中小出版機構要抓住融合破圈的機會

中小出版機構，應借助政策優勢和技術創新，以更加新的思維方式與戰略布局，自上而下建立自己的融合出版體系。

1月25日，國家新聞出版署發布《關于組織實施2024年度出版融合發展工程的通知》，這已是國家新聞出版署連續第四年組織實施該項工程。在國家、行業、企業的多重關注下，融合出版的高質量發展已經成為行業共識。但對身處行業不同發展階段的出版機構，融合出版有著不一樣的意義。對頭部出版集團、出版社，融合出版是戰略轉型的方向和趨勢；對中小出版機構，融合出版則是力求突破傳統出版的圈層壁壘、尋找突破創新的契機和窗口。

融合出版賦予中小出版機構的新機遇

融合出版，將傳統出版與數字技術相結合的出版模式，改變了內容創作、分發和消費的方式，給中小出版機構帶來了前所未有的新機遇。這些機遇不僅能幫助中小出版機構突破傳統出版的局限，還能在競爭激烈的市場中找到新的生存和發展空間。

隨著元宇宙成為各個領域的熱點，對新技術敏銳的中小出版機構也迅速行動起來，吉林科學技術出版社就是其中的佼佼者。吉科社從2012年起開啟少兒科普產品線，并積累了大量自有知識產權的數字資源，從形式上包括圖片、視頻、音頻，從內容上涵蓋天文、地理、動物等內容。自2021年起，依托海量數字內容資源，結合元宇宙區塊鏈、擴展現實等新型技術手段，采取“圖書+元宇宙數字內容建設+數字孿生元宇宙書店建設+實體圖書銷售+IP+數字藏品發行”有機結合的運營方式，使圖書銷售能力和營收能力不斷增強。

在微觀層面上，中小出版機構還可以發揮自身特色優勢，通過融合出版對優質內容多元化開發，積極滿足移動互聯網時代用戶對不同閱讀介質、不同閱讀場景的需求，提供更智能、更便捷的產品與服務。以現代出版社舉例，基于自身的內容特點和優勢，出版社先后在有聲平臺喜馬拉雅自建了現代軍吧、現代推理館、新史官三個內容頻道，對應軍事、推理、歷史三個垂類內容賽道。

譯林出版社自2012年起，持續耕耘融合出版，在戰略規劃上高位認識、系統謀劃，堅持將融合發展納入一把手工程；產品形態不斷豐富，陸續開發了電子書、有聲書、廣播劇等多形態產品；技術賦能持續增強，積極運用大數據、云計算、區塊鏈等先進技術，自主開發小而美的“譯林讀書”小程序、“兔兒思”英語能力智能評測系統等專業優質服務平臺，受到一線用戶廣泛好評；融合出版業務收入連連攀升，從最初每年不足10萬元增長到每年數千萬元，多次榮獲行業重要獎項，取得較好社會效益的同時，也獲得了顯著的經濟效益。

中小出版機構的選擇優勢

在傳統出版業務都很難突破的背景下，中小出版機構有哪些優勢足以支撐在融合出版領域的試錯前行？筆者看來，至少有以下四個方面的優勢。

船小好掉頭，試錯成本低。

融合出版更多的投入是在技術和人力方面，在整個生產鏈條中，隨時可以根據進展和具體情況做出調整，試錯成本大大降低。同時，中小出版機構通常具有組織結構扁平、決策流程短的特點，這使得它們能夠快速響應市場變化和技術發展，從而在競爭中占據先機。沒有太多的傳統業務包袱和阻力，中小出版機構更敢于嘗試與求新求變。在嘗試過程中，中小出版機構由于規模較小，可以通過較小的投資來試驗新的技術和模式，快速試錯并調整策略，找到最適合自己的發展路徑，相對容易控制成本和風險。

注重對新興技術的理解與應用，對傳統出版優勢依賴程度低。

中小出版機構可能沒有大型出版集團那樣的資源優勢，但它們可以更加靈活地采用新技術和工具，如云計算、大數據分析和人工智能等。對技術創新的敏感性和適應性更強是中小出版機構的另一大優勢。借助新技術，中小出版機構還能夠靈活嘗試更多元化的商業模式，除了傳統的書籍銷售，還可以探索訂閱服務、按需出版、內容授權和增值服務等新的收入模式。融合出版通過數字化平臺和社交媒體的發展，也打破了傳統的營銷模式，中小出版機構可以通過個人品牌建設、社交媒體推廣等營銷方式，讓優質作品被更多人發現和閱讀。

