斯密特值得客戶用訂單“投票”

本刊記者 墨影

斯密特圍繞可持續發展和人工智能兩大需求進行研發生產。

“如果說過去一年讓我印象最深刻的事情，莫過于2023年11月在上海舉辦的國際紡織機械展了，展會現場觀眾如潮，參觀我們展位的中外客戶數量遠超我們的想象。展會后，真正感受到了什么是訂單爆棚，正能量巨大！”絲冪拓機械（上海）有限公司董事總經理羅子云說，今年最讓他驕傲的事情莫過于斯密特國產化織機逐步得到了市場的真正認可，斯密特最新無導鉤織機2FAST-劃時代機型備受青睞，越來越多高端客戶們正在用訂單“投票”。

擊痛點 迎復蘇

“去年年初壓力還是蠻大的，展會過后，到年底感覺市場強勁恢復中，目前看來，勢頭不減，期待能延續到2024年全年。”對于企業面臨的市場環境，羅子云從來都是客觀的。“在當前風詭云譎的國際形勢之下，我們越來越清晰地看到世界紡織業對中國強大且完整的紡織產業鏈的依賴，這也增強了大家對未來中國經濟發展的信心。”同時，基于對客戶訴求及自身響應能力的分析，更強化了他們前行的信心。

斯密特當前主打機型關注了用戶端的可持續及智能升級。

桑德森力瑪集團CEO Simone Rancan就曾分析，當前客戶對于斯密特織機的需要主要集中在兩大方面：其一是可持續發展，其二則是智能化。“針對企業的可持續發展，我們一方面關注客戶的能耗問題，另一方面也非常關注客戶原材料損耗問題。所以我們推出2SAVE左右雙側省廢邊裝置，可以有效幫助客戶節約原材料。”

斯密特當前主打機型2FAST無導鉤劍桿織機，也是圍繞著可持續發展及人工智能兩大需求趨勢進行研發，從2021年開始致力于研發及改進織機的電氣系統，如今已經具備與客戶系統互聯的條件。同時也秉承了斯密特織機慣有的穩定性和高效運行效率的特色，始終相信織機穩定性能給客戶帶來價值，讓客戶有效規劃生產，并在生產過程中減少不必要的操作。“我們堅信客戶發現我們產品的優勢及價值后，會一直追隨我們的產品。”Simone Rancan提到。

羅子云也表示，當前客戶對設備投資的長期主義心態在增強，除了傳統的穩定性、可靠性和高效率外，也更加關注產品的差異化、特殊性、高溢價的高檔細分市場。“這恰恰就是我們斯密特織機的比較優勢所在，與我們近期的訂單增加量相關聯，它們是有內在邏輯的。”

斯密特織機已在差異化、特殊性、高端細分市場建立起自身優勢。

強產能 擴市場

“我今年的主要工作集中在鞏固國產化成果，加強精益生產管控，進一步穩定提高質量，擴大目前的車間制造產能。初步預計，我們的年產能爬坡需要達到800臺左右。”羅子云認為，只有這樣才能在更好地服務國內客戶的同時，擴大出口至中亞和東南亞的市場份額。

在他看來，當前的市場主要有兩大機會：其一是成熟的國內紡織行業對高端產品的研發和需求；其二是世界新興紡織產業區域國家的升級換代，其對新技術裝備需求是巨大的，而且可持續。

“總體來說，我對紡織機械當前的外貿環境持樂觀態度。盡管斯密特上海新建工廠的出口還在起步階段，但已經吸引了眾多國外客戶的濃厚興趣。當務之急是必須發展專業的外貿人才團隊去界定和甄別斯密特織機的目標客戶群，深入高端應用的細分市場，從而加速海外市場的布局。”羅子云表示，SMIT作為有近九十年歷史的歐洲家族企業，世界織造技術發展的先驅之一，一直引領市場發展方向，伴隨產能的增加以及客戶服務能力的進一步提高，斯密特必然可以憑借科技創新的源動力，更好地布局中國乃至中亞和東南亞市場。

SMIT一直認為紡織業是傳統的民生行業，人類基本需求衣食住行，衣排行第一，按照歷史文明的發展方向，前景絕對不會沒落，但對其要求會越來越高，這是所有從業者不可避免的挑戰。同時，鑒于國際政治形勢的變化，地緣沖突的加劇，制約著國際貿易的流通，甚至出現暫時性的停滯，這也是未來需要時刻警覺和關注的方面。

2024年，SMIT集團將繼續擴大在上海的生產制造工廠的規模，提升其服務全球客戶的能力。推廣新創專利技術在客戶織造車間的應用，為廣大客戶創造更大的價值，引導未來技術發展的趨勢。