高校和民營中小型企業資源互換及策略探究

鄒迪 譚丹 金秀婷 張詩雨 黃子晴 許蔚蔚

摘要：經濟的高質量發展需要以企業的高質量發展為基礎。中小微企業不僅是創新的“主力軍”，也是產業鏈條中大企業的必要支撐，是社會經濟的重要組成部分。2023年，國務院針對當前中小微企業面臨的生產經營困難和結構升級難題發布《助力中小微企業穩增長調結構強能力若干措施》，提出15項具體舉措，著力促進中小微企業調結構、強能力。在此戰略背景下，文章從高校和民營中小型企業資源互換入手，以浙江傳媒學院與浙江省桐鄉市濮院鎮民營中小型服裝企業的合作實踐為例，剖析校企資源互換模式實施過程中遇到的問題，系統闡釋校企資源互換的可能性，以期為推進校企雙方資源互換提供新思路，實現多方共贏新局面。

關鍵詞：高校；民營中小型企業；資源互換

中圖分類號：F279.27???文獻標識碼：A???文章編號：1005-6432（2024）17-0000-04

[DOI]10.13939/j.cnki.zgsc.2024.17.026

1??引言

校企資源互換模式是將高等院校的智力、人才資源與企業方的資金、場地、機會資源等進行合作、實現共贏的產學研合作模式。具體表現為校方發揮學科優勢為企業提供發展方案，針對性地為企業培養符合新商業模式下的可用之材，鼓勵學生利用課余時間將專業技能賦能企業；企業方提供實踐平臺與實踐機會，并輔之以一定數量的資金支持，通過合作課程開設、真實案例實踐等方式讓學生在畢業前接觸就業真實場景，承擔打造校園與社會過渡平臺的責任。此種校企合作模式，對于中小微型企業快速掌握、享受新興技術紅利可謂首選之舉。此外，該模式與政府政策導向相契合，如教育部連續發布兩期“供需對接就業育人項目”，組織高校與用人單位對接，得到雙方的廣泛關注和積極響應。如何在現有狀態下推動該模式可持續發展、進一步發揮其價值作用，亟待校企雙方及社會各界共同思考。

2???擴充校企合作，推動高校與企業資源互換的意義

2.1???有利于降低民營中小企業人力資源成本，傳播企業文化和品牌

民營經濟是社會主義市場經濟發展的重要成果，是推動社會主義市場經濟發展的重要力量。近年來，市場競爭不斷加劇，民營中小企業迫切尋求新的生存發展之道，對人才的需求量只增不減。然而，我國許多高校畢業生難以達到企業用工要求，需要額外培訓，培訓完成后實習生不一定轉正留任，導致企業面臨著培養成本高、人才流動損失培訓成本等風險。

通過建立校企資源互換模式，企業參與到高校的人才培養過程中，與學校形成定向合作。一來提高學生的實踐技能，使其在學習校內課程中的理論知識外還能了解、掌握實際工作技能，在未來更快地適應社會工作崗位，一畢業就可直接上崗，進而減少企業人才流失風險，節省培訓成本和人力資源開發成本；二來提高企業運營效率，為企業帶來高效高質的產出，企業也可借此渠道傳播企業文化，擴大品牌知名度和影響力，提升企業社會形象，有利于發展潛在客戶群體和合作對象。

2.2???有利于高校優化人才培養方案，提高辦學水平和科研能力

如今，無論是高等教育的全日制大學、獨立設置的學院，還是高等專科學校、高等職業學校等，都有大量的畢業生存在就業需求。然而畢業生“就業難”、競爭壓力大已成常態，其根源在于大部分畢業生缺乏實踐操作的核心競爭力。時代在不斷發展，企業對于人才的要求在不斷變化，高校的教材卻很難及時同步更新，知識和技能的傳授相較于企業技術發展存在明顯的滯后性[1]。

通過建立校企資源互換模式，學生走出校園進入企業，擁有體驗實際工作環境的機會。一來高校可以及時了解企業需求變化、調整教學計劃，從而不斷優化人才培養方案，提高教師隊伍的建設和整體教學質量，進而為社會輸送充足的優質人才；二來有利于高校與企業共同進行科研項目的研發，拓展項目的經費來源，提高高校自身的科研能力和辦學水平[2]。

2.3???有利于提高大學生就業率，實現經濟效益和社會效益雙豐收

通過建立校企資源互換模式，高校與企業之間以“資源互換”關系替代傳統的雇傭關系，有利于校企價值取向一致化，是一種“優勢互補、資源共享、共同發展”的雙贏模式[3]。

高校為企業輸送更符合企業發展需要的人才，提高企業生產運營效率，促進企業發展，進而推動經濟發展；企業為高校提供學生實踐場所，提高學生的知識運用能力，增加其工作經驗，使其提前了解企業運營生態，明晰目標崗位要求和自身職業規劃，有效避免大學生“畢業即失業”的問題，帶來巨大的社會效益。

