這招“先手棋”有魅力

劉偉 鄭建鳳

今年，濰坊外貿人出海搶訂單持續升溫，不僅體現在企業拓展國際市場更積極，濰坊市商務部門幫助企業出海搶訂單、拓市場的熱潮同樣在持續。

5月15日，“傳承開放基因·建設更好濰坊”2024濰坊國際精準采購對接活動濰坊紡織服裝專場在濰坊綜合保稅區舉行。國際采購商奔赴濰坊，和濰坊市45家企業面對面洽談、實地驗廠，達成意向訂單117份，意向成交額2876萬元，給濰坊紡織服裝企業帶來了以最低成本、最高效率抓獲訂單的新機遇，實現了全球買家上門送訂單的期許。

這是一場關于打造全球競爭力的比拼，應對全球需求，濰坊主動出擊，一招“先手棋”幫企業快速精準找到國際合作伙伴，助力濰坊紡織服裝企業在越來越“卷”的國際貿易中脫穎而出。

借力開放優勢

濰坊紡織服裝產業歷史悠久、底蘊深厚。截至2023年年底，規模以上紡織服裝企業達到495家，實現年營業收入450億元，總量占全省七分之一，出口市場涵蓋全球212個國家和地區。作為濰坊的重要支柱產業之一，紡織服裝產業的蓬勃發展，見證了濰坊篳路藍縷、玉汝于成的發展史，更推動著濰坊加快轉型升級，在不斷擴大開放的滾滾浪潮中劈波斬浪、御風前行。

作為濰坊開埠120周年系列活動的重要內容之一，此次活動以“傳承開放基因·建設更好濰坊”為主題，旨在以開放匯合作之力、以開放聚創新之勢，對外展示濰坊紡織服裝行業發展的優秀成果和優質產品，助力行業企業搶訂單、拓市場，帶動“濰品出海”，塑強開放發展新優勢、新動能，推動內外貿一體化發展。

“這次活動為濰坊服裝貿易產業架起了國際橋梁。”對于此次活動的舉辦，中國紡織品進出口商會會長曹甲昌給予了高度贊譽。他說：“濰坊市紡織服裝行業發達，企業主體眾多，如何讓企業更好地適應國際環境，政府搭臺非常重要。這個平臺可以把企業聚攏起來，把精品選出來，把國際采購商邀請到家門口來，這是當前服裝紡織產業外貿轉型升級實現高質量發展的重要方式。”

轉變對接模式

“才短短十幾分鐘時間，我們就對接洽談了來自巴基斯坦、土耳其等多個國家的客戶，簽訂了三個意向訂單，對我們企業來說實在是太驚喜了。”活動現場，濰坊寧澤服飾有限公司總經理朱麗娜的喜悅之情溢于言表。朱麗娜說，以前要拓展國際市場，就要不停參加國內國際展會，尋找新客戶就像大海撈針，而這次活動在家門口就能對接新客戶、拿到新訂單，展銷的人力物力成本大大降低了。

看企業需求，永遠是服務企業的第一步。此次活動濰坊市充分發揮紡織服裝行業總體規模優勢明顯、產品細分領域廣泛、龍頭企業品牌效應顯著、出口市場覆蓋面廣等優勢，依托專業平臺發動全市紡織服裝企業面向全球目標客商精準推送優勢產品，最終在30多個國家和地區的3萬名意向采購商中精心篩選了102名國際采購商來濰采購對接。

活動還邀請了87名跨境電商、國內電商和各大商超采購商，與我市紡織服裝企業精準匹配、供采直通，大大提升了洽談的成交率。

統籌產業發展

“這是我第一次來到濰坊，深入了解濰坊后，感覺紡織服裝產業發展令人贊嘆。非常榮幸能參加這次活動，近距離和生產企業直接對話，讓我們在中國的采購更加放心直接。”來自沙特阿拉伯的采購商哈瑟伯表示。

和哈瑟伯有同樣感受的還有來自約旦的采購商法哈德：“今天我對洽談的三個企業都非常滿意，接下來兩天我會去實地看廠試樣，進一步達成長期合作。”

臻選“好品”，實現“雙贏”。讓全球客商抓住精準采購的商機，濰坊市竭盡全力，把產業做強，把產品做精，為各國采購商提供最優質的產品和最貼心的服務，得到了國際客商的廣泛認可和一致好評。在這場雙向奔赴里，國際采購商找到了心儀的產品，播下國際合作的友誼種子，實現了互利共贏。

濰坊市商務局表相關負責人表示：“下一步，濰坊市將致力于‘請進來和‘走出去相結合，結合濰坊市優勢產業帶繼續舉辦5場精準采購對接活動。同時，我們將把精準采購對接模式拓展到海外，集成海外倉、走出去企業以及國外展洽會、境外商協會等各類渠道資源，組織產業帶企業赴國外開展精準對接，招引投資、開拓市場，促進高質量發展。”

Since the beginning of this year， Weifangs foreign traders have continuously taken initiatives to get overseas orders， which is not only reflected in enterprises more active expansion of their international markets， but also in the ongoing trend of Weifangs commercial departments helping enterprises get overseas orders and expand overseas markets. On May 15-16， the Weifang Textile and Clothing Special Session of 2024 Weifang International Precision Procurement Matching Events themed by “Inheriting the Openness Spirit and Building the Better Weifang” was held at Weifang Comprehensive Free Trade Zone. International procurers rushed to Weifang to have face-to-face negotiations and on-site inspections with 45 enterprises in Weifang， reaching 117 intent orders with an intent transaction amount of 28.76 million yuan. This has brought new opportunities to Weifang textile and clothing enterprises to obtain orders with the lowest cost and highest efficiency， thus realizing the expectation that global buyers deliver orders to doorsteps.

This is a competition about building global competitiveness. In response to global demands， Weifang takes the initiative and its “proactive move” has helped enterprises find international partners quickly and accurately， making Weifang textile and clothing enterprises stand out in the increasingly fierce international trade competitions.