新時(shí)代民營(yíng)企業(yè)走出去的新思考

章曉洪 張少龍 陳炳才

企業(yè)走出去的背景發(fā)展

企業(yè)走出去，走向國(guó)際市場(chǎng)，不是今天才發(fā)生的事情。我國(guó)改革開放之初，就要求外商投資企業(yè)將銷售市場(chǎng)放在海外，以獲得外匯。1996年我國(guó)就開始出現(xiàn)家電產(chǎn)品的產(chǎn)能過剩尤其是遭遇亞洲金融危機(jī)之后，家電、紡織業(yè)產(chǎn)品的產(chǎn)能過剩尤為突出。政策上在1998年提出了“西部大開發(fā)”和“走出去戰(zhàn)略”，但那個(gè)時(shí)候走出去是政府和政策要求企業(yè)走出去，尤其是到海外投資，主要是輕工消費(fèi)品產(chǎn)業(yè)。浙江溫州和義務(wù)的商人早期在海外市場(chǎng)直接銷售生活消費(fèi)品。2013年習(xí)近平總書記提出了“一帶一路”戰(zhàn)略，從更大戰(zhàn)略推動(dòng)企業(yè)走出去，開拓國(guó)際市場(chǎng)。此時(shí)走出去，不僅是企業(yè)走出去，政府也成為走出去主體，即政府之間簽署協(xié)議，為企業(yè)海外投資、貿(mào)易等發(fā)展搭建規(guī)范性政策平臺(tái)以及各種便利，包括建立海外投資產(chǎn)業(yè)園，政府合作主導(dǎo)下進(jìn)行項(xiàng)目投資和開發(fā)等。這個(gè)階段走出去不僅有消費(fèi)品產(chǎn)業(yè)，更多是建筑業(yè)、工程承包、鋼鐵、有色、大型機(jī)械設(shè)備企業(yè)，當(dāng)然，能源、交通、港口、電信設(shè)備等基礎(chǔ)設(shè)施企業(yè)也是走出去的重點(diǎn)。

經(jīng)過四十多年的走出去發(fā)展，我國(guó)走出去的主體和走出去的內(nèi)涵也在不斷變化，從早期的外商投資企業(yè)、貿(mào)易企業(yè)擴(kuò)展到內(nèi)資企業(yè)，從主要是國(guó)有企業(yè)擴(kuò)展到民營(yíng)企業(yè)，從傳統(tǒng)消費(fèi)品走向現(xiàn)代消費(fèi)品，從傳統(tǒng)制造走向現(xiàn)代化制造。尤其是在一些競(jìng)爭(zhēng)性產(chǎn)業(yè)和我國(guó)產(chǎn)能制造優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，民營(yíng)企業(yè)走出去占據(jù)重要地位，對(duì)走出去的要求也不同。2023年7月發(fā)布的《中共中央?國(guó)務(wù)院關(guān)于促進(jìn)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展壯大的意見》第十八條指出：鼓勵(lì)提高國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。鼓勵(lì)民營(yíng)企業(yè)拓展海外業(yè)務(wù)，積極參與共建“一帶一路”，有序參與境外項(xiàng)目，在走出去中遵守當(dāng)?shù)胤煞ㄒ?guī)、履行社會(huì)責(zé)任。

目前，我國(guó)真正走向國(guó)際的投資規(guī)模相對(duì)較小。截至2021年，我國(guó)對(duì)外直接投資存量總額27851億美元，規(guī)模不算低。但對(duì)外直接投資存量中，香港就達(dá)到15497億美元，剔除香港，只有12354億美元。如果將開曼群島、維爾京群島的投資存量剔除，真正對(duì)外投資4917億美元，對(duì)整個(gè)歐洲的投資累計(jì)1348億美元，非洲442億美元，拉美694億美元。分?jǐn)偟揭恍﹪?guó)家，規(guī)模就更小了。區(qū)分投資的企業(yè)性質(zhì)結(jié)構(gòu)，民營(yíng)企業(yè)海外投資規(guī)模會(huì)很有限，而且主要集中在一些資源類、礦產(chǎn)類企業(yè)。因此，我國(guó)海外投資潛力巨大。

為什么要走出去

當(dāng)前，民營(yíng)企業(yè)走出去，開辟新的市場(chǎng)，是中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)入后工業(yè)化時(shí)代的必然，也是當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和國(guó)家發(fā)展戰(zhàn)略的需要。

（一）國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨于成熟和產(chǎn)能過剩，必須到海外拓展市場(chǎng)

