平臺加碼扶持服飾成為出海新風口

今年以來，跨境電商平臺頻頻出招扶持以服飾品牌為代表的商家。業內人士表示，服飾有望成為下一個萬億產業的出海新風口。

淘寶“上新”出海項目

據了解，淘寶的“大服飾全球包郵計劃”項目當前在商家側已經啟動招商，除了常規的男女裝服飾以外，運動戶外服飾、鞋包配飾、童裝童鞋等泛時尚品類商家都可以報名參與淘寶的該項計劃。淘天集團相關負責人表示，項目首期將覆蓋新加坡、馬來西亞、韓國等亞洲地區，今年年底將從亞洲拓展至澳大利亞等國家。在該項目中，商家擁有自主定價權和貨權，且無須考慮跨境物流。收到海外消費者的訂單后，只要把貨發至國內的集運倉即可。

從消費端看，淘寶的“大服飾全球包郵計劃”首期最低可至49元包郵。對于很多海外消費者來說，實現了“一件衣服也包郵”。據了解，隨著該計劃的推進，未來全球各地的包郵門檻都有望降低，物流速度也會進一步提升。

一直以來，庫存積壓都是服裝行業的“老大難”問題。近年來，跨境電商行業迅猛發展，但是物流成本居高不下、跨境交易流程錯綜復雜，還有退貨和庫存管理的不確定性等問題一直未能找到妥善的解決方案。對于廣大中小商戶而言，普遍面臨高退貨率、高庫存積壓和高額運營費用的三重壓力，這些挑戰嚴重制約了商家出海的腳步。“大服飾全球包郵計劃”項目的推出，意味著商家出海迎來利好。商家將可享受0退貨、0退款、0運費險，并通過淘寶平臺加速品牌出海。

“從目前看，該項目實現了商家和消費者的雙贏。”薩摩耶云科技集團首席經濟學家鄭磊認為，對于商家而言，提供高額郵費補貼，不僅能實現對海外消費者包郵，還消除了跨境物流的難題。而且商家擁有自主定價權和貨權，無須另外開店、無須考慮物流等優勢使他們可以將更多精力放在產品開發和市場拓展上。對于消費者來說，也能享受到更便捷、更實惠的購物體驗。

服裝產業是創造美好生活的基礎性消費品產業和民生產業，也是體現技術進步、社會文化發展和時代變遷的創新型產業。專家表示，憑借淘寶等平臺先進的電商運營經驗和強大的供應鏈能力，中國服裝有望在全球時尚產業鏈中占據更大優勢。

半托管模式成標配

在業內人士看來，“大服飾全球包郵計劃”更像是淘寶利用自身優勢發起的“服飾出海半托管計劃”。

此前，國內跨境電商平臺主要采用全托管模式，商家只負責供貨，跨境電商平臺提供運營、物流、售后等服務。但在該模式下，商家的定價權被削弱。今年以來，為進一步扶持商家海外業務發展，跨境電商平臺陸續開始啟用半托管模式。

專家表示，半托管模式的優勢在于成本控制與靈活性兼具。企業可以自主管理核心業務，如庫存規劃、訂單處理等，同時將倉儲操作、本地配送等環節交給第三方負責，既保持對關鍵業務的直接控制，又能有效減輕初期投資和運營成本壓力。

國聯證券研報稱，此前跨境商家多從國內發貨并走空運平臺，商品以中小件為主，而大件商品由于走空運成本過高限制了平臺的品類拓展。半托管模式通過拓展海外倉有備貨、有海外現貨、能履約的賣家，有望將平臺經營的商品從中小件擴充到大件品類。

今年1月，阿里巴巴旗下跨境電商速賣通率先全面推出半托管模式，所有商家皆可申請加入，并享受物流補貼和專屬流量。近期，速賣通不斷加碼半托管模式，公布了包括傭金減免、準時發貨補貼、免倉庫費用等一系列福利。今年3月，拼多多旗下跨境電商Temu也迅速跟進，在目標國家擁有倉庫物流合作商的賣家可以自行決定倉儲物流方案，同時開展了數十場產業帶對接活動，通過線下交流、資源傾斜等方式，扶持更多產業帶企業緊抓出海機遇，拓寬訂單渠道。今年5月，快時尚跨境服裝公司SHEIN（希音）緊隨其后也開始試水半托管模式，還推出半托管專屬流量支持。

從效果來看，半托管業務增長表現較為可觀。速賣通數據顯示，僅今年3月，就有2萬個速賣通半托管商家訂單增長超過100%。在半托管模式下，賣家擁有更大的自主權限，包括定價、運營、頭程物流、售后等均由商家自主負責或平臺協助商家完成。

招商銀行研究院認為，隨著進駐平臺的商家數量越來越多，平臺運營和管理能力擴張接近瓶頸，這時賦予商家更多自主權的半托管模式應運而生，進一步拓寬了國內企業出海渠道，積極吸納海外本土企業或有海外庫存的中國商家，同時平臺也得以繼續擴張賣家規模。

跨境服飾市場競爭升級

數據分析公司 Statista發布的報告顯示，2023年全球服裝市場規模已達6730億美元，消費者對于時尚潮流的追求呈現出不斷升級的趨勢。隨著智能手機的普及，服飾品類中電商的滲透率顯著提升。

近年來，跨境電商巨頭也在海外加速擴張。以快時尚服飾起家的希音憑借先發優勢，已經占據可觀的市場份額。公開數據顯示，希音2023年的銷售額達到322億美元，較前一年增長40%，凈利潤實現翻倍，達到16億美元。截至目前，希音已覆蓋全國超過300個產業帶，并在2023年推出了全國500城產業帶出海計劃。

近期，Temu宣布正式進軍泰國市場，提供包郵服務、90天免費退貨保障以及高達90%的折扣優惠。此外，Temu還通過折扣促銷和本地化支持，實行補貼定價策略吸引消費者。與此同時，去年以來，不少國產運動服裝品牌也在加速出海之路。在2023年集團確定全球化目標后，安踏成立了東南亞國際事業部，擴展菲律賓、馬來西亞核心商圈開展直營零售業務。今年以來，國產運動服飾品牌361度也在海外開立獨立站加速滲透并拓展新市場。

在2024年這個“體育大年”，伴隨著巴黎奧運會、歐洲杯等國際賽事的舉辦，海外市場成為中國服飾品牌發展的一大機遇。在不少業內人士看來，不少運動服飾品牌的海外業績預計增長更為明顯。

當前，電商平臺對服飾品牌出海的支持，助推中國服裝品牌出海尋找更多可能性。這對服飾產業來說，既是持續增加的巨大機會，也是新一輪洗牌和挑戰。

專家表示，未來，隨著越來越多的中國品牌、中國商家成功出海，“中式審美”將在全球市場上綻放光彩，中國電商的全球化布局也將更加完善。