方所北京首店開業，毛繼鴻準備好了嗎

生意是生的意義，是鮮活的，是有價值和樂趣的。

創立13年后，方所終于開在了北京！2024年1月20日，方所北京首店在五棵松萬達廣場開業迎客，引發行業關注。此前，方所在全國共有5家門店，分別位于廣州、成都、青島、三亞、西安。這個在13年里逐漸嶄露頭角的文化地標，終于在2024年踏進了首都北京。此次方所北京店選址海淀區五棵松萬達廣場2層，經營面積超過2500平方米，涵蓋方所閱讀、方所時尚、小方所、藝術展覽和共享空間，以綜合性零售服務、前瞻性藝術展覽和多元性文化活動，致力于實現全方位的知識輻射，打造京西泛文化生活空間。方所在北京，力求釋放城市想象力，鏈接多種類、多時空、多角度的文化類型，用全新的組合方式構建城市的閱讀新體驗。

方所為何會選在此時開店？為何會選擇這個地址？北京店未來的經營思路又會與其他幾家店鋪有哪些區別？《出版人》雜志記者專門前往方所北京店，見到了方所的創始人毛繼鴻，和他就“方所進京”進行了深入交流。

在和毛繼鴻交流的過程中，能夠明顯感受到，他給自己的定位并不是一位獨立書店主理人，而是一個公共文化空間的策劃人。換言之，他并不是一個傳統意義上的“合格”企業家，他并不考慮書店這個生意究竟能掙多少錢，不喜歡計較利潤最大化，也不熱衷于追求市場份額。他關注的是如何通過“美”和“文化”創新和變革，讓產品和服務更具競爭力，從而為社會帶來實質性的改變。同時，他也不想規劃未來究竟要開多少家方所，“10家？100家……這些死數字會變成我的枷鎖。生意是生的意義，是鮮活的，是有價值和樂趣的”。

“我是湖南人，我身上有敢為人先的先驅者的氣質。我相信方所也是。”

半年籌備，萬事俱備

方所北京店原本計劃在2023年中下旬開業，當被問到為何在此時選擇在京開店時，毛繼鴻直言：“此時和彼時開店沒有什么本質的區別，時機到了，這件事也就順理成章地推進了。我不希望被一個既定的計劃所束縛。”

對于眾多人關心為何此次北京店選址京西五棵松時，毛繼鴻給出了自己的答案：“海淀區的高校和科研院所林立，其文化底蘊在北京也是屈指可數的。在這塊人杰地靈的土地上開辦自己的文化空間，我很有信心。”

雖然此前也有一些獨立書店拋棄了大型商圈，但毛繼鴻依舊認為這是為了追求更高的品質和更加純粹的閱讀體驗。“一個公共文化空間和獨立書店是一個大型商場中大家能停留最久的區域。我們應該利用好這樣一個文化屬性讓大家獲得更深度的文化價值。”

除了選址外，方所北京店的選品也受到廣泛關注。此前，其他地區的方所里，動漫品類所占的陳列面積很大。據方所運營總監劉善琴說，目前店里圖書共有3萬種，8萬余冊，其中進口圖書占比超過20%，少兒類圖書1萬余種，近2萬冊。據劉善琴介紹，在圖書區域中，以3+1線為核心，既有包括東方美學和西方美學在內的藝術設計與美育，也有包括社科、人文、商業在內的新思潮線、文學生活線和最新的ACG線，以及與兒童有關的小方所。

在經營業務上，北京店的圖書業務和非書業務占比大概是4：6。而方所未來主要的盈利核心業務是圖書業務和“例外”的時尚業務。“例外”是由毛繼鴻于1996年創立的原創設計師品牌。這個誕生于廣州、國內現存時間最長亦是最成功的設計品牌，在2023中國（廣州）國際時尚產業大會期間，呈現“大觀·定覺”系列大秀及“傳襲再造”大展，把中國的世界觀和傳統審美寄托于工藝與服裝。本次方所北京店將“大觀·定覺”大秀搬到北京，也希望能夠將東方美學傳習下去。

據悉，方所北京店未來的系列活動主要分為三個板塊：第一，文化力場。書店會邀請文化界、藝術界和設計界的老師分享文化藝術和設計領域的最新動態和深度思考。第二，城市力場。圍繞著北京這座文化古城，從多個角度探討北京的內涵與特質。第三，編輯力場。主要聚焦的是設計師和編輯，目前主要圍繞青年編輯圖鑒開展主題活動。據劉善琴介紹，后續北京店會在這里以每周2～4場的頻率持續開展各種類型的展覽，戲劇文化沙龍、音樂表演等。在方所，2023年各家店鋪目前累計做了500場活動，20多場展覽。“文化內容是我們一直持續在做的東西。”毛繼鴻說，“這次開幕主視頻中，我們的主題是‘回歸文化日常’，這是北京店也是方所整體的一個定位。”

“知北游”，2024年，方所向北來，知北游，既是向廣大之地的探索，也是向文化之日常的回歸。30年前，毛繼鴻到北京求學問道。30年后，毛繼鴻攜方所再次歸來。這次，方所真的準備好了。

“光就在這里，我們要讓大家看到這束光。”

營造文化空間，打造文化地標

13年前，當毛繼鴻在廣州挨著“愛馬仕”開起了第一家方所時，他就曾說：“一座城市，需要一個感動人的空間，一個溫暖人的空間。我真的不只在開書店，我希望方所也能成為一座城市的文化地標。”這次方所北京店落戶五棵松萬達廣場，毛繼鴻力求釋放城市想象力，鏈接多種類、多時空、多角度的文化類型，用全新的組合方式構建城市的閱讀新體驗，打造京西泛文化生活空間。

由于價格并不具有優勢，實體書店的圖書毛利率非常有限。這意味著實體書店想要單純依靠圖書銷售收入而生存下去頗為不易。因此，如何圍繞圖書進行公共文化空間打造，是包括方所在內的實體書店正在探索的商業模式。但方所提倡的文化生活方式又該如何與北京的本地文化相交融呢？毛繼鴻說：“我們仍然在摸索。因為美是‘育’出來的而非‘教’出來的。我們希望讓北京這座城市的人們感受到來自方所獨特的美學體驗和生活方式，即‘定是常住，便成方所’。”

在這種文化的交融過程中，方所也在不斷地積極探索和實踐。劉善琴表示：“盡管我們還在摸索，但已經取得了一定的成果。”在圖書選品方面，北京店基于“知北游”的主題，注重引入北京當地特色的文化書籍，如關于北京歷史、文化、地理等方面的著作，讓讀者在閱讀過程中更好地了解和感受北京的地域文化。同時，方所還舉辦各類講座、論壇等活動，邀請北京當地的專家學者，以深入探討北京文化的內涵與魅力。

2015年，方所當時的聯合創始人廖美立在接受媒體采訪時曾說：“我夢想有一天，可以在北京開一家有關‘書籍文明史’的店。這個空間既包含圖書館、博物館，也可以有商業運作的部分。空間里面涵蓋了書的起源、活字印刷，到未來書店的部分。線上線下一起串起來，共同演繹書籍的進化史。”這個夢想，已經在2024年變成現實。而方所是否能將其獨特的氣質融入北京這座人文之都，相信時間會告訴我們答案。