安克創新的三道選擇題

張延陶

海外還是國內、線上還是線下、單品還是拓品。選擇題A面，是安克創新的成功密碼；而選擇題B面，正悄然影響著企業的生死存亡。

安克創新的戰略選擇迫在眉睫。

冠軍隱形

比隱形冠軍更為無奈的是冠軍隱形。

安克創新主營業務覆蓋了充電、智能創新、無線音頻等多個產品品類?？缇畴娚痰谝弧⒆詈糜玫牡谌匠潆娖鳌仡櫚部藙撔碌某砷L歷史，這些廣告紅線勾勒出企業快速發展的成就光環。

但對于一家身處消費電子賽道、登錄A股市場、且深耕2C生意的上市公司，安克創新占據中國市場消費者心智的能力并不匹配其所取得的行業地位。

根據數據顯示，截至2023年上半年，安克創新的海外營收占比高達近九成。蜚聲國際的安克創新也確實深受海外消費者的青睞。自2012年起，陸續在亞馬遜為主的各大平臺包攬“#1BestSeller”，在美國亞馬遜平臺上的銷量僅次于蘋果官方排名第2；在日本亞馬遜平臺位居消費電子品類單品銷量的第1名。

但反觀國內市場，產品力經過全球驗證的安克創新存在感并不高。根據CounterpointResearch數據顯示，2023年上半年，全球智能手機出貨量達5.28億部，中國智能手機市場出貨量為1.32億部。占比25%的市場僅貢獻不到4%的營收。但其實從2020年開始，安克創新就表示將加大中國市場的投入。公司創始人兼CEO陽萌認為彼時正是加大中國市場投入的好機會，因為中國市場在快速消費升級，而更重要的是，年輕一代消費者對“中國品牌”有了發自內心的信任和自豪，“我們不能辜負新消費人群給我們的信任”。

盡管如此，從2020年到2022年，被寄予厚望的國內市場表現并未有較大起色。在2022年的財報當中，安克創新加大了對開拓國內市場的著墨?！霸趪鴥仁袌觯捎谙M需求疲軟及市場競爭激烈，公司國內收入占比仍較低，未來公司將繼續搭建專業團隊，加大國內市場的投入，努力提高國內市場份額比例，從而提升渠道覆蓋面和穩定性，減少國際環境風險?！?p>

陽萌

2022年，國際環境風險首次在安克創新的年報中提及。來到2023年的半年報，安克創新依舊將“匯率波動風險”、“全球經濟變化風險”列為企業經營風險的前兩位。

而同期數據顯示，安克創新的財務費用同比增長了293.17%，其中凈匯兌虧損超過4，900萬元，其歸因正是“匯率波動導致的匯兌損失增加及貸款的利息費用增加導致”。

墻外開花墻內香的效應顯然并未形成。安克創新如今仍然過度依賴海外市場。

復盤安克創新的成長歷程，對單一品類的依賴以及對亞馬遜渠道的依賴同樣是其正在掙脫的桎梏。

“專情”既成就了安克創新，也限制了安克創新。

截至2023年上半年，公司充電類實現收入34.83億元，營收同比增長18.29%，占總營收的49.3%；亞馬遜平臺貢獻營收39.5億元，營收同比增長21.92%，占總營收的55.87%。

從品類、渠道的不同口徑透視安克創新，其“依賴癥”明顯。此消彼長的格局下，安克創新的線下渠道收入占比來到了上市以來的最低值。這在一定程度上也加大了企業經營“一榮俱榮、一損俱損”的風險。結合近年來智能手機市場的“風光不再”以及安克創新在財報中對匯率、全球經濟風險的審慎。安克創新重塑定位迫在眉睫。

淺海迷思

制定“淺海戰略”、提升自有平臺及線下渠道的建設、加大中國市場投入。安克創新求變，但如此豐富的“變革”能否有效落地、生花結果？

目前，安克創新已成功打造出智速充電品牌Anker，智能家居品牌Eufy、智能聲學品牌Soundcore，3個年營收超過30億的自主品牌。盡管三大品牌矩陣已經形成，但其實這幾個品牌在各自賽道所處地位不盡相同。

充電品牌Anker是當前公司主營收入的支撐擔當，2022年全年貢獻了將近50%的營收占比。同時，后來居上的Eufy以及Soundcore也都快速成長。各自貢獻了剩余的營收大頭。

作為產品力深入人心的安克創新，其孵化的品牌也沿襲了“產品力”優異的特點。主要品牌的口碑都無一例外表現不俗。

通過財報也不難看出，安克創新的研發費用可謂“大方至極”。從2020-2022年，安克創新的研發費用從5.67億連年飆升至10.8億，而值得注意的是，上市公司的股價卻從最高點202.2元不斷下滑至88.6元（截至2024年1月4日）。

好用的產品為何換不來資本市場的青睞？

首先，在消費電子進入存量博弈的格局下，安克創新充電類產品的競爭對手其實是蘋果、華為、小米等手機廠商。而作為手機配件的充電類產品，自然難逃價格戰的洗禮。根據招股說明書顯示，2019年度，安克創新的充電業務銷售毛利率為：54.06%，而上市之后，這一數字已經來到了2022年的41.86%。

其次，Eufy及Soundcore在各自賽道面臨激烈的生態競爭。無論是蘋果還是小米，智能設備的“錢景”是離不開AIoT生態加持的。而在這方面，淺海戰略下的安克創新雖然在縱深都有實力，卻缺乏連接協同的生態優勢。

值得注意的是，安克創新的產品突圍歸功于通過蘋果認證，而如今安克創新也不乏與手機廠商進行聯名互動的案例。但身形“被動”也是不爭的事實。

當前階段，安克創新的淺海戰略雖然孵化出了6大品牌，但高質價比的產品背后，價格戰的明確預期、生態矩陣的缺失以及不斷攀升的研發費用。都在客觀上拖累著企業經營的步伐。

而渠道變革似乎也是安克創新當前關注的重點，但客觀而言，渠道搭建及擴充勢必在盈利前景承壓的格局下增加企業的負擔。

雖然戰役排布往往可以影響戰局。但分清戰略主次可能會讓企業變革更加從容。

對于現階段的安克創新而言，跨境電商的屬性牽扯命脈，無論是發力國內市場還是進行渠道變革都更適宜錦上添花。而無論國內還是海外，線上抑或線下，安克創新都占據著消費者對品牌“強產品力”的心智。這或許確實是推動企業撬動新增長的“近水樓臺”。但“淺海戰略”是否有助于集中主力優勢奔赴戰場，目前也正考驗著安克創新的領航團隊的戰略設計。