河南跨境電商農產品出口問題及策略研究

摘要：河南省作為農業大省，把握時代機遇，積極發展農產品跨境電商，加強農產品進出口貿易，從根本上提高農民收入，使農民獲得美好幸福生活，具有重要意義。本文對河南省農產品跨境電商的發展現狀進行梳理，發現河南省農產品跨境電商貿易額穩中有進、農產品產量逐年增加、優勢明顯，但也存在一些短板和薄弱之處，比如綜合性物流體系不健全、物流信息化水平低、直播方式較單一、跨境電商復合型專業人才匱乏等，針對這些問題提出相應優化策略，以期為河南省農產品跨境電商的進一步發展提供思路。

關鍵詞：河南省 跨境電商 農產品

“十四五”以來，“三農”工作重心轉向全面推進鄉村振興、加快農業農村現代化。為助力鄉村振興、加快農業農村現代化，發展農產品跨境電商對其具有積極意義。2024年中央一號文件提出要深化“一帶一路”農業合作；增強糧食和重要農產品調控能力；實施農村電商高質量發展工程，推進縣域電商直播基地建設，發展鄉村土特產網絡銷售。河南省是我國重要的農業大省，鄭州作為“一帶一路”重要節點城市，也是國家首批電子商務示范城市、全國跨境電子商務首批服務試點城市。在發展農產品跨境電商方面，河南省具有自己獨特的優勢，在國家的指導與扶持下，河南省農產品跨境電商隨著時代的潮流不斷向前發展，也不斷的為實現鄉村振興起到促進作用。

通過研究發現，目前國內學者對于河南跨境電商農產品的研究，主要分析了河南省發展農產品跨境電商的優勢、劣勢、機遇與挑戰，以及發展跨境電商過程中存在的設施落后、出口基地建設落后等問題，并提出相應的解決辦法，但隨著互聯網、人工智能發展勢不可擋，農產品跨境電商發展面臨新的挑戰和新的升級，因此本文就河南農產品跨境電商的近些年情況進行梳理并找出問題、升級策略，以此為河南農產品跨境電商的發展提供一些思考。

一、河南省農產品跨境電商發展現狀

（一）農產品跨境電商貿易額增加

根據鄭州海關和河南農業農村廳整理的數據可以看出，近年來，我國農產品出口穩中有進，出口的農產品主要包括肉類、水產品、蔬菜和食用菌、干鮮瓜果和堅果、蘋果、罐頭、茶葉等。如圖表1所示，2018年，河南省農產品出口貿易達到169.05億元，增幅13.32%，進口85.827億元同比下降18.80%；2019年，河南農產品出口貿易達到182.557億元，同比增長8%，進口貿易達到80.19億元，下降8.6%；2020年，河南農產品出口貿易達到119.6億元，下降34.5%，進口貿易84.07億元，增長4.8%；從2021年開始，農產品出口就有所上升，出口貿易達到142.8億元，增長19.5%，農產品進口貿易達到91.4億元，增長8.7%；再到2022年，河南省農產品出口貿易達到182.2億元，相比增長27.6%，同期農產品進口貿易達到104.4億元，增長14.9%。

（二）農產品出口銷售渠道增加、示范區增加

隨著跨境電商的發展，河南也在不斷嘗試、不斷探索更多更新的發展路徑。直播帶貨是近些年較火的一種銷售方式，相對傳統的銷售方式，直播帶貨更為直觀，給消費者的視覺沖擊更大，也能更快的激發消費者的購買欲，使消費者更直接的感受到商品的特色。2023年年底，全省跨境電商創新發展交流會在鄭州舉行，各專業人才從不同角度對跨境電商創新和發展進行了交流分享；同年為推動河南電商的發展，河南商務廳報告新增8家單位被認定為“河南省跨境電子商務示范園區”，13家單位被認定為“河南省跨境電子商務人才培訓暨企業孵化平臺”。

（三）農產品產量逐年增加

河南省作為農業大省，其農產品種類豐富，產量巨大，包括眾多的糧食作物和經濟作物，如圖2所示，2022年全年全省糧食產量6789.37萬噸，比上年增加245.17萬噸，增產3.7%，產量遙遙領先，并具有很大的產量優勢。在河南省各種農產品中，食用菌、芝麻、花生等農產品的生產規模位居全國前列，信陽毛尖、新鄭大棗、中牟大蒜、靈寶蘋果、西峽香菇等農產品品牌遠近聞名。