經(jīng)過改革開放四十多年的發(fā)展，我國(guó)經(jīng)濟(jì)基本進(jìn)入工業(yè)化、城鎮(zhèn)化的后期階段，其標(biāo)志是服務(wù)業(yè)占經(jīng)濟(jì)比重超過第二產(chǎn)業(yè)，且比例相對(duì)穩(wěn)定，制造業(yè)比例大體穩(wěn)定在GDP規(guī)模的三分之一左右。城鎮(zhèn)化率已經(jīng)達(dá)到65%，后續(xù)每年進(jìn)入城市的人口從2017年前的2000萬(wàn)人以上，下降到1000萬(wàn)人乃至以下，城市的住房和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)基本能夠滿足未來城鎮(zhèn)化人口的需求。后工業(yè)化、后城鎮(zhèn)化的發(fā)展階段，我國(guó)出現(xiàn)了持久的產(chǎn)能過剩，絕大部分傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)鋼鐵、有色、水泥、玻璃、工業(yè)制造品、化工產(chǎn)品等國(guó)內(nèi)市場(chǎng)趨于相對(duì)飽和，可以開發(fā)的市場(chǎng)空間有限，年度增長(zhǎng)較低，表現(xiàn)為工業(yè)增加值的增長(zhǎng)持續(xù)下降。由于工業(yè)化、城鎮(zhèn)化的基本完成，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度趨向持續(xù)下行，這從2010年以來尤其明顯，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度從10%以上下跌到5.5%以下。供給方的增長(zhǎng)動(dòng)力主要來自于結(jié)構(gòu)性調(diào)整、新技術(shù)、新產(chǎn)業(yè)和運(yùn)用現(xiàn)代化技術(shù)（包括互聯(lián)網(wǎng)、數(shù)字化、智能化）產(chǎn)業(yè)，即實(shí)行結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型升級(jí)和運(yùn)行新技術(shù)企業(yè)帶來的增長(zhǎng)，出口擴(kuò)大帶來的增長(zhǎng)。由此可見，民營(yíng)企業(yè)要獲得可持續(xù)增長(zhǎng)和更高的利潤(rùn)，必須開拓國(guó)際市場(chǎng)，實(shí)行國(guó)際化，才能有新的發(fā)展空間。事實(shí)上，最近多年，出口企業(yè)和走出去的企業(yè)，其業(yè)績(jī)和轉(zhuǎn)型效果好于純國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的企業(yè)。

（二）從人口和經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)看，國(guó)際市場(chǎng)潛力巨大

只有走出去進(jìn)行國(guó)際化的發(fā)展，才能打開新的市場(chǎng)空間。2022年全球人口達(dá)到了80億人，其中發(fā)達(dá)國(guó)家人口10億人左右，我國(guó)14億人多，如果以收入水平合計(jì)，全球中、高收入國(guó)家的人口估計(jì)不超過30億人，還有50億人口沒有實(shí)現(xiàn)工業(yè)化，其收入水平有待提高，無論是經(jīng)濟(jì)規(guī)模、貿(mào)易規(guī)模和境外直接投資等發(fā)展?jié)摿Γ己芫薮蟆２粌H如此，過去的30年，全球平均每十年增加人口8億～8.4億人口，預(yù)計(jì)未來40年內(nèi)全球人口還將增加20億～30億人口，未來全球人口將達(dá)到105億～110億人。但這些增加的人口不在我國(guó)，我國(guó)人口2022年下降85萬(wàn)，2023年減少200萬(wàn)以上，我國(guó)人口總體趨勢(shì)是下降的，有測(cè)算數(shù)據(jù)認(rèn)為到2100年，我國(guó)人口可能下降到10億人不到甚至更低。

從一般生育率（全部育齡婦女生育率）看，2021年非洲國(guó)家相對(duì)較高，大多在千分之三到千分之七之間，如尼日爾（人口2525萬(wàn)）6.82，索馬里（1707萬(wàn)）6.31，尼日利亞（21340萬(wàn)人）5.24，發(fā)達(dá)國(guó)家相對(duì)較低，法國(guó)1.83，美國(guó)1.66，德國(guó)1.58，我國(guó)1.16，印度2.03，印尼2.17，巴基斯坦3.47。由此可見，未來的人口增加主要在目前的發(fā)展中國(guó)家，包括印度、巴基斯坦、印尼、非洲等諸多國(guó)家，其人口出生率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于我國(guó)水平。人口是市場(chǎng)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展的基礎(chǔ)，故未來國(guó)外的市場(chǎng)潛力尤其是發(fā)展中國(guó)家的市場(chǎng)潛力遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于國(guó)內(nèi)和發(fā)達(dá)國(guó)家，民營(yíng)企業(yè)應(yīng)該及早準(zhǔn)備。

（三）我國(guó)經(jīng)濟(jì)對(duì)全球市場(chǎng)將產(chǎn)生巨大、持久影響，走出去是必然

1760～1840年，英國(guó)工業(yè)革命時(shí)期的人口從800萬(wàn)人口不到增加到1800萬(wàn)左右，一戰(zhàn)前夕的英國(guó)人口也不過4300萬(wàn)；1816年美國(guó)才850萬(wàn)人口，1840～1890年美國(guó)工業(yè)化、城鎮(zhèn)化過程中，不斷吸引全球移民，1894年美國(guó)經(jīng)濟(jì)規(guī)模上超越英國(guó)，1900年美國(guó)人口7500萬(wàn)，1913年9951萬(wàn)人。德國(guó)、法國(guó)工業(yè)化結(jié)束后的人口都沒有超過6000萬(wàn)人口。英國(guó)、美國(guó)、德國(guó)、法國(guó)的工業(yè)化對(duì)全球產(chǎn)生了重大影響。而我國(guó)工業(yè)化起步階段的人口從1978年算起，達(dá)到了9億人，從建國(guó)以來算，也是6億人多，現(xiàn)在是14億人口，故我國(guó)經(jīng)濟(jì)對(duì)世界的影響將遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越英國(guó)和美國(guó)。可以說，我國(guó)經(jīng)濟(jì)對(duì)全球的影響，尚處于起步階段。

英國(guó)、美國(guó)等工業(yè)化過程，伴隨著金本位制度，其匯率相對(duì)較高。英鎊、美元通過高匯率可以獲得廉價(jià)的資源和消費(fèi)品，而大部分發(fā)展中國(guó)家，由于黃金和英鎊的短缺，其購(gòu)買力有限。不僅如此，英美等發(fā)達(dá)國(guó)家在發(fā)展中國(guó)家投資銷售的產(chǎn)品和出口的產(chǎn)品也是價(jià)格高昂，其技術(shù)轉(zhuǎn)移價(jià)值昂貴，發(fā)展中國(guó)家難以進(jìn)行普及和提高，這也是主要發(fā)達(dá)國(guó)家控制其他國(guó)家發(fā)展的一種方法。

