造車新勢力，為了沖量有多拼？

近日，小鵬汽車董事長、CEO何小鵬和蔚來創始人、董事長、CEO李斌同框的視頻在網絡熱傳。這對好哥倆在鏡頭前互相調侃買對方的車要“打骨折”，不僅大秀了一把“恩愛”，還“暗戳戳”為各自的新車打了一把廣告。

都說志同道合者總是會在某些重要的戰略思路上不謀而合，這不由得讓人聯想到近日來小鵬和蔚來在品牌布局上的先后發聲。

在3月16日舉辦的電動汽車百人會論壇上，何小鵬表示，小鵬即將發布全新品牌，正式進軍10萬-15萬元全球汽車市場。在何小鵬發布這一消息的兩天前，李斌也對傳聞已久的蔚來第二品牌的進展進行了公開回應：“蔚來第二品牌——樂道有明確的產品定位，即面向家庭用戶?！?/p>

具體來看，小鵬第二品牌主要針對年輕市場，致力于打造“年輕人的第一臺AI智駕汽車”，未來將通過持續洞察年輕客群需求，陸續推出該品牌下多款具備不同等級智駕能力的新車型，為用戶提供同級別最優智駕體驗。

相比小鵬，在車圈流傳已久的蔚來第二品牌，信息要更加詳細一些。新品牌車型價位在20萬-30萬元之間。首款車型對標特斯拉ModelY，將在第三季度發布；第二款車是針對家庭用戶打造的SUV，將于2025年推向市場。蔚來總裁秦力洪表示，“樂道”的定位不是中低端品牌，而是對標特斯拉、面向主流市場。

作為造車新勢力中的佼佼者，蔚來和小鵬幾乎同時宣布第二品牌的布局，目的殊途同歸：沖量。

汽車產業屬于規模經濟，規模效應起不來，企業就無法有效控制成本。進入2024年，車企打起轟轟烈烈的價格戰，抑或卷向海外市場，都是謀求銷量上升的手段。

2023年全年，蔚來總營收556.18億元，同比增長12.9%；凈虧損207.198億元，同比增長43.5%；全年汽車毛利率為9.5%，整體毛利率為5.5%，去年為13.7%。蔚來今年1月和2月的交付量分別為10 055輛和8 132輛。

在中國成交均價30萬元以上的電動汽車市場排名中，蔚來排名第一，市場份額超過45%。蔚來顯然不愿意以多年培育出的品牌高端屬性，去換取市場銷量。李斌曾強調：“蔚來主品牌不會出比ET5更便宜的車（ET5起售價29.8萬元），包括正在規劃的（新）車型。公司不會以價格戰的方式去換量?！痹诓粨p害品牌高端屬性的情況下，如何帶動品牌銷量？第二品牌成為蔚來給出的答案。

同樣的困境，也是小鵬汽車所面對的。今年2月，小鵬汽車共交付新車4545輛，同比下滑24.38%，環比下滑44.91%，其中，小鵬X9交付1448輛。這也說明，小鵬P7、G9以及G6的交付量下滑很多，小鵬需要爆款車型提升銷量。推出第二品牌，下沉市場，成為小鵬目前已知的最佳手段。

不過作為造車新勢力中的元老，蔚來和小鵬下沉市場都有明顯的品牌優勢。以換電服務出圈的蔚來，其補能網絡可以與新品牌共享；以智能化為標簽的小鵬，其高階輔助駕駛能力可以讓其第二品牌在10萬-15萬元汽車市場形成獨特競爭力。

蔚來表示，公司將建設兩套換電網絡，即NIO的專用網絡和共享換電網絡，其中新品牌車型將使用共享換電網絡。

據蔚來官方數據顯示，截至3月13日，蔚來已經完成第4 000萬次換電服務，在全國布局了2 382座換電站，其中高速換電站778座；充電站3 724座；充電樁21 652根、接入第三方充電樁超100萬根。

截至目前，蔚來的換電“朋友圈”已有長安、吉利、皖能、安徽交控、江淮、奇瑞和南網儲能科技等企業。伴隨著換電聯盟的不斷壯大，規模效應將有助于蔚來降低換電布局的成本，對于蔚來第二品牌的推廣大有裨益。

小鵬的智駕水平也在業界實現了領先。連余承東都表示：“過去在這個領域智能泊車、智能駕駛方面做得最好的是小鵬?！?/p>

截至2024年1月2日，小鵬XNGP城市智駕能力于243個城市開放。此外，據公開數據顯示，2023年小鵬用戶高速智駕的用戶滲透率為94.7%，城市智駕的用戶滲透率為83.2%，XNGP周平均用戶滲透率71%、周平均里程滲透率40%（包含高速及城市場景）。

值得注意的是，小鵬在P7i、G6、G9上積累的智能駕駛數據，可以直接應用到新品牌車型上。小鵬也表示，今年第二季度，小鵬兌現讓“AI大模型上車”的承諾，該AI大模型將是汽車行業首個量產落地的車用人工智能和車用認知引擎，如果AI大模型同樣應用于第二品牌車型上，將為市場帶來更多可能。

憑借各自的獨特標簽，蔚來和小鵬的第二品牌都有希望帶領兩家車企找到全新增量，但同樣需要注意的是，不管是在10萬-15萬元新能源汽車市場，還是20萬-30萬元的新能源車市場，競爭都已白熱化。

在20萬-30萬元的新能源車市場，理想、小鵬、特斯拉、問界、極氪貼身肉搏，蔚來新品牌能否在技術、成本、體驗等方面領先對手，尚不可知。在10萬-15萬元新能源汽車市場，小鵬將面臨零跑、比亞迪、長安啟源等品牌產品的競爭，特別是比亞迪，其技術實力和成本優勢讓其產品在這個價格區間內擁有絕對優勢。

二戰的蔚來、小鵬能否復制首戰的成功？結果值得期待。