李阿扁的“創(chuàng)業(yè)福”

墨影

增長(zhǎng)焦慮、轉(zhuǎn)型焦慮、講不明白的焦慮……相當(dāng)一段時(shí)間，人們都面臨著彌漫周遭的各種焦慮。可在漳州市永良針紡機(jī)械有限公司總經(jīng)理李阿扁身上，你幾乎感覺(jué)不到焦慮，更感覺(jué)不到功利，他總說(shuō)：“我們能做的就是打好基本功，剩下的交給天意。”

從2007年貸款租廠房、買機(jī)器開(kāi)始做大圓機(jī)心臟，到如今發(fā)展到心臟、三角、鑄造、針筒多系列產(chǎn)品，5個(gè)工廠，3億多產(chǎn)值……漳州市永良針紡機(jī)械有限公司這些年的快速成長(zhǎng)，或許就是總經(jīng)理李阿扁（大家習(xí)慣叫他阿扁）說(shuō)的“天意”。

聽(tīng)完他的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，我們不禁羨慕起他的“幸運(yùn)體質(zhì)”，阿扁卻還是那句話，“我覺(jué)得最重要的就是把自己修行好，把人做好，運(yùn)氣自然就來(lái)了。”是的，他從一開(kāi)始就沒(méi)想過(guò)什么“宏偉藍(lán)圖”，也從未有過(guò)什么“雄心壯志”，不過(guò)是諸多的“順其自然”，始終秉持的初心，成就了永良機(jī)械的今天、阿扁的今天。

隨緣的“創(chuàng)業(yè)福”

“對(duì)于要做一個(gè)怎樣的企業(yè)，產(chǎn)值做到多少，有多少員工，我從來(lái)沒(méi)有做過(guò)設(shè)定。”阿扁沒(méi)有妄言，很多人做事是目標(biāo)驅(qū)動(dòng)，可他不一樣，全憑“隨遇而安”。

機(jī)械專業(yè)出身的他20歲畢業(yè)就來(lái)到了當(dāng)時(shí)第一家進(jìn)入大陸的臺(tái)資大圓機(jī)心臟三角企業(yè)工作。專業(yè)技術(shù)過(guò)硬，為人隨和，僅僅兩年阿扁就當(dāng)上了廠長(zhǎng)，直到8年后離開(kāi)。阿扁說(shuō)那10年他學(xué)到了很多，如今的很多管理經(jīng)驗(yàn)也是從那時(shí)延續(xù)而來(lái)。

“剛開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，我也沒(méi)錢，把房子抵押貸款了50萬(wàn)，開(kāi)始買機(jī)器做大圓機(jī)心臟。”就這樣老老實(shí)實(shí)做了一年，也沒(méi)有想過(guò)去做其他大圓機(jī)配套件。2008年佛山一家鑄造廠因故倒閉，其老板把電話打給了阿扁，請(qǐng)他接手加工設(shè)備，對(duì)方的信任讓阿扁無(wú)法拒絕，于是他們拉回設(shè)備開(kāi)始做三角。“本想租個(gè)400平方米左右的廠房，但找到的廠房卻有700平方米。”阿扁一咬牙，700就700吧，既然選擇了去做，就要全力以赴。于是他開(kāi)啟了“買買買”狀態(tài)，連房東都調(diào)侃他，“自從你搬過(guò)來(lái)，我就沒(méi)一個(gè)月不看到你買設(shè)備的！”

機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)是留給有準(zhǔn)備的人，充足的廠房和設(shè)備為永良機(jī)械迎接2009年到2012年的火爆市場(chǎng)打好了基礎(chǔ)。

阿扁不是個(gè)有野心的人，更多的時(shí)候他是在被各種機(jī)緣巧合推著往前走。

當(dāng)時(shí)開(kāi)鑄造廠時(shí)，他也沒(méi)想要做多大，只是想滿足自身和旁邊主機(jī)廠的產(chǎn)能就夠了。然而，當(dāng)越來(lái)越多的客戶知道永良機(jī)械也在做鑄造后，紛紛把訂單發(fā)了過(guò)來(lái)，不得已阿扁只能持續(xù)擴(kuò)大產(chǎn)能，就這樣月產(chǎn)能從預(yù)想的400噸，擴(kuò)大到了2000多噸。當(dāng)然，不可否認(rèn)的是永良的鑄件之所以能夠很快占領(lǐng)市場(chǎng)，還是因?yàn)槠焚|(zhì)過(guò)硬，即便同一張圖紙、同一款磨具，永良就是可以做到更好，幾乎無(wú)報(bào)廢。