而我國(guó)的工業(yè)化和城鎮(zhèn)化模式不同，采取的是廉價(jià)的土地、勞動(dòng)力、技術(shù)、匯率，因此，工業(yè)化產(chǎn)品、技術(shù)、設(shè)備的輸出相對(duì)很廉價(jià)，尤其是我國(guó)又大量企業(yè)，從事同類產(chǎn)品制造，因此而采取了價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)模式，薄利多銷，與歐美高昂的壟斷價(jià)格不同。這種發(fā)展模式?jīng)Q定了中國(guó)的工業(yè)化模式更容易被廣大發(fā)展中國(guó)家接受，更有利于推動(dòng)?xùn)|道國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展和工業(yè)化、城鎮(zhèn)化、現(xiàn)代化的實(shí)現(xiàn)。而且，發(fā)達(dá)國(guó)家由于長(zhǎng)期的高匯率、高附加值，難以適應(yīng)發(fā)展中國(guó)家的需求，難以推動(dòng)其工業(yè)化發(fā)展。因此，中國(guó)模式在發(fā)展中國(guó)家將與發(fā)達(dá)國(guó)家模式競(jìng)爭(zhēng)，并獲取市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。目前，我國(guó)在工程建設(shè)、鐵路、公路、橋梁、港口、碼頭、發(fā)電設(shè)備、電站建設(shè)等領(lǐng)域，其投資成本和供給價(jià)格以及建設(shè)周期、回報(bào)周期上占據(jù)優(yōu)勢(shì)。

（四）走出去也是國(guó)家發(fā)展戰(zhàn)略的需要

工業(yè)化和城鎮(zhèn)化的過程，往往是產(chǎn)能擴(kuò)張和發(fā)展的過程，工業(yè)化、城鎮(zhèn)化進(jìn)入相對(duì)成熟階段以后，產(chǎn)能和投資擴(kuò)張往往帶來嚴(yán)重的產(chǎn)能過剩，英國(guó)、美國(guó)、日本等都曾經(jīng)經(jīng)歷過。英國(guó)工業(yè)化過程，伴隨著戰(zhàn)爭(zhēng)、侵略、殖民地，因此而化解了產(chǎn)能過剩，到一戰(zhàn)前夕，英國(guó)殖民地是本土面積的110倍，達(dá)到3350萬(wàn)平方公里，并建立了英鎊貿(mào)易區(qū)。美國(guó)1840～1890年經(jīng)歷了工業(yè)化，1894年以后經(jīng)濟(jì)超越英國(guó)，美國(guó)工業(yè)化過程伴隨著勞動(dòng)力短缺，通過移民增加和持續(xù)流入，解決了勞動(dòng)力短缺問題。當(dāng)美國(guó)出現(xiàn)產(chǎn)能過剩，由于美國(guó)移民特征，存在著血緣關(guān)系的全球化優(yōu)勢(shì)，在后來的一戰(zhàn)和二戰(zhàn)中，美國(guó)利用這種優(yōu)勢(shì)，在保持中立的同時(shí)，與交戰(zhàn)雙方進(jìn)行貿(mào)易，提供軍需物資，為交戰(zhàn)雙方提供美元債務(wù)和戰(zhàn)后債務(wù)援助、經(jīng)濟(jì)建設(shè)支持，化解了美國(guó)產(chǎn)能過剩。經(jīng)過一戰(zhàn)二戰(zhàn)，美國(guó)成為全球最強(qiáng)大的國(guó)家，建立了戰(zhàn)后貿(mào)易經(jīng)濟(jì)秩序，實(shí)行有利于美國(guó)出口的關(guān)稅和貿(mào)易制度以及國(guó)際貨幣體系、匯率制度，化解了美國(guó)產(chǎn)能過剩，后來又通過轉(zhuǎn)型升級(jí)，在全球?qū)嵭蟹止ぃ绹?guó)提供貿(mào)易逆差，實(shí)行資本賬戶順差，長(zhǎng)期解決了產(chǎn)能過剩問題。

我國(guó)的工業(yè)化結(jié)束后，成為全球最大的制造業(yè)國(guó)家和產(chǎn)能供給以及產(chǎn)能過剩國(guó)家，我國(guó)不可能依靠殖民地、戰(zhàn)爭(zhēng)以及血緣關(guān)系優(yōu)勢(shì)來開拓國(guó)際市場(chǎng)，我國(guó)利用現(xiàn)有的國(guó)際貿(mào)易秩序加入世界貿(mào)易組織而進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)。但今天，我國(guó)的產(chǎn)能過剩是在加入世界貿(mào)易組織24年后出現(xiàn)的，我國(guó)的產(chǎn)能過剩，就是全球產(chǎn)能過剩，因?yàn)闆]有一個(gè)比我國(guó)市場(chǎng)更大的市場(chǎng)來化解中國(guó)的產(chǎn)能過剩。當(dāng)初英國(guó)、美國(guó)等工業(yè)化的時(shí)候，是世界的領(lǐng)先國(guó)家，其他國(guó)家尤其是人口大國(guó)尚未實(shí)現(xiàn)工業(yè)化，這些發(fā)展中國(guó)家的工業(yè)化有利于化解發(fā)達(dá)國(guó)家的產(chǎn)能過剩乃至進(jìn)行分工發(fā)展，而我國(guó)目前沒有。除印度外，其他市場(chǎng)相對(duì)我國(guó)來說，都是小眾市場(chǎng)，難以容納中國(guó)巨大的產(chǎn)能過剩，我們必須探索新的出路，新的全球化發(fā)展思路。

