進攻or防御？要想提升績效企業該怎么選

陳妍蓉

制定經營決策戰略是企業發展的重要環節，良好的經營決策戰略機制便于企業獲取各種信息，提升自身核心競爭力。我們進攻型決策戰略和防御型決策戰略視為主要研究對象，分析二者對企業績效的影響，并結合實際情況，幫助企業制定健全的經營決策戰略，以提高企業經濟效益，推動實現可持續發展。

經營戰略的兩種常見類型

進攻型戰略和防御型戰略是企業在競爭激烈的市場環境中常用的兩種戰略。進攻型戰略是指企業采取積極主動的策略，通過開拓新市場、推出新產品或提供更好的服務獲取更大的市場份額和利潤。而防御型戰略則是企業采取保守策略，力圖保持現有市場份額和利潤，并阻止競爭對手侵入。進攻型戰略是企業追求增長和發展時必不可少的策略，企業能在競爭對手之前搶占市場份額，從而獲得發展的主動權。一方面，企業可以通過推出創新產品或提供差異化服務滿足消費者的需求，并吸引更多顧客。另一方面，企業可以通過開拓新市場、進入新領域實現業務擴張，從而獲得更多的銷售機會并增加收入。然而，采取進攻型戰略也會面臨一定的風險和挑戰。首先，競爭對手可能會迅速采取反擊措施，加劇市場競爭態勢。其次，采取進攻型戰略需要企業有充足的資金、資源和能力，支持新產品、新市場的開發和拓展。如果企業在這一方面不具備優勢，就有可能會導致戰略失效。

相比之下，防御型戰略更注重保持現有的市場份額和利潤。當市場競爭日趨激烈時，企業可以通過采取防御型策略，保護自身利益。防御型戰略的主要目標是阻止競爭對手侵入，保持企業顧客的忠誠度和市場地位，企業可以采取一系列舉措，如提高產品質量、降低價格、提供更好的售后服務等，鞏固現有客戶并吸引潛在客戶。然而，防御型戰略也存在一些限制和不足：過于保守的策略可能導致企業錯失市場機會，無法實現增長和發展；防御型戰略可能會使企業陷入被動，企業只是在與競爭對手進行價格戰或靜態競爭，缺乏創新和進步的動力。總的來說，企業在面對激烈競爭時，需要根據自身情況和市場環境選擇合適的戰略。進攻型戰略可以帶來增長和發展的機會，但需要面對風險；而防御型戰略則注重保護現有市場份額，可能錯失新的機會。綜合考慮實際情況并靈活運用兩種戰略，將有助于企業在競爭中獲得成功。

不同經營戰略對企業績效的影響

進攻型戰略和防御型戰略是兩種常見的市場競爭策略，會對市場產生不同影響。進攻型戰略意味著企業積極尋求市場份額的增長，并與競爭對手進行正面競爭。這種戰略通常包括開發創新產品、改變市場定位以及直面競爭對手的挑戰。通過推出新產品或服務，企業可以吸引新的客戶并擴大市場份額。此外，進攻型戰略還可以通過價格競爭和廣告宣傳活動吸引顧客。當企業采取進攻型戰略時，競爭對手可能會采取類似的策略保護自己的市場地位。這意味著市場競爭會更加激烈，企業需要不斷提高自身的競爭力才能保持市場份額。

防御型戰略是企業采取的一種保守策略，主要是為了保護已有的市場份額和地位。防御型戰略通常為維持現有產品線的穩定性和提供卓越的客戶服務。企業可能會通過提供良好的售后支持、提高產品質量和價格競爭力來鞏固其市場地位。此外，防御型戰略還包括制定回應競爭對手策略的計劃，比如降價或增強營銷力度。通過維持現有的市場份額和客戶基礎，企業可以減少不確定性帶來的影響。采取這種戰略可使企業在競爭激烈的市場環境中穩定發展，并且面臨較低的風險性。然而，防御型戰略也可能導致市場份額衰減，因為其他競爭對手可能會采取進攻型戰略爭奪市場份額。無論是采取進攻型戰略還是防御型戰略，企業在市場中都面臨著一定的挑戰和機遇。進攻型戰略可以幫助企業實現快速增長和創新，但可能使企業面臨激烈競爭和高風險。防御型戰略可以穩定企業的市場地位，但可能導致企業保守和缺乏創新。企業應根據自身的資源、市場環境和競爭對手情況選擇適合的戰略，以此取得競爭優勢。

進攻型戰略和防御型戰略對企業盈利的作用。在競爭激烈的商業環境下，企業需要采取不同的戰略來提高盈利能力。進攻型戰略和防御型戰略是兩種常見的戰略選擇，它們可以幫助企業在市場中獲得競爭優勢并實現盈利。

通過采用進攻型戰略，企業可以主動出擊，推出新產品或服務、尋求新的市場機會、進入新的市場領域，甚至是收購其他競爭對手，以拓展自身的業務范圍。這樣做不僅可以幫助企業獲得更多的收入，還可以提高企業的知名度和品牌價值。通過積極開拓市場和進行創新，企業可以吸引更多的客戶，從而實現盈利。防御型戰略對企業盈利也十分重要，能夠保護企業已有的市場份額和客戶基礎，避免競爭對手的侵入和威脅。企業可以通過建立壁壘來抵御競爭，例如加強品牌形象、提升產品質量、改進售后服務等，防御型戰略的關鍵是保持現有市場份額的穩定和客戶忠誠度的持續提升，只有確保自身處于競爭的有利地位，企業才能防止營收下滑。

進攻型戰略適用于企業發展初期或市場需求量較大時，它能夠幫助企業抓住機遇并迅速實現利潤增長。而防御型戰略適用于市場份額分配相對穩定的情況下，通過保持穩定和提高效率可以確保企業的盈利能力。總之，無論是進攻型戰略還是防御型戰略，它們都會對企業的盈利能力產生重要作用。進攻型戰略可以幫助企業開拓新的市場，增加銷售和收入；而防御型戰略則可以保護企業的市場份額和客戶基礎。企業應根據自身的實際情況和市場需求，靈活運用不同的戰略，實現可持續發展。

隨著社會經濟快速發展，想要使企業呈現良好發展態勢，就應該選擇正確的決策戰略機制。進攻型決策戰略和防御型決策戰略是企業在市場競爭中常用的兩種策略，這兩種策略在對企業績效有不同的影響效果。進攻型戰略能夠有效地提高企業的知名度和市場占有率，加強品牌認知度和消費者忠誠度。通過持續進行市場推廣和產品創新，企業能夠迅速適應市場的變化并滿足消費者需求，最終獲得更大的市場份額和更好的績效表現。防御型戰略注重穩定和抵御競爭對手，通常傾向于保護現有市場份額和資源，以降低風險和維持盈利能力。防御型戰略包括鞏固現有市場地位、降低成本和提高效率等措施。通過減少開支、提高生產效率，企業可以提高利潤率并保持穩定的經營狀況。

但無論是選擇哪種戰略，都必須考慮企業定位、發展特征和現實需求，以此保證決策戰略的導向和發展方向一致。要在企業的發展過程中，針對不同階段的特點，動態調整發展戰略類型和具體實施方案，爭取實現價值最大化目標，促進企業實現可持續發展。