現(xiàn)在永良蓬勃發(fā)展的針筒業(yè)務(wù)也是如此。原有的心臟、三角、鑄造業(yè)務(wù)已經(jīng)如火如荼，阿扁同樣沒(méi)想過(guò)去做針筒，當(dāng)接到佶鑫遞來(lái)的“橄欖枝”，他才決定試上一試。“針筒對(duì)標(biāo)準(zhǔn)要求很高，一不留神就容易出問(wèn)題，雖然制造不算復(fù)雜，但關(guān)鍵在于對(duì)細(xì)節(jié)的把控。”而這一點(diǎn)恰好是永良機(jī)械沉淀下來(lái)的強(qiáng)項(xiàng)。最初針筒做出來(lái)后，公司沒(méi)敢推廣，是老客戶知道后主動(dòng)要求試用才慢慢推開(kāi)的。客戶打電話過(guò)來(lái)說(shuō)：“沒(méi)想到啊阿扁，你從沒(méi)做過(guò)針筒，這一做平度和圓度居然是我們用過(guò)最好的！”甚至還有客戶反饋永良的針筒可以做到零投訴！阿扁也沒(méi)有想到針筒業(yè)務(wù)居然后來(lái)居上，就這樣成為了企業(yè)新的增長(zhǎng)極。

總有人說(shuō)阿扁夠幸運(yùn)，但他也確實(shí)有本事“接得住”、“守得住”這些幸運(yùn)。

洗牌期的突圍

“我到2023年8月，已經(jīng)花了一億元來(lái)建廠房、買土地，本來(lái)想停一停的，但客戶訂單上來(lái)得很快。沒(méi)辦法，在‘倒逼之下，又投了兩千萬(wàn)元買設(shè)備。”阿扁笑道。

“您認(rèn)為永良機(jī)械還有多少快速發(fā)展的空間？”記者問(wèn)。

“其實(shí)嚴(yán)格來(lái)講，我從來(lái)沒(méi)想過(guò)什么快速發(fā)展，我每年都想，‘這樣就可以了。坦白說(shuō)，我感覺(jué)再發(fā)展的空間其實(shí)不是非常大了。從宏觀來(lái)看，市場(chǎng)已經(jīng)達(dá)到一定的飽和，各行各業(yè)肯定要經(jīng)歷一場(chǎng)大洗牌，圓緯機(jī)行業(yè)也逃不掉。”在針織機(jī)械行業(yè)做了二十多年，阿扁看得清楚。

據(jù)他分析，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)在疫情之前至少有6萬(wàn)臺(tái)二手大圓機(jī)要淘汰，但是因?yàn)橐咔楹Ｍ馐袌?chǎng)無(wú)法接訂單，不僅二手機(jī)被搶光，新機(jī)銷量也被帶了起來(lái)，這讓整個(gè)市場(chǎng)看起來(lái)欣欣向榮，看似利好實(shí)則利空。當(dāng)“潮水”褪去，真相就逐漸顯現(xiàn)，在“浪尖”上涌現(xiàn)的那批大大小小的主機(jī)廠、配件廠在市場(chǎng)冷卻后，就會(huì)選擇在廝殺中拼付款、拼價(jià)格。優(yōu)勝劣汰的速度自然會(huì)加快。從終端市場(chǎng)來(lái)看，不少趁勢(shì)發(fā)展起來(lái)的針織廠并沒(méi)有自己的廠房，訂單也不穩(wěn)定，幾乎沒(méi)有抗擊市場(chǎng)波動(dòng)的能力，如果設(shè)備賣到這樣的客戶手上，怕是收款難度偏大，預(yù)計(jì)到今年春節(jié)后就能見(jiàn)分曉。粗略來(lái)算，從2023年開(kāi)始市場(chǎng)上約有10萬(wàn)臺(tái)大圓機(jī)要被淘汰。

“既然預(yù)期沒(méi)那么好，為什么還要大力上設(shè)備？”記者又問(wèn)。

“我們的投資很少算回報(bào)率，因?yàn)樗谐霭l(fā)點(diǎn)就是要滿足客戶。”阿扁這么說(shuō)，并不是為了“冠冕堂皇”，而是確實(shí)對(duì)市場(chǎng)有理性的分析。

“未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)越來(lái)越激烈，國(guó)內(nèi)訂單會(huì)更急、更集中，目前我們的很多客戶都在備料，一旦有訂單過(guò)來(lái)客戶都會(huì)去搶，誰(shuí)最快把機(jī)器交出去，那么這塊‘蛋糕他就吃到了。”正如阿扁所說(shuō)，以后國(guó)內(nèi)訂單肯定是向著高精密方向發(fā)展，但相應(yīng)配件的加工時(shí)間就會(huì)延長(zhǎng)。永良機(jī)械如今對(duì)設(shè)備的投資就是在保障自身產(chǎn)能張力的同時(shí)，提高自動(dòng)化生產(chǎn)水平，為給客戶又快又好供應(yīng)產(chǎn)品而做準(zhǔn)備。

