陳逸軒：“板栗姑娘”逐夢沃野

陳逸軒是90后，開朗、熱情，崇尚個性，喜歡冒險，注重實現自我價值。因為愛好農業，大學沒畢業，她便立志成為一名新農人，在田間地頭逐夢前行。

重巒疊嶂、溪水蜿蜒，翠竹在春風的吹拂下沙沙作響。

到過溧陽戴埠鎮的游客多半會沉醉于這山明水秀的自然景致之中，溧陽市加順生態農業發展有限公司（下文簡稱“加順農業”）便坐落于此。戴埠鎮因丘陵山區的特色而盛產板栗，加順農業便從銷售板栗起步，逐漸發展，尤其在董事長陳逸軒的帶領之下，這十年來慢慢成長為當地頗有名氣的一家企業。

陳逸軒是90后，開朗、熱情，崇尚個性，喜歡冒險，注重實現自我價值。因為愛好農業，大學沒畢業，她便立志成為一名新農人；因為想幫助鄉親們賣貨，她開拓網上交易、建立農場；因為想讓農產品更值錢，她想方設法提高產品品質、打響“加順”品牌……陳逸軒做了許多努力，收獲了口碑，被熟悉的朋友、客戶親切地稱為“順順”或是“板栗姑娘”。

板栗滯銷 返鄉創業

早年，溧陽南山這一帶的農民大多靠挖筍、打板栗、養蠶為生。陳逸軒的父親自發組織農民將這些山貨賣出去，在當地很有名氣，1998年被評為“常州市農民優秀經紀人”。父親牽頭成立了加順板栗合作社，每年都會幫村民們銷售板栗和其它一些農產品。陳逸軒是土生土長的戴埠鎮橫澗村人，受父親影響，她打小就對農業、對農民有著深厚的感情。

2012年，溧陽板栗嚴重滯銷，成堆的板栗放在冷庫里爛掉，村民們一年的心血付之東流，陳家也因此虧損200多萬元。當時正在揚州大學食品專業就讀的陳逸軒也心痛不已。她常常思考，這么好的板栗為什么賣不出去？如何才能讓農產品更有價值？怎樣讓更多的人了解我們這里的特色農產品？……漸漸地，她萌生了回家鄉創業的念頭。

幫鄉親們把板栗賣出去是陳逸軒回鄉創業的直接動力，除此之外，還有一個重要因素，便是鄉親們對父親的無條件信任。當時因為板栗滯銷，家里沒有資金再收購鄉親們的板栗和其它農產品，但是父親依舊讓大家把農產品拿過來，給他們寫欠條，錢以后再付。鄉親們拿著欠條，留下了農產品，此后好幾年內，這些欠條陸陸續續得到了兌付。

當時的境地，對陳逸軒的父親來說，他完全沒有經濟能力再收購農產品了；周邊的鄉親們明知道暫時拿不到錢，但還是把農產品給了她父親。父親和鄉親們之間無條件彼此信任的背后凝聚著相互理解、相互扶持的真摯情誼，這讓十年后的陳逸軒談起來依舊非常動容。

聽說陳逸軒要回來當農民，家里人竭力反對。事實上，她大學畢業之后，已經找到了一份很好的工作。父母覺得她是女孩子，生活不要太累，希望她和大多數同齡人一樣按部就班，坐辦公室，輕輕松松工作。但陳逸軒心意已決，無奈之下，她找到了從小看護自己的姑媽，說服姑媽支持她創業。

2013年，從揚州大學畢業之后，陳逸軒回到了家鄉，接手加順合作社的相關事宜，正式踏上作為一名新農人的創業之路。

創新舉措 預售先行

憑一腔熱血，扎根鄉土，當時的陳逸軒內心其實還是很茫然的。拗不過女兒的父親嘴上雖然反對她當農民，但遇到事情，還是全力全意地幫助女兒。父親安慰她說，做事和做人是一個道理，做好一切事情，先得做好自身。

陳逸軒上網找資料，走訪農戶，一點一滴從頭學起。加順農業雖然主要銷售板栗，但板栗的季節性強，每年的8月20日左右上市，銷售到10月份，差不多兩個月的周期，除此之外，還要開拓更多的產品線才能讓企業良性發展。陳逸軒經過悉心考量和調研，首先瞄準了當地的老母雞。

