小馬宋：好的細(xì)分市場首要條件是市場規(guī)模要大

如果說經(jīng)營是企業(yè)生存的基礎(chǔ)，那么產(chǎn)品就是營銷的基礎(chǔ)。產(chǎn)品是我們?yōu)轭櫩蛣?chuàng)造的價值，我們要為這個產(chǎn)品確定一個合適的價格，通過營銷讓顧客了解這個產(chǎn)品，通過渠道向顧客交付這個產(chǎn)品，并促成顧客購買。產(chǎn)品是企業(yè)的基因和種子，選擇做什么產(chǎn)品，決定了進(jìn)入什么細(xì)分市場，成為什么樣的企業(yè)。

一個好的細(xì)分市場的首要條件是市場規(guī)模要大。道理很簡單，水大魚才大，家里的魚缸再大也養(yǎng)不出鯨魚。元氣森林創(chuàng)始人唐彬森第一次創(chuàng)業(yè)選擇了一個沒有巨頭的行業(yè)：心理測試軟件。這個團(tuán)隊很厲害，技術(shù)也很強(qiáng)，很快做到了全國第一。這個故事聽起來很美好，但這個行業(yè)不好，客戶需求量很小，付費意愿低，做到行業(yè)第一也沒什么用，最后公司都經(jīng)營不下去。

后來，他放棄了這個市場，轉(zhuǎn)身去做游戲和殺毒軟件，賺了數(shù)十億；再后來，他創(chuàng)辦的元氣森林短短幾年時間就做到了營業(yè)收入75億元。其實，對于一家飲料企業(yè)來說，這并不是很高的銷售額，年銷售額過百億的非常多。所以，在一個爛市場里做第一，不如在一個好市場里做第二三十名。