再?gòu)暮Ｍ馐袌?chǎng)來(lái)看，全球采購(gòu)商都在構(gòu)建兩個(gè)采購(gòu)體系，除了原來(lái)占比很大的大陸供應(yīng)商外，也在培育印度、孟加拉、土耳其等新興市場(chǎng)，加之當(dāng)前復(fù)雜多變的國(guó)際環(huán)境，針織機(jī)械的出口訂單會(huì)呈增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。“但出口訂單和國(guó)內(nèi)訂單不同，數(shù)量少、品種多，需求更雜。而這，也需要我們作出快速反應(yīng)。”這也是永良機(jī)械一直堅(jiān)持設(shè)備投入的原因之一。

以后的市場(chǎng)會(huì)越來(lái)越不好做，需要拿出真材實(shí)料。永良的突圍，為自己，更為客戶。

把配件做到極致

“整個(gè)市場(chǎng)已經(jīng)競(jìng)爭(zhēng)到這種程度，你只能是越來(lái)越精益求精！圓機(jī)所有一切核心就是‘圓，各種零配件都是要沿著圓心運(yùn)動(dòng)，累計(jì)公差也都會(huì)體現(xiàn)在圓心偏差上。配件做好‘圓度和平度就是唯一法門，別人公差做到2個(gè)絲，你做到1個(gè)絲，慢慢做到別人做不到的，就能立于不敗之地了。”阿扁始終都相信這一點(diǎn)。

不管是最初的心臟、三角、鑄造還是現(xiàn)如今風(fēng)頭正盛的針筒，在他看來(lái)，想要做好，就必須要沉淀、要想辦法把東西做到極致。“典型的頭部理論，所有產(chǎn)業(yè)到后面都會(huì)集中在10%—20%的企業(yè)里，如果偷工減料、粗制濫造，到后面肯定無(wú)路可走。”

也正是基于這樣的理念，阿扁做產(chǎn)品從來(lái)不急，不急著把產(chǎn)品推向市場(chǎng)，也不急著接訂單。早在6年前，他就定下了選擇客戶的標(biāo)準(zhǔn)：一、要走高端路線，有品牌意識(shí)的；二、要有開(kāi)發(fā)實(shí)力的；三要自己出口的。這并不是他挑剔，而是對(duì)客戶負(fù)責(zé)。

“不忙的時(shí)候你可以接100家客戶，可是忙的時(shí)候你只能接30家，行業(yè)特性就是這樣，每年3—5月份怎么做都來(lái)不及。客戶不能亂接，接了交不出貨，那就是拿石頭砸自己的腳，更難受。”每一單進(jìn)來(lái)之前，永良都會(huì)對(duì)自己及客戶產(chǎn)能做審慎的評(píng)估，來(lái)保障及時(shí)高質(zhì)量供貨。

如果把大圓機(jī)行業(yè)比作金字塔，那金字塔上部絕大部分企業(yè)都是永良的客戶，永良甚至是他們唯一的三角、針筒供應(yīng)商。“那就意味著他們的提升、擴(kuò)張，都有我的一份責(zé)任。”阿扁不愿意為了掙快錢損害客戶的利益。在他看來(lái)，永良所選擇的客戶都是戰(zhàn)略合作伙伴，無(wú)論從產(chǎn)品、技術(shù)、管理還是理念上，都是相輔相成，共同進(jìn)步的。

阿扁這份對(duì)極致的追求是有底氣的，他說(shuō)最驕傲的不是產(chǎn)值做了多高，而是有一支能打勝仗的團(tuán)隊(duì)。“企業(yè)發(fā)展到最后，核心問(wèn)題就是人，特別是制造業(yè)。所謂的工業(yè)基礎(chǔ)也是沉淀而來(lái)，如果人都不能沉淀又何談技術(shù)沉淀？”永良機(jī)械的管理是相對(duì)扁平的，五個(gè)工廠都是獨(dú)立運(yùn)作，獨(dú)立核算，把對(duì)的人放在對(duì)的位置，責(zé)權(quán)充分下放給各廠主管，并給他們股權(quán)激勵(lì)。現(xiàn)在大家收入可以保障，積極性也很高，五六年前到永良的主管沒(méi)有一個(gè)離職。在新生力量方面，很多企業(yè)都拒絕三十多歲的應(yīng)聘者，但永良不會(huì)，只要具備基礎(chǔ)能力，阿扁認(rèn)為都可以慢慢培養(yǎng)起來(lái)，晉升機(jī)制、發(fā)展方向設(shè)定好，后面一定能夠成為骨干。

這或許就是永良的文化，不溫不燥，無(wú)為而為，拔節(jié)生長(zhǎng)。