我國體育消費升級的現實基礎、困境與方案分析

摘要：本文通過研究我國體育消費的現狀，從實際角度出發分析現階段體育相關產業面臨的問題，并結合我國的具體國情提出相應的解決措施。通過對具體措施的詳細化闡述，幫助我國體育產業尋找到正確的發展道路，推動我國內需的轉型升級，從而推動以第三產業為主導的新興經濟的發展和壯大。

關鍵詞：體育消費" 升級" 基礎" 困境" 方案

我國體育消費現階段取得了長足的進步，已然為新時期經濟的發展注入了新的活力。隨著我國體育經濟的不斷升級，又涌現出了以電競為代表的新型消費產品。這些產品不但激發了市場的消費潛力，還拉動了相應產業鏈的發展，為我國體育產業的進一步完善打下了堅實的基礎。但是，因為經濟環境的下行，新生代思想的轉變，體育消費依然面臨著巨大的阻力。

1、我國體育消費的基礎

1.1、傳統體育經濟消費現狀

針對于傳統體育經濟消費，目前依然是以有形商品為主導的市場。相應的企業沒有意識到體育文化對于體育消費升級的重要性作用，也無法利用國家提出的“全民健康”口號所帶來的產業優勢，從而喪失了推動以文化為主導的體育消費市場開發的契機。

1.2、新型體育競技消費現狀

以電競為代表的新型體育消費市場產值已經超越了北美市場，成為了我國體育消費的重要組成部分。同時，隨著我國對相關產業的規范化引導，以及消費群體的不斷擴大，我國的新型體育經濟消費將會迎來新的增長周期。

2、我國體育消費的困境

2.1、缺乏消費觀念的引導

現階段，我國雖然提出了“全民健身”的口號，但是體育精神、運動精神依然沒有深入民眾的思想觀念。千篇一律的文案和簡單的視頻宣傳不能激起百姓消費的欲望。因此，必須深入研究符合不同消費群體的宣傳方式，引導民眾進行體育消費升級。

2.2、缺乏配套基礎設施

現階段體育消費的基礎設施還不完善。一些城市缺乏大型的網球場、羽毛球場、籃球場等現代化基礎設施，無法滿足百姓日益豐富的消費需求。同時，相應的基礎設施改造升級的周期過長，無法給消費群體帶來良好的體驗，導致消費者不愿意二次購買體育服務。

2.3、未能有效擴大消費群體

現階段體育消費主要面向年輕一代和老年一代，沒有針對中年人開發出適宜的體育產品，無法有效地擴大消費市場，導致體育消費無法實現長期穩定的增長。同時，由于各個消費群體之間的消費壁壘較強，在沒有產品創新的前提下很難實現有效的市場滲透。

2.4、競賽經濟附加值低下

現階段，雖然我國的體育競賽帶動了周邊產品的消費增長，但是其增長效果卻不及預期。同時，我國體育競賽所帶來的消費熱度持續時間不長，無法持續地通過一個熱點推動消費的升級，因此提升競賽的經濟附加值迫在眉睫。

2.5、供給端產品較為單一

現階段我國的體育消費主要以健身服務和體育產品為主線，缺乏相應的健身知識、健身指導、體育精神培養等高端產品的供給。沒有形成以文化為導向的綜合性產品供給端，從而相關的企業無法獲取高額的利潤，也無法刺激經濟的可持續增長。