3???校企資源互換實證研究

文章以浙江傳媒學院與濮院鎮中小型服裝企業資源互換為實例展開闡述。浙江省桐鄉市濮院鎮被譽為全國最大羊毛衫集散地，數據顯示，全世界每十件羊毛衫中，就有七件來自濮院，市場年成交額超1000億元。在面積僅60平方公里的濮院鎮，有20個專業的羊毛衫市場，目前已擁有8000多家中小企業和超過120家規模以上的企業，形成集設計、生產到銷售于一體的完善的毛衫產業體系。

3.1??桐鄉市濮院鎮民營中小型服裝企業存在問題

3.1.1??服裝滯銷，品牌可持續發力展性弱

在新冠疫情影響下，濮院大量的民營中小型服裝企業都存在服裝滯銷問題。過季產品售賣不出去，難以有資金持續投入開發和設計新產品，形成惡性循環。為求生存，這類民營企業被迫以加工貿易為主，采用“進原料、來款式、供品牌”為主要服裝加工貿易模式，使得自有品牌可持續性發展弱，市場發展亟待平衡。

3.1.2??企業相互間內卷，競爭大于合作

濮院民營中小型服裝企業普遍具有“低小散”的特點，占據的市場份額小，難以和大型知名服裝廠商抗衡，而這些小型廠商之間又存在著激烈的競爭，很難合作共贏，市場綜合化程度低，容易陷入一個進退兩難的境地。在這種背景下，某些商家持續打價格戰，導致廉價產品占據市場，口碑下滑嚴重，缺乏高品質、設計感的服裝。

3.1.3??新媒體嘗試在路上，賬號運營缺經驗

濮院鎮抖音電商直播基地正式啟動運營后，大力推動了直播經濟產業集群。濮院的羊毛衫商家大多親自上陣，掀起了一場店鋪自播的新風潮。然而盡管大部分小微企業積極嘗試轉型店鋪自播，但在整個服裝行業里的生產、銷售還存在資金壓力大、新媒體運營技術不成熟、團隊組建困難等普遍問題，缺乏專業新媒體人才。

3.2????校企資源互換方式

3.2.1??高校提供新媒體人才

隨著當下市場和消費者需求的變化，線上銷售已成為企業發展和增長的關鍵因素之一。為了能夠在濮院這樣一個服裝市場競爭激烈的地區，民營中小型企業需要找到新的優勢，提升消費者對產品的好感度和購買意愿。在這一過程中，新媒體營銷成為了更為重要的手段。

浙江傳媒學院的師生在新媒體應用和電商直播方面有著深入的研究，對于企業的新媒體戰略的規劃、構建和執行都有著豐富的經驗。高校師生可輕松且專業地組建在產品的營銷推廣、新媒體應用以及電商直播等領域有專業知識和技能的專業運營團隊，做到為廠家和產品量身打造定制化營銷方案服務，幫助濮院民營中小型服裝企業建設自己的新媒體賬號，搭建直播間等等，與企業原有商業模式有機結合，不斷創新、不斷融合。對于服裝企業而言，擁有自己的新媒體賬號和直播間，不僅能夠與消費者建立更為緊密的聯系，提升品牌知名度，還可以進行直播營銷、產品介紹和售賣等多種方式，為企業帶來更高的收益。

3.2.2??高校提供專業技術支持

隨著新媒體時代的到來，企業的推銷方式也在不斷變化。直播，作為新媒體營銷手段的一種，被越來越多的企業采用，特別是在濮院地區，一些中小型民營服裝企業也在不斷摸索和嘗試。然而，由于技術的局限和專業性不夠，許多企業的推銷直播存在一些問題，比如畫面不清晰、音效質量不行、后期剪輯效果較差等。這些問題降低了直播推銷的專業性和可塑性，也會影響消費者對產品的喜愛程度和好評程度，進而影響銷售。

浙江傳媒學院提供的技術培訓將有助于解決這些問題。通過學習光效和色彩方面的知識，企業可以掌握如何讓畫面更加清晰、更真實地還原產品的顏色和質感。學習鏡頭銜接和音效方面的知識，可以提高直播推銷的專業性和可塑性，使產品更加吸引人。通過后期剪輯的技巧，可以將直播推銷制作出色的廣告效果，提高消費者對產品的喜愛程度和好評程度，促進企業銷售業績的提升。

