數字經濟下特色農產品網絡營銷現狀、存在問題及對策

梁麗艷，禤圓華

（廣西經貿職業技術學院，廣西 南寧 530021）

在數字經濟驅動背景下，線上銷售模式運營成本較低的顯著優勢使得網絡營銷模式得到了廣泛的推廣和應用[1]。我國市場營銷模式正在經歷巨大的轉型和升級。與傳統的線下營銷模式相比，全新的網絡營銷模式更具多元性，能更好地滿足現階段受眾群體的需求。然而，通過調查與分析發現，在數字經濟背景下特色農產品的網絡營銷環節仍存在一些待解決和優化的問題。在特色農產品營銷實踐中，傳統的營銷模式存在許多局限，如特色農產品保鮮困難、加工生產開發程度不足以及整體知名度較低等問題，這嚴重制約了我國各地農業領域的創新建設和良性發展[2]。因此，將先進且成熟的數據信息技術應用于線上網絡營銷模式中，基于網絡營銷的廣泛影響范圍、特色農產品流通數據信息的精準性以及特色農產品生產過程的透明度等顯著優勢，能夠逐步提升受眾群體的購買能力。

1 數字經濟驅動背景下特色農產品采用網絡營銷模式的現狀

1.1 參與特色農產品網絡營銷實踐的群體現狀

通過調查與統計數據發現，參與特色農產品網絡營銷實踐的人員主要集中在40～50歲，且相關工作人員的實際學歷大多是高中及大專。

1.2 特色農產品網絡營銷模式發展的整體環境

互聯網經濟在居民日常生活和社會工作實踐中占據重要地位[3]，優質農業網絡營銷實踐活動也有顯著增加。農村地區互聯網普及程度也在穩步提升，大型電商平臺也開始進入農村地區的農業市場，進一步有效推動農村地區的農業建設與發展。

1.3 數字經濟時代特色農產品網絡營銷的顯著成果

在數字化發展進程加速推進的背景下，農村電商正在逐步成形并快速發展。農村地區農業產品銷售體系和農產品生產全過程監控管理體系的建設，成為數字經濟背景下特色農產品網絡營銷實踐的核心力量。2018年我國農村地區農產品網絡營銷總額高達2 305億元[4]。

2 數字經濟驅動背景下特色農產品網絡營銷模式存在的顯著問題

2.1 我國農村地區的網絡基礎設施尚不夠完備

在數字化的經濟發展趨勢下，要求農村地區特色農產品網絡營銷模式需要具備完善的網絡基礎設備的支撐和保障。但是，我國農村地區實際網絡基礎設備尚且不夠完備，并不能為特色農產品的網絡營銷途徑提供堅實可靠的支撐和保障，在某種程度上，這種情況也嚴重影響了農村地區農業領域特色農產品企業采用網絡營銷模式進行銷售的積極性[5]。

針對這種情況，深度分析我國農村地區網絡基礎設備不夠完備的主要原因：首先，農村地區生產特色農產品的農戶群體較少使用互聯網終端，主要是由于數字鴻溝、缺乏互聯網基礎設施、信息不對稱以及電子商務培訓與支持不足等因素的影響；其次，互聯網在我國部分農村地區的實際普及程度仍不夠。盡管我國持續推進農村地區的現代化建設，積極開展農村地區社會層面基礎設施的建設工程，但是由于眾多因素導致我國農村地區的網絡基礎設施仍存在不完善的地方，例如：我國農村地區總體面積較大、我國農村地區多領域建設起步時期相對較晚等因素，阻礙了特色農產品網絡營銷模式在我國農村地區的大規模推廣與應用[6]。

2.2 特色農產品缺乏足夠的品牌意識和推廣能力

通過實際調查發現，在特色農產品網絡營銷推廣過程中，絕大多數農戶以及特色農產品銷售企業均缺乏一定的品牌意識和推廣能力。特色農產品的銷售缺乏健全可靠的網絡營銷體系作為引領和支持，使得品質優良的特色農產品很難給消費群體留下較為深刻的印象，導致消費者對特色農產品的整體品牌形象較為模糊，而特色農產品銷售企業既定銷售目標的順利完成也會受到影響。

為此，我們需要探究數字經濟時代背景下，消費群體的全新購物需求[7]。基于先進便捷的大數據技術，消費群體通常會直接選擇品牌形象更為鮮明、產品質量更為優質、實際性價比相對較高的產品。但是，特色農產品銷售工作人員在實際推廣和宣傳實踐過程中并未充分意識到塑造特色農產品品牌形象的重要性，也尚未對特色農產品進行充分的包裝。