區別于傳統的養殖模式，陳逸軒一方面通過用中藥養雞、不用抗生素等措施提升老母雞的品質；另一方面引入“云養殖”模式，讓消費者通過手機就能看到自己訂的雞是怎么喂養的。如此一來，很快就為加順農業開拓了新的增長空間。尤其是隨著溧陽1號公路的建成，2017年之后，前來溧陽旅游的游客日益增長，加順農業也受到了越來越多的關注。

在此過程中，陳逸軒為解決資金壓力，開創性地提出了預售模式，也就是定制化、按需出產農產品。2018年，加順農業的老母雞順利打入南京市場，提前預收付款300多萬元，和幾千個家庭建立了會員年單關系，并且與以南京康達國際月子會所為首的多家月子中心建立合作關系，現在客戶們都知道加順的“月子雞”營養足、味道好。

除了老母雞，陳逸軒擴大了預售制的范圍，雞蛋、有機蔬菜、大米等全部采用年單或套餐預售制。在她看來，預售模式是對農業生產最大的安全保障，農民沒有銷售的后顧之憂，便能專注田頭、踏實苦干?！斑@種模式能形成良性、健康的循環?！标愐蒈幷f。

訂單多了，物流配送也得跟上。從2018年8月開始，加順農業便嘗試自建物流，從城市配送到家。以南京和常州為例，用戶今天在農場下單，明天一早就會有新鮮食材從合作社出發，當天配送到家。“現在我們是溧陽順豐最大的客戶，順豐有專車來配送加順的農產品?！标愐蒈幮ΨQ。2024年新年剛過，加順農業一個月就支付近20萬元的快遞費，說明越來越多的消費者認可了“加順”品牌。

品質制勝 細致服務

經過歷練，陳逸軒已成為行家里手，蔬菜長到什么樣子可以采摘，雞長到什么時候吃最美味，她都了如指掌，用她自己的話說就是“整天、整顆心都撲在了農場”。

自主品牌要想贏得市場的認可，質量安全是前提。陳逸軒在接手加順農業之初，就秉持“銷售農副產品，質量安全是生命線”的理念，堅持走有機種植和有機養殖道路，并聘請專家進行技術指導；對大批量集中上市的農產品，及時分批次抽樣送檢，主要引流產品均通過國家有機農產品認證；生產和運輸上，采用統一的生產技術規范、管理流程、采收包裝標準和冷鏈發貨方式，確保農產品質量安全。

為了保證農產品質量，陳逸軒采取“合作社+基地+農戶”模式，變農民“單兵作戰”為“風險共擔、利益共享”的共同體，與簽約農場、農戶“抱團”致富。加順農業現有500畝有機蔬菜基地、600畝家禽養殖基地。因為堅持品質，加順積累了大量粉絲，與上海、南京等大城市的客戶建立了良好的合作關系。

質量有保證的同時，加順農業的服務也深得人心。農產品從田間地頭到家庭餐桌，每個環節陳逸軒都盡量做到可控、可溯源。消費者收到農產品之后，如果不滿意，不問理由，直接重新換。

“消費者至上”對陳逸軒而言，不是一句口號，而是實實在在關系企業生存和發展的生命線。讓她印象最深的事情是前兩年疫情期間，許多地方被封控，但加順農業每天定時定點要發貨，發出去不知能否安全、及時地送到訂戶手中，一車貨價值十幾萬元，也許就是有去無回。她當時的想法很簡單，有人在等著加順的菜下鍋呢，不能讓客戶失望。雖然疫情帶來的市場風險不可控，但加順農業的承諾一定要兌現。

細致服務帶來了加順農業和消費者之間良好、有效的互動，這些互動又反過來進一步推動了企業的發展。

創業這些年，陳逸軒和消費者的溝通主要是在互聯網上，時間久了，經常有老客戶問她：“順順，我能不能去你那里玩玩啊？”“順順，聽說你們那里風景好，我們全家想假期去看看，你有什么建議？”“順順，你們那里有適合小學生的社會實踐項目嗎？”問題就是訴求，陳逸軒在此基礎上，決定在線下建立一個和消費者、粉絲互動的基地。

