張德芹：行業調整期中精準決策，帶領企業持續穿越周期

2024年白酒行業正處于深度調整期，各類酒水產品價格波動較大，同時渠道高企且終端動銷出現一定困難。在這個行業大背景下，今年4月底，張德芹被任命為茅臺集團“一把手”。

“龍頭”的布局和動向向來具有“風向標”意義，因此張德芹上任以來的一舉一動都受到行業關注。執掌茅臺后，張德芹針對白酒市場的發展脈絡和茅臺未來發展作出一系列布局：從上任之初在全國各地主要市場調研走訪茅臺酒銷售情況；到提出產量、效益和速度無條件服從茅臺酒質量；再到主動轉型“新商務”，瞄準專精特新類新客戶營銷，從“賣產品”向針對不同細分人群“賣生活方式”進行轉變，最后到發布《茅臺玖章》對茅臺品質與文化高度融合……在這近八個月時間里，張德芹針對行業狀況和茅臺發展精準制定戰略決策，讓茅臺在穩健中穿越周期。

當然，今年張德芹繞不開的最重要課題，就是對茅臺酒的穩價。不論是“618”大促還是雙11，茅臺酒的市場批價均受到不同程度的沖擊和波動，不過在張德芹的帶領、市場認可以及茅臺酒價值效應下，茅臺酒價格最終頂住了價格波動，回歸穩定。

數據顯示，今年前三季度貴州茅臺實現營業總收入1231.23億元，歸母凈利潤錄得608.28億元，同比分別增加16.91%和15.04%。在一系列布局下，茅臺持續“大象起舞”，保持15%的增長，那么明年，張德芹執掌下的茅臺將如何持續穿越行業周期？這值得持續關注。