阿扁的“創業福”

本刊記者 墨影

對產品的極致追求成就了永良這些年的快速成長。

從2007 年貸款租廠房、買機器開始做大圓機心臟，到如今發展到心臟、三角、鑄造、針筒多系列產品，5 個工廠，3 億多產值……漳州市永良針紡機械有限公司這些年的快速成長，或許就是李阿扁（大家習慣叫他阿扁）說的“天意”。

聽完他的創業經歷，我們不禁羨慕起他的“幸運體質”，阿扁卻還是那句話，“我覺得最重要的就是把自己修行好，把人做好，運氣自然就來了。”是的，他從一開始就沒想過什么“宏偉藍圖”，也從未有過什么“雄心壯志”，不過是諸多的“順其自然”，始終秉持的初心，成就了永良機械的今天，阿扁的今天。

隨緣的“創業福”

“對于要做一個怎樣的企業，產值做到多少，有多少員工，我從來沒有做過設定。”阿扁沒有妄言，很多人做事是目標驅動，可他不一樣，全憑“隨遇而安”。

機械專業出身的他20 歲畢業就到了第一家進入到大陸的臺資心臟三角企業工作。專業技術過硬，為人隨和，僅僅兩年就當上了廠長，直到8 年后離開。阿扁說那十年他學到了很多，如今的很多管理經驗也是從那時延伸而來。

“剛開始創業的時候，我也沒錢，把房子抵押貸款50 萬，開始買機器做大圓機心臟。”就這樣老老實實做了一年也沒有想過去做其他大圓機配套件。2008 年佛山一家鑄造廠因故倒閉，其老板電話打給了阿扁，讓他接手加工設備，對方的信任讓阿扁無法拒絕，于是他們拉回設備開始做三角。“本想租個400 平方米左右的廠房，但找到的廠房卻有700 平方米！”阿扁一咬牙，700 平方米就700 平方米吧！既然選擇了去做，就要全力以赴。于是他開啟了“買買買”的狀態，連房東都調侃他，“自從你搬過來，我就沒有一個月看到你不買設備！”

機會永遠是留給有準備的人，充足的廠房、設備為永良機械迎接2009 年到2012 年的火爆市場打好了基礎。

阿扁不是個有野心的人，更多時候他是在被各種機緣巧合推著往前走。

當時開鑄造廠的時候，他也沒想要做多大，只是想滿足自身和旁邊主機廠的產能就夠了。然而，當越來越多客戶知道永良機械也在做鑄造后，紛紛把訂單下了過來，不得已阿扁只能持續擴大產能，就這樣月產能從預想的400 噸，擴大到了2000 多噸。當然，不可否認的是永良的鑄件之所以能夠很快占領市場，還是因為品質過硬，即便同一張圖紙、同一款磨具，永良就是可以做到更好，幾乎無報廢。

現在永良蓬勃發展的針筒業務拓展也是如此。原有的心臟、三角、鑄造業務已經如火如荼，阿扁同樣沒想過去做針筒，當接到佶鑫遞來的“橄欖枝”，他才決定試上一試。“針筒對標準要求很高，一不留神就容易出問題，雖然制造不算復雜，但關鍵在于對細節的把控。”而這一點恰好是永良機械沉淀下來的強項。其實他們的針筒做出來以后，沒敢推廣，老客戶知道后主動要求試用才慢慢推開。客戶打電話過來說，“沒想到啊阿扁，你從沒做過針筒，這一做平度和圓度居然是我們用過最好的！”甚至還有客戶反饋永良的針筒可以做到零投訴！阿扁也沒有想到針筒業務居然后來居上，就這樣成為了企業新的增長極。

總有人說阿扁夠幸運，但他也確實有本事“接得住”、“守得住”這些幸運。

洗牌期的突圍

“我今年已經花了一億元來建廠房、買土地，本來想停一停的，但今年客戶訂單上來的很快，沒辦法，‘倒逼’之下，又投了兩千萬買設備。”阿扁笑道。

“您認為永良機械還有多少快速發展的空間？”記者問。

“其實嚴格來講，我從來沒想過什么快速發展，我每年都想，‘這樣就可以了’。坦白說，我感覺再發展的空間其實不是非常大了。從宏觀來看，市場已經達到一定極限了，各行各業肯定要經歷一場大洗牌，圓緯機行業也逃不掉的。”在針織機械行業做了二十多年，阿扁看得清楚。

