國內主要批發市場商情

北京 新品上市喜迎龍年

2023年12月北京百榮華北玩具采購中心再次迎來銷售旺季。圣誕節、元旦這些節日為商業銷售帶來了更多的商機，為玩具產品的銷售注入了活力。

歐美傳統節日圣誕節的到來掀起了另一股銷售熱潮，不同大小的圣誕樹，閃亮的各種掛飾，雪橇、小雪屋等各種相關產品憑借節日元素吸引了許多大小朋友的關注。

室內玩具依然是目前玩具銷售的主力軍，其中電子電動產品可謂獨領風騷。新鮮出爐的手搖軌道車，其軌道設計色彩炫麗、造型時尚，最具特色的是手搖旋轉操作桿，能產生動力讓玩具車前行，全新的設計再加上大氣的軌道、包裝成了禮品饋贈的佳選之一，受到許多小朋友們的喜愛。

毛絨類產品自11月開始進入活躍期以來，新品不斷到貨，其中生肖龍更是全面上新，各類生肖龍產品極為豐富。從規格150cm的大型喜慶的年龍，到10cm掛件小金龍，各種尺寸的產品都涵蓋在內，還可以根據消費者的需求進行定制，產品造型更是豐富多彩。為了迎合過年喜慶的氣氛，大紅色更是被運用到了極致。昂首、矯健的大龍給了設計師很大的發揮空間；造型可愛各色小龍讓女孩子們愛不釋手；布藝龍更是結合了民俗特點，讓大人們也購買收藏；皮制面料的運用帶來酷酷的感覺，一股“機車風”迎面而來。

隨著中國傳統佳節春節的到來，玩具產品的銷售相信能再創新高。

譚京

沈陽 電動毛絨小狗走俏

為沖刺“雙旦”行情，沈陽當地不少商家在消化庫存后積極備貨，且備貨數量較往常有所增加，批發市場的客流總算有了可觀的提升，而具體熱銷的產品則集中在潮流玩具上，如“蛋仔派對”積木疊疊樂，“咖寶車神”合體機器人，“迷你特工隊”玩具，“托寶戰士”玩具以及“奧特曼”魔幻陀螺等。另一方面，包裝顯檔次且價格在50元區間左右的電動毛絨小狗、電動毛絨泰迪熊走俏。

2023年度，不少商戶表示整體銷量同比出現了雙位數的跌幅，為此“拓新”成為了當地商家提及的高頻詞。有業內人士表示，隨著消費者客群及購物習慣的變化，即使是同款熱門的產品，放在不同終端通路上也會呈現出較大的銷售差異。如卡牌、盲盒在潮玩店和新型超市上依然能保持銷量，但在傳統渠道上則未如理想；另一方面，由于去年大型折扣店表現不俗，客流增長的加持下玩具品類的銷量同樣得到了提升。因此，在眼下，對于傳統批發商而言，拓展新渠道成為了戰略重點，而這種情況或會延續至2024年。

石家莊 生肖類毛絨表現突出

2023年的最后一個月，石家莊南三條玩具市場整體銷量略顯平靜。童車、滑板車銷量明顯回落；和圣誕相關的各類產品銷量暗淡。北方天氣寒冷，中旬本地市及周邊省市的降雪，帶動了與雪相關的玩具產品的銷售；各類玩雪神器，如雪球夾、雪鏟、雪板等產品賣得火爆。新年款創意貼紙、文創新年款套裝、各種創意吉祥物喜慶掛件、鑰匙扣上市，許多經銷商已開始備貨。動漫類玩具中銷量突出的有：“奧特曼”中性筆、英雄筆紀光耀版第9彈；“葉羅麗”仙境收藏卡魔法包第22彈，均大受歡迎。

毛絨類銷售進入活躍期，毛絨玩具的設計也越來越具有多樣性、創新性，尤其是高端毛絨玩具，隨著技術的改善，產品質量得到大幅提升的同時，售價也有所上升。生肖龍年公仔款式多樣，銷售較為火熱。由于龍年公仔有收藏價值和紀念意義，眾多企業選購龍年公仔作為營銷活動禮品、年會禮品，從而大大促進了12月年貨的總銷售量。

拼插類玩具，有眾多廠商推出新品，制定優惠促銷方案，以促進訂貨量。具體熱銷產品：小魯班的“會說話的奶龍”積木公仔，內置6條奶龍語錄+奶龍原聲語錄，80分貝音效，悅耳感受恰到好處，無需工具，簡單易拼，關節設計切換站坐雙姿，當家居擺件超級可愛。另外費米的治愈多肉積木花束，不同盆栽的搭配擺件，享受綠色萌寵，走進多肉王國，讓每個人感受到多肉的美好。

任軍利

廣州 日系IP產品受歡迎

圍繞“雙旦”行情，2023年12月廣州玩市銷售氣氛有所好轉，批發渠道的客流和成交量逐漸提高，其中購物中心和潮玩文創店成為了補貨主力。從具體進貨類型看，IP玩具備受歡迎，除了熱度跨年的“奧特曼”IP外，如多年的經典三麗鷗家族IP、“海賊王”IP和“蒙面超人”IP，以及近期憑著新電影上映再度引起大家關注的“蠟筆小新”IP等衍生玩具銷量較好。在常規類玩具上，部件較少的航天類主題積木與中低價位的電動遙控車表現較為出色。

