從2024 年度合作伙伴大會看東風商用車變化

卓雅

2023 年11 月28 日，東風商用車在武漢舉行了2024 年度合作伙伴大會。在此次大會上，東風商用車通過展示其前瞻的戰略布局、創新的產品技術以及與合作伙伴的深化合作，向外界展現了其在商用車行業的嶄新面貌和積極變化。通過此次大會，我們得以一窺東風商用車的新氣象，以及其重塑行業領先優勢的堅定信心。

首先，東風商用車在品牌自信、商品自信、技術自信和價值自信方面有了更為明顯的提升。這不僅體現在其對市場趨勢的精準把握和對客戶需求的深入洞察上，更在于其持續推出具有競爭力的新產品和解決方案。從大會上透露的信息來看，東風商用車正加快產品升級換代的步伐，推出全場景、全覆蓋、全新技術的全系新商品，以滿足客戶日益多樣化的需求。這種以市場為導向、以客戶為中心的戰略轉變，使得東風商用車在市場競爭中占據了更有利的位置。

在本次合作伙伴大會上，東風商用車共推出了206 款年型車商品，全方位展現了其強大的產品實力。牽引車領域，57 款全新車型，4 大平臺同步升級，全面提升可靠性、動力性、經濟性等關鍵指標，展現出了行業領先的商品特性；載貨車型同樣不遑多讓，27 款新車型深入6 大行業、36 個場景，實現了燃油燃氣全覆蓋，為不同市場需求提供了細分化的解決方案；工程車方面，35 款新車型煥新升級，基于工程工況場景化正向設計，打造出了可靠強勁的動力鏈和時尚安全的駕乘空間，進一步鞏固了東風商用車在工程車市場的領先地位；專用車領域，26 款新車型覆蓋5 大行業、48個場景，行業首創的電氣化單發環衛整車解決方案，實現了節油降重；在新能源和智能化領域，46 款新能源車型圍繞多個場景提供全場景解決方案，低能耗、高可靠，為客戶帶來了更高的運營價值。而網聯新車型天龍K X 旗艦王者L2+ 更是集成了自主的智駕核心技術，實現了運輸效率的提升和運營成本的降低，為客戶商業成功提供了有力支持；此外，東風商用車還針對海外市場推出了135款車型，覆蓋了89 個海外市場場景，滿足了不同國家客戶的多樣化需求。

其次，東風商用車在技術創新方面也取得了顯著進展。面對商用車行業低碳化、電動化、智能化的發展趨勢，東風商用車正加快前瞻技術研究和關鍵核心技術掌控。通過加強與科研機構的合作，引入高端人才，加大研發投入，東風商用車在新能源、智能駕駛等領域取得了重要突破。這些技術創新不僅提升了產品的性能和品質，也為東風商用車在未來的市場競爭中贏得了先機。

此外，東風商用車在供應鏈管理方面也實現了優化和升級。通過與供應商建立戰略合作關系，實現聯合開發、快速響應和全過程管控，東風商用車確保了供應鏈的安全可靠、可得可控。同時，通過引入先進的物流管理系統和信息技術手段，東風商用車實現了對供應鏈全過程的可視化和穿透式管理，提高了供應鏈的敏捷性和效率。

最后，東風商用車在營銷轉型方面也邁出了堅實的步伐。針對未來市場的新變化和新挑戰，東風商用車提出了從To-B 到To-C 的營銷轉型戰略。通過加強客戶全生命周期管理，提升客戶體驗和價值創造，東風商用車實現了在銷售模式、服務模式、衍生業務、物流跨界等方面的全面創新。這種以客戶為中心的營銷轉型，不僅增強了東風商用車與客戶的聯系和互動，也為公司帶來了更多的市場機會和增長潛力。

從2024 年度合作伙伴大會可以看出，東風商用車在品牌、技術、供應鏈和營銷等方面都發生了積極的變化。這些變化不僅提升了東風商用車的競爭力和市場地位，也為公司的未來發展奠定了堅實的基礎。相信在東風商用車與合作伙伴的共同努力下，未來的商用車行業將呈現出更加繁榮和美好的景象。