西安濱田：做好產品是生存的“根”

本刊記者 墨影

“今年展會上人很多，國外客戶也不少，客戶對我們的電子多臂產品也是很感興趣！”今年的國際紡織機械展上，西安濱田特型機械有限公司展位參觀商一直絡繹不絕，長年在凸輪產品領域深耕的他們第一次在展會上展示了新推出的BT2871Q 型16 頁噴氣織機多臂開口裝置，吸引了眾多關注的目光。

做多臂并非一時興起

“大家對我們做電子多臂還是有很多期待的?！?企業總經理王一敏表示，中國紡織品市場必然會走高端路線，電子多臂的市場需求會相應增加，而國產多臂替代進口的空間也依然很大，這讓西安濱田看到了機會。

“我們關注電子多臂產品已經很多年了，前些年我們沒有做是因為感覺沒有參透其中內容，即使做了也難出成績。這些年，我們一直在沉淀，在考察客戶、研究產品，今年才敢真正推向市場?！蓖跻幻粽f道。

據了解，西安濱田做多臂大膽引進圈外人才?！拔蚁霃牧硪粋€角度看多臂，用更先進的技術和工藝去研究多臂，以新的視角、新的材料帶給客戶新的體驗。從目前的情況來看，我還是很有信心的！”王一敏說，濱田現在推出來的多臂，針對客戶遇到的問題進行了重點突破，在高速、穩定性方面都有顯著提升。

顯然，從這次展會上客戶的關注度來看，西安濱田進軍多臂市場的第一步是成功的。

質量是三年后的飯碗

在王一敏看來，價格低損失的是眼前的利潤，而質量卻是三年后的飯碗。

在做產品這件事上，王一敏從來都心存敬畏，一直在努力把產品做好?！拔覀兇_實應該摒棄浮躁，放低心態，看到自己和‘行業大哥’的差距，去無限接近。”

“不能有因為價格低，轉速就可以低一些，質量就可以差一些的想法”，在她看來，這是在諒解自己，永遠也不會進步。

“當下市場已經很卷了，我們要做的不是單純用價格去打動客戶，而是給他們提供切切實實的價值。產品交給客戶，到底值不值，兩三年后自然見分曉。產品可不可以，行不行最終是客戶說了算的?！闭缤跻幻羲f，哪怕現在價格再低，也萬萬不能放棄質量，因為價格低損失的是眼前的利潤，而質量卻是三年以后的飯碗。

市場正在加速淘汰，同質化競爭激烈，企業必須要在理想與現實之間去平衡，必須要思考價格之外還有何競爭資本?？蛻粢笪锩纼r廉，企業就必須對產品精準定位，既要保證眼前的產品力還要為今后的理想儲備技術和能量，以適應市場、適應客戶的需求，不斷為客戶創造新價值。

今年以來，西安濱田總體的經營狀況非常不錯，特別是下半年訂單暴漲，根本來不及做。然而，市場競爭依然激烈，他們也難免被卷入其中。但對于做好產品，從未動搖，這是企業生存的根。

王一敏始終相信，客戶是懂得買單的，產品好不好是市場說了算，客戶說了算的?！爱斈愕目蛻魪? 個 變成100 個，甚至更多時，很多話自不必多說?！?/p>