海南自貿港農產品跨境電商的發展探究

摘"要：海南省是中國南方的一個熱帶島嶼，擁有豐富的農產品資源和優越的地理位置，在中國農產品出口中占有一定的市場份額。海南省出口的農產品以熱帶水果和海鮮為主，但是基于海南自貿港建設背景下農產品跨境電商出口還存在農業科技創新不足、物流成本過高、品牌和營銷推廣滯后、農業生產結構單一等制約因素，因此需要加大農業科技創新力度、加強物流和貿易合作、增加品牌營銷和推廣、改革農業生產結構及政策保障等，才能更好地開拓國際市場，拓展海南農產品跨境電商出口的國際市場份額。

關鍵詞：海南自貿港；農產品；跨境電商；品牌營銷；農業科技創新

中圖分類號：F724.6;F323.7文獻標識碼：A文章編號：1005-6432（2024）24-0187-04

DOI：10.13939/j.cnki.zgsc.2024.24.047

1"引言

海南省是中國南方的一個省份，擁有豐富的農產品資源和優越的地理位置，因此在中國的農產品出口中占有一定的市場份額。海南省地處東亞和東南亞的中心位置，因此出口到東亞和東南亞國家的農產品占比較高。其中，越南、泰國、馬來西亞等國是海南省出口農產品的重要市場；向日本、韓國等國出口的農產品也占有一定的份額，主要出口水果、海鮮等產品。向歐洲、美洲等國家出口的農產品也在逐年增加，主要出口熱帶水果、熱帶植物等產品。農產品跨境電商出口的主要平臺包括京東、天貓國際、亞馬遜、淘寶國際等。截至2021年3月，海南省已有20家企業在跨境電商平臺上銷售農產品。2020年，海南跨境電商進出口額達47.8億元人民幣，同比增長55.8%，海南省對東盟地區的農產品出口量占比超過50%。

海南是中國的熱帶島嶼，擁有豐富的熱帶農產品資源。出口的農產品以熱帶水果和海鮮為主，熱帶水果有菠蘿、香蕉、椰子、芒果、龍眼、火龍果、木瓜、荔枝、蓮霧等，出口的海鮮有蝦、蟹、貝類、魚類等。同時還包括如芋頭、木薯、辣椒、黃瓜、西紅柿、青菜、茄子、豆角、空心菜等蔬菜和熱帶植物，其他農產品的出口量相對較少。隨著海南自由貿易港建設的不斷推進，海南是全島型的自由貿易港，海南的農產品出口也將得到更好的發展機遇。但是農產品跨境電商出口還存在缺乏農業科技創新、高成本物流和貿易壁壘、缺乏品牌和營銷推廣、農業生產結構單一等制約因素。基于海南自由貿易港背景對農產品跨境電商進行研究分析，可以加大農業科技創新力度、加強物流和貿易合作、增加品牌營銷和推廣、改革農業生產結構及政策保障等方面，更好地開拓國際市場，拓展海南農產品跨境電商出口的國際市場份額，為促進海南自由貿易港發展助力，為海南經濟全球化助力。

2"海南農產品跨境電商出口存在的問題

海南省農產品的跨境電商出口具有優越的地理環境和自然條件，但還是存在農業生產技術相對滯后、距離國外市場較遠、農產品在市場上的知名度和認知度較低、缺乏多元化的生產結構等一些制約因素，主要包括以下四點。

2.1"缺乏農業科技創新

海南省的農業生產技術相對滯后，缺乏農業科技創新，導致生產成本較高，同時產品品質也難以得到提升。主要體現在以下四個方面：

第一，投入不足，海南省的農業科技創新受到了資金投入不足的限制，政府和企業對農業科技創新的投入相對較少，導致科研機構缺乏必要的研究設備和人才。

第二，人才匱乏，海南省缺乏專業的農業科技人才，科技創新團隊相對薄弱，制約了農業科技創新的發展。

第三，體制機制不夠靈活，海南省的農業科技創新機制相對陳舊，缺乏靈活性和市場化，使得科技成果的轉化和推廣存在較大的難度。

第四，科研環境不夠優越，海南省的科研環境相對較為落后，科研人員缺乏必要的研究條件和設備，同時對科研成果的認可度不高，缺乏有效的激勵機制。

2.2"高成本物流和貿易壁壘

海南省距離國外市場較遠，加上物流運輸成本較高，可利用的交易平臺有限，導致海南出品的農產品難以與國外市場競爭。

海南省的地理位置相對較為偏遠，且地形復雜，交通不便，這使得海南農產品的物流運輸成本較高，影響了其競爭力。另外，海南農產品的包裝和貯存技術相對滯后，農產品保鮮能力較弱，不利于長途運輸和儲存。其次，一些農產品質量標準不符合國際市場的要求，例如食品安全、質量認證等方面存在差距，限制了其出口能力。

