一種新型氣柱防震薄膜，能最大限度地確保山藥完整，渡過了這個難關。而在幾年中，這樣的難關他們不知過了多少個。

近些年，隨著網購和農業電商的飛速發展，兄弟倆最多時面臨數千個商家的激烈競爭。大浪淘沙之下，李寧兄弟不僅沒有退場，還成為行業中的佼佼者。他們創建了公司，哥哥負責采購、品控等工作，弟弟則承擔線上運營、售后等任務。他們還注冊了自己的品牌，利用品牌和網絡優勢對線上運營加大了投資，在各電商平臺上擁有13家農產品店鋪，公司整體業務量穩步上升，年產值達到四千余萬元，其中線下業務僅占5%，線上銷量占比高達95%。

10年來，從種植、采挖到打包銷售，李寧對與麻山藥有關的一切都無比熟悉，在品控環節，從來沒有絲毫放松。而身為“00后”的弟弟李康，則選擇了另一條路徑成為哥哥的“最強輔助”。高中畢業后，李康跟隨哥哥進行了幾年電商實踐，2022年，他又自考了電子商務專業進行深造學習。“做電商不僅需要激情和韌勁，更需要專業、前沿的知識和前瞻性的眼光。”李康說，除了專業學習，自己平時也會參加平臺上的各種電商培訓課程。半工半讀雖然辛苦，但他相信，這些知識可以帶領兄弟倆的山藥事業走得更遠。

銷量增長 帶火家鄉產業

通過線上銷售，僅兩兄弟的這一家公司就帶動了三千多戶種植戶，種植麻山藥1.3萬余畝。“種植戶把貨源集體供給我們公司，不用四處找銷路，省時省力，回本快，利潤高。”李寧說，由于公司可以對種植戶進行兜底收購，農戶的種植信心也更足了。

電商的發展不僅讓廣大種植戶享受到了互聯網的紅利，也促進了相關行業的發展。幾年前，在本地找不到紙箱和氣柱防震薄膜的生產廠家，兄弟倆只能網購。如今，公司每年輔料投入大概為200萬元，合作的3個紙箱廠和3個氣柱廠基本都是本地企業。麻山藥線上銷量的增長，把包裝、輔料行業整體帶動了起來。

不僅如此，“山藥兄弟”對未來有著十分清晰的規劃：開設工廠，生產山藥粉、山藥奶、山藥粉條等深加工產品，延長山藥產業鏈，把公司品牌做大做強，帶動更多鄉親致富。

“我們當時做麻山藥電商，是在家鄉這片農業電商的荒漠里種下一棵樹，希望能帶動更多人，讓這片荒漠變得郁郁蔥蔥。”對于兄弟倆來說，通過新平臺、新技術，腳踏實地把麻山藥產業做大做強，為家鄉父老做點實事，是創業一路走來的最大動力。

（來源：《農民日報》）

【素材運用】轉換賽道；共同富裕；鄉村振興；嚴把品質；持續學習

思 考

1.李寧兄弟依靠哪些舉措，讓自家網店在市場上屹立不倒？

2.如何理解李寧兄弟“我們當時做麻山藥電商，是在家鄉這片農業電商的荒漠里種下一棵樹”這句話？

3.假如你要將“山藥兄弟”的創業經歷作為議論文素材，確定主題后，除了“山藥兄弟”，你還有哪些其他人物的事例？