“工廠”與“工坊”，加速國風創新路

章夢晗

5月11日中午，位于洛陽安喜門的一家漢服批發門店內，擺滿了時下洛陽各大妝造店流行的漢服樣品。韓哲是這家名叫“有愛漢服”的工廠批發店經理。韓哲說，這一品牌來自山東曹縣，目前是洛陽最大的漢服批發商家之一。

去年6月，趁著“穿漢服游洛陽”的東風，河南洛陽市老城區與山東省菏澤市曹縣簽署了深化漢服產業合作，拉長漢服產業鏈條的戰略合作協議。漢服及其帶動的相關需求是“國風”熱帶動產業熱的典型。隨著傳統文化愛好者群體的日益壯大，新的產品需求也不斷增長，給創作者、生產者帶來新的挑戰。面對新需求怎樣才能不露疲態，不陷入低質的復制品路線？較為小眾的傳統愛好背后的產品需求又能借助哪些生產路徑以維持長久的發展？

帶著這些問題，記者走訪山東曹縣、河南洛陽，采訪成都、揚州以及蘭考縣等地商家及有關部門，得到了不同的回答。

在“國風”機遇中轉型的曹縣工廠

盡管中午顧客寥寥，但桌面上擺滿的漢服樣品以及一張張批發單似乎告訴記者上午的生意還不錯。韓哲說，洛陽漢服爆火后，他們作為供貨的廠商出貨量猛增。為了應對洛陽商家的選貨需求，今年公司負責人決定將洛陽的店面從一間擴展至兩間，一間專注銷售春節后爆火的漢服單品“馬面裙”以及“新中式”服裝，另一間則主要經營時下洛陽最流行的各類網紅漢服服飾。

這家漢服批發店的工廠來自鄰省山東，順著韓哲的線索，記者來到距離洛陽不到4小時車程的山東曹縣。“有愛漢服”與這里許多的漢服廠家一樣，坐落在“e裳小鎮”數字產業園周邊，老板李字雷在做漢服前，已經布局電商、直播以及短視頻賽道。

曹縣電商辦副主任劉霞介紹，“e裳”既是“衣裳”的諧音，也代表背后電商角色的重要性。“正是因為電商模式極大地縮短了市場反饋的鏈條，才讓需求感知變得更清晰。面對新產品需求，曹縣的廠商對市場有更快的反應速度。流量在哪，需求怎么變，抓住或許就是機遇。”

李字雷就是一個抓住機遇的人，“我在一次給別人制作短視頻的過程中接觸到漢服，作為曹縣本地人，我知道曹縣有著生產傳統服飾的先天優勢。”

上世紀八十年代開始，曹縣就是全國最大的影樓幕布生產地之一，隨著之后照相館拍攝風尚的興起，曹縣不少人開始了影樓與影視服裝的制作，在當地形成了較為完整的服裝生產產業鏈。

記者在當地了解到，曹縣擁有國內最大的演出服產業集群，其表演服飾網絡銷售占淘寶、天貓的80%以上。而在2019年之前，當地就有機繡、打板、布料裁剪等工廠開始承接漢服制作。“因為漢服和影樓古裝服飾的生產某種程度上來說比較類似，它的基本制作流程和原材料我們本地產業鏈都可以承擔。”大集鎮一家刺繡廠的麻老板介紹道。

在大集鎮記者看到，沿街開滿了漢服以及服裝制作店鋪，“全自動裁剪”“電腦裁床”“熨燙包裝”的字樣噴寫在廠房外墻。一些廠房門口，張貼著諸如“承接高端馬面裙”“自有設計團隊，版師、樣衣師”“長期招聘縫紉工”的廣告語。“2021年，曹縣‘宇宙中心梗在網絡上爆火之后，這里開始大規模轉型生產漢服、馬面裙。”麻老板認為，這一次出圈給了曹縣一次曝光的機會，也讓許多人了解到曹縣的演出服產業，知道曹縣有能力承接漢服制作。

“那時，外地景區的商家開始主動打電話，甚至到我們這里實地探訪。大集鎮廠家紛紛打造漢服展廳，給這些采購商展示產品。”講話的李德峰去年開始加入曹縣的漢服產業，“馬面裙爆火后，我就迅速回到曹縣找到廠房，組織了設計師、工人、帶貨主播，專注做馬面裙。去年剛剛開播，我們的馬面裙就被搶購一空。還有一些零售商家找到我們訂貨，都是成百件起訂。”