隨著全球化貿易的發展，貿易壁壘逐漸產生，例如進口關稅、配額等，這直接降低了海南農產品的比較優勢，限制了海南農產品的出口數量，使得海南農產品的出口面臨一定的難度和風險，加上貿易壁壘的隱蔽性、合法性等特點，又成了海南農產品出口必須應對的出口環境。

2.3"缺乏品牌和營銷推廣

海南農產品缺乏品牌和營銷推廣主要是指海南農產品在市場上的知名度和認知度較低，沒有形成自己的獨特品牌形象，同時在銷售渠道和營銷推廣方面存在不足，影響了其市場競爭力，導致產品難以進入國際市場。具體來說，存在以下四個問題：

第一，缺乏品牌意識，海南農業生產經營主體的規模較小，缺乏品牌建設和推廣的意識和能力，往往只是生產和銷售農產品，而沒有進行品牌塑造。

第二，缺乏品牌形象，海南農產品在市場上缺乏明顯的品牌形象和標識，往往只是以產品的名稱或地域名稱進行銷售。

第三，銷售渠道單一，海南農產品的銷售渠道主要集中在批發市場和傳統零售渠道，缺乏多元化的銷售渠道和線上銷售渠道，無法滿足消費者多樣化的需求。

第四，營銷推廣不足，海南農產品在營銷推廣方面存在較大的不足，缺乏專業的營銷團隊和渠道，無法進行有效的市場宣傳和推廣。

2.4"農業生產結構單一

海南省的農業生產結構以種植業為主，缺乏多元化的生產結構，使得產品的差異化程度較低。海南省農業生產結構單一的主要原因是地理和氣候條件的限制。海南省地處熱帶地區，氣候條件適宜熱帶農作物的生長，相對較難適宜糧食等其他農作物的種植，因此農業生產結構以熱帶水果、蔬菜和熱帶植物為主，缺乏多元化的生產結構。此外，海南省地理位置相對較為偏遠，交通不便，也給農產品的運輸帶來了一定的困難，導致一些生產成本較高的農作物無法在海南省種植。最后，海南省的農業生產技術相對滯后，缺乏農業科技創新，也限制了農業生產結構的多元化發展。

總體來說，海南省的農產品出口面臨的制約因素較多，需要加大農業科技創新力度、加強物流和貿易合作、增加品牌營銷和推廣、改革農業生產結構及政策保障等方面的努力，能更好地開拓國際市場。

3"改進措施

3.1"加速農業科技創新

首先，增強基礎設施建設，農業基礎設施的建設是實現現代農業化的基礎。海南可以加大對農業基礎設施建設的投入，包括農業用地規劃、灌溉設施、道路交通等，以提高農業生產效率和質量。

其次，推廣現代化農業技術，現代化農業技術的推廣可以加速農業生產的轉型升級，可以利用科技手段，如物聯網、人工智能、大數據等，協助農民實現更加精準化的種植、養殖、管理等，提高農產品的品質和產量。

再次，培育新型農業產業，可以通過創新產業模式和培育新型農業產業，推動農業經濟的發展和升級。例如發展熱帶水果、海南珍稀農產品等特色產業，提高產品的附加值和市場競爭力。

最后，加強人才培養，培養專業人才對農業科技創新至關重要。海南可以加大對農業科技人才的培養力度，如設立農業科技專業學院、開展農業科技人才培訓等，提高海南農業的科技含量和核心競爭力。

加速海南農業科技創新，需要加大資金投入，加強對科技人才的培養和引進，構建靈活的科技創新機制，提高科研環境和設備，同時，加強科技成果的轉化和推廣，加強與海外合作伙伴的合作，促進技術交流和合作創新，提高海南農產品的科技含量和附加值，以促進海南省農業科技創新的發展。

3.2"充分利用跨境電商出口平臺

3.2.1"海南自由貿易港

海南自由貿易港是國家設立的重要開放平臺，為海南農產品出口提供了很大便利。自貿港內建立了“海南國際經濟合作示范區”“中國（海南）自由貿易試驗區”等自貿試驗區，實施更加開放的政策和制度，為海南農產品出口提供了更好的環境。

