劉凱軍：保持定力，再往前邁進(jìn)一步

記者｜張競(jìng)艷

如果要用關(guān)鍵詞總結(jié)二十一世紀(jì)出版社的2023 年，社長(zhǎng)劉凱軍的答案是“改變”和“信心”。

如果要用關(guān)鍵詞總結(jié)二十一世紀(jì)出版社集團(tuán)(以下簡(jiǎn)稱“二十一世紀(jì)出版社”)的2023 年，社長(zhǎng)劉凱軍的答案是“改變”和“信心”。

在童書(shū)越來(lái)越難賣的年頭，“大中華尋寶系列”IP 在2023 年末出新?！渡轿鲗氂洝肥子?0 萬(wàn)冊(cè)，上市20天發(fā)貨超30 萬(wàn)冊(cè)，發(fā)貨碼洋達(dá)1500 萬(wàn)元。如此亮眼的市場(chǎng)表現(xiàn)，不僅提振了二十一世紀(jì)出版社的士氣，也鼓舞著在艱難中前行的童書(shū)出版業(yè)。在童書(shū)市場(chǎng)顯著下跌的2023 年，二十一世紀(jì)出版社依然保持了發(fā)貨碼洋增長(zhǎng)15%，利潤(rùn)增長(zhǎng)10%。

二十一世紀(jì)出版社近年來(lái)還發(fā)力品牌出版，持續(xù)打造少兒出版精品，實(shí)現(xiàn)了社會(huì)和經(jīng)濟(jì)效益雙贏。2023 年該社獲中華優(yōu)秀出版物、“十四五”國(guó)家重點(diǎn)出版物、“中國(guó)好書(shū)”等重要獎(jiǎng)項(xiàng)20 余種，獲得博洛尼亞最佳童書(shū)獎(jiǎng)、法國(guó)女巫獎(jiǎng)最佳文學(xué)表現(xiàn)獎(jiǎng)短名單等國(guó)際獎(jiǎng)項(xiàng)5 種?！多忄忄狻返冉俜N圖書(shū)榮登央視讀書(shū)精選、深圳閱讀月十大童書(shū)等70 余種榜單，《山西尋寶記》《不一樣的卡梅拉》等10 余種圖書(shū)榮登開(kāi)卷少兒暢銷榜、京東圖書(shū)“最受歡迎紙書(shū)榜”、當(dāng)當(dāng)“24 年24 本超級(jí)暢銷書(shū)”等暢銷榜。

近日，劉凱軍在接受《出版人》專訪時(shí)談到，雖然二十一世紀(jì)出版社2023 年的銷售業(yè)績(jī)沒(méi)有達(dá)到年初制定的目標(biāo)，但是“在這么難的情況下，還是往前邁進(jìn)了一步，讓我們對(duì)未來(lái)充滿信心。在現(xiàn)在困難混沌的市場(chǎng)環(huán)境下，出版社更應(yīng)該保持定力、堅(jiān)守原則，不被當(dāng)下的熱點(diǎn)誘惑迷失方向，而應(yīng)總結(jié)五年、十年來(lái)發(fā)展中形成的價(jià)值判斷標(biāo)準(zhǔn)，堅(jiān)定發(fā)展方向”。

補(bǔ)短板強(qiáng)弱項(xiàng)

《出版人》：2023 年童書(shū)市場(chǎng)顯著下跌，二十一世紀(jì)出版社依然保持了10%的銷售增長(zhǎng)，能取得這樣的成績(jī)著實(shí)不易。從企業(yè)管理層面看，二十一世紀(jì)出版社2023年是如何進(jìn)行戰(zhàn)略布局，從而實(shí)現(xiàn)步步為贏？

劉凱軍：管理層面上，我們2023 年的一大工作重點(diǎn)就是補(bǔ)短板、強(qiáng)弱項(xiàng)，指的是補(bǔ)足業(yè)務(wù)的短板，加強(qiáng)我們的薄弱環(huán)節(jié)。這樣做的目的就是為了更好地激發(fā)員工的活力，更有效地調(diào)動(dòng)團(tuán)隊(duì)的積極性。

《出版人》：二十一世紀(jì)出版社非常注重自身的品牌建設(shè)，這方面有哪些經(jīng)驗(yàn)可以分享給同行？

劉凱軍：如果一家出版社自身品牌過(guò)硬，它的產(chǎn)品自然更被市場(chǎng)和讀者認(rèn)可。我們很希望能打響我們出版社的品牌，不僅能在業(yè)界具有影響力，還能有更高的讀者認(rèn)知度。

2023 年我們積極參加各大書(shū)展，投入人力物力，舉辦多場(chǎng)精彩活動(dòng)，起到了很好的品牌宣傳成效。在書(shū)展上，讀者的熱烈氛圍也讓我們受到了鼓舞。拿最近的上海書(shū)展來(lái)說(shuō)，我們除了展臺(tái)，還單獨(dú)設(shè)置了版權(quán)會(huì)談區(qū)和活動(dòng)區(qū)，人流量都非常大，讀者熱情高漲。我們?cè)緵](méi)有準(zhǔn)備賣書(shū)，只有兩三個(gè)人在守展臺(tái)，結(jié)果3 天賣了10 萬(wàn)冊(cè)，帶去的書(shū)全賣光了。自上海童書(shū)展開(kāi)辦以來(lái)，二十一世紀(jì)出版社從未缺席，2022 年更是成為唯一獨(dú)立參展的滬外少兒出版社。此次上海童書(shū)展上，組委會(huì)授予二十一世紀(jì)出版社“榮譽(yù)展商”獎(jiǎng)項(xiàng)，以表彰其對(duì)展會(huì)所做貢獻(xiàn)。

