李丹：以品質(zhì)為魂 用匠心打造品牌

陳晴

這個(gè)時(shí)代，早已不是舊日的世界。創(chuàng)辦和領(lǐng)導(dǎo)一家公司，也不僅是男人的游戲。在中國，只要有群體特征或者現(xiàn)象級出現(xiàn)，就少不了女性的身影，創(chuàng)業(yè)也是如此。丹珠寶創(chuàng)始人李丹，就是一位女性。在她看來，唯有女人更懂女人。在創(chuàng)業(yè)的路上，她發(fā)揮自己作為女性創(chuàng)始人的天然優(yōu)勢和獨(dú)特性，堅(jiān)持以品質(zhì)為魂，用匠心打造品牌。李丹說，要讓美麗“貨真價(jià)實(shí)”。不過她也強(qiáng)調(diào)，短期商業(yè)價(jià)值只是附屬品，成就更多女性成長才是真正的初衷。

從媒體人到創(chuàng)業(yè)者

“誰抓住了女性，誰就抓住了消費(fèi)。”李丹說，近年來，女性經(jīng)濟(jì)實(shí)力和自我意識都在提升，她們強(qiáng)勁的消費(fèi)能力，創(chuàng)造了巨大的商業(yè)價(jià)值。

在李丹看來，由女性消費(fèi)為主體形成的“她經(jīng)濟(jì)”崛起，已是不爭的事實(shí)。這也是李丹選擇做珠寶品牌為自己的創(chuàng)業(yè)方向的原因。

然而，創(chuàng)業(yè)從來不是一件容易事，除了找準(zhǔn)賽道，最重要的還要熱愛。李丹從媒體人轉(zhuǎn)型為珠寶品牌創(chuàng)始人，創(chuàng)立至今已有10年，能讓她持續(xù)堅(jiān)持下來還是源于心中的熱愛。“我就是想要把更多美好的事物分享給每一位女性”。

李丹也絕非白手起家，她并不諱言這一點(diǎn)。李丹是河南南陽人，家中從事翡翠珠寶加工和外貿(mào)出口生意。家族生意已經(jīng)有幾十年的積累，潛移默化地影響了李丹的創(chuàng)業(yè)選擇。

除了是品牌創(chuàng)始人外，李丹還是品牌的設(shè)計(jì)師。李丹說，希望從每一個(gè)細(xì)節(jié)入手，創(chuàng)造出有品位、有溫度的產(chǎn)品，給大家更多美好的愉悅感。

正是因?yàn)槔畹さ亩嘀厣矸荩屗M織生產(chǎn)的產(chǎn)品更具性價(jià)比。

“從選材到設(shè)計(jì)、加工都是由自己團(tuán)隊(duì)獨(dú)立完成的，這就形成了一個(gè)完整的商業(yè)閉環(huán)。”李丹說，“我能以最優(yōu)的價(jià)格為消費(fèi)者爭取到最大的利益。所以在品牌定位上，我稱我們的產(chǎn)品為“高品質(zhì)輕奢，我們的珠寶售價(jià)從萬元到百萬元不等，可能一些產(chǎn)品價(jià)格偏高，但它們一定是同等品質(zhì)中價(jià)格最優(yōu)的。”

“我就是要將我見識到的高品質(zhì)產(chǎn)品帶給女性朋友們，她們值得擁有美好的事物。”在李丹看來，因?yàn)閷π袠I(yè)的了解，深知翡翠珠寶溢價(jià)高，所以希望以微薄利潤為消費(fèi)者帶來最優(yōu)的品質(zhì)。

正是李丹的這份真誠，也讓她的品牌積累了一批忠實(shí)客戶。“目前會(huì)員人數(shù)已達(dá)到幾萬人。”李丹說，我不希望大家在我這里買到的只是物件本身，高品質(zhì)珠寶是值得收藏和傳承的。今天珠寶的意義更在于連結(jié)情感、創(chuàng)造情感。“我是大家感情的傳遞者，這是一件很有意義的事情。”

鑒定是把雙刃劍

好的產(chǎn)品和設(shè)計(jì)是吸引消費(fèi)者的利器。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，人們追求更高品質(zhì)的生活，珠寶玉石受到越來越多消費(fèi)者的青睞。不過，市場上以假亂真、以次充好等亂象也一直在困擾著消費(fèi)者。

“很多消費(fèi)者在購買翡翠珠寶時(shí)都會(huì)有所顧慮，擔(dān)心買到的商品質(zhì)量不過關(guān)。如何與消費(fèi)者建立長期信任的關(guān)系，這個(gè)問題也一直在困擾著我。”李丹說。憑借十幾年的珠寶從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，對于珠寶鑒定李丹的能力不容置疑。不過為了能讓自己更系統(tǒng)地掌握珠寶鑒定知識，在十余年的時(shí)間里，李丹上過多門珠寶鑒定課程。在翡翠珠寶行業(yè)里，如今更是一名優(yōu)秀的珠寶鑒定師。