3、我國體育消費升級的有效方案

3.1、通過大健康理念引導消費

要讓民眾進一步認識到體育消費和自身健康的關系，理解體育消費的深層次意義。只有激發群眾內心對于大健康理念的認同才能促進其購買更高層次的體育商品，因此必須要通過全方位的推廣，讓民眾了解體育消費對維護自身健康的重要性。第一，宣傳科學健身的理念，引導消費升級。要通過各種媒體宣傳科學健身的重要性，引導民眾意識到用正確的方式開展健身對身體健康的重要性。同時，要對錯誤健身的危害性進行詳細化的描寫，通過圖片的對比讓民眾意識到其給身體各個器官帶來的副作用。要激發民眾購買體育消費產品的欲望，刺激市場需求；第二，對不同類型的產品進行深層次的解析。要引導相關的體育類企業對不同類型的產品進行仔細的分析，根據其目標客戶群體編輯相應的文案內容。在編輯相應的文案時，要明確不是文案的字數越多、內容越詳細質量就越高。而是要抓住客戶關注的健康問題，著重闡述相應的產品是如何提高身體機能的。要通過匹配相應的視頻讓客戶理解復雜的運動學原理；第三，讓消費群體注重自身的變化。要通過引導健身人群對自己身體變化的觀察，讓其意識到更高層次的體育消費對身體健康的意義。通過對自身實際情況的認知，引導客戶反復消費。相關產業的企業從業人員必須要做好對客戶群體的詳細記錄，從而制定合理的方案，要通過針對性的建議引導持續性的消費；第四，注重理念的創新性，努力成為潮流的引領者。體育產業的企業一定要深入研究現代醫學和生物學的最新理論，從而提出更為先進的健康理念。用新的理念引導消費升級。只有在健康文化上做潮流的引領者才能獲取更高的利潤。同時，要注重打造理論體系，通過原有的理論推動健康理念的持續性創新，為相應的創新提供不竭動力；第五，在大健康理念下培養群眾體育消費的習慣。推廣相關理念的根本目的是讓廣大民眾養成體育消費的習慣，讓民眾的體育消費成為維護自身健康的固定支出。為此，可以通過手機公眾號或者各種平臺賬號的推廣，吸引年輕人堅持每天鍛煉的習慣。要選擇優秀的主播通過直播宣揚相應的理念，并帶領年輕人深入地了解如何才能科學地消費相應的體育產品和服務。

3.2、完善基礎設施建設推動消費

體育消費升級必須要有完善的基礎設施，通過興建一批高水平的公共場所，讓普通民眾感受到體育給自身帶來的變化，才能提升其進一步消費的欲望。結合實際情況，可以通過以下的方式進一步完善基礎設施。第一，根據合理的調查結果完善設施的配套。要采用多種形式的調查方式，了解群眾對體育消費的需求，根據需求開展相應的基礎設施建設。要推動企業進行小而精的投資，在居民區附近通過投資小規模的健身房，吸引百姓進行體育消費。同時，要讓相應的基礎設施符合時代潮流的特色，既能夠達到健身的目的又能夠滿足年輕人追求新奇的目標；第二，采用租賃的方法降低現金流壓力，推動體育設施的常態化更新。在進行設備投資的時候，要多采用長期租賃的方法，可以通過融資租賃的手段緩解企業的壓力。同時，要引導企業定期進行設備的置換和更新，讓場館內的設施能夠保持良好的性能；第三，推動線上體育的進一步發展。可以打造線上體育基地，通過培養一系列優質的健身博主，帶領全民培養健身習慣。同時，可以借助這些博主推廣一些體育設施和相關指導手冊等商品，從而帶動消費的持續升級。更可以打造線上健身指導、線上身體機能診斷等新型產品，從而迎合年輕人的需求；第四，注重基礎設施的運營工作，聘請更多的專業人士參與基礎設施的管理。要讓管理人員制定相應的運營計劃，提高基礎設施的使用效率，讓其接待更多的居民。通過降低單價，提升服務頻率的方式刺激消費的發展。同時，要定期分析運營計劃的合理性，根據居民的要求提出新的運營模式，推動消費模式的進一步轉型升級。