我們的編輯也非常努力，上海童書(shū)展舉辦3 天，二十一世紀(jì)出版社的自播團(tuán)隊(duì)每日最早到達(dá)展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，每天直播超9 個(gè)小時(shí)，待到熄燈閉館才離開(kāi)。書(shū)展最后一天，各展臺(tái)已陸續(xù)撤展，自播團(tuán)隊(duì)依然直播至最后。

樹(shù)信心保定力

《出版人》：面對(duì)中腰部產(chǎn)品下滑、新品推廣難度大等行業(yè)共同面對(duì)的現(xiàn)實(shí)難題，二十一世紀(jì)出版社是如何應(yīng)對(duì)危機(jī)的？

劉凱軍：2023 年，我們的既定目標(biāo)之一就是，要想辦法讓我們的中腰部產(chǎn)品有一個(gè)比較好的市場(chǎng)表現(xiàn)，但是因?yàn)槭袌?chǎng)變化很大，這個(gè)目標(biāo)沒(méi)有很好地實(shí)現(xiàn)。這也促使我們更多地去反思我們以前的銷售思路，我們的編輯過(guò)去不善于用新媒體推廣圖書(shū)，現(xiàn)在我們要求每個(gè)出版中心的編輯都要擁抱新媒體，希望未來(lái)能夠在新媒體營(yíng)銷上為我們的產(chǎn)品開(kāi)拓新的通路。

《出版人》：二十一世紀(jì)出版社近年來(lái)持續(xù)領(lǐng)跑童書(shū)市場(chǎng)，離不開(kāi)整個(gè)團(tuán)隊(duì)的付出和努力。請(qǐng)用幾個(gè)關(guān)鍵詞概括總結(jié)一下二十一世紀(jì)出版社的2023 年。

劉凱軍：“改變”這個(gè)關(guān)鍵詞很適合用來(lái)總結(jié)二十一世紀(jì)出版社的2023 年。

2023 年，市場(chǎng)大環(huán)境發(fā)生了變化，為適應(yīng)這種變化，我社要求發(fā)行、營(yíng)銷和編輯在營(yíng)銷方式和選題策劃方式上都做出改變。發(fā)行方面，重點(diǎn)發(fā)力的渠道向?qū)嶓w書(shū)店和新媒體傾斜；營(yíng)銷層面，在加大地面營(yíng)銷活動(dòng)力度的同時(shí)，我社營(yíng)銷編輯們開(kāi)始開(kāi)設(shè)小紅書(shū)、視頻號(hào)等線上營(yíng)銷賬號(hào)，構(gòu)建新媒體營(yíng)銷矩陣，加強(qiáng)線上營(yíng)銷；編輯層面，編輯對(duì)產(chǎn)品的定價(jià)策略和選題功能的策劃更加貼近讀者，貼近市場(chǎng)。

我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)2023 年的關(guān)鍵詞是“信心”：在各個(gè)書(shū)展上小讀者的熱情，讓我們感受到信心；補(bǔ)足短板，讓我們?cè)跔I(yíng)銷發(fā)行上更有信心；一大批優(yōu)秀圖書(shū)銷售回暖，讓我們對(duì)我社以厚實(shí)底蘊(yùn)推動(dòng)發(fā)展充滿信心。

《出版人》：據(jù)您觀察，童書(shū)市場(chǎng)的回暖迫切需要解決的問(wèn)題是什么?少兒出版社應(yīng)該做出怎樣的努力？

劉凱軍：迫切需要解決的問(wèn)題是“規(guī)則”，要有評(píng)價(jià)圖書(shū)的規(guī)則、銷售折扣的規(guī)則和版權(quán)保護(hù)的規(guī)則，沒(méi)有規(guī)則就沒(méi)有健康的市場(chǎng)，也就無(wú)法實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)的回暖。

在現(xiàn)在困難混沌的市場(chǎng)環(huán)境下，少兒出版社更應(yīng)該保持定力、堅(jiān)守原則，不被當(dāng)下的熱點(diǎn)誘惑迷失方向，而應(yīng)總結(jié)五年、十年來(lái)發(fā)展中形成的價(jià)值判斷標(biāo)準(zhǔn)，堅(jiān)定發(fā)展方向。

《出版人》：2024 年，二十一世紀(jì)出版社的重點(diǎn)努力方向是什么？您對(duì)新的一年有怎樣的期望？

劉凱軍：2024 年，我社的重點(diǎn)努力方向是堅(jiān)持圖書(shū)IP 培育，加強(qiáng)讀者服務(wù)，擦亮出版社品牌。

期望2024 年能有一個(gè)和諧的市場(chǎng)環(huán)境，出版社、銷售渠道和讀者對(duì)什么是好書(shū)能形成共識(shí)。■