2023年8月，加順農業的線下基地——加順有機餐廳正式對外開放。這里以餐飲為紐帶，結合農產品銷售，成為加順農業線上消費者轉戰線下相聚的重要陣地。到了板栗收獲季節，不少人前來打板栗、剝板栗、煮板栗，這里也成為了親子游的重要活動場所。

陳逸軒一步步擴大了加順農業的發展藍圖。

帶動鄉親 共同致富

經過十年的悉心運營，陳逸軒“把山里農產品賣出去”的初衷慢慢成為現實。加順農業熟練運用互聯網技術，通過推出微店、運營私域流量、線上引流，目前已建立了7家實體門店、6家微店，農產品直供車開進了南京、江陰、上海、蘇州等地，3萬多名粉絲成為加順農業的忠實消費者，近萬戶家庭成為加順農業的會員。“加順=品質健康生活”的品牌理念也漸漸獲得認可。

如今，加順已經成為“網紅”品牌。通過網絡平臺，陳逸軒不僅將自家農場生產、養殖的農產品銷往全國各地，還為農戶代銷各類農產品。她改變經銷方式，將板栗剝殼后以純肉出售，板栗價格提高一半以上，僅此一項，就為農戶增收500元/畝。

十年來，陳逸軒把南山板栗賣到斷貨，每年銷售合作社生產的板栗250萬斤以上、各種筍制品300萬斤左右。銷售額從2013年每年的40萬～50萬元到2023年突破6000萬元，其中電商類營業額近一半，帶動2000余戶農民為合作社生產，帶動了周邊村莊百分之三十左右的青年就業。加順農業長年雇用周邊村民30多人，加上季節性臨時用工，每年支付勞務工資200多萬元，農村很多50歲以上的婦女因此上班有了工資。

加順農業與溧陽50多家農企簽訂了購銷協議，帶動農村發展和農民致富。橫澗吳家灣村村民孫寶英高興地說：“以前農產品都是拿到市場上去賣，麻煩不說，還不一定能賣得掉?，F在，我們都是直接送到加順，很方便，價格也高?！敝苓呧l鎮的村民也會不定時送來農產品，請加順幫著他們代銷。

在陳逸軒看來，加順就是一根紐帶，它一頭連著消費者，一頭連著農戶?！巴ㄟ^這十年的努力，我們既能滿足消費者對新鮮、高品質食材的訴求，也能讓鄉親們放心依托，和大家一起共同走上富裕的道路，這是我收獲的最大財富?！标愐蒈幍男腋８袧M滿。

對于未來，陳逸軒也有不少規劃，尤其是這幾年，隨著溧陽對1號公路沿線旅游資源的深度開發，人流量逐年增多，加順農業的發展也愈發順風順水。“人多了之后，我們面臨新的機遇。隨著公司的進一步發展，我們會建立自己的加工廠、打包間、物流間，讓加順出產的東西更加規范、綠色安全，從而帶動更多的村民在家門口增收致富?！标愐蒈幍拿篮闷诖貙⒊蔀楝F實。

青商十問

《青商》：當代商界誰讓您心生欽佩？

陳逸軒：宗慶后。

《青商》：當您遇到事業瓶頸與困難時，會怎樣處理？

陳逸軒：冷靜處理、坦然面對。

《青商》：請您用幾個關鍵詞形容自己？

陳逸軒：堅強，樂觀，迎難而上，不服輸。

《青商》：自己的哪個性格特點讓您不太滿意？

陳逸軒：有時候過于敏感。

《青商》：如果不進入商界，您最希望從事什么樣的工作？

陳逸軒：鄉村教師。

《青商》：對您來說，最奢侈的東西是什么？

陳逸軒：時間。希望能多些時間陪伴女兒，陪伴家人；多點時間學習，充實自己。

《青商》：創業過程中，何時何事讓您感覺最快樂？

陳逸軒：農產品獲得消費者認可的時候。

《青商》：您的座右銘是什么？

陳逸軒：不經歷風雨，怎么見彩虹。

《青商》：您怎么看待挫折？

陳逸軒：挫折就是一種財富。

《青商》：您給創業者的建議是什么？

陳逸軒：機會是留給有準備的人的，要想創業成功，先要做好充足準備。