2013年我國(guó)發(fā)起了“一帶一路”倡議，提出了“構(gòu)建人類命運(yùn)共同體”的設(shè)想，得到了全球一百多個(gè)國(guó)家的支持和呼應(yīng)。構(gòu)建人類命運(yùn)共同體和一帶一路倡議，是世界經(jīng)濟(jì)全球化的新思路和新方向，強(qiáng)調(diào)各國(guó)之間是命運(yùn)共同體，倡議加強(qiáng)“政策溝通、基礎(chǔ)設(shè)施聯(lián)通、貿(mào)易流通、資金融通和人心溝通”，尤其是基礎(chǔ)設(shè)施的聯(lián)通，這是全球化的硬件設(shè)施建設(shè)，不同于既往世界貿(mào)易組織的軟件建設(shè)——談判機(jī)制和制度開放協(xié)議，而且沒有任何附加條件，同時(shí)中國(guó)還提供大量進(jìn)口品市場(chǎng)和資金、技術(shù)、設(shè)備等支持，這些是目前經(jīng)濟(jì)全球化機(jī)制所沒有的、缺失的，因此更受廣大發(fā)展中國(guó)家的支持和歡迎。這一新型全球化的思路，就是帶動(dòng)全球全部人口進(jìn)入工業(yè)化、現(xiàn)代化文明，而且是以廉價(jià)的工業(yè)化、現(xiàn)代化技術(shù)，這不僅可以幫助發(fā)展中國(guó)家進(jìn)入工業(yè)化、城鎮(zhèn)化和現(xiàn)代化，也能推動(dòng)中國(guó)走向世界，解決我國(guó)產(chǎn)能過剩。

故民營(yíng)企業(yè)走出去，就是以實(shí)際行動(dòng)響應(yīng)和支持國(guó)家戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)，推動(dòng)人類命運(yùn)共同體的建設(shè)和發(fā)展。

對(duì)民營(yíng)企業(yè)走出去的幾點(diǎn)思考

工業(yè)化、城鎮(zhèn)化的必然結(jié)果就是國(guó)際化、全球化，只有融入全球化，才能適應(yīng)現(xiàn)代化的發(fā)展需要。中國(guó)近代的落后，就是沒有融入全球化。后工業(yè)化社會(huì)，中國(guó)必須融入全球化，才能真正適應(yīng)時(shí)代的潮流。有些民營(yíng)企業(yè)已經(jīng)成為國(guó)際化的企業(yè)，而且很成功，但只是少部分，還需要大量的企業(yè)走向國(guó)際化，才能真正解決當(dāng)下中國(guó)經(jīng)濟(jì)和企業(yè)發(fā)展面臨的挑戰(zhàn)和壓力。為此，建議：

（一）企業(yè)要有國(guó)際化發(fā)展的意識(shí)和戰(zhàn)略準(zhǔn)備

企業(yè)走出去，必須有發(fā)展國(guó)際市場(chǎng)的意識(shí)和期望、準(zhǔn)備，否則，不可能實(shí)現(xiàn)國(guó)際發(fā)展。也只有具備了國(guó)際貿(mào)易和走出去的意識(shí)，才會(huì)開展進(jìn)出口業(yè)務(wù)和海外投資。同時(shí)，對(duì)國(guó)際化的發(fā)展，要進(jìn)行設(shè)想、規(guī)劃，至少要做一個(gè)五年十年國(guó)際化的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，沒有國(guó)際化發(fā)展的雄心和壯志，就不可能有國(guó)際化的行動(dòng)和投入。

首先要考慮的是國(guó)際化發(fā)展的人才準(zhǔn)備。要根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展和需求，吸引和招聘貿(mào)易和海外投資專業(yè)人才，既要懂外語(yǔ)，又要懂業(yè)務(wù)。如果招聘人才成本太高，就企業(yè)培養(yǎng)和培訓(xùn)（包括給予學(xué)習(xí)外語(yǔ)機(jī)會(huì)或者鼓勵(lì)學(xué)好外語(yǔ)），乃至對(duì)海外投資項(xiàng)目進(jìn)行人才、就業(yè)人員的當(dāng)?shù)鼗芾砗团嘤?xùn)，適應(yīng)融入國(guó)際社會(huì)尤其是東道國(guó)的要求。

其次，要做好境外市場(chǎng)盡職調(diào)查。就貿(mào)易來說，需要了解企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)規(guī)模、價(jià)格、成本、利潤(rùn)，行業(yè)發(fā)展情況，容易出現(xiàn)的問題和應(yīng)對(duì)措施也要把握，同時(shí)了解合作伙伴、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手布局情況，真正做到知彼知己。提前做好產(chǎn)業(yè)發(fā)展布局、規(guī)范、知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)和專利申請(qǐng)。如果在當(dāng)?shù)卦O(shè)立企業(yè)從事貿(mào)易和投資，了解相關(guān)國(guó)家的法律制度和產(chǎn)品技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、投資政策、環(huán)境保護(hù)政策、稅收政策、外匯管理政策等，確保企業(yè)行為合法、合規(guī)。關(guān)鍵資料和重要信息，市場(chǎng)盡職調(diào)查最好是企業(yè)自己去完成，對(duì)貿(mào)易國(guó)、投資過的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、企業(yè)股價(jià)和資產(chǎn)價(jià)格、債權(quán)債務(wù)等都要詳細(xì)了解。當(dāng)然，盡職調(diào)查中的宏觀數(shù)據(jù)和政策等，可以委托給中介機(jī)構(gòu)取完成，并要求標(biāo)準(zhǔn)調(diào)查信息來源，便利企業(yè)以后上網(wǎng)查用。