問及2023年銷售行情總結，有業內人士表示，雖然廣州市場早已恢復正常的經營情況，但在勞動節及國慶節節點后的生意出現較為明顯滑坡，所以年度總體銷售額與2022年相比存在5%～10%的下降幅度。與此同時，購買玩具的客戶群體也出現了年齡上移的趨勢，如在嬰兒出生率下降，電子游戲低齡化以及電商多平臺崛起等因素，出現了低齡兒童人群客流不如從前的情況。另一方面，近年潮玩興起，吸引了不少青少年成為新消費者，目前廣州青少年客群市場的銷量能占到玩具總銷量約30%，預期此趨勢在今后將會進一步擴大，與之對應的是，經典日漫IP產品的市場份額將進一步得到提升。

三麗鷗家族IP玩具

鄭州 商戶積極備貨沖刺

歲末年初，鄭州玩具銷售進入了啟動行情的階段，在2023年12月上中旬客戶普遍帶著積極的選貨、備貨心態進行多品類式的采購，而下旬市場重點主要集中在終端銷貨上，所以當月無論批發還是零售都出現一定程度的提高。

在具體熱銷玩具上，較為突出的產品有漫威新品“鋼鐵俠”MK39，森寶的積木花坊系列以及三艦齊發系列，易騰的“咖寶車神”，勝雄的智能機器狗，匯豐泰的“炫卡斗士”和“托寶戰士”機器人，雅斯妮的珠寶設計師玩具，淘亦淘亦的90分鐘系列合金車以及樂邦的水彈槍等品。

業內人士表示，2023年玩具市場內消費動能略顯不足，除了個別潮流玩具外，不少品類的市場份額有所萎縮，與此同時在常規類玩具上如電動遙控車、玩具槍等領域價格“內卷”程度激烈令行業利潤有所下降。預計2024年商家有可能繼續保持謹慎的選品策略。期待未來出現新爆品有效拉動整體市場銷量。

積木花坊系列玩具

烏魯木齊 生肖玩具銷情興起

進入年底銷售沖刺期，烏魯木齊12月份終端銷售略有提升，批發方面除戶外玩雪玩具增長明顯，其他產品銷售相對平穩。接連幾場大雪，新疆正式入冬，相較往年節點，2023年的雪天比往年推遲了約一個月，而冬日玩具的銷售也隨之迎來爆發。當月較為熱銷的品類以冬季戶外玩具產品為主，例如雪球夾、滑雪板、雪圈、雪鏟子等設備。另一方面，新年玩具中各類的龍年造型毛絨、存錢罐、電動玩具比較熱銷，如中國龍年版“奶龍”公仔，小魯班“會說話的奶龍”積木和“奶龍”盲盒市場反應都不錯。此外，在終端銷售如超人IP類玩具，“蜘蛛俠”手辦，以及咕卡玩具表現不俗。

對于后市行情預測，有業內人士認為，整體市場份額會有一定程度的下跌，具體玩具品類的銷售分化頗為明顯，如當地傳統類目玩具中的母嬰、遙控品類銷量同比下滑普遍接近30%，而年內流行的低單價解壓玩具、日系IP手辦以及潮玩產品銷量則有約40%的增長。同時，鑒于市民在玩具類消費意向有所減少，預測2024年市場仍處于緩慢復蘇的過程，所以商家們可能會以“保守發育”的心態，維護好現有渠道的基礎上，穩扎穩打發展一些新的渠道和品類。在具體品類上，看好大齡兒童和青少年玩具以及手工類玩具的發展空間。

南昌 歲末行情略顯慢熱

由于天氣轉冷和缺乏爆款新品支撐，南昌市場的年末收官行情顯得比較慢熱，直到2023年12月中下旬生意逐步升溫。在具體產品表現上，“蛋仔派對”以及奧特英雄積木人持續火熱。

同時一些如“鐵甲小寶”“高達”等人偶以及“奧特曼”“葉羅麗”“小馬寶莉”IP卡牌玩具在環比也有銷售增長的勢頭。在積木類玩具上，由于近期航天事業再有新突破，所以航天類主題國潮積木銷量迎來了一波提升。

問及2023年行情總結，有業內人士表示“消費疲軟”貫穿了2023年南昌的市場行情，并源于以下三方面。第一，在消費總量沒有明顯提升的大背景下，人們更傾向將金錢用于演唱會、短途游等“精神消費”。同時，社會上出現了多種可供選購玩具比較典型的是多電商平臺的分食；第二，由于通過玩具容易拉近人們彼此之間的距離，當地如兒童興趣班、購物中心甚至銀行等場景，流行推出活動時附帶贈送玩具，所以對年輕家長而言，能獲得玩具的渠道變得更為多樣化；第三，本年新款熱品寥寥可數，如“奧特曼”等熱門IP被重復開發，導致了審美疲勞的消費現狀。

“鐵甲小寶”人偶

白溝 網紅玩具銷售有行情

2023年底河北地區突降大雪，雪球夾和滑雪板、雪鏟等成為熱銷爆品，雪夾子的批發價直線上升，但是隨著大雪過后，價格趨于正常。其他產品表現一般，沒有爆款出現，其中銷量不錯的有布魯可積木人“奧特曼”10群星系列，“咖寶車神”系列等。

龍年主題系列的玩具反響還可以，電動舞龍和鞭炮泡泡機等受到消費者的喜愛，還有各式卡通燈籠，孔明燈等開始熱銷，其中龍年形象的手工燈籠銷量最好，盲盒洞洞樂與伸縮蘿卜劍成為單單必備，還有手腕彈力球等網紅爆款成為孩子首選。

“雙旦”的到來，許多客商紛紛開始備貨，大禮盒年貨開始走俏，許多教培機構也開選購年終禮品，新年伊始，將迎來玩具的銷售旺季，希望多多出現爆品！

嚴麗萍