從洗發需求到頭皮護理 細分需求帶來新機遇

關注頭發“蓬松”、重視“頭皮養護”，成為不少時髦女性選擇洗發水的消費需求之一。圍繞這一細分需求，一款名為“彈動”的洗發產品在多個電商平臺熱銷。近日，《中國質量萬里行》走進“彈動”品牌洗發水位于廣州市白云區的產研基地——彈動生物科技（廣州）有限公司，從乳化、罐裝、外包到倉庫等全流程“探廠”，探尋彈動洗發水熱銷背后的質量提升“密碼”。

深挖需求 優化洗護供給

瓶身外觀設計前衛、珍稀成分配方，是彈動給消費者的第一印象。這款由彈動開創的魚子醬洗發水這一細分賽道，短時間內積聚了強大的市場影響力。數據顯示，9月，彈動魚子醬洗發水登頂抖音洗護類目銷量榜首，并在京東洗發水金榜中位列第一。

產品負責人馮睿坦言，深挖消費者的細分需求，是推動彈動產品發展的關鍵因素。一方面，隨著洗發水等日用消費品消費不斷升級，中高端洗發水產品需求量不斷上漲，消費者對頭發護理的重視程度不斷提高，對于洗發水品質和效果的要求逐步提高，具有天然成分、無刺激、環保、高品質等特質的創新洗護產品更容易贏得消費者的青睞，加上電商行業的發展，進一步擴大了洗發水行業的發展空間；另一方面，“低顱頂自救方案”“顱頂增高秘訣”等火速帶起來一波“顱頂”“發量”的審美熱潮，因為堅持“高顱頂”審美的人認為，顱頂高顯臉小，關于“高顱頂”“頭發蓬松”的話題往往會受到消費者的極大關注。

馮睿分析，彈動洗護產品一經推出，直指“中高端洗發市場”，關注“蓬松”“頭皮”養護的消費細分需求，這也正是贏得市場認可的關鍵因素。

技術創新 助推質量提升

生產制造環節是將研發成果轉化為實際產品的過程。2015年，彈動進入奢養洗護市場，生產負責人趙洋介紹，從產品研發、原料采購、乳化、罐裝、包裝，一直到消費者手中，彈動的每一瓶洗發水已經可以做到“一瓶一碼”，全程可溯源。

在彈動品牌的產研基地，通過持續的技術創新，彈動不斷優化新的配方，成為洗發水能夠滿足消費者需求的重要原因之一。馮睿介紹，彈動陸續推出具備控油、去屑、柔順、滋養等功效的洗發水，不僅提升了彈動品牌的競爭力，也為企業帶來了持續的發展動力。

趙洋介紹，彈動使用了多項超越行業的專利科技，滿足消費者對頭皮護理的需求：用于留香技術和活性物包裹的柔性珍珠生產工藝——脂質體納米級包裹緩釋技術、人參皂苷蛋白酶柔性脂質體包裹技術等。以魚子醬洗發水為例，馮睿介紹了這款受消費者喜愛的產品就使用了魚子醬PKKAA?包裹緩釋技術，這是一個由五項專利技術組成的技術。馮睿表示，這項技術能達到緩慢釋放長效吸收的效果，讓消費者享受奢養洗護。

彈動品牌還積極借助外部科研力量，加速技術突破的進程。趙洋表示，彈動已經與暨南大學國家級基因項目工程研發團隊取得合作，聯合成立暨南大學彈動頭皮科學聯合研發中心，全面提高科技成果轉化能力。他預計，研發中心2025年實現植物細胞工廠的投產，從傳統珍稀植物中獲取原料將被取代，彈動的研發實力也將得到進一步提升，為產品研發提供更多可能性。

市場認可 加速品牌升級

企業通常擁有先進的生產線和嚴格的質量控制體系，以確保產品的質量和穩定性。同時，企業還會通過品牌建設提升產品的知名度和美譽度，吸引更多消費者購買。馮睿介紹，彈動品牌堅持以“珍稀成分，科學護理”為理念，讓消費者在家就能享受沙龍級奢養護理帶來的愉悅體驗。

2021年，彈動品牌成功備案，并推出了魚子醬洗發水、發膜等產品，隨后正式進駐抖音、天貓及京東等電商平臺。彈動洗護系列產品秉承著對珍稀成分的執著，踐行“精細、優質、安全”的初心，持續創新研發技術和功效成分，圍繞頭皮和發絲問題，開啟奢養護發新風尚，開發出系列明星產品。

自此，彈動系列產品便長期在各電商平臺的熱銷榜上占據一席之地，彈動也因此開創了魚子醬洗發水這一細分賽道，并在短時間內積聚了強大的市場影響力。

馮睿表示，彈動品牌于10月18日獲得國際調研機構弗若斯特沙利文授予的“魚子醬洗發水全國銷量第一”的認證，這意味著彈動作為行業領跑者的地位獲得國際權威認可。

今年，是彈動品牌兼具高速和高質量發展的一年。在市場需求和供應鏈升級的雙重驅動下，品牌正式啟用中文名稱“彈動”，并以全新面貌開啟“品牌戰略升級”新篇章。馮睿介紹，彈動品牌官宣簽約“國民妹妹”楊超越作為品牌代言人，進一步提升了品牌的年輕化形象，從而吸引更廣泛的消費者群體，為品牌的發展注入了新的活力。

下一步，彈動品牌將持續深挖消費者對洗護產品的細分需求，加大科研投入和技術創新，推出針對頭皮護理細分需求中的脫發、護理等產品，推動洗護行業高質量健康發展。