“翡翠鑒定具備一定的門檻，需要使用專業(yè)儀器檢測，普通消費(fèi)者很難通過肉眼判斷翡翠品質(zhì)的好壞。”李丹表示，在購買翡翠飾品時(shí)，建議消費(fèi)者先查看是否具有權(quán)威檢測機(jī)構(gòu)的證書。凡是正規(guī)的證書，通常都具有CMA或CAL、CNAS的認(rèn)證或授權(quán)，最基礎(chǔ)的就是CMA，這是國家法定要求的資質(zhì)認(rèn)證標(biāo)志。

據(jù)介紹，CMA是由省級及以上計(jì)量認(rèn)證評審機(jī)構(gòu)評審?fù)ㄟ^的資質(zhì)認(rèn)定標(biāo)志，CAL是經(jīng)國家質(zhì)量審查認(rèn)可授權(quán)的檢驗(yàn)檢測機(jī)構(gòu)標(biāo)志，而CNAS是國家認(rèn)可機(jī)構(gòu)的標(biāo)志，根據(jù)中國加入世貿(mào)組織的有關(guān)協(xié)定，CNAS標(biāo)志在國際上可以互認(rèn)。因?yàn)閺男〖依锞蛷氖卖浯渖猓畹ふf，對于不懂珠寶的消費(fèi)者，很容易遇到江湖騙子。同時(shí)線下很多鑒定機(jī)構(gòu)則利用更為隱蔽的“套證”作假方式獲取非法利益。

正是由于對珠寶鑒定的深入了解，所以李丹總能為消費(fèi)者帶來高品質(zhì)的商品。“我的商品性價(jià)比很高。做生意，最重要就是講信譽(yù)。真心實(shí)意為顧客好，時(shí)間久了彼此之間自然會(huì)建立長久的信任。”李丹說。

為了給大家多多科普翡翠知識，李丹還在小紅書專門開設(shè)了丹珠寶的賬號，她希望把更多的專業(yè)知識傳授給消費(fèi)者。“在新媒體發(fā)展快速的當(dāng)下，品牌更不應(yīng)該固步自封。”李丹說，如今她已經(jīng)積極投身新媒體建設(shè)，普及翡翠知識，并通過多渠道布局，打通私域流量，提高用戶黏性。

文化“出海”正當(dāng)時(shí)

除了傳遞美外，丹珠寶還一直把傳承中國傳統(tǒng)文化融入品牌設(shè)計(jì)理念中。

李丹說：“我的初衷就是想將中華民族充滿智慧的璀璨之美融入設(shè)計(jì)作品中，希望用創(chuàng)新化、當(dāng)代化的東方美學(xué)，滿足消費(fèi)者不同的審美與精神需求，讓更多人體驗(yàn)傳統(tǒng)文化的魅力。”

提到珠寶，很多人都想到國外的奢侈品，殊不知有藝術(shù)天性的中華民族有幾千年珠寶制作的歷史。我國歷史上如鳳釵、皇冠、步搖等，都凝結(jié)著老祖宗的智慧，成為民族國粹，被全球視若珍寶。

在李丹的珠寶設(shè)計(jì)中，也會(huì)將中國傳統(tǒng)元素與時(shí)尚潮流相結(jié)合。“在我的設(shè)計(jì)作品中，我會(huì)加入中國的葫蘆元素，在傳統(tǒng)習(xí)俗中葫蘆是吉器，眾所周知象征著福祿和好運(yùn)。不過當(dāng)下，蘊(yùn)藏?zé)o限智慧和美好寓意的傳統(tǒng)文化正在與當(dāng)代社會(huì)漸行漸遠(yuǎn)。我通過巧妙、細(xì)膩的設(shè)計(jì)，將中國現(xiàn)代設(shè)計(jì)的精粹帶到全世界。通過傳統(tǒng)文化的浸潤與熏陶，不斷提升女性素養(yǎng)和氣質(zhì)。”

“帶有中華傳統(tǒng)文化元素的珠寶產(chǎn)品，傳承下去也會(huì)更有意義。隨著國潮、漢服的興起，也可以看到大家越來越喜歡帶有本土文化元素的產(chǎn)品。”李丹說。

對于翡翠珠寶這類物件，大家普遍認(rèn)為是年紀(jì)偏大的女性才會(huì)選擇購買。李丹則表示，目前90后、00后的女孩子很多都是品牌的會(huì)員。李丹特別強(qiáng)調(diào)，目前她設(shè)計(jì)的帶有中國傳統(tǒng)元素、可做收藏級別的葫蘆系列產(chǎn)品已經(jīng)售罄，購買者以年輕人為主。