最后，要研究前期同行投資的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。接受前期國(guó)企和民企投資的教訓(xùn)，考慮周期，做出長(zhǎng)期戰(zhàn)略和規(guī)劃，合作投資，戰(zhàn)略設(shè)計(jì)，目的在于振興當(dāng)?shù)孛褡瀹a(chǎn)業(yè)。在當(dāng)?shù)匦纬僧a(chǎn)業(yè)園、工業(yè)園，專業(yè)園區(qū)。

（二）走出去要從貿(mào)易開始，逐漸拓展到海外直接投資

民營(yíng)企業(yè)國(guó)際業(yè)務(wù)發(fā)展，可以首先從出口、進(jìn)口開始，通過開展對(duì)外貿(mào)易，積累國(guó)際經(jīng)驗(yàn)和人才。以前沒有出口的，要將產(chǎn)品質(zhì)量提升，可以出口，甚至進(jìn)口國(guó)外先進(jìn)設(shè)備和技術(shù)，以促進(jìn)出口。鑒于出口利潤(rùn)相對(duì)較低，或者成本較高，可以根據(jù)情況，將出口轉(zhuǎn)化為投資，到出口國(guó)當(dāng)?shù)卦O(shè)立工廠，乃至將出口設(shè)備作為股權(quán)進(jìn)行投資，或者進(jìn)行設(shè)備租賃。有了國(guó)際業(yè)務(wù)發(fā)展的人才和經(jīng)驗(yàn)，將來可以將貿(mào)易、投資結(jié)合起來，在海外進(jìn)行進(jìn)出口、投資、兼并收購(gòu)等業(yè)務(wù)。

考慮到我國(guó)企業(yè)相互殺價(jià)競(jìng)爭(zhēng)和產(chǎn)品價(jià)格低廉，容易遭遇反補(bǔ)貼、反傾銷的雙反調(diào)查，這反而不利于出口。故在貿(mào)易難度增加的同時(shí)，注意將貿(mào)易品轉(zhuǎn)化為股權(quán)投資和設(shè)備租賃。特別需要指出，無論是在國(guó)內(nèi)進(jìn)行貿(mào)易，還是海外進(jìn)行貿(mào)易，都要注意利用網(wǎng)絡(luò)工具，這可以大大拓展客戶范圍和數(shù)量，條件成熟，企業(yè)可以組建自己的專業(yè)化產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)，鞏固自己的客戶。

在戰(zhàn)略上，企業(yè)要有清晰的意識(shí)：走出去要做到內(nèi)外結(jié)合，以外部市場(chǎng)開拓積累利潤(rùn)，支持國(guó)內(nèi)企業(yè)的研發(fā)創(chuàng)新投入，推動(dòng)企業(yè)進(jìn)行現(xiàn)代化的轉(zhuǎn)型升級(jí)，改變過去依靠?jī)r(jià)格競(jìng)爭(zhēng)缺乏利潤(rùn)積累和研發(fā)投入的局面。改變競(jìng)爭(zhēng)模式，要從價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)走向服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)、售后服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)、技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)、人才競(jìng)爭(zhēng)。

（三）要做好信用管理，提升國(guó)際信用和信譽(yù)

企業(yè)走出去，要特別注意信用建設(shè)。信用是企業(yè)的生命，國(guó)際上特別強(qiáng)調(diào)企業(yè)信用尤其是信用評(píng)級(jí)，企業(yè)一旦喪失信用，就會(huì)面臨資金斷裂和資產(chǎn)價(jià)格暴跌的危機(jī)。從事國(guó)際業(yè)務(wù)的企業(yè)，要按照履行合同職責(zé)和要求，及時(shí)提供產(chǎn)品和服務(wù)，及時(shí)償還債務(wù)本金和利息。要提升品牌效應(yīng)和企業(yè)聲譽(yù)、信譽(yù)，讓國(guó)際客戶和消費(fèi)者了解本企業(yè)技術(shù)、產(chǎn)品、企業(yè)文化，尤其要做好售后服務(wù)。要規(guī)范經(jīng)營(yíng)，做到合法、合規(guī)，這是最大的信用。遵守東道國(guó)的法律、法規(guī)和政策，維護(hù)好企業(yè)信用形象，樹立客戶至上、終身服務(wù)客戶的觀念，或者讓顧客成為永久的客戶。這些都要形成規(guī)范有效的制度，以制度來管理人。要履行好社會(huì)可持續(xù)發(fā)展責(zé)任，今天這個(gè)時(shí)代，國(guó)際化的企業(yè)要特別注意發(fā)布ESG報(bào)告，讓客戶和社會(huì)從多方面了解企業(yè)，一個(gè)走出去的企業(yè)，不僅僅是海外投資和貿(mào)易、工程承包，還要能夠走進(jìn)去，當(dāng)?shù)鼗⒎ㄈ嘶龠M(jìn)當(dāng)?shù)鼐蜆I(yè)和居民收入增加，這是最重要的信任和信用，同時(shí)要走上去，獲得當(dāng)?shù)孛癖姷牧己每诒⒑迷u(píng)，得到當(dāng)?shù)卣叩恼J(rèn)同、支持，推動(dòng)其民族產(chǎn)業(yè)或地方產(chǎn)業(yè)振興和發(fā)展。

