工程機(jī)械抱團(tuán)出海加速

郭志強(qiáng)

日前，2023長沙國際工程機(jī)械展覽會(huì)東南亞分展在馬來西亞吉隆坡開幕，這是“工程機(jī)械之都”長沙舉辦的國際工程機(jī)械展覽會(huì)首個(gè)海外分展。業(yè)內(nèi)解讀稱，其背后釋放的信號(hào)是國內(nèi)工程機(jī)械企業(yè)正在加速抱團(tuán)出海。

中聯(lián)重科相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴《中國經(jīng)濟(jì)周刊》記者，伴隨著“一帶一路”倡議實(shí)施，以及中國工程機(jī)械競爭力提升，我國工程機(jī)械在全球市場對國外品牌快速替代的態(tài)勢正在形成。

2023年，中國工程機(jī)械行業(yè)出海提速，拓展了海外商貿(mào)的“朋友圈”，尋找新的業(yè)績增長點(diǎn)。

去年11月，中聯(lián)重科工程起重機(jī)海外新品推薦會(huì)在阿聯(lián)酋迪拜和沙特達(dá)曼舉辦。全新一代起重機(jī)產(chǎn)品受到客戶追捧，現(xiàn)場火熱簽約85臺(tái)各類設(shè)備，訂單總金額超2億元人民幣，并獲得超200臺(tái)、總計(jì)超5億元的意向訂單。

這只是工程機(jī)械企業(yè)搶抓海外市場機(jī)會(huì)的一個(gè)側(cè)面。全球化為他們提供了一個(gè)絕佳機(jī)會(huì)，讓他們可以走出國門，尋找新的增長點(diǎn)。

2023年，越來越多有實(shí)力的中國制造商開始將目光投向海外市場，尋求更廣闊的發(fā)展空間。

三一集團(tuán)海外產(chǎn)品銷售已覆蓋180多個(gè)國家與地區(qū)，歐美為海外增長最快的區(qū)域。最新數(shù)據(jù)顯示，在巴西、俄羅斯、印度、南非以及2023年剛剛受邀加入金磚大家庭的六國市場，三一集團(tuán)已累計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售額超700億元人民幣。

2023 年，中國廠商出口的拖拉機(jī)批量交付全球規(guī)模最大的制糖企業(yè)泰國KTIS 集團(tuán)，打破歐美農(nóng)機(jī)在當(dāng)?shù)卣紦?jù)主導(dǎo)地位的局面。

2023年前三季度，中聯(lián)重科海外收入130.29億元，同比增長100.53%，收入占比提升至36.69%，創(chuàng)造歷史新高；其中，境外收入當(dāng)中出口收入115.29億元，同比增長127.63%，海外各區(qū)域的銷售均實(shí)現(xiàn)大幅增長。

徐工機(jī)械披露，截至2023年三季度末，公司國際化收入占比約40%。預(yù)計(jì)海外市場將保持良好趨勢，中長期海外市場需求將持續(xù)釋放。公司全球營銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋190余個(gè)國家和地區(qū)。

官方數(shù)據(jù)也支撐了工程機(jī)械企業(yè)加快海外市場拓展步伐。2023年12月28日，中國機(jī)電產(chǎn)品進(jìn)出口商會(huì)工程農(nóng)業(yè)機(jī)械分會(huì)官網(wǎng)公布的數(shù)據(jù)顯示，1—11月我國工程機(jī)械產(chǎn)品進(jìn)出口總額471.3億美元，同比增長10.3%。其中出口447.3億美元，同比增長11.4%，再創(chuàng)歷史新高；進(jìn)口24億美元，同比下降5.6%。

山河智能國際市場發(fā)展中心總經(jīng)理肖智海接受《中國經(jīng)濟(jì)周刊》采訪時(shí)表示：“受2022年火熱市場行情翹尾因素，以及海外渠道鋪貨影響，2023年上半年國內(nèi)工程機(jī)械出海確實(shí)有一波不錯(cuò)行情，1—6月份工程機(jī)械產(chǎn)品出海同比增長近三成。”

盡管2023年整年的出口數(shù)據(jù)十分靚麗，但是工程機(jī)械行業(yè)海外市場也迎來了波動(dòng)，從2023年7月開始，工程機(jī)械當(dāng)月出口增速在下滑。

