籌備3年一舉驚艷，一個(gè)史學(xué)出版品牌的誕生

“使長(zhǎng)城亙古矗立的，是不那么宏大卻厚重踏實(shí)的磚石。希望我們能夠以此從傳統(tǒng)中探索歷史思維的疆域，呈現(xiàn)更多細(xì)節(jié)和側(cè)面，找尋學(xué)術(shù)走向大眾的可能。”在史學(xué)出版品牌“長(zhǎng)城磚”誕生之時(shí)，品牌創(chuàng)始人、天津人民出版社副社長(zhǎng)沈海濤寫下了這樣一段話。

一個(gè)新的出版品牌誕生，總是令人心潮澎湃。然而縱觀行業(yè)，當(dāng)前出版品牌的總量并不小，也有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為出版品牌的基本格局已定。在出版品牌繁榮的同時(shí)，競(jìng)爭(zhēng)的白熱化也是不爭(zhēng)的事實(shí)，歷史類尤甚。尤其在早先入局的歷史類出版品牌市場(chǎng)整體收縮的局面下，“長(zhǎng)城磚”作為“后來者”卻逆風(fēng)而行，他們的底氣是什么？

事實(shí)上，“長(zhǎng)城磚”的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)早已做好了直面風(fēng)雨的準(zhǔn)備，同時(shí)，天津這座城市與生俱來的樂觀和自信也融入品牌的特質(zhì)。天津人民出版社編輯燕文青，在“長(zhǎng)城磚”第一輯作品的編輯手記中寫道：“確定一個(gè)夢(mèng)想是‘開頭難’，然后是‘關(guān)關(guān)難過關(guān)關(guān)過’。”作為出版品牌的“后來者”，這是創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)最真實(shí)的心態(tài)。

緣于一個(gè)夢(mèng)想

創(chuàng)立一個(gè)原創(chuàng)歷史出版品牌的想法，早已在沈海濤的腦海中盤踞多年。經(jīng)過反復(fù)考察和打磨，2021年上半年的一天，沈海濤找到第五編輯室的負(fù)責(zé)人金曉蕓，說道：“有一種出版可能，我們可以一起實(shí)現(xiàn)它。”創(chuàng)立一個(gè)原創(chuàng)歷史出版品牌，對(duì)于史學(xué)專業(yè)畢業(yè)的金曉蕓來說，能將專業(yè)所學(xué)、個(gè)人志趣與工作深度結(jié)合，仿佛紫微星天降，這個(gè)策劃瞬間點(diǎn)燃了她的出版熱情。這一天，也是金曉蕓休完產(chǎn)假回歸職場(chǎng)的第一天。

順理成章地，天津人民出版社第五編輯室接下了這個(gè)重任，第五編輯室的金曉蕓、燕文青和郭聰穎三位編輯先后加入，一起向著夢(mèng)想的方向努力前行。從架構(gòu)品牌到研讀史學(xué)著作，精心挑選著最適配“長(zhǎng)城磚”品牌理念的作品。

雖然國(guó)內(nèi)的圖書品牌已經(jīng)很多，做歷史的圖書品牌也不少，但是從宏觀層面來看，國(guó)家對(duì)文化建設(shè)的重視和中華文明本身具有的特性，讓他們堅(jiān)信中國(guó)史的內(nèi)容仍然在以一個(gè)昂揚(yáng)的姿態(tài)展現(xiàn)出向上發(fā)展的趨勢(shì)。“為什么四大文明古國(guó)只有中國(guó)沒有中斷并且在蓬勃發(fā)展？我們希望尋找答案，‘長(zhǎng)城磚’推出的和未來計(jì)劃推出的作品在某種程度上可以解答這個(gè)問題。”

經(jīng)過數(shù)次激烈的討論，創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)逐漸勾勒出“長(zhǎng)城磚”最理想的面貌——專注于中國(guó)歷史的長(zhǎng)期出版，作者無論學(xué)術(shù)背景、成名晚近，作品不論篇幅長(zhǎng)短、創(chuàng)作早晚；期待從一個(gè)細(xì)節(jié)，深入到一段歷史場(chǎng)景中，進(jìn)而看到中國(guó)歷史長(zhǎng)河前后之流向，以及對(duì)當(dāng)下國(guó)人身心周遭之影響，拒絕大綱、框架、概念、模型；期待學(xué)術(shù)的嚴(yán)謹(jǐn)，拒絕妙筆之演義；期待平實(shí)、親切的敘述，拒絕大量圖表、數(shù)字以及文獻(xiàn)之堆砌；期待活的歷史，與當(dāng)下休戚相連，拒絕學(xué)究獵奇。