李德峰直言自己做馬面裙是因為看到了機遇，“冬季馬面裙賣得好，我就布局做馬面裙，因為馬面裙各工序、機械在曹縣組織起來很容易。天氣熱起來之后，馬面裙銷售量下降，我們現在正準備轉型做‘新中式。”在李德峰廠房內的展廳，記者看到“新中式”風格的對襟短衫樣衣。李德峰表示，這些款式已經有了訂貨商，新生產線開啟之后，貨物不缺銷售渠道。

“如果說第一批流量是令大家感到意外的網梗出圈，那第二波流量，就是在‘傳統服飾熱度下，本地漢服產業主動跟隨市場趨勢進行調整的結果。這背后是長久以來產業鏈的積累，也是抓住機遇后的求新求變。”劉霞說。

“精”與“量”亦可雙線發展

“有產量固然可喜，但要警惕把傳承下來的技藝做‘濫做‘傷。傳統工藝要在保證‘質的情況下再去考慮‘量。一方面，技術需要保護與傳承，另一方面，這些技藝也是一種名片，誰也不希望把名聲做差。”5月份，來自揚州的古琴生產商楊雨薇前往河南蘭考縣考察當地的古琴產業，她對記者說，由于南北古琴生產的差異，北琴容易在南方受潮，南琴容易在北方開裂，因此自己準備在北方再開設一個廠。而蘭考縣的梧桐以及頗具規模的樂器產業是她考慮在這里開展合作的重要因素。

從曹縣到洛陽，就有一條路線途經蘭考縣。作為焦裕祿精神的發源地，當地人如今因為民族樂器產業額外感激這位老縣委書記。

“當地把梧桐稱為‘焦桐。上世紀60年代，為了防治風沙，焦書記帶著蘭考人大量種植泡桐樹，現在泡桐已經廣植于蘭考，成為生產樂器的材料。”楊雨薇向記者介紹，她考察的蘭考縣徐場村，有近一百個家庭式作坊，主要生產古箏、古琴等民族樂器以及配件，年產值達到2億元。“盡管產量大，但過去很長一段時間，琴友們并不信任高產量的工廠，認為產量高就做不到技術精。”

對于傳統工藝產品走“精”還是走“量”的問題，成都市古琴非遺傳承人、“張氏古琴制作工藝”創始人張勇有著深刻的體會。

出生于1987年的張勇從15歲起就開始和父親學斫琴。在學習斫琴之初，他印象最深刻的就是父親逼他“先學琴，再斫琴”。“只有會彈奏才能充分分析木材的聲音，做最合適的調整，每塊木頭的年份、陰陽面、質地等，都會影響琴的音質，最終也會影響琴音的特質。”

張勇坦言，在過去有一段時間里，自己名頭很響，加上市場需求大，他雇了不少工人、學徒做琴，但最后的結果讓他感到很慚愧。“琴人們的評價并不好。一張古琴的誕生，前后要經歷干燥、磨平、安裝冠角、調音等90道工序，如果急于求成，這些工序就無法靜下心來打磨。”回憶起那時，張勇還是覺得自己的心態沒有擺正，“斫琴是個細致活兒，技術要一點點沉淀和積累，對于純手工的小工作室來說，量大意味著質量難以把握。”現在張勇的古琴工坊只有3個人，但他認為已經足夠。

不過張勇表示，這只是針對手工琴，而現在的機械已經可以代替部分工序，其效果對于手工來說事半功倍，在一些工序上，可以達到質與量的平衡。“小工坊與大工廠是兩種生產模式，其定位不同，使用群體的需求不同，不能一概而論。”

楊雨薇認為，小工坊的手工古琴制作耗時、費力、考究，如果還有名家斫琴的名頭，就意味著高昂的費用。但古琴教育市場打開后，初學者也會增多，費用高昂的精品琴并不適合所有人。“開發不同等級的產品線以適應不同的市場需求才能應對需求越來越大的市場。”

