全鏈條降本摳效益

過去的一年，中國石油吉林銷售分公司全鏈條細算非油業務采購、配送和銷售各環節的“降本賬”。通過強化供應商管理、提升服務加油站效率，推動全年非油銷售收入、毛利同比提升10.7%和15.2%。

采購環節：比價降本

吉林銷售公司建立常態化詢商詢價制度，與當地知名連鎖商超歐亞超市、新天地便利店，甚至京東、天貓等線上商城比價，爭取政策支持；發現爆款，及時引入，豐富便利店經營品類；利用規模優勢，爭取實銷實結合作模式，降低庫存壓占。2023年，公司與40余家供應商進行過充分協商，降低74款商品的采購價格，單品價格平均降幅10%；爭取供應商促銷支持60余次，涉及商品500余種；引入商品700余款，98%以實銷實結模式合作。

為了避免后期因支付貨款不及時造成供貨不足、影響企業在重點商品供應商處的信用升級，公司嘗試根據重點熱銷商品的銷售預期提報預付款，解決了重點熱銷商品供貨不足、供應不暢的問題，為打造爆款商品疏通進貨渠道。

配送環節：依站所需

對于一些銷量小站，經常會出現非油商品起訂量過高造成不敢訂貨、訂貨滯銷情況。為滿足不同加油站的銷售需求，吉林銷售與商品配送方進行了積極溝通，為全省加油站爭取到拆箱直送服務，即對部分包裝量大、口味多的商品，配送方可降低商品起訂量，依據加油站的實際需求進行拆箱小額配送，增強了訂貨精準性。同時部分商品可由廠家或供應商直接配送到加油站、團購客戶指定地點，減少了到公司倉儲或加油站二次配送的時間和費用，進一步提高了配送效率、降低了人力和運費成本。

公司進一步加強供應商考核，對連續兩期到貨率較低的供應商進行約談，連續三期到貨率低于80%的供應商將會被公司從供貨商體系中淘汰。當遇到節假日等銷售高峰時段，公司會提前與供應商進行溝通協調，以保障供貨充足暢通。2023年，該公司全年非油商品到貨率提升了13%。

銷售環節：政策支持

為了降低滯銷商品和過期商品帶來的庫存損失，吉林銷售公司研究出臺了便利店商品損耗處理指導意見，指導基層加強滯銷品及臨、過期商品處理。一方面，是組織“花樣”促銷，可通過試吃試用、特價銷售、打包銷售、調撥到熱銷站等方式，進行大力推介；另一方面，對于部分商品可借助供應商服務政策，統一進行退貨換貨。這些指導意見為基層在處理積壓庫存時找到了規范出口、解決了員工努力營銷的后顧之憂。2023年，該公司清理低銷低效商品140余萬元。

責任編輯：齊鐵健