電商低價(jià)戰(zhàn)席卷小鎮(zhèn),中老年人瘋狂下單

隨著電商大廠逐漸滲透到各個圈層，原先只會使用微信的中老年人，紛紛下載了拼多多、京東、抖音等具備購物功能的APP，轉(zhuǎn)化成電商平臺新增用戶群體。2023年，當(dāng)各大平臺不約合同地拿起低價(jià)武器時，已經(jīng)接受過一輪互聯(lián)網(wǎng)洗禮的下沉市場再次成為重要的淘金地……

最高月消費(fèi)近2萬元，快遞堆積如山

2月初，生活在小鎮(zhèn)的00后女生亞楠（化名）下單了春節(jié)前的最后一筆訂單：一件定價(jià)近400元的新年戰(zhàn)衣，而她的家門口已經(jīng)堆滿了大大小小十來個快遞箱。

過去一年，亞楠發(fā)現(xiàn)自己在電商平臺的消費(fèi)頻次明顯變多了，各大平臺包攬了她日常能想到的所有消費(fèi)需求。

“鎮(zhèn)上買不到的大牌產(chǎn)品都可以在網(wǎng)上買，物流的速度基本能保持在2天左右，最重要的是價(jià)格普遍比線下要便宜。”亞楠向記者說道，她每周至少要去3次快遞站點(diǎn)，最高的消費(fèi)記錄是一個月2萬元。

和亞楠不同，“70后”的唐平（化名）不算是電商購物平臺的老手。半年前，他被鋪天蓋地的低價(jià)營銷帶入坑，從下載APP、綁定銀行卡再到下單，唐平覺得平臺像設(shè)置好了游戲的通關(guān)秘訣，任何一個步驟都進(jìn)行得非常絲滑，“一收到短信，就去家門口的站點(diǎn)拿，非常方便，整體的購物體驗(yàn)要比線下好，而且能選擇的范圍變多了。”

唐平向記者展示了近期的購物記錄，短短一個月內(nèi)，他已經(jīng)在多個電商平臺下單了20多筆訂單，打破了全家的網(wǎng)購消費(fèi)記錄。

夢瑤（化名）是網(wǎng)購的熟客，在她印象中，電商不是近兩年才觸達(dá)小鎮(zhèn)，早在10年前，她就學(xué)會了在電腦頁面上購買日常用品，再到距離家3公里以外的站點(diǎn)取貨，高額的快遞費(fèi)用和動輒3天以上的等待周期，讓網(wǎng)購長期停留在少數(shù)年輕群體。

根據(jù)夢瑤的觀察，不管是小鎮(zhèn)青年還是中老年人，都形成了統(tǒng)一的購物習(xí)慣。在短視頻的吆喝中，他們不自覺地按下了購買鍵;當(dāng)社區(qū)群里發(fā)來一連串購買鏈接時，他們能快速跳轉(zhuǎn)到其他平臺;甚至還能在多個電商平臺上實(shí)現(xiàn)比價(jià)。

電商大廠再戰(zhàn)下沉市場

唐平?jīng)]有想到的是，他頻繁網(wǎng)購的背后是電商大廠在下沉市場的貼身肉搏。

2023年，靠著五環(huán)外發(fā)家的拼多多市值超過了阿里巴巴，成為電商行業(yè)的新王。喊了多年消費(fèi)升級的淘寶和京東有了前所未有的危機(jī)感，前者改變了流量分發(fā)規(guī)則，讓中小商家重回電商大促主舞臺，后者推出了百億補(bǔ)貼，采銷直播間打出的低價(jià)招牌多次出圈。

時間來到2024年初，京東再次打響了下沉市場的進(jìn)攻戰(zhàn)役，宣布重返春晚，并且設(shè)置了1億份實(shí)物好禮和30億紅包的活動機(jī)制。官方數(shù)據(jù)顯示，春晚開播1小時，京東便宜包郵頻道訂單量即突破百萬單。

鄉(xiāng)鎮(zhèn)快遞員曾銘（化名）直觀地感受到了這股電商購物風(fēng)潮，今年正月初二他不得不提早送貨?！皫啄昵?，春節(jié)期間快遞需求沒那么大，正月初五上班都沒問題，這兩年，如果沒有及時把快遞送到相應(yīng)的站點(diǎn)，中轉(zhuǎn)倉庫會完全超負(fù)荷運(yùn)行。”他向記者表示。

（據(jù)時代財(cái)經(jīng) 徐曉倩/文）