丁香姑娘

魏海亮

我開了一家傘店，陰雨連綿的天氣，是生意最好的時侯。可自從盛行網購后，生意是每況愈下，越來越難做，很多傘店和我的店一樣，慘淡經營，苦苦支撐。

然而，凡事都有例外，我的鄰店開的雖然也是傘店，可人家卻是一枝獨秀，客流不斷，財源廣進。

在我面臨關門歇業的關頭，不得不派“顧客”虛心求教。“顧客”反饋回來的信息是：鄰店的傘無論是品牌、樣式、價格都和我店如出一轍。

這是怎么回事？我百思不得其解。經過觀察，我發現鄰店在門口外立著一把大雨傘。這樣不僅做了廣告，還在雨天里給人以方便的同時增加了雨傘的銷售量，這真是互惠互利的聰明之舉。于是我也以樣學樣地在門口立了一把雨傘。可我的生意仍然沒有起色，很多顧客依然直奔鄰店。看來我還是沒有找到鄰店促銷的妙招。

有道是“世上無難事，只怕有心人”。我開始留心起鄰店客源的身份，發現百分之七八十的顧客，都是年輕的小伙子。

在細雨霏霏的某天，為了分鄰店一杯羹，我不失時機地站在店門前熱情地招攬著顧客，尤其是招攬年輕的小伙子。盡管我“口吐蓮花”使出“王婆賣瓜”的本領，不知怎么小伙子連看都不看我一眼，仿佛我和我的店不存在似的。他們越過我的店，看一眼鄰店門口雨傘下站著的姑娘后，徑直走進了鄰店，并且很快拿著一把新買的傘出來了。出來后東瞧瞧西看看，似乎是在尋找什么。小伙子看到我后，問我站在門口雨傘下的姑娘去了哪里，當我說你進店后姑娘也進了店里，小伙子揺搖頭，露出一臉失望的神色，嘆口氣走了。小伙子走后，姑娘又及時地從店里出來，剛站到鄰店門口的雨傘下，就又來了一個小伙子，看一眼雨傘下的姑娘后，同樣越過我的店快步走進了鄰店，迅速買了把傘出來后，同樣東瞧瞧西看看，向我打聽姑娘的去處。我回復他和上次一樣的話。小伙子一臉失望地走了。當姑娘再一次站到鄰店門口的雨傘下，我不由得打量起了姑娘：她秀美的娥眉濃濃的蹙著，在她精致的臉上露出深深的憂郁，使她原本美麗的容貌更添了一份令人憂憐的心動。

我忽然醍醐灌頂，暗暗佩服鄰店營銷上的獨具匠心！我連忙在同城網上登了廣告：招聘丁香一樣的姑娘。