二、河南省農產品出口跨境電商存在的問題

（一）綜合性物流體系不健全，物流信息化水平低

首先，河南的地理位置處于中原，不沿海、不靠邊，這使得河南向外延伸發展經濟貿易不是特別方便。雖然鄭州是中國最大的鐵路樞紐中心，但是在跨國物流的發展中，本地也有一些跨國物流企業的發展規模較小、物流水平較低，需要大型的本地跨國物流，給河南在發展跨境電商的過程中提供支撐。

其次，由于農產品具有易腐爛、易損壞、體積大和種類多等特征，使得農產品無法像其他物品一樣進行普通運輸。比如在河南省各種農產品中，靈寶蘋果、西峽香菇、鄢陵花卉等農產品是需要冷鏈輸送的，如果物流輸送有問題，會使得產品不新鮮、質量不過關，會加大產品腐爛的可能性，造成產品大量損耗，也會影響消費者的體驗感。

再次，信息不對稱和物流信息滯后也會影響跨境電商的發展。河南在物流發展中，一些跨境物流公司規模較小，這使得各個物流信息平臺之間的信息共享有限，信息連接與更新不流暢，并且獨立經營使得資源割裂、效益低下、合作意識缺乏。

（二）國際市場農產品質量標準嚴格，農產品質量待提高

農產品在發往海外的過程中，不同的國家具有不同的質量標準，質量不達標會面臨被退回的風險，會造成農產品的損耗，也會影響河南在國際市場上的形象。河南省是個農業大國，人口眾多，糧食產量很高。但是在發展跨境電商的過程中，河南省的農產品依然是個體農戶較多，沒有形成規模性生產，同時機械設備不夠智能化，使得生產出來的農產品品質高低不一，這是在生產環節。其次在運輸環節，運輸不合理或是溫控技術不過關，也會造成質量難以保障。

（三）直播方式較單一

近些年來，線上直播的方式拓寬了農產品銷售的渠道，農產品銷售也加入了直播的行列。雖然河南跨境電商發展相對較早，但是一些客觀原因，發展相對較慢，與廣東、浙江、上海等沿海地區相比有一定的差距。在直播方式上，以主播反復闡述產品特點和解釋價格為主，直播方式較為普通和單一，看直播的群體有不同的興趣愛好和不同的文化價值，對直播的形式也有不一樣的要求。如何抓住海外消費者的眼球，使他們留在直播間并激情下單，是值得不斷思考。

（四）跨境電商復合型專業人才匱乏

與國內電商不同，國際農產品電商的人員不僅要具備本身的專業知識，還要有相應的語言條件，了解國外風土文化、擅長物流跟和數據分析等。此外，農產品又異于普通產品。從生產到產品上架與營銷再到運輸和配送，這是一個相互聯系的綜合體系，每一個環節都需要專業的人才，同時每個環節也需要創新。

為了適應市場對人才的需要，各大高校開展了物流管理、電子商務、國際貿易等專業的教育培養，但實踐性不強，使得學生對行業認識不清晰，對就業比較迷茫。所以僅僅依靠學校培育高質量人才是難以填補高質量人才的缺口。

三、河南省農產品出口跨境電商優化策略

（一）健全農產品跨境電商物流體系，加強信息共享

河南在發展農產品跨境電商的過程中取得了很大的進步，隨著互聯網的發展、大數據和人工智能的興起，仍然有很大的提升空間。在農產品跨境物流方面，可以積極培育本地大型跨國物流企業，比如北京的京東國際物流為本地物流和跨境物流的發展提供了便利和支撐；同時由于農產品獨特的產品特征，使得其對物流運輸有更高的要求，為了保障農產品運輸的質量，必須建設高標準的冷鏈運輸體系，這依托于安全的溫控技術。因此需要優化農產品冷鏈物流體系建設，提高冷鏈運輸的系統化、智能化，加快建設骨干冷鏈物流基地，布局建設縣域產地公共冷鏈物流設施，推動農業農村高質量流通。

要形成綜合的完善的跨境物流體系，就需要各部門、各行業的信息資源整合，實行跨行業、跨部門的合作，以實現信息共享、合作共贏。比如物流企業、農業企業、海關部門、大數據部門、人工智能技術、冷鏈運輸技術等不同形式的產業部門進行合作，打破信息壁壘，實現各自升級優化。2022年5月份，鄭州海關為了幫助外貿企業尤其是中小外貿企業在物流方面的困境，開通了進出口鮮活易腐農食產品通關“綠色通道”，通過“‘5+2’預約查檢”和“優先查檢”等機制，最大程度減少農產品通關時長，邁出的這一步給農產品跨境貿易提供了諸多便利。

