農產品借電商平臺“走四方”

劉慧子

農村電商平臺作為現代信息技術與傳統農業結合的產物，改變了農產品的銷售方式，提升了農業的整體經濟效益。文章主要探討農村電商平臺如何通過現代化的銷售手段、高效的市場對接服務以及精準的數據分析功能，優化農產品銷售結構，并分析相關變革對農民收入和市場擴展的具體影響，期望為推動農村電商發展提供助力。

隨著互聯網和移動通信的發展，全球電子商務發生巨變。農村電商突破了傳統的銷售限制，使農產品直達更廣闊的市場，降低了流通成本，提高了銷售效率，改變了農業經營模式，為農產品市場帶來了發展機遇。通過分析實時市場數據，農民能夠靈活調整生產策略，避免資源浪費。然而，農村電商的發展也面臨著挑戰，急需有針對性的政策支持和發展策略。

農村電商平臺在推動農產品銷售中的作用

拓寬渠道，助力銷售

電商平臺通過線上銷售的方式擴大了農產品的市場邊界，使得農產品得以突破地域限制，進入更廣闊的市場。電商平臺提供的多樣化銷售渠道，如B2C、C2C、B2B等，在為消費者提供便利的同時，也為農民開辟了新的銷售窗口。例如，拼多多平臺創新的“農地云拼”系統，將分散的農產品需求聚集起來，通過減少中間環節使農產品從田間地頭直達消費者餐桌，并成為熱銷商品。這不僅顯著降低了消費者的購買成本，也提高了農民的收益水平。此外，農產品生產者可以通過電商平臺與消費者直接連接，提高了農產品的流通效率。電商平臺通過集中營銷流量，擴大了農產品的曝光范圍，吸引了更多優質客戶，為集中上市的農產品增加了銷售機會。

市場對接，產銷一體

農村電商平臺通過產品供給直接對接市場需求的模式，減少了傳統的中間環節，實現了產銷一體化，優化了農產品的銷售鏈條，降低了流通成本，提高了農民的議價能力，并加快了資金的流轉速度。例如，2023年，拼多多通過“農云行動”深入農產帶，為當地商家提供電商運營專場培訓及一對一定向運營指導，確保農產品快速響應市場需求。此外，電商平臺實現產銷一體化還有助于減少庫存積壓，快速響應市場需求。電商平臺可以利用數據驅動決策支持系統，實時反饋市場信息，幫助農民及時調整生產計劃。例如，果蔬存在過剩現象，可適當減少種植，避免資源浪費；當某一產品市場需求增加時，可擴大生產規模，確保市場供需平衡。又如，農民借助拼多多平臺提供的實時數據分析功能，可以了解區域內銷售效果良好的農產品，進而有針對性地調整生產策略和銷售計劃，以提高農產品的市場適應性和競爭力，增加農產品的銷售量。

信息透明，決策明確

農村電商平臺可以提供價格趨勢、消費者偏好、季節性需求等詳細信息，幫助農民了解市場需求，從而做出更明智的種植和銷售決策。例如，拼多多平臺的大數據分析能夠實時顯示各類農產品的銷售動態。這些市場信息具有公開、透明、準確的特點，農民充分利用這些信息，可以規避因盲目擴張或縮減生產規模而帶來的風險。此外，信息透明還有利于供應鏈各方建立高效的合作關系。例如，物流公司可以根據電商平臺提供的信息提前規劃運輸資源，盡可能在最短時間內完成農產品的運輸工作，以免造成經濟損失。

塑造品牌，提升價值

農村電商平臺應用專業的營銷策略和品牌推廣活動，幫助農產品建立了良好的市場形象。例如，拼多多平臺通過開設“百億補貼”營銷活動，提升了某些農產品品牌的知名度，增強了消費者的購買意愿。同時，電商平臺還可以利用用戶評價和反饋機制，增強品牌的競爭力和影響力。例如，真實的正面評價和推薦可以提高消費者對產品的信任度，使產品更具吸引力。此外，電商平臺還可以依托技術優勢為用戶提供高質量的產品宣傳圖和詳細的產品描述，并借助直播、視頻等在線展示方式實施視覺營銷策略，進一步增強產品吸引力，讓消費者能夠更直觀地了解產品特性。