3.2.2"海南自貿區跨境電商綜合試驗區

海南自貿區跨境電商綜合試驗區是海南省政府借助自貿區政策優勢設立的專門針對跨境電商的綜合試驗區，是國家為推動跨境電商發展而設立的綜合試驗區，該區域內有一批專門從事跨境電商的企業和平臺，可以為海南農產品的跨境電商出口提供支持和服務，為海南農產品出口提供線上銷售平臺。

3.2.3"海南省跨境電商公共服務平臺

海南省跨境電商公共服務平臺是由海南省政府打造的一個集交易、物流、金融、信息、技術等服務于一體的綜合性跨境電商公共服務平臺。該平臺致力于為海南農產品跨境電商出口提供全方位、一站式的服務。

3.2.4"海南省農產品電商交易平臺

海南省農產品電商交易平臺是由海南省政府和海南省農業農村廳共同打造的一個針對海南省本地農產品的電商交易平臺，主要面向國內市場。該平臺可以為海南農產品提供線上銷售渠道和線下配送服務。

3.2.5"國際知名電商平臺

海南的農產品也可以通過國際知名電商平臺進行跨境電商出口，如亞馬遜、eBay、Walmart、京東、阿里巴巴國際站等。這些平臺具有全球化的客戶資源和完善的跨境物流體系，可以幫助海南的農產品拓展國際市場，進行銷售，拓展海外市場。

3.2.6"國際貿易展會

海南農產品出口企業可以參加國際貿易展會，如中國進出口商品交易會（廣交會）、中國國際食品飲料展覽會等，與國外采購商面對面洽談合作事宜。

總之，海南農產品出口的平臺主要涵蓋了自貿港、跨境電商、國際知名電商平臺和國際貿易展會等多種形式，以滿足企業對多元化市場的需求。

3.3"提升物流配送，加強貿易壁壘風險管理

物流配送是跨境電商出口的重要環節。海南省要提高農產品跨境電商出口，可以采用新技術和新模式，提高物流效率和服務質量，降低物流成本，建立高效、快捷、安全的農產品物流配送體系，確保產品能夠及時送達國際市場；可以建立健全農產品跨境電商出口平臺，政府應加大對農產品跨境電商出口企業的扶持力度，擴大農產品的出口規模，建立起完善的農產品電商平臺和跨境物流網絡，積極拓展國內外市場，開拓新的跨境電商出口渠道，與國內外知名電商平臺和貿易商進行合作，為企業提供便捷的出口通道和服務支持。還需要加強交通基礎設施建設，提高產品的物流和貯存能力，同時加強對農產品質量標準的監管和改善，以滿足國際市場的需求。

同時，加強貿易壁壘風險管理，可以加強對國際市場的了解，開展市場調研，掌握進口國需求和標準等，制定出口戰略，同時引進國際先進的技術和設備，優化產品的種植、加工、質量管理，開展品牌營銷，通過多種渠道拓展出口市場，遵守國際貿易標準，確保農產品能夠符合國際貿易要求。政府可以提供財政、稅收等方面的支持，鼓勵企業開展農產品跨境電商出口業務，同時為企業提供相關的政策支持和服務，提高出口的效益。同時，政府還可以加強對海南農產品出口市場的開拓和對接，為企業打破貿易壁壘提供支持，確保農產品跨境電商出口的可持續發展，以提高海南農產品的出口能力和競爭力。

3.4"提升品牌形象

首先，要保證產品的質量安全，必須嚴格遵守國家相關標準和要求，進行質量檢測和認證，并確保產品符合國際市場的質量要求。

其次，必須了解不同國家和地區的語言和文化差異，做好產品的翻譯和文化適應。

再次，產品的包裝和標識是影響消費者購買決策的重要因素，必須做好產品的包裝設計和標識，使其符合國際市場的要求，同時提高產品的美觀度和識別度。

最后，要注意加強知識產權保護，防止侵權行為的發生，保護企業的知識產權和品牌形象。政府和企業應加強營銷團隊建設和渠道拓展，積極參加國內外展會和貿易洽談會，開拓新的市場渠道，同時拓展銷售渠道和增加線上銷售渠道，提高銷售效率和銷售額，擴大銷售規模。加強品牌推廣和宣傳力度，通過加強農業科技創新、改善農業生產技術、提高產品質量和品牌知名度等手段，建立有影響力的品牌形象，增強消費者購買農產品的信心，提升產品的品牌知名度和認知度，提高海南農產品在市場上的競爭力和影響力。

