在北京干編輯七年：年華拂過如陌上流云

文｜李文瑤

孤帆經不起大浪，要想發展必須抱團。

湖南科學技術出版社北京事業部主任李文瑤

2017 年3 月，我從長沙被派到北京工作，如果說我之前的工作節奏像在蹬自行車，那北京的工作節奏簡直就像開高鐵——體力和腦力都跟不上，之前累積的十年的工作經驗在這里幾乎無效。沒有資源，也沒有門路，很殘酷，也很慚愧，一切從零開始。

我來北京的第一個目標就是一定要有源源不斷的選題，不僅要養活自己，更要成為一個輸送帶，將北京的頭部資源輸送給社里，形成優質選題資源庫。

我做的第一件事情就是制訂作息計劃。強行每天運動一小時，保持體力和腦力處于高度亢奮的狀態；同時分析當時社內選題結構，把需要挖掘的選題方向做歸類，把需要拜訪的專家列成清單。

破冰期，我敲開了第一扇門。

大約適應了半年，我迎來了自己的第一個“十三五”國家出版規劃選題《中國古代重大科技創新》，花了兩年的時間學習古籍整理的一些基礎工作，把古籍史料整理成了一套科普書，由此獲得全國優秀科普作品獎等獎項，也取得了市場銷售搶購一空的戰績。

積累期，我學會了選題和渠道兩手抓。

幾年的時間，因著一些書，得到了業內一些鼓勵和肯定，借著他們口口相傳，陸續有了更多的選題資源。

幾年的時間，我達成了選題的原始積累，組建了北京事業部。為了更好地做出適應市場的圖書，也為了幫社里拓展更多的銷售渠道，我的車后備箱裝滿了全社的書去找各大直播間選品，信心滿滿地去，啪啪打臉地回。這讓我意識到自己對市場極為缺乏認識，也讓我意識到產品和渠道缺一不可。從此，我不僅敲作者的門，還敲營銷渠道的門，同時積累多方資源。轉型期，我學會了用產品思維做選題。

我開始根據自己的稟賦、基因、資源，對應市場的業務機會做自己的賽道選擇。我不再僅僅以一個編輯思維來著手眼前工作，而是有意識地去嘗試多種類型項目的經營。每天看各種平臺數據，學習投流，跑直播間，向大佬們請教，時刻保持進化狀態。不同的話語，根據不同的環境會有不同的理解，但數據是不會騙人的，時刻敏感地感受市場變化，對于產品的打磨和出品時機的選擇都有更加客觀的參考意義。

成長期，我開始組團打怪升級。

市場變幻莫測，孤帆經不起大浪，要想發展必須報團。

我分析自己的優勢和劣勢，用投資思維談合作，取長補短，形成一種“策劃—出版—營銷—新策劃”的新態勢合作。我始終參與其中，包括策劃選題、視覺設計和營銷拓展、市場變化等，同時也形成了一個良性循環，不斷地優化選題和產品質量，更加適應市場。

比如，和企鵝蘭登合作出版《比得兔的世界》100周年典藏版，帶領企鵝的編輯團隊和自己的團隊聯合作戰，一個月銷售近2 萬套。但在此期間也遭遇了很大的失誤。整套書23 本，外加一只正版比得兔玩偶，還在預售期就賣爆了，鋪天蓋地的信息涌向我。我白天向各廠催貨，晚上回復后臺客訴，那時恰逢疫情期間，又連著過年，印廠和玩偶工廠全部停產，我每天就像在火上烤著般難熬，斷貨整整兩個月，錯過了最佳銷售期。我深知這是自己經驗不足導致的，于是春節剛過我就帶著團隊走訪了國內各大印刷廠與比得兔指定供貨商，一天三個城市地跑，看機型，看產品，砍價格，談銷售渠道。我很自責，也深刻認識到編輯的責任不僅僅是策劃選題，而是要從策劃到市場全盤接住。

七年里，經歷了一場又一場的考驗，我的心更加堅強了，也從一個人成了一個大團隊，面臨變幻的市場，只能不斷地提升團隊的專業性和敏感性，為接下來要面對的更多困難做好迎戰的準備。■