這一年這些人的“狂飆日記”

記者 顏鳳儀

寒冬已至，萬物歸寂，但蘇州太湖國家旅游度假區的大地依舊熱潮涌動，生產車間機器轟鳴，項目工地車輛穿梭，一幢幢廠房拔地而起，推動發展的鼓點鏗鏘有力。

產業強則經濟強。2023年，太湖度假區招商局和各大招商公司積極應對新時代招商工作形勢變化，交出了高質量的招商答卷，為風光旖旎的太湖之濱添色增香。截至2023年年底，太湖度假區招引創新型企業138家，同比增長20%；誠拓智能等項目竣工投產，京東智能制造產業園、金辰智能制造華東基地均已實現主體封頂；致遠薪事力、澤聲科技、VITURE等一批科創企業總部落戶。

耀眼的成績單背后，是招商“鐵軍”的勇猛推進，積極拓展的招商格局，惠企利企的政策保障，優質開放的營商環境。而太湖度假區這片沃野也正成為企業成長沃土、投資興業寶地。

每一個項目的簽約，都離不開只爭朝夕的招商人

以奔跑姿態 拉滿招商“進度條”

早晨7點，奔赴在拜訪的途中；深夜11點，匯總每日拜訪紀要；凌晨2點，針對重點項目當日制作專案……“招商人員沒有工作時間，客戶需要我們的時間就是我們的工作時間！”上班時間很難在辦公室找到太湖度假區的招商人，他們不是在招商，就是在去招商的路上。每一個簽約落地的項目，從企業投資的項目里找到新的合作機會，其背后都是這群人在搶時間、拼速度、忙招商。

一天內，太湖灣智能網聯產業分公司的招商人，電話和微信不斷，通話記錄超過30條，輾轉于兩部手機與客商溝通項目合作；飛機航班凌晨四點才抵達目的地，上午拜訪完客商，下午又馬不停蹄趕往下個目的地。高鐵上，飛機上，車廂里，哪里有潛在的客商，哪里就是招商人的辦公現場。

現代服務業公司的招商人籌備規模200位嘉賓的文旅伙伴計劃大會，一周內需確定流程方案、領導邀請、客商邀請、視頻制作、PPT制作、現場布置等工作，時間緊，任務重。團隊7位員工，用腳步丈量了太湖度假區幾乎每一寸土地，實地走訪航拍100余處載體，總行駛里程3000余公里，從東山、西山、光福、香山街道篩選出第一批30處合適載體。每天回來后，繼續確認材料、確認人員、確認物料、確認發言稿……下班時已是深夜12點，這樣的狀態一直持續到會前一天。

百度蘇州Apollo Park是全國首個自動駕駛生態文旅示范基地

對于招商人來說，找項目是“打前站”，如何撬動企業決心投資、歷經一輪又一輪的磋磨、最終讓優質項目在太湖度假區落地生根、開花結果，更是一場艱難而持久的“拉力賽”，高度考驗他們的能力。為此，他們還需要靠“充電”來練好內功，提升招商引資實效。

他們時刻關注政策、法規的變化，以便第一時間調整策略為企業提供專業的市場分析和建議，他們對新技術、新趨勢保持高度敏感，積極參加各類會議會展、論壇和研討會。提升自身的專業素養和技能水平，更好地服務招商引資的每一個細節。

“新”項目能不能看懂？“大”項目能不能看準？“好”項目能不能談攏？招商人的產業分析工作也從未停下腳步，他們不斷分析企業需求，制定個性化的招商策略，密切關注新技術的改進及市場需求的波動，為客戶企業保持市場競爭力提供有效政策建議，也為太湖度假區的招商工作開辟新的道路。

拓展“招商關系網” 開啟一場場“雙向奔赴”

一場場高光簽約活動的舉行，一個個支撐作用大、帶動力強、市場前景好的大項目、好項目加速落地……這一切，得益于太湖度假區“請進來、走出去”多元招商，主動拓展“招商關系網”。

早前，在蘇州太湖國際會議中心舉辦的2023年第三屆工控中國大會上，太湖度假區的招商團隊主動出擊，抓住每一次與企業建立良好溝通關系的機會。他們提供專業的政策解讀，主動與企業暢談太湖美食、美景、美地，讓企業加深對太湖的印象，拉近彼此距離。