蘭州黃河鐵橋被稱為“萬(wàn)里黃河第一橋”，由德國(guó)泰來商行在1907年4月至1909年8月建造，該企業(yè)承諾，橋梁完工之日起，保固80年，其間有損，泰來商行負(fù)責(zé)賠修。企業(yè)在橋墩的旁邊建了一座倉(cāng)庫(kù)，里面準(zhǔn)備了80年保固期內(nèi)可能維修時(shí)所需的部件，這座倉(cāng)庫(kù)現(xiàn)在還在；山東青島檔案館人員在德國(guó)考察時(shí)，發(fā)現(xiàn)了記錄青島城市建設(shè)的原始檔案——《膠澳發(fā)展備忘錄》，該檔案記錄了1894～1914年青島原德國(guó)租界建設(shè)地下管網(wǎng)系統(tǒng)的情況，百年不淹。后來，青島地下管網(wǎng)的一些接口的零部件需要更換，但老公司已經(jīng)不存在，于是寫信咨詢，德國(guó)人告訴他們?cè)诠芫W(wǎng)接口周邊3米內(nèi)，應(yīng)該有存放零部件備件的小倉(cāng)庫(kù)，經(jīng)查果然如此，備件光亮如新。

主要發(fā)達(dá)國(guó)家100年乃至200年以上的企業(yè)很多，我國(guó)百年以上的企業(yè)很少，很重要的原因在于中國(guó)企業(yè)經(jīng)營(yíng)觀念幾乎都是一錘子買賣，東西賣出去了，不想長(zhǎng)期負(fù)責(zé)，雖然有三包，不少企業(yè)對(duì)于客戶的投訴、退賠等也是盡量躲避，沒有把客戶反映的問題和需求作為技術(shù)研究、開發(fā)、創(chuàng)新的出發(fā)點(diǎn)，更沒有真誠(chéng)的意愿給客戶建立長(zhǎng)期的檔案進(jìn)行追蹤服務(wù)，如此一來，隨著時(shí)間的發(fā)展，企業(yè)的客戶也不穩(wěn)定，企業(yè)對(duì)新產(chǎn)品市場(chǎng)的未來趨勢(shì)也不確定。

民營(yíng)企業(yè)走向國(guó)際化，就要學(xué)習(xí)和借鑒國(guó)際經(jīng)驗(yàn)，樹立起信譽(yù)和信用，才能真正實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

（四）善于學(xué)習(xí)、借鑒跨國(guó)企業(yè)經(jīng)驗(yàn)，形成自己的供應(yīng)鏈、價(jià)值鏈

我國(guó)企業(yè)參與全球化才剛剛開始，在文化、管理、內(nèi)控機(jī)制、研發(fā)設(shè)計(jì)等方面經(jīng)驗(yàn)不成熟，故要不斷學(xué)習(xí)國(guó)際跨國(guó)公司經(jīng)驗(yàn)，學(xué)習(xí)中國(guó)本土跨國(guó)企業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)。在發(fā)展企業(yè)集團(tuán)、產(chǎn)業(yè)集群的同時(shí)，要進(jìn)行分工、專業(yè)化協(xié)作、集成，將內(nèi)部、相互間的分工外部化、鏈條化，并進(jìn)行供應(yīng)鏈、價(jià)值鏈的重新設(shè)計(jì)。

分工、專業(yè)化、協(xié)作和系統(tǒng)集成，在現(xiàn)代工業(yè)和技術(shù)創(chuàng)新中起著決定性作用。但我國(guó)企業(yè)這方面還很欠缺，無論企業(yè)、研究機(jī)構(gòu)、行業(yè)內(nèi)部以及海外投資的企業(yè)之間缺乏分工和協(xié)作，也就缺乏自己的供應(yīng)鏈。中世紀(jì)的歐洲，早就萌發(fā)了分工思想和行為。以書籍抄寫為例，公元600～1200年，歐洲大部分書籍由僧侶抄寫和繪制，比如人們抄寫《圣經(jīng)》是用山羊皮、綿羊皮或羔羊皮制作的，這種紙可以長(zhǎng)期存放，如果需要，可以刮掉重寫。隨著大學(xué)興起，書籍制作走出了修道院。書商雇傭非教士抄寫員，以商業(yè)化方式制作書籍。每座大學(xué)城的抄寫員都組成了行會(huì)，手稿的不同部分被分別裝訂，以便抄寫員進(jìn)行勞動(dòng)分工，并讓多人同時(shí)進(jìn)行，書籍的產(chǎn)量從幾十本提高到數(shù)千本。地理大發(fā)現(xiàn)時(shí)，西方人到東方探險(xiǎn)，《馬可波羅游記》人手一冊(cè)。工業(yè)化生產(chǎn)以后，分工得到了廣泛運(yùn)用，通過對(duì)行為動(dòng)作的拆分和研究，推動(dòng)了機(jī)械化、自動(dòng)化、比較優(yōu)勢(shì)、流水線、供應(yīng)鏈、價(jià)值鏈的形成。