“其實現在不少傳統手工藝產品都面臨著走‘精還是走‘量的問題。‘精意味著設計、打磨、創作、技術積累，背后是時間以及人力成本。但‘量也意味著市場的擴展。對于一些面臨失活的傳統技藝，量的需求有時可以‘起死回生。”來自杭州的傳統布料生產商林漢如用“緙絲”“刺繡”“絨花”這類手工藝為記者舉例，在過去很長一段時間，這些手工藝在大眾層面幾乎消失，但在當下隨著“國風”熱重新被人發現后，一些特定款式的量產滿足了市場的需求，也讓更多人重新拾起、學習這些技藝，甚至帶來材料和技術的創新。

國風席卷，還需擺脫低質“內卷”思維

傳統文化的創新表達已經成為了“國風”“國潮”經濟的組成部分。傳統可以時尚，古典也可以流行，基于中華優秀傳統文化的內容不斷出現，國潮所依托的傳統文化元素，激發了國人強烈的內在情感共振與審美認同。無論是馬面裙的爆火，還是傳統技藝學習者的增多，都能看到當下消費市場中，文化品牌興起與追求高品質生活形成交匯。

2020年，李字雷在本地做了一番調查了解后發現，雖然姜樓、大集鎮的工廠已經開始轉型做漢服，但較為零散，不成氣候，并且沒有品牌建設。“市場上流行的漢服款式到了曹縣這里都可以‘復制，低廉的材料與制作成本，讓曹縣漢服迅速占領了低端漢服市場，同時也讓‘曹縣漢服成了廉價、盜版的代名詞。”

“粗劣、低端的復制絕對不是長久之計。品牌、設計、技術與創新也是‘國風經濟要面對的考驗，應當思考怎樣讓傳統文化在當下的產品中獲得新生。”劉霞認為，當某一產業在一地做火后，最怕的就是陷入“內卷”競爭，曹縣漢服需要從擴面、提質、創新以及生態上下功夫。“因此我們要推進研發設計、生產加工、商貿物流、市場營銷等一體發展。”

李字雷在漢服創業初期就意識到品牌和設計的重要性。與通常先有產品再打造品牌的路線不同，他利用自己的短視頻和工廠資源優勢，先將“名號”打出來。“2020年時穿越短劇很火，我們就拍攝了女主為曹縣漢服設計師的穿越短劇，女主的名字‘洛如嫣后來就是我們的品牌名。”

在李字雷的漢服生產基地，有一大片區域陳列著各式傳統紋樣、傳統服飾相關的書籍以及藏品。“我的愛人姚弛行就在這里進行漢服設計，我們對于版型、紋樣等都進行了版權申請。”目前，“洛如嫣”已成為曹縣唯一一個集生產、設計、加工于一體的公司。李字雷感覺，越來越多的曹縣企業開始注重原創設計，不少工廠不僅開始請設計師，還設有專門的職位隨時了解市場上國風相關的潮流動向，以做到與設計師及時溝通產品設計需求。

“‘國潮經濟不能僅僅被看作是流量密碼一擁而上，應當警惕一些商人在急功近利心理的作祟下，打著國風的旗號粗制濫造。國風的生命力在于中華文化這個沉淀千年的寶庫，其中有太多內涵可以深挖，可以經過轉變、處理附加給產品，但需要人們沉下心來學習傳統文化。”揚州第四屆青年聯合會委員、竹西精舍書院主理人劉偉認為，“國潮”“國風”產業能夠壯大的前提在于對中華文化的深刻理解和挖掘。

“以傳統織物為例，傳統工藝細節以及相關的手工技術，并非與現代技術不相通，嘗試與現代技術相結合進行再造，為許多專業設計師提供了素材靈感，也能為中國傳統織物技藝和現代時裝的融合發展提供思考路徑。”林漢如認為，國潮不只是文化潮，還有科技潮。很多國貨都在進行研發投入和技術創新，為國潮注入了實力，創造了新的品類。在這些產品品類的背后，都有著硬核技術的支撐。

對于“傳統文化產業”“國潮產業”“國風經濟”來說，無論是大工廠還是小工坊，無論是走精品路線還是以量取勝，其內功都是傳統文化。“唯有精心制作、用心打磨，才能真正觸碰到傳統文化的靈魂，并且賦予傳統文化新的時代內涵。”劉偉說。