初心，創(chuàng)新，信心

文｜姜偉

致敬每一位堅守初心、堅持創(chuàng)新的出版人。信心在，希望就在！

電子工業(yè)出版社攝影與藝術(shù)出版分社社長姜偉

“有藝”作為電子工業(yè)出版社旗下的文化藝術(shù)品牌，創(chuàng)立于2017 年11 月，創(chuàng)立之初，自己的初心就是期望用5 年左右的時間讓銷售碼洋從不到4000 萬元增長到1 億元，能讓“有藝”的每一本書都給讀者帶去美好，就像我連續(xù)幾年寫在工作周歷第一頁的一句話:“美好，每時每刻！”欣慰的是，雖然歷經(jīng)三年困境，億元子品牌的小目標(biāo)終于在2022 年實(shí)現(xiàn)了，而且越來越多的圖書獲得了讀者的認(rèn)可，京東自營店“有藝美書館”已經(jīng)獲得了50 多萬粉絲的關(guān)注。2023 年，雖然出版業(yè)遇到了很多困境，但是“有藝”秉持的“美書，美物，美好生活”的初心不變，前11 個月依然保持了較高的增長率，銷售碼洋達(dá)到了1.35億元，比2022 年同期增長了30%，同時銷售折扣進(jìn)一步提高，讓好書賣出了好價格。

復(fù)盤2023 年的增長密碼，我想主要來自產(chǎn)品體系創(chuàng)新和營銷策略創(chuàng)新。在產(chǎn)品體系創(chuàng)新方面，自品牌創(chuàng)立時，我們就堅持“產(chǎn)品+產(chǎn)品線+產(chǎn)品矩陣”的產(chǎn)品規(guī)劃理念，先從打造暢銷品開始，一旦得到市場認(rèn)可，馬上按產(chǎn)品線進(jìn)行培育，產(chǎn)品線初具規(guī)模后，根據(jù)讀者分冊和渠道分層的特點(diǎn)，進(jìn)而打造產(chǎn)品矩陣。隨著讀者需求的多樣化，出版業(yè)早就開始關(guān)注細(xì)分市場的潛力，針對不同的讀者群體，如兒童、青少年、成年人、老年人等，開發(fā)具有針對性的出版物，這不僅滿足了讀者的個性化需求，也為產(chǎn)品開拓了新的市場空間。對此，我們將其概括為“一個優(yōu)質(zhì)資源，多個產(chǎn)品，多種形態(tài)，多方渠道”。以獲得2023 年首都科普好書的《生命的靈動》為例，我們針對青少年用戶打造了《生命的靈動》（青少版），同時又和摩點(diǎn)合作，針對高端用戶打造了《生命的靈動》（珍藏版）。用戶不同，產(chǎn)品的價格不同，產(chǎn)品的形態(tài)也不同，產(chǎn)品的銷售策略也不同。此外，基于“一個產(chǎn)品，多種形態(tài)，多發(fā)渠道”的原則，對具有IP 屬性的圖書進(jìn)行了文創(chuàng)產(chǎn)品的二次設(shè)計，通過文創(chuàng)產(chǎn)品為圖書賦能。比如我們最早上市的《黃有維玫瑰禮盒》，在設(shè)計時重點(diǎn)突出了手繪玫瑰原稿的唯一性、收藏性，限量 2000 套以520 元的價格上市一個月銷售一空，實(shí)現(xiàn)了較高的經(jīng)濟(jì)效益；《江南百景圖》文創(chuàng)項(xiàng)目，把游戲中的場景還原成實(shí)物，將虛擬場景轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，用場景化的轉(zhuǎn)變來打動讀者，摩點(diǎn)眾籌金額超過了130 萬元；《譚木匠木梳禮盒》在對傳統(tǒng)文化的傳承中進(jìn)行創(chuàng)新，將“南溪”木梳進(jìn)行復(fù)刻；《新神榜：楊戩藝術(shù)設(shè)定集》文創(chuàng)項(xiàng)目，把電影中的動畫人物形象開發(fā)成了書燈等用品，在摩點(diǎn)眾籌金額達(dá)到了178 萬元。在營銷策略創(chuàng)新方面，面對如今市場的價格亂象，我們提出了“控渠道、控價格、控流量”的“三控”精準(zhǔn)營銷策略。價格亂，起因在于圖書鋪貨的渠道太多，渠道一多，很難再進(jìn)行控價監(jiān)管，所以在圖書上市之初，我們就根據(jù)圖書的特點(diǎn)，選擇適合的渠道進(jìn)行有針對性的營銷，并優(yōu)先考慮可控性強(qiáng)的自營渠道。2023 年采用“三控”的營銷策略，成功運(yùn)作了《華夏衣櫥：圖解中國傳統(tǒng)服飾》《天賜百色》《中國古建筑結(jié)構(gòu)圖鑒》等一批傳統(tǒng)文化類的圖書，銷售碼洋和利潤實(shí)現(xiàn)了較大增長。后續(xù)，在線上銷售已然“卷”不動的情況下，線下必將成為下一個營銷熱點(diǎn)，但是“穿新鞋走老路”的模式是行不通的，線下銷售也需要更多創(chuàng)新，客群在變、場景在變，我們的創(chuàng)新也必然需要應(yīng)變。

2023 年，很榮幸能入選“2023 書業(yè)年度致敬”中的年度編輯，這對我來說更多的是一種鞭策和激勵，其實(shí)面對如今的圖書市場，我感覺每一位正在堅守、正在創(chuàng)新的編輯都值得被致敬，他們平凡而又不平凡。2024 年，出版業(yè)也許依然艱難，但越是艱難就越需要信心，有信心就有希望，希望我以及我的同行們，能繼續(xù)堅守初心、堅持創(chuàng)新、堅定信心。■