農村電商平臺在推動農產品銷售中的經濟效益

農民增收，效益提升

電商平臺的普及和功能優化使農民能夠直接觸及更廣泛的消費市場，減少了傳統多層次分銷鏈條的中間環節，使農民能夠獲得更多的銷售收入。以2023年的統計數據為例，通過電商平臺銷售的農民平均收入較未使用電商平臺的農民平均收入高出40%。收入的增加使農民有更多的資金進行再投資，如改進農業設施、采購高質量種子和肥料，從而進一步提高農作物的產量和質量。此外，電商平臺推出的“秒殺”和“團購”等促銷活動，有效緩解了季節性生產高峰期的銷售壓力，有助于農產品實現快速銷售。以拼多多的“百億補貼”活動為例，在活動期間，農民的短期收入大幅增加，經濟狀況得到明顯改善，生活質量、消費能力得到顯著提升。這間接帶動了農村教育、衛生和基礎設施的逐步完善，推動了農村本地消費品市場、服務業等的發展。

降低成本，提高利潤

農村電商平臺通過整合上下游供應鏈，降低了商品流通成本和交易成本（如表1所示）。根據2023年某項研究，農民通過電商平臺集中銷售農產品，采用批量運輸的方式平均節省了約20%的物流成本，直接提高了他們的凈利潤率。更重要的是，依托電商平臺提供的數據分析工具，農民可以更精準地預測市場需求，調整農產品生產計劃，從而減少因生產過剩造成的浪費。同時，通過充分利用決策支持系統，農民可以生產更符合市場需求的農產品，從而減少庫存積壓和可能出現的價格波動風險。例如，農民根據某電商平臺的市場趨勢分析，及時縮減了過剩農產品的種植面積，顯著提升了整體經營效率。最重要的是，隨著成本降低和效率提升，農民能夠以更便宜的價格銷售產品，從而進一步增強農產品的市場競爭力。此外，隨著成本持續降低，農產品的市場價格也逐漸下降，這進一步刺激了消費者的購買意愿，形成了良性的市場循環和經濟增長模式。

表1 中國農產品電商及物流的數據變化表

數據類別 2014年數據 2023年數據 變化情況

農產品網絡零售額 約1 174.06億元 5 870.3億元 約為2014年的5倍

農產品物流總額 —— 超過5.3萬

億元 2021年至2023年連續超過5萬億元

物流費率 18% 14.4% 下降3.6個百分點

數據來源：據財經網報道“2024中國農產品電商發展報告發布，拼多多從人與技術入手培育新產品”整理。

擴大市場，抓住機遇

電商平臺的跨地域銷售特性使得農產品不受時空限制，能夠觸及更廣泛的市場和消費群體，有助于農產品走出國門，這為農民提供了更多的銷售機遇。例如，拼多多在2023年推出的“全球購”項目使得國內農產品可以直接銷售到海外市場，提高了農產品的知名度和影響力。電商平臺的季節性營銷活動和節日促銷，讓農產品可以在市場需求高峰期實現快速銷售。例如，春節期間的特產推廣活動使部分地區特色農產品的銷量大幅提升。此外，市場的擴展為農產品創造了價值提升的機會。通過電商平臺，農民可以直接對接消費者，減少了傳統銷售模式中可能出現的時間延誤和產品損耗，促進了產品的快速流通和資金的回流，促進了農業的可持續發展，提升了農民的盈利能力。

延伸鏈條，盤活經濟

部分電商平臺為農民提供農產品的深加工和定制化服務，提升了農產品的經濟價值，也滿足了消費者對高品質和差異化產品的需求。例如，某電商平臺合作的果汁生產廠幫助農民將次級果實加工成高品質果汁，提高了原料的使用率和產品的市場價值，提升了農民的經營收益。在電商平臺的幫助下，農民除了可以銷售初級農產品外，還可以通過農產品深加工發展休閑食品、健康產品和美容產品等多元化產業。產業鏈的延伸能夠提高農產品的市場競爭力，促進相關加工業和服務業的發展，增強農村地區的經濟活力，為農民提供更多就業機會。此外，通過電商平臺銷售產品還有利于地區品牌建設。以地標性產品貴州茅臺酒為例，通過電商平臺的廣泛推廣，可以提升茅臺酒的知名度，擴大品牌效應，增進消費者對產品的了解，從而拉動消費，提升整個地區的經濟水平，增強經濟發展的內生動力。