2.3 網絡營銷輔助配送能力相較而言較為滯后

數字經濟發展背景之下，隨著網絡營銷的普及和消費者對于快速、準確配送的需求增加，物流行業的配送能力成為了互聯網經濟的重要環節。一個高效、可靠的物流系統能夠確保消費者在線購物的順利，并提高消費者對互聯網購物的信任度，因此，我國農村地區特色農產品的網絡營銷與物流行業配送能力之間也存在著極大的關聯性。然而，現階段農村地區物流行業的建設與發展尚不能充分地發揮出其鮮明的輔助作用。物流行業在農村地區仍有較多的限制[8]。例如：基礎經濟條件較為落后；交通系統較為薄弱；倉庫存儲問題難以解決等等，都直接影響著物流行業與農村地區特色農產品網絡營銷相互之間的融合與發展。

數字經濟時代背景之下，消費群體對于消費體驗的要求越來越高，如若物流行業配送能力不能充分地發揮出來，無法及時地滿足受眾群體的切實需求，會直接丟失受眾群體對于特色農產品銷售企業的信任，嚴重影響特色農產品的良好品牌形象。

2.4 特色農產品網絡營銷方面優質人力資源匱乏

對于數字經濟領域當中發展規模相對較大的互聯網電商平臺，深入探究其選品等細節，不難發現各個互聯網電商平臺對于上線參與售賣的商品的要求都非常嚴格。多樣化的商品類型都擁有各自的生產許可證編號，農產品還需要符合食品質量安全準入標準。這些互聯網電商平臺的商品上線要求，對于農村地區特色農產品銷售工作人員來講，明顯增添了其工作困難程度。首先，農村地區農業領域當中特色農產品的生產規模呈現較為分散的狀態，直接影響著生產許可證編號申請工作的順利開展。其次，如若想要在農村地區特色農產品銷售環節充分發揮出網絡營銷模式的鮮明特征，就需要全面深入地探究和分析客戶群體的切實需求，并在此基礎之上，通過創新設計特色農產品外包裝、精煉特色農產品介紹、優化特色農產品互聯網銷售平臺等手段，構建起堅實完整的特色農產品“生產-銷售”鏈。綜上，結合現階段參與特色農產品網絡營銷工作實踐過程當中的人員分布狀況，需要挖掘更優質的人力資源。留住農村地區原住居民群體的同時，吸引優質大學生創業群體[9]。

3 數字經濟驅動背景下特色農產品網絡營銷模式科學的優化對策

3.1 強化農村地區網絡基礎設施的建設，為特色農產品網絡營銷提供支撐

強化我國農村地區網絡基礎設施的建設，進而為農村地區特色農產品網絡營銷實施提供堅實的支撐，主要有以下3個可行的優化對策。

第一，持續加強我國農村以及城鎮地區的網絡基礎設施的規劃和構建，筑牢便捷性的服務條件，設計并建造具有完整性和系統性的特色農產品網絡營銷體系。現階段我國農村地區特色農產品網絡營銷在實踐過程中，存在網絡基礎設施等方面的實際問題，依靠國家相關部門的職能，積極正向地推動建設工作的開展。可以通過增加資金投入、在農村地區建設高速寬帶網絡、建設農村電商物流中心和配送站等方式，高效解決我國農村地區網絡基礎設施相對落后的現象，為農村地區特色農產品銷售企業發展規模的持續性擴展奠定堅實基礎。

第二，依照農村地區相互之間存在的差異性，構建起極具鮮明特征的特色農產品網絡營銷服務站點，逐步擴大特色農產品網絡營銷模式下的銷售市場規模，最大程度地調動起農村地區零散農戶以及中小型特色農產品銷售企業的參與積極性。可以通過在不同的農村地區設立特色農產品展示中心、建立特色農產品線上交易平臺等方式來推廣特色農產品的銷售。

第三，依照科學的實踐方式，逐步地提高零散農戶以及中小型特色農產品銷售企業的互聯網營銷能力，發揮出巨大潛能。如：為農戶和特色農產品銷售企業提供培訓和指導、支持農戶和特色農產品銷售企業建立自己的網店或社交媒體賬號，通過發布產品信息、與消費者互動等方式進行營銷，為特色農產品網絡營銷提供強有力的支撐。

3.2 增強特色農產品網絡營銷品牌意識，有效地提高特色農產品的網絡影響

在數字經濟發展驅動背景下，增強特色農產品銷售人員在網絡營銷工作實踐過程中的品牌意識，就需要精準地把握時代背景的特殊性。在數據信息傳播速度日益加快的經濟發展環境當中，特色農產品品牌形象會直接反映在特色農產品品牌影響程度上，并且較大程度決定著特色農產品銷售企業的實際銷售業績。

可以通過下述方法打造優質并且具有鮮明特征的特色農產品品牌形象：

3.2.1 與地方政府相關部門進行充分溝通和合作

特色農產品銷售企業可以積極與地方政府相關部門合作，共同制定發展規劃，以獲得政府的支持。地方政府可以提供市場調研數據、品牌推廣渠道、場地資源等，以幫助特色農產品銷售企業建立和推廣品牌形象。