落實(shí)到做書這個(gè)具體的層面，“長(zhǎng)城磚”聚焦出版“中國(guó)人寫中國(guó)史的作品”。沈海濤認(rèn)為，外國(guó)人寫中國(guó)史確實(shí)豐富了中國(guó)讀者的閱讀視角，但是中國(guó)人寫中國(guó)史本身是有優(yōu)勢(shì)的，他們對(duì)史料和生活氣息的把握會(huì)更準(zhǔn)確和深刻。更為關(guān)鍵的是，經(jīng)過多年積累，中國(guó)史學(xué)界大家輩出，已經(jīng)具備世界一流的學(xué)術(shù)底蘊(yùn)。

過去三年，創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)中的每一個(gè)人時(shí)常懷揣著忐忑的心理。“我們害怕做得不上不下，如果沒有把第一輯圖書做理想，可能它只會(huì)是一個(gè)叢書。同樣，如果未來沒有把書做好，品牌自然也算不上品牌。因?yàn)槠放剖且粋€(gè)積累的過程，不是有幾套書就可以稱得上是‘品牌’的。”“長(zhǎng)城磚”團(tuán)隊(duì)對(duì)此十分清醒，因此從不敢懈怠。

書，是做品牌的信心與底氣

今年5月20日，“長(zhǎng)城磚”第一輯五部圖書終于面世，收錄《中國(guó)文化與中國(guó)的兵》《血拼的海路：明末清初私人海上貿(mào)易》《清人社會(huì)生活》《青樓文學(xué)與中國(guó)文化》和《宋代的身分與審判：僧人犯罪·妾侍增權(quán)》。一經(jīng)推出，就受到一批從業(yè)者、學(xué)者和讀者的關(guān)注。

為了選定最終的書目，創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)購(gòu)置的歷史類圖書幾乎占據(jù)了一整個(gè)辦公室。而之所以選擇這五部經(jīng)典作品作為第一輯進(jìn)行品牌亮相，恰恰因?yàn)榈谝惠嬜髌贰傲⒌米『苤匾薄＝饡允|說：“經(jīng)典的、立得住的內(nèi)容，永遠(yuǎn)會(huì)被讀者期待。”一代作品有一代讀者，而經(jīng)典之所以被稱為經(jīng)典，就是因?yàn)椴徽摎v經(jīng)時(shí)間的滌蕩還是時(shí)代的變幻，永遠(yuǎn)都會(huì)找到屬于自己的新一代讀者。“長(zhǎng)城磚”希望以專業(yè)的選書品位找到志同道合的讀者，并與讀者一起以當(dāng)下的眼光重新審視這些經(jīng)典，讓經(jīng)典煥發(fā)出雋永的生命力。

當(dāng)然，不止于經(jīng)典，原創(chuàng)的全新作品也在“長(zhǎng)城磚”的出版規(guī)劃中。從“零”開始找選題、約作者，培育適配“長(zhǎng)城磚”品牌調(diào)性和理念的圖書，其內(nèi)容質(zhì)量要盡可能與第一輯的經(jīng)典作品保持在同一水平線上，這實(shí)非易事。值得慶幸的是，“長(zhǎng)城磚”已與部分作者簽約，原創(chuàng)作品正在創(chuàng)作中。

在“長(zhǎng)城磚”團(tuán)隊(duì)看來，“中國(guó)人寫中國(guó)史”的切口為他們帶來做書的底氣。以《中國(guó)文化與中國(guó)的兵》一書為例，這本書由20世紀(jì)中國(guó)最杰出的學(xué)者之一雷海宗創(chuàng)作，正是金曉蕓師承其再傳弟子的史學(xué)大家。除了請(qǐng)南開大學(xué)江沛教授作18000余字長(zhǎng)導(dǎo)讀外，金曉蕓還通過自己的理解，與設(shè)計(jì)湯磊一起，將雷海宗先生開創(chuàng)的新史學(xué)觀“中國(guó)文化周期論”繪制為具象的示意圖，附印在前襯。雷海宗與梁?jiǎn)⒊⑹Y廷黻、鄭天挺并稱為“南開史學(xué)四大家”。其余四部作品的作者也都是各史學(xué)研究領(lǐng)域的頭把交椅。