同時為了使農戶和農企獲得高質量的市場信息，可以依托大數據技術，收集農產品平臺售賣數據，根據訪問量和銷售量，分析消費者的消費習慣以及偏好，以此進行市場分析，好達到獲得高質量市場信息的目的。對于分散的農戶，可以在手機上進行每日市場分析推送查閱。

（二）促進農產品質量標準化體系建設，滿足國際化市場需求

根據不同國家質量標準完善農產品質量標準化體系，才能使得河南農產品的出口更加暢通，這可以聯合河南農業大學、河南大學、河南工業大學等農業研究院，制定一個符合出口且適合河南特色的標準體系。為了達到這個標準，也需要各個環節的配合，在生產環節，建設高標準農田，并全程監管，將“以種適地”同“以地適種”相結合；在播種環節，使用良種，運用科技化與智能化的機器機械；在收獲和儲藏環節，推進農產品加工設施改造提升，支持區域性預冷烘干、儲藏保鮮、鮮切包裝等初加工設施建設，發展智能化、清潔化精深加工；在運輸環節，實時監控，依托溫控技術保障農產品質量，同時推進海外倉的建設，大大減少農產品損耗、提高的農產品的質量。

（三）借鑒國內國外創新河南省跨境電商直播模式，加強品牌營銷

近年來，隨著互聯網技術的高速發展以及數字化技術的發展，國內電商發展迅速，形態和模式也在不斷創新，直播電商、短視頻電商、社交電商等新形態的電商逐漸興起并發展迅速，主要形式有直播帶貨和短視頻等。比如助農主播東方甄選的董宇輝以“知識帶貨”“雙語直播”的知識文化情懷，與眾不同的直播帶貨方式，迅速吸引了一群熱愛的粉絲，獲得了廣大網友好評與支持，直播間銷售量也隨之暴增，為農產品銷售吸引了人群、開辟了新的帶貨方式。而且國內達人發布的助農短視頻等也助力了農產品的發展，可以借鑒這種模式，將河南本地的產品與河南的文化優勢相結合，發展具有河南特色的優勢產品；也可以與國外出名的網紅博主合作，如李子柒、滇西小哥、食物游俠、小穎美食等，宣傳河南省農產品的特色，利用他們的知名度去提高河南農產品的知名度，以視頻的形式展示河南省綠色生產與安全制作的過程，從而達到提高河南農產品跨境出口銷量的目的。并且對已經有一些名聲的農產品比如信陽毛尖、新鄭大棗、中牟大蒜、焦作懷藥、靈寶蘋果、西峽香菇、鄢陵花卉等農產品進行品牌營銷，增加營銷渠道，打造河南品牌效應，增加海外對河南農產品的好感與信任度。

（四）培養農產品跨境電商實用性人才，留住人才

一個產業的發展振興離不開人才的振興，鄉村振興的關鍵也在于人才振興。農產品跨境電商不僅需要懂農產品，還需要懂電商運營；不僅要懂物流，還需要懂外貿的語言，更需要有國際營銷的手段。對于松散的農戶或者是小型企業，都需要專業的人才，需要依托大數據技術和結合科學技術，以提升整個產業的智能化水平所以非常需要復合型專業人才。“國勢之強由于人，人材之成出于學”。對與高校，可以調整與更新授課內容，提高校企合作的頻率，鼓勵學生去企業實踐，了解行業的真實情況，以破除傳統對行業的偏見。除了學校之外，加強社會人員與農業人員的技能培訓，提高其技術能力。

河南是人才資源大省，要留住人才、用好人才，打造人才資源強省。政府要起宏觀領導作用，重視人才，根據河南省的具體情況，完善相關人才體系建設，給青年人在農產品跨境電商行業發展的機會和平臺、以及相應的工作待遇，解決青年人就業的后顧之憂。

結 語

發展河南農產品跨境電商對于推進河南農業農村現代化、推進農業農村改革、助力鄉村振興、縮小城鄉差距等具有積極意義。河南在發展農產品出口跨境電商上穩中有進，但也面臨著時代發展的挑戰，為了更好的發展，應著力于構建完善農產品跨境電商物流體系，加強信息共享，同時促進農產品質量標準化體系建設，借鑒國內國外創新河南省跨境電商直播模式，加強品牌營銷，培養實用型人才。

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作者簡介：張曉怡（1997—），女，漢族，河南工業大學碩士研究生，研究方向為糧食經濟與管理。

呂玉花（1966—），女，漢族，河南工業大學經濟貿易學院教授，研究方向為國際貿易。