3.2.3??企業提供新媒體相關實習崗位

濮院中小型服裝企業可以向浙江傳媒學院招募新媒體相關的人才，讓企業有人才，人才有工作。具體包括小紅書、抖音等賬號運營崗，或者主播、場控等直播賣貨崗。通過尋找并雇傭這些人才，企業可以獲得專業化的服務，讓其能夠更加專業地管理和運營賬號，提高營銷效率和銷售額。同時，這些崗位也可以提供給高校的學生參加實習，為其提供實踐機會，使其能夠將學習到的知識用于實戰，做到高校和企業雙方的資源互換。

3.2.4??企業提供服裝貨源和直播場地

企業可以為實習學生提供服裝貨源，讓其有足夠的貨品進行售賣。這一舉措可以讓實習學生更好地體驗實際的銷售情況，了解消費者需求，并且為企業帶來更多的銷售額。同時，學生們在充分了解市場的情況下，也能夠更好地調整和優化自己的銷售策略和方案。

此外，部分中小型企業的工廠或者門店是非常好的直播場地，能夠提供豐富的拍攝素材和便利的場地條件。利用這樣的場地不僅可以節省直播資源，還可以充分展示企業的產品和生產過程，增加消費者對企業的信任感和好感度。同時，這些場地也可以為實習學生提供直播場地，幫助其更好地展示企業產品和服務，吸引更多的消費者。

4??校企資源互換機制的發展策略及建議

校企資源互換機制是高校和企業之間的一種合作模式，通過深入交流和合作，實現資源共享并推動各自發展。在當前的經濟時代背景下，校企資源互換機制作為校企合作中的一種形式，已經成為促進中國經濟發展的重要途徑之一。近年來，浙江省作為“兩個高地”，高校和民營中小型企業之間的互動與合作變得愈發緊密，雙方可以通過資源互換實現互利共贏。通過校企合作共同開設相應的項目機制，不僅可以促進民營中小型企業與高校之間的互動，還可以提高彼此的發展水平和創新能力，助推經濟的發展和社會進步。

4.1??構建實習基地，培養高校學生聯系實際的就業能力

實習基地是高校開展教學和科研的重要平臺之一，也是學生與企業接觸的窗口，對高校學生的職業素養和實際操作能力的提高起著至關重要的作用。高校可以與社會資源對接，和當地優秀的民營中小型企業開展合作項目，共同構建實習基地，并積極協助高校完善實習實訓相關的工作計劃、評價體系[4]。企業可以為高校學生提供專業相關的實習崗位和就業機會，提前了解和吸納高校優秀實習生，為企業培養一批優秀的年輕人才。而高校學生也能在實習過程中了解當前企業的運營模式、用人需求，在實踐過程中增強團隊協作的能力和創新意識，認識到實踐經驗對未來自身職業發展的重要性。

同時，學校可以在實習期間對學生進行指導和培訓，鼓勵學生在學有余力的情況下積極開展實踐、參加實習，加強學生對實踐環節的接受度和參與度。基于此，高校應積極探索與民營中小型企業的合作，通過實習基地的打造，推廣“學以致用”實踐教育，使得學生不僅能夠掌握專業技能，更能夠在實踐中增強就業體驗和能力，提高學生畢業后的就業競爭力。

4.2???打造橫向課題，開展科研項目，實現教育規劃產業融合同步發展

橫向課題是指由企業或其他機構提出，針對具體的問題或需求，要求高校進行研究并提供解決方案的課題，對于學校和企業之間的資源互換具有重要意義。

通過開設橫向課題，可以有效地促進高校和企業之間不同領域的專業人才之間的互動和協作，從而推進理論知識和技術的交流與發展，推動產學研一體化。在這個背景下，學校可以根據合作的民營中小型企業的實際問題和需求開展更具有針對性的科研項目，促進校企雙方的交流合作。通過企業命題、老師指導、學生參與的產教融合的項目研究新模式，更好地將高校對人才的培養與企業的實際需求相結合，使學生接觸到更多最新的科技成果和實踐經驗，完善學生的知識框架，讓他們熟練掌握專業知識與技能，為他們今后進入社會更好的發展積累經驗和知識[5]。

此外，企業提出的課題通常與實際情況和市場需求緊密相關，通過實際問題和需求的研究，學生可以提前更加深入地了解市場上各種行業和崗位的特點和要求，積極做好應對職業發展的準備。而學校也可以借此機會開展前沿技術和應用的研究，提升學校的技術水平和服務能力。

4.3??建立完善高校學生創新創業訓練項目體系

在當今經濟環境下，學生需要具備更強的創新精神和創業意識，創新創業已成為各個領域的核心競爭力之一，也是當前社會發展的重要動力之一，是高校資源互換的一個重要方面。通過創業實踐和創新創業競賽等活動，學生可以鍛煉自己的創新思維和實踐能力，培養團隊協作和管理能力。因此，建立和完善高校學生創新創業訓練項目體系，加強學生的創新能力和實踐能力，讓他們更好地了解企業的需求和發展方向，從而更好地適應未來的就業環境。