制造業(yè)走向智能化，需要在專業(yè)化、分工和零部件安裝等程序、工序基礎(chǔ)上，對(duì)動(dòng)作進(jìn)行拆分，然后進(jìn)行自動(dòng)化、數(shù)據(jù)化、智能化，僅僅依靠傳感器遠(yuǎn)遠(yuǎn)無法實(shí)行智能化流水線生產(chǎn)和制造。今天運(yùn)用大數(shù)據(jù)、痕跡數(shù)據(jù)技術(shù)，通過觀察、分析、試驗(yàn)、測(cè)試等記錄、檔案和歷史數(shù)據(jù)，尋找出冶煉、提純、生產(chǎn)和制造等過程在質(zhì)量、技術(shù)、精密度、誤差等方面與國(guó)際的差距，進(jìn)行改造和完善，可以大大縮短原始創(chuàng)新時(shí)間。

（五）企業(yè)走出去，必須走現(xiàn)代化、數(shù)字化、綠色化、低碳化的發(fā)展道路

今天的企業(yè)走出去，顯然不同于10年前，更不同于20年前。

1.要發(fā)展現(xiàn)代化技術(shù)

當(dāng)今的技術(shù)發(fā)展已經(jīng)進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)、數(shù)字化、智能化、無人化、App化的時(shí)代，企業(yè)國(guó)際業(yè)務(wù)和發(fā)展，必須能夠使用這些現(xiàn)代化的工具和技術(shù)，并將這些技術(shù)運(yùn)用到物料采購(gòu)、合同簽署、生產(chǎn)和倉(cāng)庫(kù)儲(chǔ)存、部門人員工作流程及薪酬發(fā)放、物流和售后服務(wù)、效能管理、客戶管理等。要運(yùn)用現(xiàn)代化的技術(shù)，尤其是數(shù)字化、智能化技術(shù)，進(jìn)行產(chǎn)品和技術(shù)的研發(fā)設(shè)計(jì)、改進(jìn)生產(chǎn)工藝流程，提高產(chǎn)品質(zhì)量，縮小與國(guó)際同行差距，將中低端產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為中高端和高端產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)品。在國(guó)際化的過程中，直接使用現(xiàn)代化的技術(shù)和最先進(jìn)的技術(shù)和設(shè)備。

使用互聯(lián)網(wǎng)和平臺(tái)企業(yè)已經(jīng)重視，但更重要的是趨向物聯(lián)網(wǎng)，即機(jī)器設(shè)備都安裝有芯片、傳感器和視頻監(jiān)控，能夠進(jìn)行遙控和安裝調(diào)試。歐洲很多企業(yè)已經(jīng)做到了，民營(yíng)企業(yè)走出去，要看到這個(gè)趨勢(shì)。

數(shù)字化需要突破。肯德基進(jìn)入中國(guó)以后，配置薯?xiàng)l的番茄醬是進(jìn)口的，中糧集團(tuán)向肯德基推薦自己制造的番茄醬，但沒有被接受。于是，企業(yè)將美國(guó)的番茄醬買回，用進(jìn)口的食品光譜色澤分析儀，對(duì)番茄醬的色度、酸度、鹽度、甜度等成分進(jìn)行檢測(cè)，然后再不斷組合實(shí)驗(yàn)，獲得了成功，得到了肯德基的認(rèn)同。該企業(yè)也經(jīng)營(yíng)茶葉，觀察到磚茶久放會(huì)生金花，茶葉價(jià)格也會(huì)大大提高。運(yùn)用該儀對(duì)磚茶金花進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，發(fā)現(xiàn)那是一種微生物，并掌握了微生物的制造技術(shù)，可以對(duì)磚茶任意配置金花，這就實(shí)行了飲食產(chǎn)品和技術(shù)的數(shù)字化、配方化、標(biāo)準(zhǔn)化、科學(xué)化。

食品、飲料、酒類以及鋼鐵等制造業(yè)都可以數(shù)字化，關(guān)鍵在于要尋找到數(shù)字化的路徑。

2.要走綠色低碳發(fā)展道路

綠色、低碳發(fā)展是全球應(yīng)對(duì)氣候變化的共同要求，它要求減少和降低碳排放，不僅企業(yè)自己要減排，符合國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)和要求，而且產(chǎn)業(yè)鏈上的企業(yè)也要做到綠色低碳。原則上，企業(yè)需要在年度的可持續(xù)發(fā)展報(bào)告或者ESG（環(huán)境、社會(huì)責(zé)任、公司治理）報(bào)告中說明企業(yè)減排目標(biāo)和計(jì)劃、行動(dòng)，采取的具體措施。有條件的企業(yè)，可以承諾2050年實(shí)行凈零排放，至少要在2060年前實(shí)現(xiàn)零碳排放，尤其是要促進(jìn)所在東道國(guó)的碳減排目標(biāo)實(shí)現(xiàn)。

