民企開始積極拿地了

這幾年，土拍市場不斷降溫，處在低位。據統計，2024年前三季度全國的經營性土地成交建面為5.02億平方米，較2023年同期下降20%，創下了2010年以來全國土地交易規模的新低。在拿地格局的調整下，民營房企從曾經的主力軍，變得越來越邊緣化。

不過意外的是，接近2024年年尾，土拍卻略有起色，有一批民營房企重新活躍起來，重回杭州、成都、佛山等二三線熱點城市拿地。還有人帶著新的資金進入了房地產。

這些都給當下的市場帶來了生機。

積極的民企

就近期各地的土拍而言，包括南寧、西安、武漢、成都、杭州在內的城市，都有民企的身影出現。不論是沉寂已久還是新成立的，都用真金白銀，切實付出了行動。

先是2024年10月24日，徐州民企昌久置業公司拿下了賈汪區地塊；接著在南寧也有兩幅商住地成功出讓，被兩家本土房企收入囊中。

10月底，西安土拍的3宗住宅用地和2宗商服用地，全部被民企出手斬獲，包括京頤置業、鼎誠智和、文啟星途等多家陜西開發商。

進入2024年11月，武漢本土房企湖北祈源地產，以底價競得了一塊商改住地塊。

更厲害的是，成都兩家民企接連拿下新晉樓面價“地王”，直接提開了當地土拍市場的熱度。先是高新區大源地塊，參拍的還有華潤、中海等國企開發商，經過80多輪舉牌，最終由“川系新銳房企”遠達集團拿下，成交結果也刷新了高新區的樓面價成交紀錄，成為新晉區域“地王”。

11月15日的錦江林家壩地塊，同樣吸引了包括濱江、金茂、越秀、建發、華潤在內的多家房企競拍，由潤達豐濱江以約44.4%的溢價率拍得，一舉成為成都地價排名第三的地塊。同日，來自南通的老牌民企華宇地產，大手筆拿下了主城核心區地塊。

佛山的宏宇地產則是以超18億元總價拿下了原城市廣場地塊，杭州的濱江地產也繼續溢價拿地。

“異軍突起”

事實上從2024年下半年開始，民企就有重返土拍市場的跡象。

2024年6月19日，復星集團旗下公司以17.94億元的高價，順利摘得三亞海棠灣的HT06-14-03地塊，占地面積約140畝。復星集團也一躍成為三亞近幾年首個拿下超百畝宅地的民企。

7月20日，湖北襄陽的土拍市場迎來了陌生面孔漢成集團，歷經87輪激烈角逐，它以超3.98億元摘得了19號地塊，成交樓面價約4 056元/㎡，溢價率高達17.82%。該地塊包括一塊城鎮住宅用地，以及一塊商業用地，對民企的開發和運營能力都有考驗。

而后7月底，西安未央區掛牌的兩宗商住地被貝殼旗下的貝好家拿下。

不久后的9月下旬，貝好家又以刷新成都高新區紀錄的樓面成交價，經過足足83輪競價，競得了成都金融城三期H12地塊，加上各地新開的子公司，充分凸顯了其進軍房地產開發的決心。與此同時，在成都參加土拍的本土民企還有萬華、錦安善造等。

9月，拿下徐州首個第四代住宅地塊的不僅是一家民企，還是一家來自外地、剛成立不久的開發商——吉云（海南）投資有限責任公司。這也是今年以來，徐州首個拿地的民企。地塊的要求還非常嚴苛，既要嚴格執行第四代住宅的先進設計要求，還要準現房銷售，對房企而言難度可不低。

而南寧的兩宗商住地塊，競得者分別為廣西凱譽匯以及恒力集團。拿地勢頭較猛的“陜北派”以陜西欣多升房地產為代表，也在西安積極拿地。

縱觀這些民企，一種是本地小型開發商，成立的時間雖然不短，雖然開發的樓盤不多，覆蓋地區也比較有限，但其一直穩扎穩打，有代表產品。

比如自貢的四川遠達集團，橫跨房地產、美食、投資、物業管理和文化體育等產業，直到2021年才逆勢在成都成立開發公司。目前在高新區先后開發了天嶼城、天薈云庭、天宸名邸3個項目，銷售額也表現不錯，才選擇再拿下區域內的第四宗土地。

另一家成都民企潤達豐濱江，以花園打造和高得房率為核心競爭力。這一年多來花了超30億元，在核心區域瘋狂拿地，甚至以61%的溢價拿下了麓湖的44畝地。

而首入湖北襄陽的漢成集團，成立于2001年，業務涵蓋汽車貿易、清潔能源、地產開發和金融等6大板塊，此前也在十堰操盤過多個地產項目。

還有一種是剛成立不久的民企，背景更加多樣。

比如在徐州拿地的吉云投資公司來說，2024年7月成立，背后的一個股東有商貿背景，去年才開始涉足地產。另一個昌久置業的母公司是江蘇徐鋼鋼鐵集團，據資料介紹，這是一家閩商投資的民企，主要業務是生產鋼鐵，房地產業務作為補充板塊。

為什么在此時此刻出手？

在這樣的市場環境下，民企為什么會選擇加大拿地力度？

首先，這些拿地的民企，自身有實力，開發和銷售情況都很穩定。

以南通華宇地產為例，其2022年拿下玲瓏雅苑地塊，在這個項目上做到了純現金開發，沒有一分錢的抵押貸款。西安的鼎誠智和2023年11月在大牌房企扎堆的奧體板塊，打造了熱門樓盤鼎誠御峰里，取得了四開四罄的好成績。

現金流的好轉，銷售業績的增長給了他們長遠發展的信心。

其次，政府今年的供地策略也發生了轉變，拿出了很多優質特色的地塊，地段核心、配套成熟、資源豐富。還有不斷放寬的土地出讓條件，下調容積率，鼓勵四代住宅和大戶型開發。像徐州的首幅第四代住宅用地、佛山高明的第四代建筑試點項目，都被民營房企拿下。

此外，土拍限價在全國大范圍取消，市場回歸“價高者得”，優質土地的價值得以充分發掘。

再從大的政策環境來說，10月也是2024年樓市的一個重要轉折期。

2024年國慶前夕，中央定調房地產“止跌回穩”，宣布降低存量房貸利率，多個熱點城市密集出臺新政。10月中旬，住建部公布了一系列政策“組合拳”，包括以貨幣化安置的方式新增100萬套城中村和危舊房改造。

在這些政策的強力支持下，房企的信心和積極性有所回升。

據統計，2024年1到10月核心24城，各類企業拿地的比重在不斷調整，其中10月總計出讓成交129宗涉宅用地（不包括純保障房地塊），央企、地方國企、民企拿地比重分別為11%、58%、18.7%。民企拿地占比上升了6.7%，積極性較9月有一定提升。

隨著供需關系逆轉，土拍市場也進入了買方時代，地方政府持續簡化出讓流程，最快可實現“拿地即開工”，千方百計為房企提供支持，豐富融資渠道，對民營房企更友好。而新增的土地儲備，關系到一家房企一兩年后的銷售表現。

2024年年底，民企集中拿地可以說是一個積極信號，體現出他們當下現金流的寬裕性，以及對行業新一年發展的信心，更表明他們不會放棄土拍市場的決心。