3.2.2 增加資金支持

政府和相關部門可以適當增加對特色農產品銷售企業的資金支持，用于品牌宣傳、產品包裝設計、營銷活動等。

3.2.3 組織網絡營銷培訓課程

政府和相關機構可以組織針對特色農產品銷售企業的網絡營銷培訓課程，提供實用的知識和技能，幫助企業了解互聯網營銷的優勢和方法，從而更好地推廣特色農產品，塑造品牌形象。

3.2.4 敢于嘗試和革新

特色農產品銷售企業應該充分認識到網絡營銷模式的優勢，并敢于嘗試新的營銷策略和創新方式。可以通過建立專業的網店、利用社交媒體平臺進行宣傳推廣、參與線上農產品展銷會等方式，擴大特色農產品的影響力和市場份額。

通過上述舉措，特色農產品銷售企業可以更好地打造出優質且具有鮮明特征的品牌形象，從而提升市場競爭力和消費者認可度。

3.3 構建起健全的特色農產品物流體系，促進特色農產品網絡營銷成果品質

針對特色農產品物流體系的構建主要有以下3個有效優化策略。

第一，政府以及相關部門要給予物流行業以及物流體系的構建以足夠的關注和重視，在此基礎上，不斷地完善農村地區的基礎物流建設，包括道路、倉儲設施、冷鏈設備等，以滿足特色農產品物流需求，并盡可能覆蓋農村地區參與特色農產品生產的各個區域。

第二，科學合理地規劃快遞物流產業園區，引入可靠的第三方物流企業，實現物流配送環節的專業化和現代化。這些園區可以提供便捷的交通、先進的倉儲設施和高效的物流管理系統，以提高特色農產品物流配送的效率和質量。通過與第三方物流企業合作，特色農產品銷售企業可以降低物流配送方面的投資成本，專注于核心業務。

第三，優化生鮮類特色農產品的物流配送技術和流程。針對生鮮類特色農產品，特別要重點優化和管理物流配送技術和流程，以保證產品的品質和安全。這包括建立完善的冷鏈物流系統，確保產品在運輸過程中溫度控制、保鮮等環節的科學管理。

3.4 重視特色農產品網絡營銷人才的引入，逐步提高特色農產品網絡營銷能力

數字經濟發展背景下，國內互聯網營銷行業的發展前景良好，也更加需要重視網絡營銷領域專業人才的引入，進而逐步提高網絡營銷能力。在人力資源方面的優化對策如下。

首先，政府和相關教育教學機構的導向作用。政府可以組織相關部門和專業人員開展網絡營銷培訓實踐工作，包括舉辦研討會、培訓課程、工作坊等形式，提供專業知識和技能的傳授。同時，相關教育教學機構可以開設網絡營銷相關專業課程，培養更多的專業人才，滿足數字經濟時代對網絡營銷人才的需求。

其次，政府可以制定科學可行的優惠政策，鼓勵優質專業人才參與特色農產品網絡營銷工作。可包括給予稅收減免、創業資金支持、科研項目資助等優惠措施，以吸引更多人才投身特色農產品網絡營銷領域。

最后，校企合作實踐活動：特色農產品銷售企業可以與各類型高等教育院校開展校企合作實踐活動，為學生提供實踐機會，并吸引優質人力資源的加入。例如，與高校合作開展特色農產品營銷案例研究、實習項目、創新競賽等，讓學生能夠親身參與特色農產品網絡營銷工作，提升他們的實踐能力和專業素養。

4 小結

綜上所述，本文明確地呈現出了數字經濟驅動背景之下特色農產品采用網絡營銷模式的現狀，其次，挖掘了特色農產品網絡營銷模式當中存在的顯著問題，最后，針對具體問題探尋出了具有科學性和可行性的優化對策。在數字經濟持續擴張與發展的時代背景下，對于農村地區特色農產品的營銷模式我們應當擁有全新的認知和思考，正視網絡營銷模式的先進性，精準地把握網絡營銷模式的顯著優勢和鮮明特征，篩選出科學合理的特色農產品網絡營銷實踐策略，構造并建立起農村地區特色農產品良好的品牌形象，持續不斷地擴大特色農產品的實際銷售范圍，進而更好地維護和增強特色農產品品牌的綜合影響能力。借助于多元化的網絡營銷平臺以及健全的網絡營銷體系，可以高效率地提高我國農村地區特色農產品的整體營銷能力和水平，及時解決農村地區特色農產品網絡營銷模式當中存在的顯著問題，有效地促進我國農村地區農業經濟的良好發展，保障農村居民群體的切實利益。