3.3、多渠道有效擴大、維護消費群體

體育消費的升級必須要有一定的群眾基礎，要激發普通群眾的消費欲望，因此必須要通過多個渠道去擴大消費基數。第一，加強平臺的引流宣傳作用。要合理地利用現階段流行的各大主流自媒體平臺，通過開設相應的賬號宣傳體育消費的意義。要培養優質的賬號運營人員，精心設計輸出的內容。要運用大數據技術，分析各個賬號的粉絲情況，依據粉絲的反饋推出針對性的體育產品。要盡可能多地推出個性化定制產品，從而迎合不同客戶的需求；第二，引導客戶推廣，實現客戶的裂變。通過多種優惠折扣，吸引客戶主動為產品和服務進行推廣宣傳。同時，要通過對客戶的精準化服務，在細節處打動客戶。要在提供服務時注意和客戶的情感交流。通過以上的步驟可以引起客戶的情感共鳴，從而讓客戶在自己的社交渠道上分享自身的體驗和感受，促進客戶群體的增長；第三，打造優良的產業形象，引導消費。體育產業必須要有社會責任意識，通過承擔更多的義務塑造品牌形象。不但要保證自身產品的質量，更要主動帶動地區的發展，推動整個產業鏈的科技創新。通過營造良好的企業形象，將會獲得更多的市場份額；第四，兼顧不同層次的客戶，打造子品牌系統。體育消費的升級過程必須要引導相應的企業打造多個品牌，并精準的定位每個品牌的目標客戶群體。要讓每個品牌都具有自身不易被模仿的特色。要根據客戶的日常消費習慣對其進行系統化的分類，根據科學的分類向其推薦對應的產品品牌；第五，關注客戶成長，推動消費升級。要關注客戶本身的成長，無論是其精神需求的變化還是身體素質的提高都要做好詳細的記錄。根據相應的記錄，向客戶提供更加匹配的服務。要通過這種精準化的服務鎖定相應的客戶群體，有效地防范替代產品的市場滲透；第六，打造消費交流群，幫助客戶開展體育社交。要通過打造客戶交流群的模式，幫助消費群體實現線上交流，提高體育產品的附加價值。通過打造微信交流群，可以在群內通過健身日常分享、養生分享、比賽分享等方式持續的吸引客戶的注意力。同時，通過組織線下的客戶活動，推動客戶的深入交流。要讓體育產品成為客戶群體開展社交、擴大朋友圈層、舒緩心理壓力的精神寄托，從而實現消費的升級；第七，推動行業協會的發展壯大，用行業內部監督維護產業的長久發展。要積極推動體育行業內協會對各個企業的監督工作，要求各個企業定期向協會匯報經營狀況和合規情況。針對于顧客的投訴和建議，協會必須予以高度重視并上報。協會要定期進行不定向的全國性消費滿意度調查，依據調查結果對表現良好的企業予以表彰。協會要定期組織相關會議，深入研究消費者的潛在需求，對協會內企業提供的服務和產品進行合理化的指導。

3.4、推動體育競技全產業鏈發展

要利用體育競技推動我國體育經濟的全方位升級，就必須要推動體育競技全產業鏈的健康發展，從相關的專業人員培訓、賽事轉播、周邊產品開發等多個角度打造整個產業鏈的升級。結合具體情況，可以通過以下的方式推動體育競技全產業鏈的升級。第一，推動競技教育的發展，打造專業化教學團隊。體育競技在普通民眾間推廣的前提是要有一批性價比高的教師團隊指引其開展科學化的訓練。要推動體育大學畢業的專業化人才深入群眾對其進行專業化的指導。在指導的過程中，既要讓民眾受到專業化的訓練，又要合理地制定相應的消費價格。要制定多個種類的套餐，并針對每一項服務進行合理化的定價；第二，舉辦民間賽事，打造真實的競技環境。要通過各種協會定期組織民間的競技聯賽，并邀請專業人員擔任裁判、錄像、解說等職務。要通過現代化的信息傳播技術將比賽在各大平臺上進行直播，從而吸引更多的消費群體；第三，推動周邊產品的研發，重視消費群體的情感需求。要通過開發賽事周邊的產品，推動群眾的消費升級。要在產品中融入更多的文化元素，運用新奇的設計促進消費。同時，要為產品搭配簡潔而富有激情的文案，并將相應的文案在互聯網平臺上予以大規模的推廣。要根據年輕人的特點打造新型的消費趨勢，運用潮流誘導消費；第四，重視區位優勢，合理利用不同地區的資源。體育競技產業鏈的發展需要根據我國各個地區的區位因素優勢進行合理的規劃。要對各種資源進行最大程度的合理化應用，才能獲取最高的經濟效益。要做好各地區的產業協調工作，充分地利用區域本身的自然資源和人文環境。要通過政府的扶持，幫助不同地區的相關企業開展深化合作，打造多個種類的全國性產業鏈。讓每個地區都能夠參與到相關產業鏈的生產、運營、推廣、銷售當中；第五，重視低齡段競技產業的發展。要根據兒童的特點針對性的培育一批專業性的兒童競技類培訓企業，通過專業化和興趣化結合的培養方式，打造兒童競技平臺。要讓競技多元化，除傳統的體育項目外，還要針對性的開展冰壺、門球、兒童賽車等多種新興競技項目。在競技中要做到對公平公正的絕對保證，為兒童提供良好的展示舞臺，從而用競賽引導相關產業的發展和壯大。