“中國傳統(tǒng)元素融入設(shè)計(jì)作品中，很受消費(fèi)者的喜愛。”說到這里，李丹很是興奮，“帶有傳統(tǒng)文化元素的設(shè)計(jì)作品很美，中華傳統(tǒng)文化值得被傳承。”

對此，李丹還有她自己的一套生意經(jīng)。如今伴隨著“出海”熱潮，李丹也在琢磨著將自己的品牌推廣到海外。“很多國外消費(fèi)者對于中國傳統(tǒng)元素的飾品都非常感興趣，目前公司正在研發(fā)一些具有中國傳統(tǒng)文化元素的飾品。”李丹說，這些商品都不貴，材質(zhì)也不局限在玉石上。前期團(tuán)隊(duì)已經(jīng)做了市場調(diào)研，并和海外電商渠道做了深入溝通。目前先拿100個(gè)SKU做測評，銷量好的商品再大量鋪貨。她說：“希望能借助品牌出海，講好中國文化故事，做有溫度的國際傳播。”

構(gòu)建“私域” 做長期主義者

創(chuàng)業(yè)從來不是一件易事，丹珠寶品牌創(chuàng)立至今10年間，也經(jīng)受了不少磨礪時(shí)刻，未來面臨的挑戰(zhàn)依然不少，但李丹從未想過放棄。“創(chuàng)業(yè)本就是一條孤獨(dú)之路，在通往成功的路上，一定會(huì)經(jīng)歷很多波折和艱辛，作為創(chuàng)始人兼設(shè)計(jì)師，要耐得住寂寞，不負(fù)韶華，勇往直前。”李丹說，希望通過丹珠寶這個(gè)品牌，讓更多的女性感知到什么是真正的美學(xué)。

在李丹看來，美學(xué)的養(yǎng)成來自生活與時(shí)間的淬煉。當(dāng)一個(gè)人內(nèi)心有了能量，美才不至于成為浮夸的裝飾，穿衣打扮就是一個(gè)人內(nèi)心能量的“外溢”和呈現(xiàn)。李丹會(huì)不定期舉行會(huì)員活動(dòng)，比如為會(huì)員們講授珠寶知識、藝術(shù)鑒賞、舉辦讀書分享會(huì)等，通過這些活動(dòng)讓會(huì)員更加有自信，同時(shí)提高審美品位。

李丹認(rèn)為，設(shè)計(jì)產(chǎn)品和策劃會(huì)員活動(dòng)，就像設(shè)計(jì)生活一樣，不用太刻意強(qiáng)調(diào)專業(yè)性，要用充滿人情味的洞察去發(fā)現(xiàn)用戶真實(shí)需求，打造出有品位、有溫度的產(chǎn)品，為用戶創(chuàng)造更多的愉悅感。

在事業(yè)上已經(jīng)有所成就的李丹，并不滿足于現(xiàn)狀。做珠寶品牌，和李丹打交道最多的就是女性。這讓李丹在看到女性諸多需求的同時(shí)，也看到了源源不斷的生意。

李丹表示，隨著流量紅利的消失，公域流量增長進(jìn)入瓶頸期，企業(yè)獲客成本增加，穩(wěn)定性越來越差。相對公域來說，私域?qū)儆诘统杀尽⒖煞磸?fù)直接觸達(dá)用戶群的高頻渠道。對此，李丹也在多個(gè)平臺(tái)開通了以個(gè)人IP為主的新媒體賬號，這無疑讓李丹的工作量加大。

不過她表示，唯有和用戶深入接觸，才能更多地抓住用戶真實(shí)的需求，深挖用戶的長期價(jià)值，從而和用戶建立深厚的信任。

伴隨社會(huì)地位和經(jīng)濟(jì)實(shí)力的不斷提高，女性的消費(fèi)觀念和習(xí)慣正在發(fā)生轉(zhuǎn)變，她們在扮演好社會(huì)賦予的各種角色的同時(shí)，愈加認(rèn)可自我價(jià)值，更加關(guān)注“為自己投資”“讓自己快樂”。在李丹看來，女性消費(fèi)市場有巨大的市場空間。

未來，除了做珠寶品牌，李丹還將投資和朋友一起做服飾類的設(shè)計(jì)師品牌外。“我想要做的事情還有很多。到了四十而不惑的年紀(jì)，我很清楚自己想要什么。我還有很多夢想要去完成。”

在今天的中國，女性不僅擁有更加平等的社會(huì)地位，也擁有更加遼闊的發(fā)展空間。李丹說：“作為女性，要讓自己時(shí)時(shí)刻刻光彩奪目，只有當(dāng)你這樣做了，你才會(huì)發(fā)現(xiàn)生活還有另一份精彩。我太想要讓身邊的女性都能綻放出屬于自己的那份精彩。我要做出更多更懂女性的好品牌”。不過李丹也強(qiáng)調(diào)，做品牌短期商業(yè)價(jià)值只是附屬品，成就更多女性成長才是真正的初衷。