碳減排，除了調(diào)整能源結(jié)構(gòu)，使用和發(fā)展清潔能源，節(jié)能降耗，尤其是發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)，延長(zhǎng)產(chǎn)品使用壽命、提高產(chǎn)品回收利用率。阿斯麥（ASML）的一臺(tái)光刻機(jī)2億美元，極紫外光刻機(jī)EUV?0.55?NA的價(jià)格達(dá)到4億美元，光刻機(jī)是半導(dǎo)體制造設(shè)備不可或缺的部分，其價(jià)格占設(shè)備的25%～30%左右。為降低客戶成本，該公司進(jìn)行模塊化設(shè)計(jì)，用戶系統(tǒng)升級(jí)，不必整體更換，就可以現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行，大大延長(zhǎng)產(chǎn)品使用壽命。公司銷售的94%光刻機(jī)系統(tǒng)依然在客戶現(xiàn)場(chǎng)使用，一臺(tái)光刻機(jī)可以使用數(shù)十年。公司設(shè)定目標(biāo)：?2025年將廢物強(qiáng)度（收入產(chǎn)生的廢物量）比?2019?年基準(zhǔn)年降?50%，材料回收率提高到?85%。公司專注循環(huán)采購(gòu)，制定了減少、再利用和回收廢舊資物的解決方案，不將廢物送到焚化廠。使用過四年，還能夠進(jìn)行正常工作的計(jì)算機(jī)和筆記本電腦賦予賦予第二次生命，有缺陷的計(jì)算機(jī)，回收后分離其再生塑料、鐵、鋼、銅、鋁、玻璃和貴金屬等，2021年公司回收廢物材料超過?3萬(wàn)公斤，比?2020?年的?2.4萬(wàn)?公斤增加了?25%。可見，發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)，在產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)，就要提前做好準(zhǔn)備工作。這不僅有利于低碳綠色發(fā)展，也有利于增加企業(yè)利潤(rùn)，減少資源利用，提高能源利用效率。

（六）注意規(guī)避和緩釋各種風(fēng)險(xiǎn)

企業(yè)走出去不僅是機(jī)遇，也面臨各種風(fēng)險(xiǎn)，尤其是與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)發(fā)展不同的風(fēng)險(xiǎn)，這些是需要特別注意的。企業(yè)面臨的風(fēng)險(xiǎn)主要包括政治風(fēng)險(xiǎn)、政策風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)（包括生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、競(jìng)爭(zhēng)、價(jià)格、利率匯率等）。

政治風(fēng)險(xiǎn)往往容易被企業(yè)忽略，一些發(fā)展中國(guó)家經(jīng)常出現(xiàn)政局動(dòng)蕩變化，乃至軍事政變、內(nèi)部戰(zhàn)爭(zhēng)、黨派執(zhí)政更替，甚至面臨被外部制裁、不能進(jìn)行貿(mào)易和投資的交易，企業(yè)海外投資何收購(gòu)兼并尤其要予以關(guān)注。我國(guó)能源企業(yè)在委內(nèi)瑞拉、伊拉克、伊朗、利比亞等的投資教訓(xùn)深刻。

政策風(fēng)險(xiǎn)主要是政策變動(dòng)和調(diào)整，一方面是黨派不同，不同黨派執(zhí)政更替帶來政策承諾、投資項(xiàng)目的取消，另一方面可能會(huì)遭遇國(guó)有化或項(xiàng)目股權(quán)變更等調(diào)整，我國(guó)境外礦業(yè)投資的政策風(fēng)險(xiǎn)較為突出。這方面，要加強(qiáng)市場(chǎng)分析和對(duì)當(dāng)?shù)卣叩牧私猓绕涫羌訌?qiáng)與當(dāng)?shù)赜嘘P(guān)部門的溝通，加強(qiáng)與當(dāng)?shù)匮芯繖C(jī)構(gòu)和專家的咨詢，企業(yè)自身要加強(qiáng)有關(guān)方面的信息收集和跟蹤。

市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)突出表現(xiàn)為價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)，包括股價(jià)、企業(yè)資產(chǎn)價(jià)格。由于國(guó)外純市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)機(jī)制，其價(jià)格波動(dòng)機(jī)制與國(guó)內(nèi)不同，幅度往往極其巨大，超越我們的思維方法。2010年中鋁入股澳大利亞力拓時(shí)，力拓的股價(jià)為137.0澳元/股，交易完成后一年，力拓的股價(jià)嚴(yán)重縮水，低至46.6澳元/股。不僅期貨等大宗產(chǎn)品、股價(jià)和資產(chǎn)價(jià)格如此，匯率也會(huì)因種種因素大幅度波動(dòng)，俄羅斯的盧布、委內(nèi)瑞拉、拉美某些國(guó)家的匯率因?yàn)橥ㄘ浥蛎洠瑓R率會(huì)出現(xiàn)大幅度貶值，非洲某些國(guó)家也存在匯率劇烈波動(dòng)，給企業(yè)收匯和支付帶來巨大損失。

對(duì)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)要成立研究和分析小組，研究其規(guī)律。對(duì)于大幅度貶值貨幣，不要急于兌換為本幣或者美元，可以長(zhǎng)期持有，并存款于當(dāng)?shù)劂y行，可以獲得高額存款利息，其利息遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于企業(yè)利潤(rùn)回報(bào)。可等待時(shí)機(jī)，如匯率升值時(shí)，再結(jié)匯成為本幣或者美元。如果有進(jìn)口或者本地勞工支付，可以將收匯在當(dāng)?shù)厥褂谩Ｊ褂眠h(yuǎn)期結(jié)售匯僅僅是規(guī)避匯率風(fēng)險(xiǎn)的一個(gè)手段，還有很多其他選擇，包括進(jìn)行利率置換、開設(shè)外幣資金池，企業(yè)內(nèi)部幣種匹配和外幣調(diào)劑。要盡量減少結(jié)匯、購(gòu)匯，因?yàn)槠鋮R兌成本也比較高。研究人民幣匯率變動(dòng)，也有利于規(guī)避匯率風(fēng)險(xiǎn)。

（責(zé)任編輯??李秀江）

章曉洪：溫州商學(xué)院副院長(zhǎng)

張少龍：中國(guó)消費(fèi)金融研究中心主任

陳炳才：中共中央黨校（國(guó)家行政學(xué)院）?研究員