3.5、強化有效供給推動產品創新

要利用科技的發展以及客戶的需求推動產品的創新，以相關多元化理論為基礎推動周邊產業的發展。第一，要有效地推動消費升級和科技創新相融合，鼓勵相關的人體工程學、電子科技人才開發符合不同年齡段人群的體育產品。將最新的科技成果應用于產品研發工作，并通過各種平臺將新的產品迅速推廣。在科技創新的過程中一定要注意科技的市場化效應，要以客戶以往的要求作為科技創新的方向，要讓市場指導體育科技創新，從而為其后續的市場應用以及經濟價值的實現打下堅實的基礎；第二，要結合潛在客戶群體進行精準化的創新。要深入挖掘潛在客戶群體的需求，根據客戶以往的購買趨勢和評論情況分析客戶的真實要求是什么。依據客戶真實的訴求進行后續的產品創新活動。要將中華文化元素和體育產品創新相融合，體現出中國特色。同時，要對客戶群體進行精細化的區分，針對每一個細分領域的偏好開展創新活動。要讓產品和服務能夠滿足客戶的個性化需求，體現出與眾不同的品味。在產品創新的過程中，要重視客戶反饋的收集和分析，將相應的工作作為一個獨立的業務去發展。對于客戶的反饋，一定要讓客戶的描述盡可能的清晰化，并盡可能地抽取更多的客戶樣本，從而了解真實的市場需求。要聘用專門的人才去分析客戶反饋信息背后的思維邏輯，從定性和定量兩個角度開展具體化的分析。要學會利用已知數據進行合理的推導，從而深入挖掘客戶沒有表達出的思想內涵，完善市場調研工作；第三，要推動體育創新和相關產業鏈的有機融合。體育消費的創新必須要從產業發展的實際角度出發，體現產業未來發展的高度和寬度，要讓創新的成果能夠對產業的發展進行有效的指導。要縮短新產品、新技術、新方法的推廣時間，用創新引導新的消費趨勢，從而打造新的生產體系。同時，要引進相關多元化的理念，從多個角度去推動相關多元化產品和技術的研發活動，用新產品帶動新市場的發展，從而有效地打造新興的藍海市場，擴大本土企業自身的優勢。

3.6、為體育消費升級創造良好的支持環境

體育消費升級對政府的工作提出了新的要求，要為相應的產業提供政策支持、資金支持、人才支持、土地支持。第一，完善政策支持，鼓勵居民消費。可以通過向居民發放定向消費券的形式鼓勵居民進行體育消費升級。同時，可以通過體育市場定向退稅的方法，引導相關企業采取降價的方式引導居民進行消費升級。政府應該結合當地市場情況，綜合運用各種政策，進一步地擴大體育消費的需求；第二，提供資金支持，鼓勵企業創新。針對于有能力進行體育消費創新的企業，可以為企業提供專項資金支持。同時，要推動企業和體育戰略專家深入合作，為體育消費升級共同設定合理的發展戰略規劃。相應的專家要為規劃的可執行性和經濟效益性做出合理的保證，并全程指導企業的實際操作；第三，增加人才供給效率，培養新式人才。鼓勵當地的商業學院開設專項的體育消費課程，引導教授和學生共同開展體育消費升級的專項研究。同時，要讓相關人才盡快的進入相關企業開展實踐研究活動，推動理論和實踐的有機融合。要鼓勵優秀畢業生深入企業基層進行鍛煉，從基層做起熟悉體育市場的運行規律，為后續提出針對性的消費升級建議打下堅實的實踐基礎；第四，合理規劃土地，建設體育產業園區。為鼓勵當地體育產業的發展，必須讓體育企業形成集聚效應，形成企業之間互相幫助、互相扶持、共享設施、產品互補的園區優勢。為此，要在城市建設規劃中為相應的產業園區規劃出合理的土地面積，方便企業開展基礎設施建設。同時，要為企業提供優惠的土地租賃政策，合理地降低土地出讓金的收取比例，減輕企業的成本負擔，如此才能最大程度地支持相關產業的發展，帶動相關產品價格的下降，刺激相關產業消費水平的提升；第五，強化行政服務，吸引各方投資。政府的各個部門必須做好為企業服務的準備，簡化體育類相關企業的投資審批程序，有效推動企業落戶工作的進程。同時，要定期對相關企業進行回訪，要求各個行政部門組建現場辦公小組，定期前往企業協助解決實際問題。針對于體育類企業提出的合理訴求，要盡快予以落實。要指派專門的工作人員監督相關政府工作人員的工作情況，保證工作的質量和效率。

4、結束語

要通過多種合理的手段推動我國體育消費經濟成為我國經濟發展的重要引擎。相關研究人員要站在新一代消費者的立場上，結合新一代的市場理論，有效地平衡供給端和需求端的矛盾。從根本上推動我國體育消費經濟的發展，讓體育消費成為引領我國第三產業迅速崛起的示范性產業，成為我國經濟文化輸出的先導性力量。

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