魯思辰：在創(chuàng)業(yè)中成長

僑商魯思辰在柬埔寨主營房地產(chǎn)的銷售和租賃業(yè)務(wù)，柬埔寨的土地見證了公司的成長，也見證了魯思辰的奮斗故事。

魯思辰是眾多東南亞華僑創(chuàng)業(yè)者中的一員，如今他的公司在當(dāng)?shù)刂鳡I房地產(chǎn)的銷售和租賃業(yè)務(wù)。一路走來，幾經(jīng)波折。柬埔寨的土地見證了公司的成長，也見證了魯思辰的奮斗故事。

海外創(chuàng)業(yè) 不忘本心

2018年，魯思辰來到柬埔寨，當(dāng)時(shí)“一帶一路”建設(shè)如火如荼，魯思辰的家鄉(xiāng)昆明作為國內(nèi)連接?xùn)|南亞市場(chǎng)的前沿，與東南亞地區(qū)有著較為密切的交流，也能夠?yàn)槊嫦驏|南亞的企業(yè)提供相對(duì)便利的條件。

“最開始是帶著邊旅游邊考察的想法過去的?！濒斔汲秸f。到了柬埔寨之后，當(dāng)?shù)貎?yōu)越的創(chuàng)業(yè)環(huán)境給他留下了十分深刻的印象。魯思辰回想起自己第一次到西哈努克港考察的場(chǎng)景：在城市的周邊有大量未投入使用的土地，一些投資集團(tuán)將這些空地買下來，正在進(jìn)行規(guī)劃設(shè)計(jì)；沿著海邊的道路走，兩旁都是用于建筑的起重機(jī)和鋼架。魯思辰不禁感慨，這座城市正在崛起。

由于產(chǎn)業(yè)還不完善，柬埔寨的許多產(chǎn)品都依賴進(jìn)口，吸引著大批其他國家的投資者來到這里，其中不乏來自中國的創(chuàng)業(yè)者。“有很多人與我同行，我看到他們帶著自己的團(tuán)隊(duì)一起考察市場(chǎng)，臉上都洋溢著創(chuàng)業(yè)的熱情。”這樣的氛圍感染了魯思辰，他下定決心，把事業(yè)的重心轉(zhuǎn)移到柬埔寨。

無論身在哪里，吃、穿、住、行總是每個(gè)人日常生活繞不開的問題。在初步了解當(dāng)?shù)氐那闆r之后，魯思辰把投資的目光鎖定在房地產(chǎn)中介行業(yè)。西哈努克港風(fēng)景優(yōu)美，有很多來此短期居住的游客。在考察過程中，魯思辰看中了一幢4層的房子，它面積不大，卻占據(jù)了很好的地段。與房東簽約之后，魯思辰很快聯(lián)系到合適的租客，他以每間每年1000美元的租金把14個(gè)房間全部租售出去，賺到了自己的第一筆中介費(fèi)。

談到讓自己留在柬埔寨的最主要原因，魯思辰說：“其實(shí)無外乎兩個(gè)字—安全。”這聽起來讓人有些意外，但其實(shí)他的訣竅無非兩點(diǎn)：待人真心，保持本心。

生活在柬埔寨，魯思辰切身感受到當(dāng)?shù)孛癖姷挠焉啤５郊砥艺泥l(xiāng)村考察時(shí)，他的汽車輪胎陷入了泥潭，幾個(gè)年輕的小伙子合力把車推了出來。魯思辰想給這些年輕人10美元以示感謝，他們卻堅(jiān)決不肯收下。以真心換真心，他和當(dāng)?shù)厝私⒘肆己玫年P(guān)系。

魯思辰曾見過有人到東南亞后，為了獲取更多的利潤，把創(chuàng)業(yè)的資金投入了當(dāng)?shù)氐馁€博等不良產(chǎn)業(yè)當(dāng)中，最終血本無歸。他始終告誡自己，要保持自己的本心。“當(dāng)你的身邊人都有正能量，安全自然有保障。”魯思辰說。

艱難奮斗 直面挑戰(zhàn)

創(chuàng)業(yè)的過程當(dāng)然不可能是一帆風(fēng)順的，魯思辰的奮斗之路也經(jīng)歷了很多波折。

“到海外創(chuàng)業(yè)需要一副好身體?！边@是魯思辰這些年來的感觸。柬埔寨的氣候與國內(nèi)有著很大的差異。地處熱帶的國家常年高溫，30攝氏度以上的氣溫對(duì)于生活在那里的人來說是家常便飯。同時(shí)，柬埔寨有著漫長的雨季，濕熱的氣候加上高強(qiáng)度的工作，讓很多剛到那里的員工都有些吃不消。在工作之余，魯思辰會(huì)注意加強(qiáng)鍛煉，保持最好的身體狀態(tài)。