大學生創業實踐需要得到企業的鼎力支持，高校需要借助校企合作的優勢，在合作的民營中小型企業構建創新創業實踐平臺，將創業實踐作為橋梁[6]。同時，學校要加強“雙創”教育，為學生提供創新創業相關政策和信息支持，提供創新創業培訓服務和資源共享，引導學生在課余時間積極參與創業實訓、創業大賽、專利發明及論文寫作等項目，提高學生敢于創新、善于創新的能力。通過這樣的創新創業訓練項目機制，讓學生在實踐中得到鍛煉和提高，同時也可以為企業提供創新創業方面的人才儲備。

4.4???企業形成品牌概念，推動企業長效發展

品牌是企業在市場中生存和發展的重要保障，如何打造好品牌是當今中小型民營企業發展過程中必須面對的問題之一。而在企業打造品牌方面，高校也有著不可忽視的作用。企業通過與高校的合作，不僅可以獲取人才和知識資源，還能夠加速品牌打造，提升自身的可持續競爭力。

高校是培養未來優秀人才的搖籃，民營中小型企業與高校進行合作，借助高校資深教師團隊和優秀學生團隊，為企業提供各種專業服務，如管理咨詢、市場分析、技能提升等，幫助中小型民營企業提高市場競爭力和管理水平。通過這些精準的咨詢服務和最新理論知識的加持，民營中小型企業得以快速適應市場變化，不斷優化自身結構。同時更加注重自身品牌價值的提升，為形成更加深入人心、更加具有吸引力的品牌理念奠定基礎，著力制定品牌的長期發展戰略。

此外，校企共同研究最新市場環境變化、洞察消費者需求，為打造符合民營中小型企業特點、突顯企業優勢的品牌概念提供支持，使品牌得到更好的認可和推廣，也能進一步吸引更多的優秀人才加入，推動該類企業長效發展。

4.5???企業通過學校資源對接到最新的銷售方式和技巧

隨著市場的快速轉變和信息技術的迅速發展，市場上的營銷方式和技巧也在不斷創新。在這個過程中，學校和企業之間的合作既有助于加深民營中小型企業的行業理解，也可以幫他們引入最新的學術和科技成果，為民營中小型企業提供最新的理論和技術方法，幫助他們適應市場變化、提升營銷能力。

一方面，高校可以發揮人才優勢和研究成果應用的優勢，利用自身科研力量，通過對民營中小型企業需求的了解和分析，探尋企業發展難點和難題，并針對這些問題制定詳細的研究方案。結合學校特色和資源優勢，引導企業了解最新的銷售方式和技巧，為企業提供全面、系統的支持以及專業的有針對性的市場營銷服務。例如在電商領域，高校和中小型民營企業共同探討最新的電商模式、產品銷售方式以及客戶服務等方面的最新研究成果，優化升級民營中小型企業的發展模式。

另一方面，民營中小型企業可以充分利用學校資源，邀請校內專業人員來企業開設各類技能培訓和營銷講座，鼓勵企業內部員工積極參與培訓學習，從而讓企業及時掌握和應用最新的銷售知識和技巧，更好地適應市場的變化，提高企業的市場競爭力。

5???結語

文章從中小型民營企業發展和高校人才培養的角度出發，探討了校企資源互換模式的實施及其意義。高校與民營中小型企業資源互換模式集人才培養、專業研究與產業培訓為一體，有利于實現產教融合、專創融合，是推動教育精準化、專業化的重要途徑和手段，也是企業吸納人才、創新企業戰略的重要方式。本研究基于實踐，分析了該模式在中小企業發展中的潛力和價值，提出資源互換模式的可持續性發展路徑，以期充分發揮雙方的資源優勢，引領民營中小型企業轉型升級，同時解決高校學生的實習就業問題。期望在日后的實踐過程中，校企雙方能在社會各界的幫助下加強溝通協作，不斷完善資源互換的模式，為推動雙方協同發展提供新思路，實現多方共贏的新局面。

參考文獻：

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[作者簡介]鄒迪，女，漢族，廣東深圳人，本科，研究方向：廣告學；譚丹，女，土家族，廣東深圳人，本科，研究方向：經濟學；金秀婷，女，漢族，浙江溫州人，本科，研究方向：廣告學；張詩雨，女，漢族，浙江余姚人，本科，研究方向：網絡與新媒體；黃子晴，女，漢族，廣東湛江人，本科，研究方向：網絡與新媒體；通訊作者：許蔚蔚，女，漢族，山東威海人，博士，副教授，研究方向：管理學。

[基金項目]本文受2022年度大學生創新創業訓練項目計劃“小小麻花——聯合政校企三方助力桐鄉服裝行業轉型升級”（項目編號：202211647030）的資助。