據他分析，國內市場疫情之前至少有6 萬臺二手大圓機要淘汰，但是因為疫情海外市場無法接單，不僅二手機被統統搶光，新機銷量也被帶了起來，這讓整個市場看起來欣欣向榮，看似利好實則利空。當“潮水”褪去，真相就逐漸顯現，在“浪尖”上涌現的那批大大小小的主機廠、配件廠在市場冷卻后，就會選擇在廝殺中拼付款、拼價格。優勝劣汰的速度自然會加快。從終端市場來看，不少趁勢發展起來的針織廠并沒有自己的廠房，訂單也不穩定，幾乎沒有抗擊市場波動的能力，如果設備賣到這樣的客戶手上，怕是收款難度偏大，預計到春節后就能見分曉。粗略來算，從今年開始市場上約有10 萬臺大圓機要被淘汰。

不溫不燥、無為而為，為永良帶來了持續的拔節生長能力。

“既然預期沒那么好，為什么還要大力上設備？”記者又問。

“我們的投資很少算回報率，因為所有出發點就是要滿足客戶。”阿扁這么說，并不是為了“冠冕堂皇”，而是確實對市場有理性的分析。

“未來競爭會越來越激烈，國內訂單會更急、更集中，目前我們的很多客戶都在備料，一旦有訂單過來客戶都會去搶，誰最快把機器交出去，那么這塊‘蛋糕’他就吃到了！”正如阿扁所說，不可否認，以后國內訂單肯定是朝著高精密方向發展的，但相應配件的加工時間就會延長。永良機械如今對設備的投資就是在保障自身產能張力的同時，提高自動化生產水平，為給客戶又快又好供應產品而做準備。

阿扁認為，持續精益求精，做到別人做不到的就能立于不敗之地。

再從海外市場來看，全球采購商都在構建兩個采購體系，除了原來占比很大的中國大陸供應商之外，也在培育印度、孟加拉、土耳其等等新興市場，加之當前復雜多變的國際環境，針織機械的出口訂單會呈增長態勢。“但出口訂單和國內訂單不同，數量少、品種多，需求更雜。而這，也需要我們做出快速反應。”這也是永良機械一直堅持設備投入的原因之一。

以后的市場會越來越不好做，需要拿出真材實料。永良的突圍，為自己，更為客戶。

把配件做到極致

“整個市場已經競爭到這種程度，你只能是越來越精益求精！圓機所有一切核心就是‘圓’，各種零配件都是要沿著圓心運動，累計公差也都會體現在圓心偏差上。配件做好‘圓度和平度’就是唯一法門，別人公差做到2 個絲，你做到1 個絲，慢慢做到別人做不到的，就能立于不敗之地了。”阿扁始終都相信這一點。

不管是最初的心臟、三角、鑄造還是現如今風頭正盛的針筒，在他看來，想要做好，就必須要沉淀、要想辦法把東西做到極致。“典型的頭部理論，所有產業到后面都會集中在10%～20%的企業里，如果偷工減料、粗制濫造，到后面肯定是無路可走的！”

也正是基于這樣的理念，阿扁做產品從來不急，不急著把產品推向市場，也不急著接訂單。早在五年前，他就定下來了選擇客戶的標準：“一、要走高端路線，有品牌意識的；二、要有實力開發的；三要自己出口的。”這并不是他挑剔，而是對客戶負責。

“不忙的時候你可以接100 家客戶，可是忙的時候你只能接30 家，行業特性就是這樣，每年3～5 月份怎么做都來不及，客戶不能亂接，接了交不出貨，那不是拿石頭砸自己的腳，更難受！”每一單進來之前，他們都會對自己及客戶產能做審慎的評估，來保障及時高質量供貨。

如果把大圓機行業比作金字塔，那金字塔上面絕大部分企業都是永良的客戶，永良甚至是他們唯一的三角供應商、唯一的針筒供應商。“那就意味著他們的提升、擴張，都有我的一份責任。”阿扁不愿意為了掙快錢損害客戶的利益。在他看來，永良所選擇的客戶都是戰略合作，無論從產品、技術、管理還是理念上，都是相輔相成，共同進步的。

阿扁這份對極致的追求是有底氣的，他說最驕傲的不是產值做了多高，而是有一支能打勝仗的團隊。“企業發展到最后，核心問題就是人，特別是制造業。所謂的工業基礎也是沉淀而來，如果人都不能沉淀又何談技術沉淀？”永良機械的管理是相對扁平的，五個工廠都是獨立運作，獨立核算，把對的人放在對的位置，責權充分下放給各廠主管，并給他們股權激勵，現在大家收入可以保障，積極性也很高。五年前到永良的主管沒有一個離職。在新生力量方面，很多人都拒絕三十多歲的應聘者，但永良不會，只要具備基礎能力，阿扁認為就可以慢慢培養起來，晉升機制、發展方向設定好，后面一定能夠成為骨干。

這或許就是永良的文化，不溫不燥，無為而為，拔節生長。