3.5"打破農業生產單一結構

為了打破農業生產結構單一的局面，海南省需要加強農業科技創新，推廣先進技術和模式，如精準農業、智能農業、綠色農業等，以提高農業生產的效率和質量。可以發展多元化的農業產業，加強對國內外市場的拓展，發掘和滿足消費者對不同品種、不同品質、不同價值的農產品的需求，鼓勵農民生產多元化產品，以滿足市場的需求，提高市場競爭力。例如發展熱帶水果、水產品、中藥材等特色農產品，推廣漁業、海洋養殖等水產養殖業，以實現農業生產結構的多樣化和提高經濟效益。政府可以出臺相關政策，鼓勵企業投資海南農業，引導企業發展多元化農業產業，提供必要的資金、稅收和土地等政策支持，帶動農業結構的多樣化。政府還可以加大對農村人才的培養力度，引導農民轉型升級成為新型農民，推廣農業新技術，提高其科技和管理水平，提高他們的生產效率和經濟收益。同時探索引進適宜種植的其他農作物，加強交通基礎設施建設，提高產品的物流和貿易能力，以實現農業生產結構的多元化發展。

3.6"推進政策保障

政府可以出臺一系列優惠政策，例如減免稅費、提供資金支持、降低跨境物流成本等，以鼓勵農產品企業開展跨境電商出口業務。加大對電商企業的扶持力度，提供技術和信息支持，協助企業提高產品質量、提升品牌價值和推廣市場營銷。加強跨境電商物流的支持，推進海南的物流配套建設，降低物流成本，提高物流效率，為農產品的跨境電商出口提供更好的條件。建立農產品跨境電商出口品牌保護機制，維護農產品出口的品牌形象和聲譽。加大對國際市場的拓展力度，協助企業拓展海外市場，擴大海南農產品的出口規模和范圍。加強人才培訓和交流，提高農產品企業的人員素質和業務水平，增強企業的競爭力和市場拓展能力。

通過這些政策措施，加大對農產品跨境電商出口企業的扶持力度，降低企業成本，提高海南農產品跨境電商出口的效率和質量，鼓勵企業參與農產品跨境電商出口，為海南農業的發展提供新的動力。

4""結語

隨著海南自由貿易港建設的不斷推進，海南農產品出口也將迎來更好的發展機遇，但是農產品跨境電商出口存在缺乏農業科技創新、高成本物流、缺乏品牌和營銷推廣、農業生產結構單一等制約因素。要提高農產品跨境電商出品，海南需要增強基礎設施建設、培育新型農業產業、加強人才培養、加強科技成果的轉化和推廣、加強海外合作，充分利用海南自貿區跨境電商綜合試驗區、海南省跨境電商公共服務平臺、海南省農產品電商交易平臺、國際貿易展會以及國際知名電商平臺等各大跨境電商出口平臺，加強交通基礎設施建設，提升物流配送，加強貿易壁壘風險管理，提升品牌形象。加強農業科技創新、推廣先進技術和模式、發展多元化的農業產業、探索引進適宜種植的其他作物、加強交通基礎設施建設等打破農業生產單一結構。政府提供相應優惠政策、加大對電商企業的扶持力度、加強對跨境電商物流的支持、建立農產品跨境電商出口品牌保護機制、加大對國際市場的拓展力度、加強對人才培訓和交流等政策支持，為企業的發展提供更好的保障。提高海南農產品跨境電商出口的效率和質量，提高海南農產品在跨境電商出口的競爭力，推動海南省農業的發展。提高海南農產品跨境電商出口的效率和質量，提高海南農產品跨境電商出口競爭力，推動海南農業發展。

參考文獻：

[1]李媛，汪佳濱，李光輝.海南自由貿易區（港）背景下農產品跨境電商發展策略探析[J].北方園藝，2020（2）：157-161.

[2]陳方翠."跨境電商發展水平對我國農產品出口的影響研究[D].南昌：江西財經大學，2022.

[3]李聰.我國農產品出口跨境電商發展的影響因素研究[D].長春：吉林大學，2021.

[4]林梅.海南自由貿易港下的農產品跨境電商發展策略分析[J].中小企業管理與科技，2022（4）：74-76.

[5]喬凌宇.海南農產品跨境電商發展問題及對策研究[J].營銷界，2021（30）：13-14.

[6]楊月.海南自貿區（港）農產品跨境電商發展策略分析[J].質量與市場，2021（1）：74-75.

［基金項目］教育部產學合作協同育人項目“校企合作背景下職業本科《市場營銷》課程教學改革探索”（項目編號：220500234275100）。

［作者簡介］胡南（1986—），女，海南海口人，博士，講師，研究方向：管理學、教育學。