中國機(jī)電產(chǎn)品進(jìn)出口商會(huì)工程農(nóng)業(yè)機(jī)械分會(huì)官網(wǎng)公布數(shù)據(jù)顯示，出口方面，我國2023年1—11月累計(jì)出口額增長速度持續(xù)放緩，7—10月，增速連續(xù)4個(gè)月當(dāng)月同比下降；11月當(dāng)月同比增長1%。

多位工程機(jī)械企業(yè)負(fù)責(zé)人向記者表示：“盡管市場有波動(dòng)，中國工程機(jī)械產(chǎn)品出口短期內(nèi)增速有所放緩，但仍然維持較高的出口韌性，海外市場地位得到鞏固和提升。”

中國工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長蘇子孟在2024年新年賀詞中表示，新的一年，工程機(jī)械行業(yè)企業(yè)要在穩(wěn)定國內(nèi)市場的同時(shí)，進(jìn)一步拓展國際市場空間和國際合作領(lǐng)域，持續(xù)推動(dòng)國際合作走深走實(shí)，為穩(wěn)預(yù)期、穩(wěn)增長、穩(wěn)就業(yè)作出貢獻(xiàn)。

在積極參展、爭取海外大單的同時(shí)，加快海外市場布局、提高產(chǎn)品本地化，也成為工程機(jī)械拓展海外市場建設(shè)步伐的重要舉措。

中聯(lián)重科上述負(fù)責(zé)人介紹稱：“公司推進(jìn)海外變革，構(gòu)建基于端對端、數(shù)字化、本土化的海外業(yè)務(wù)體系，尤其在‘一帶一路’共建國家建立分支機(jī)構(gòu)，招聘當(dāng)?shù)貑T工，共享硬件、軟件資源，并基于統(tǒng)一的大數(shù)據(jù)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)扁平化管理。”

采訪中，多位工程機(jī)械企業(yè)負(fù)責(zé)人都透露，公司都在推進(jìn)海外制造基地拓展升級(jí)。

比如，柳工就提出，推進(jìn)印度全價(jià)值鏈拓展，加大本地制造投入。

柳工對外表示：“公司判斷當(dāng)前海外業(yè)務(wù)的發(fā)展空間依然巨大，未來公司將堅(jiān)持落地高質(zhì)量發(fā)展戰(zhàn)略，加大海外業(yè)務(wù)投入力度，產(chǎn)品經(jīng)理、研發(fā)人員、制造、后市場等全價(jià)值鏈職能都將更深度地參與區(qū)域競爭。”

徐工巴西制造作為徐工第一個(gè)海外獨(dú)資生產(chǎn)制造基地，也持續(xù)堅(jiān)持當(dāng)?shù)鼗瘧?zhàn)略，培養(yǎng)一批當(dāng)?shù)鼗瘍?yōu)秀人才，全面打造產(chǎn)品、服務(wù)、備件、人力資源等一體化能力體系。

肖智海則認(rèn)為：“一些出海企業(yè)努力提高產(chǎn)品本地化，但中國工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)出海最大的挑戰(zhàn)不是來自各類成本，而是來自復(fù)合型人才梯隊(duì)建設(shè)。這類人才十分緊缺，既要懂產(chǎn)品、經(jīng)營、市場，也要懂管理、當(dāng)?shù)卣撸@是很多中國企業(yè)走出去面臨的最大短板。”

肖智海所在的山河智能，2023年公司海外業(yè)務(wù)占比超過50%，國際化業(yè)務(wù)成為公司業(yè)績的重要支撐之一，公司也正在籌劃在歐洲建設(shè)制造基地。

一位工程機(jī)械企業(yè)負(fù)責(zé)人表示，“在海外布局制造基地，必須根據(jù)當(dāng)?shù)卣摺⑹袌鲂枨蠛褪袌鼋Y(jié)構(gòu)來判斷。對于那些工程機(jī)械設(shè)備市場需求量大、產(chǎn)品附加值高的區(qū)域，國內(nèi)工程機(jī)械企業(yè)可以考慮推進(jìn)海外制造本地化。但是那些低毛利產(chǎn)品的規(guī)模化生產(chǎn)還是應(yīng)該留在國內(nèi)，畢竟國內(nèi)產(chǎn)能和制造能力都具有天然優(yōu)勢。”

責(zé)編：楊琳? yanglin@ceweekly.cn

美編：孫珍蘭