為了順應數字經濟的發展浪潮，太湖度假區積極搶抓數字經濟、新能源等產業新風口，精準招商，鞏固招商優質“朋友圈”。

2023年，太湖度假區成功舉辦“科創太湖·智造未來”人才基金項目交流會、“以才引才·相聚太湖”科技人才項目對接會、太湖度假區智能機器人專場項目基金對接會等大型專題活動，積極推動項目與資本的對接，拓寬渠道，培育創新創業新動能，助力太湖高質量發展；深入實施太湖合伙人計劃，聯合百度、京東、三峽、清控科創、藍馳基金等企業機構，深度挖掘其項目、人脈、資源優勢，加強鏈主企業引育，招引落地一批標志性引領性重大項目；組織開展清華校友項目招引活動，把“T”友系列、人才路演等作為活動招商新載體，強化清華校友科創項目挖掘落地。

不僅要“請進來”對接產業，也要“走出去”主動招商。在國內各大前沿會展和行業論壇，最常見到的就是太湖度假區招商團隊的身影。他們與展商深度交流，了解企業落戶地的需求和期望，尋找機會推介太湖度假區營商環境。

2023年，招商團隊赴北京、深圳等地考察招商，與深圳新材料中試基地緊密合作，精準對接有關企業，積極洽談合作事宜、尋求合作機遇、共謀合作發展。第134屆廣交會期間，招商團隊奔赴珠三角，開展招商引資活動。從體育、直播培訓等文旅企業到SAAS軟件等科技企業，從辦公室座談到奔赴途中的線上交流，從廣州到深圳、東莞，從白天到黑夜，致力于尋求發展新機遇。目前已成功落地深圳特新界面、芯凱瑞、阿爾法3個項目。

加大幫扶力度 用心用情做好企業服務

招商引資，不僅在向外拓展上下功夫，也要在向內挖潛上求突破，做好企業服務，為項目順利運作注入強勁活力。

做好個性化“VIP”服務，才能提高招商成效。

面對企業渴望考察太湖度假區廠房的迫切需求，太湖科技產業園公司招商人連夜聯系相關載體負責人，開放場地，帶領企業參觀考察，推動項目盡快落地。蘇州太湖灣總部經濟園公司利用周末時間陪同北京可以科技參加招商推介會，為其爭取最大的項目發展與政策支持的機會，項目從初次接洽到正式簽約僅歷時20天；多次對接工商窗口，2個月內服務太湖度假區首支QFLP基金落地；反復修改英文專案，積極調整并優化考察路線，只為接待好外商投資項目……陪同北京可以科技參加招商推介會，為其爭取最大的項目發展與政策支持的機會，項目從初次接洽到正式簽約僅歷時20天。

招商人的服務速度是取勝法寶，站在企業角度，提前預設和摸排項目落地可能存在的堵點，通過積極溝通與快速協調，確保項目快速穩定落地。太湖灣數字科技園有限公司從2023年4月首次接洽薪事力，到2023年9月致遠薪事力總部開業，他們用“速度”讓企業深切感受到了“溫度”。

隨著一幢幢廠房拔地而起，太湖度假區正成為企業成長沃土、投資興業寶地

服務好現有企業，也是最好的招商引資。

走進位于太湖灣數字科技園的百度智車科技（蘇州）有限公司，一整層通透的辦公載體，從內部就能看得見山、望得見水，讓人心曠神怡。2022年9月底，百度智車注冊落戶太湖度假區，在不到3個月時間內，不僅順利迎來開業還引得生態企業成功落戶。2023年10月，百度蘇州Apollo Park在太湖生態島正式開園，該項目是百度目前在江蘇省范圍內運營的唯一的Apollo Park，也是全國首個自動駕駛生態文旅示范基地。

太湖度假區以優異的資源稟賦、一流的營商環境，全力支持駕駛企業發展。當前，太湖度假區已全域劃定為智能網聯汽車道路測試與示范應用動態開放測試道路，具備多場景高復合測試要素，擁有城市、鄉村、園區等各種類型道路139條、308公里。據了解，太湖度假區還投資約2億元打造了200公里的雙向車路協同設備，投放了自動駕駛網約車、自動駕駛小巴車無人零售車、無人物流車、無人安防車、無人清掃車、無人漫游車等新能源自動駕駛車輛。截至目前，太湖科創中心已累計引進10余家智能網聯上下游企業。無人車運營商新石器、高精度地圖提供商寬凳科技、自動駕駛車輛后市場服務商曼博爾等均已落戶太湖度假區。

種好“梧桐”樹，引來“鳳凰”棲。未來，太湖度假區招商局和各大招商公司將進一步加大招商工作力度，聚焦目標任務、統籌做好項目招引、服務管理、隊伍建設等系列工作，補齊補強產業鏈短板，推動招商引資取得新的更大成效，為度假區高質量發展注入源源不斷的新動能。

大白/攝