給未來一點確定性

本刊編輯部

最容易做的事情是循環往復，最難做的事情是通向未知。

中國的改革開放，雖有探索，雖有本土化，但有坐標。作為一個追趕型國家，領先者是如何領先的，一眾追趕者是如何成功或失敗的，別人的歷史，可以成為中國的參考坐標。

中國營銷的啟蒙、本土化，乃至國際化，從理論到實踐，從產品到技術，從知識到系統，對標先進，方向明確，按照別人走過的路加速跑過去就可以了。中國的互聯網進程是沒有坐標的，第一個穿過互聯網黑暗區的中國，第一次在經濟學領域沒有以史為鑒。那么，當中國在很多領域已經站在前沿時，我們如何預知未來？

我們需要給未來一點確定性。按照一般邏輯，對于未來，我們大致有以下幾種思考模式：

第一種，未來是現在的延續。股市、樓市，追高殺低，就是如此。盡管所有的經濟學專業知識告訴你，低買高賣，但追高殺低是最簡單的預知未來的辦法，甚至變成了人的本能。這種本能，專業上叫“回歸分析”。回歸分析假設，未來趨勢是不變的。在某個階段，這是成立的。但在轉折點上，這是不成立的。

第二種，未來是有路標的追趕。幼年、少年、青年、中年、老年……人生是有路標的，是必然的。產品的成長有產品生命周期，企業的成長有企業生命周期，行業的成長有行業成長規律。研究通了，就能找到一定的規律。

第三種，未來是現在的周期性延續。其實，中國歷史上曾有過輝煌的農耕文明，天然就有周期性的概念，比如春夏秋冬、生老病死。盡管如此，對工業文明的周期性，我們還理解不透。工業文明天然具有周期性，但不是春夏秋冬那樣周而復始的周期性，而是螺旋式上升的周期性。周期的規律，就是下一個走向，是現在的反方向。這是與回歸分析相反的。“現代管理學之父”彼得·德魯克說，企業只有經歷3輪以上周期才會成熟。

第四種，未來是現在的突變，如同基因變異。中國歷史的周期性，突然面對工業革命，不在任何中國人的理性之中。否定、恐懼、承認、學習……這是正常的過程。有了面對工業革命的經驗，面對互聯網社會，中國就從容多了。中國消費互聯網已經站在世界前沿，作為技術前沿探索者，進入黑暗區，中國還沒有經驗。

基于這幾種分析邏輯，我們嘗試給未來一點確定性。在決策上，哪怕是不好的確定性，也比好的不確定性強。

未來的發展，有些是有路標的追趕。出海、高端化、供應鏈革命……這些是有路標的追趕。品牌出海，把深度分銷在亞非拉重做一遍，這是有時間坐標的。美國有過，中國有過，亞非拉也會來一遍。高端化，歐美有過，中國將有，未來亞非拉也會有。供應鏈革命，歐美經歷過，中國將要經歷。有些事情注定要發生，只是等待合適的時間。

周期性循環，中國已經經歷了好幾輪經濟周期。1989年、1997年、2008年、2020年……幾乎每隔10年左右有一輪。只不過中國40多年的工業革命，濃縮了西方約300年的歷史。因此，中國的經濟周期，還隱含著重大的結構調整。結構調整下的經濟周期，是完全不同的狀態。周期變成了傳統勢力的批量淘汰，以及新生勢力的規模化崛起。等待、躺平、熬……在新周期恐怕沒有自己的位置。

中國怎么才能在每一輪新技術帶來的商業革命面前不落后？這是目前已經站在前沿黑暗區的中國面對的問題。

我們覺得有三點很關鍵：一是關注開創性技術。技術的商業化，會誕生特別的新商業模式。二是由技術創新衍生出前沿戰略。我們要見微知著，從小的變革，洞悉深刻變化，然后根據第一性原理構建新商業體系。三是商業試探。見微知著有極大的風險，只有商業探索才能確認商業是否成立。

目前企業經營最大的困境，不是大環境不好，也不是互聯網影響，而是不知道自己在哪里，不知道未來的方向是哪里。

基于坐標思考、周期性思考、前沿戰略思考，不管未來有多少不確定性，但確定性總是有的。