內容多元化與更廣泛的用戶觸達，為細分市場提供了更廣闊的空間。

如果說傳統出版頭部機構通過自己的資源和產品，在渠道形成了自己的號召力和壁壘，那么融合出版產品則通過更加多元的產品形態和更加豐富的觸達人群，為中小出版機構打開了一個新的用戶場景。為了更有針對性地服務好自己的特定人群，中小出版機構的出版指向性可以更加明顯，更專注于細分市場或特定領域，通過提供高質量和深度內容來滿足特定讀者群體的需求，并建立起強大的品牌忠誠度和讀者基礎。

融合出版跨界合作，為中小出版機構提供了展示自己專業實力的機會。

工業時代的市場需求，講究規模效應。但融合出版更加關注用戶的個性化需求，利用技術形成針對每個用戶的差異化產品，也就打破了工業化時代的規模壁壘。一個產品、多元開發、廣泛覆蓋、多層觸達，給中小出版機構帶來了新的想象空間。出版業通過IP深度挖掘，開啟了“出版+”“文化+”多元開發，跨界合作極大延伸了內容產業鏈。與此同時，跨界營銷、破圈營銷、相互賦能也成為行業共識。在這一點上，中小出版機構的專業性、精準性也體現出獨特的優勢。

中小出版機構的融合出版策略建議

對占據更廣泛長尾市場的中小出版機構，借助政策優勢和技術創新，自上而下建立自己的融合出版體系和產品，需要更加新的思維方式與戰略布局。

從戰略上，做好融合出版頂層設計，尋找適合的小切口。

鳳凰出版傳媒股份有限公司原總經理佘江濤曾表示，融合出版是一項長期工程，至少要給年輕人10年的時間。這也意味著，融合出版是不斷的試錯過程，需要在頂層得到更大的支持和扶持力度。出版機構的領導者，要做好頂層設計和長遠布局，一方面，以政策為引領，加強融合發展統籌部署，從總體層面制定數字化發展戰略；另一方面，突出自身發展特色，精準定位市場，從小切口探索融合發展的新模式、新業態。

從資源上，做好特色內容針對性開發，實現單點突破。

專業出版機構通過建立自己的資源數據庫、資源平臺進一步打造自己的垂直影響力和品牌優勢。但對更多中小出版機構而言，這一條路很難走通，因為專業出版機構獨有的資源和渠道優勢不可復制。因此，中小出版機構必須清晰地對自己的既有產品與資源進行深度的整理和有效的整合，找出自己的特色，立體化、多介質、多層次開發優質內容，深入挖掘目標受眾需求，結合匹配的產品形態，充分利用新媒體傳播方式，加強互聯網運營推廣，著力實現單點突破。

從技術上，做好賦能傳統業態，借力技術平臺。

隨著元宇宙、AIGC、語言大模型等技術的不斷出現，一方面給出版行業帶來了沖擊，另一方面也給出版行業的融合出版帶來了新的機會。中小出版機構要更加積極地學習新技術、借力新技術，通過與技術平臺和公司的合作，取長補短，共同促進產品開發合作。出版業高質量發展的過程，是技術要素與知識生產、內容傳播深度融合的過程，而技術短板是大多數傳統出版企業轉型時期的難點。中小出版機構可以通過與科技企業跨界合作，充分發揮雙方優勢，解決技術力量薄弱或資金不足的問題。

從人才上，做好融合出版團隊建設，著眼長期發展。

人才隊伍是出版深度融合發展的基礎條件。近幾年新的營銷渠道和平臺崛起，出版業已經意識到傳統的出版人才結構很難適應新的市場需要。尤其是在融合出版方面，新技術的迭代速度非常快，遠遠超過出版行業的適應速度和響應速度。中小出版機構必須有專門的人才培養機制與投入，保證在融合出版的工作中有人可用。出版機構要及時做出布局，通過融合出版人才的培養、引進和激勵機制建設，為融合出版高質量發展儲備力量。

可以說，融合出版為中小出版機構提供了打破傳統出版圈層和彎道超車的更多可能。在融合出版這個賽道上，出版機構先發優勢不再是決定性因素，新技術的利用、融合產品的開發、新業務形態的拓展，都蘊藏了新的機會。