團(tuán)隊(duì)的組建也是創(chuàng)業(yè)過程中的重要問題。魯思辰說：“注冊(cè)一個(gè)公司其實(shí)相對(duì)容易，但有值得信賴的伙伴才是最難的?！痹趯ふ液献髡叩倪^程中，他自己公司的某位股東中途退出，但由于護(hù)照過期無法回到柬埔寨辦理注銷手續(xù)，導(dǎo)致公司拖欠了大量債務(wù)。在聘請(qǐng)翻譯的過程中，一些人可能會(huì)滿足日常的翻譯需求，但涉及到某些專業(yè)詞匯的翻譯就出現(xiàn)紕漏。選人用人需要一個(gè)不斷篩查的過程。魯思辰的公司成立至今，換過很多翻譯，如今留在公司的，都是長期合作下來踏實(shí)肯干，愿意虛心學(xué)習(xí)的一批人。在說起選人的標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，魯思辰說：“能力固然重要，但我更看重人品?！?/p>

創(chuàng)業(yè)過程中，認(rèn)清行業(yè)內(nèi)的“套路”、提高辨識(shí)力是必要的。在來到柬埔寨之前，魯思辰在國內(nèi)從事娛樂和電商行業(yè)的工作，對(duì)房地產(chǎn)領(lǐng)域其實(shí)并不熟悉。來到海外創(chuàng)業(yè)之后，他在這方面吃了不少虧。魯思辰記得曾經(jīng)的一個(gè)客戶稱自己是某個(gè)戶主的代理人，其名下有一處房產(chǎn)可以出租，但想要見到戶主，必須先支付一筆訂金。然而在魯思辰的公司支付訂金后，這位代理人卻找各種借口推諉拖延，導(dǎo)致房產(chǎn)遲遲無法交付。自那以后，他的公司在這方面更加謹(jǐn)慎，所有的交易都不再直接對(duì)個(gè)人，轉(zhuǎn)而經(jīng)過銀行認(rèn)證，保障資金安全。

政策和環(huán)境的變化是最讓人難以捉摸的，有時(shí)一夜之間情況就可能天差地別。2019年8月，西哈努克港頒布“禁賭令”。這原本是針對(duì)當(dāng)?shù)夭涣籍a(chǎn)業(yè)的法令，但由于大量人口遷出，當(dāng)?shù)氐钠渌a(chǎn)業(yè)也受到牽連。兩個(gè)月內(nèi)，原本近100家掛牌的房地產(chǎn)中介公司銳減至不到10家。為了維持公司的生存，魯思辰將公司的主要業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移至市場(chǎng)相對(duì)穩(wěn)定的金邊。而年底新冠疫情的暴發(fā)讓整個(gè)行業(yè)雪上加霜?！澳莻€(gè)時(shí)候也想過要不要放棄，但很慶幸最后還是咬牙堅(jiān)持下來了。”

拓展業(yè)務(wù) 滿懷希望

剛在柬埔寨落地時(shí)，魯思辰的公司只是簡單經(jīng)營一些土地、房產(chǎn)的租賃和買賣業(yè)務(wù)，但一次偶然的機(jī)會(huì)讓他意識(shí)到，在房地產(chǎn)領(lǐng)域，公司的發(fā)展仍有較大的空間。那時(shí)，一位來自中國的投資者找到魯思辰，想要租賃土地進(jìn)行開發(fā)，并且向他咨詢投資落地的經(jīng)驗(yàn)。在與他的聊天中，魯思辰意識(shí)到，對(duì)于投資者而言，獲得土地只是第一步，后續(xù)還需要項(xiàng)目策劃、建筑設(shè)計(jì)、物業(yè)管理等一系列復(fù)雜的流程?！凹热蝗绱耍覟槭裁床荒芏甲瞿?？”帶著這樣的想法，他開始嘗試著提供一些相關(guān)的服務(wù)。就這樣，他的公司規(guī)模不斷擴(kuò)大，業(yè)務(wù)不斷拓展。

“來到海外之后，大家的信任度好像有所降低?！边@是魯思辰的又一點(diǎn)感觸。由于彼此之間不知根知底，很多來到這里的華僑不愿意拓展自己的交際圈。為了讓和自己一樣的創(chuàng)業(yè)者有更多交流機(jī)會(huì)，也為了發(fā)現(xiàn)更多的客戶群體，魯思辰和商業(yè)伙伴搭建了一個(gè)交流互助平臺(tái)。他們不定期邀請(qǐng)來自各行業(yè)的精英，舉辦相關(guān)領(lǐng)域的分享會(huì)。每場(chǎng)活動(dòng)的參與人數(shù)從10余人到幾百人不等，到現(xiàn)在已經(jīng)成功舉辦了30多場(chǎng)。魯思辰說：“雖然沒有任何盈利，但看到這樣的活動(dòng)打破隔閡，讓大家聚在一起，我們也有了成就感?！?/p>

魯思辰并不滿足于此，他的公司與柬埔寨商務(wù)部門合作，力求打造一個(gè)“一站式”的服務(wù)機(jī)構(gòu)。從前期的咨詢，到實(shí)地的考察，再到資質(zhì)的申請(qǐng)和項(xiàng)目的落地，形成一套完整的體系。對(duì)于未來，魯思辰充滿信心?！拔覀冏⒁獾皆絹碓蕉嗟闹袊鴱S商有走向東南亞的需求，相信隨著中柬雙方合作的不斷加深，會(huì)有越來越多的中國投資者來到柬埔寨。希望能盡綿薄之力，為更多人提供便利?！?/p>

楊 寧 人民日?qǐng)?bào)海外版記者

李春強(qiáng) 人民日?qǐng)?bào)海外版實(shí)習(xí)記者