農村電商平臺在推動農產品銷售中的發展策略

完善基建，升級服務

農村地區應加快提升信息化水平，推動農產品市場的擴展。首先，政府應與移動通信部門展開合作，通過在農村地區增設更多的4G或5G基站，擴大網絡覆蓋范圍，提高農村電商平臺的數據處理能力和交易執行速度。此外，還可針對農民群體組織移動互聯網技能培訓，提升他們的信息技能水平，推動農村電商發展。其次，農村電商平臺應積極開發更智能的購物推薦系統，增強各年齡層用戶的黏性。對于知識水平不高、不能熟練運用網絡的老年人群體，應簡化用戶界面，增加語音識別功能，提升他們購物的便捷性，從而擴大電商的用戶基礎。最后，農村電商平臺應充分利用大數據和人工智能技術，深度分析消費者行為，幫助農民了解消費者的心理偏好，為消費者提供個性化推薦服務，以更好地滿足消費者多樣化的需求。

優化物流，提升速度

物流配送效率直接影響著消費者的購買行為和滿意度。農村電商平臺可以通過優化物流配送網絡提升農產品的運輸效率，減少運輸過程中的損耗。第一，可以在主要農產品生產區附近建設地區性物流中心，縮短農產品到達消費者手中的運輸時間。引入先進的冷鏈物流系統，有效保證水果、蔬菜等易腐農產品在運輸過程中的新鮮度和質量，從而提高商品的到貨率和消費者的滿意度。第二，引入無人機和無人駕駛車輛等現代化物流技術，用于農產品配送的“最后一公里”。這樣可以大幅提升配送速度，降低人力成本，減少因交通堵塞等問題造成的配送延誤，最大限度提高物流效率，提升農村電商平臺的服務能力。第三，可以與其他電商平臺或物流公司合作，共享物流資源和運輸網絡。通過集中送貨和優化運輸路線等方式提升物流服務的覆蓋范圍和質量，吸引更多商家入駐，形成良性的商業生態循環，提升消費者的購買體驗和重復購買率。

把控品質，樹立信譽

高品質的農產品能夠滿足消費者對質量和安全的需求，是吸引消費者購買的重要因素。一方面，農村電商平臺應與第三方檢測機構合作，定期對上架的農產品進行質量檢驗。通過引入有機認證、地理標志等標準，增強消費者對產品品質的信任。同時，應建立詳細的質量披露機制，公開產品檢測報告和供應鏈追溯信息，保證產品安全的可追溯性。另一方面，農村電商平臺應利用社交媒體和線上營銷手段積極宣傳品牌故事和產品優勢，并通過建立會員制度和提供定期購買優惠的方式，進一步增強品牌與消費者的互動，激勵消費者的回購行為。例如，平臺通過發布社交媒體廣告、開展定期線上活動等，可以吸引更多消費者關注和購買。

創新為驅，長遠發展

在激烈的市場競爭環境中，引入新技術、開發新產品，探索新的業務模式能夠助力農村電商開拓更廣泛的市場，增強其市場競爭力。首先，農村電商平臺可以通過技術創新提升農產品供應鏈的透明度和效率。例如，應用區塊鏈技術記錄農產品從種植、加工到銷售的每一個環節，增強產品追溯的可靠性，提升消費者對產品質量的信任度；引入物聯網技術實時監控農產品的生長和儲存條件，確保其質量和安全。其次，農村電商平臺應積極開發有機農產品和低碳食品，順應健康和環保的市場趨勢，滿足消費者多樣化、健康化的需求。再次，農村電商應探索新的業務模式，提供社區團購和訂閱服務，提升消費者的購物體驗和購買頻率，增強用戶黏性。最后，農村電商平臺應與科研機構和高等院校合作，通過協同創新將農業科技成果轉化為現實生產力，實現創新驅動發展。

農村電商平臺為農村架設了連接更廣闊市場和消費群體的橋梁。通過農村電商平臺提供的多元化的銷售渠道和高效的市場對接服務，農民可以精準掌握市場銷售趨勢和消費者的多元需求，從而提高農產品銷售的效率和效益，使農產品銷售獲得更高的經濟效益和更廣闊的市場前景。但農村電商平臺在推動農產品銷售的過程中也面臨著諸多挑戰，如基礎設施不完善、技術創新力度不足、專業人才匱乏等。因此，農村電商平臺應不斷優化和探索新的發展路徑，加強技術創新和基礎設施建設，以應對快速變化的市場需求和滿足多元化的消費者需求，從而更好地帶動農村經濟發展。

（作者單位：中共周口市委黨校）