“前輩們有一句話口口相傳，叫‘好書是修訂出來的’。”金曉蕓說。“長(zhǎng)城磚”此次出版這套作品多是以原版復(fù)刻，同時(shí)新增上萬字的導(dǎo)讀，部分正文內(nèi)容做了全新修訂。所以“這套書并非‘新瓶裝舊酒’，而是‘匠心陳釀’”。正如《青樓文學(xué)與中國(guó)文化》的責(zé)任編輯郭聰穎所說：“這本書從字詞到行文結(jié)構(gòu)，從出處到注釋，甚至對(duì)文中一些章節(jié)的內(nèi)容，作者都做了核驗(yàn)與調(diào)整。在某種程度上，這本書已經(jīng)是一本新書了。”

除了對(duì)“陳釀”內(nèi)容的打磨，在制作“新瓶”上，“長(zhǎng)城磚”團(tuán)隊(duì)也做了很多努力。他們洽談了十多位設(shè)計(jì)師制作封面、配圖彩蛋，在用紙和印刷方面也要求盡可能完美。最終，這五部作品在開本上均選用32開尺寸，板式設(shè)計(jì)疏朗，兼顧閱讀舒適性與便攜性。同時(shí)，選用成本更高的純木漿紙，給讀者更好的閱讀體驗(yàn)。“當(dāng)?shù)谝惠嬑宀繒鎸?shí)地呈現(xiàn)在我們眼前時(shí)，我們看到‘長(zhǎng)城磚’的雛形，那一刻所有的努力和付出都值得了。”

舉全社之力呵護(hù)一個(gè)品牌新生

“長(zhǎng)城磚”品牌的出現(xiàn)，是天津人民出版社70多年學(xué)術(shù)出版積累的成果。在圖書市場(chǎng)去粗取精的趨勢(shì)下，出版機(jī)構(gòu)只有樹立起核心競(jìng)爭(zhēng)力才能降低風(fēng)險(xiǎn)，而品牌則是塑造出版核心競(jìng)爭(zhēng)力的有力抓手。這一觀念在天津人民出版社全社上下形成了共識(shí)，不論是總編室、出版科還是發(fā)行部門，均全力配合“長(zhǎng)城磚”編輯團(tuán)隊(duì)完成第一輯圖書的出版、營(yíng)銷、發(fā)行工作。在一定程度上，“長(zhǎng)城磚”像一顆珍珠，在全社各部門的呵護(hù)下，逐漸煥發(fā)出耀眼的光芒。

不可否認(rèn)，品牌背后的出版社是品牌萌芽與成長(zhǎng)過程中的重要保障，出版社能在人力、物力、財(cái)力等方面為品牌匹配充足資源。在“長(zhǎng)城磚”第一輯五部作品上市前，出版社發(fā)行部門就第一時(shí)間配合編輯團(tuán)隊(duì)策劃了宣傳與營(yíng)銷的整體方案。2024北京圖書訂貨會(huì)期間，發(fā)行部門圍繞“長(zhǎng)城磚”第一輯圖書制作了復(fù)古的“征訂單”，讓各渠道方回憶起最初參加訂貨會(huì)的“儀式感”，最終收獲了不錯(cuò)的造勢(shì)效果。

作品正式上市后，發(fā)行部門和編輯團(tuán)隊(duì)沒有采取大范圍的“鋪貨”思路，而是采用精細(xì)化的、符合“長(zhǎng)城磚”調(diào)性的“獨(dú)家自營(yíng)”模式。借助官方微信公眾號(hào)、小程序、小紅書、抖音等自營(yíng)渠道，優(yōu)先吸納第一批讀者，進(jìn)而將第一批讀者運(yùn)營(yíng)為黏性更高的復(fù)購(gòu)者，掌握市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)。

在微信公眾號(hào)中，發(fā)行團(tuán)隊(duì)以作品內(nèi)容為核心制作了歷史類答題小程序，讀者通過參與答題可以進(jìn)一步了解“長(zhǎng)城磚”品牌和第一輯作品，同時(shí)能獲得購(gòu)書券和文創(chuàng)手提包，最終會(huì)被導(dǎo)流進(jìn)入“長(zhǎng)城磚”的私域讀者群。目前，答題小程序已吸引了2000多位讀者參與。這種“先答題后買書”的方式看似提高了作品的閱讀門檻，但其實(shí)既讓書找到了合適的讀者，也增加了讀者購(gòu)書的趣味性。

在抖音和視頻號(hào)渠道，發(fā)行團(tuán)隊(duì)積極聯(lián)系合適的達(dá)人和友社進(jìn)行簽名版直播帶貨；而在小紅書平臺(tái)，團(tuán)隊(duì)也廣泛聯(lián)系博主進(jìn)行圖文推薦，不少博主看到這套圖書后，主動(dòng)提出推薦的意愿，這讓編輯團(tuán)隊(duì)備感欣慰。

值得一提的是，在營(yíng)銷發(fā)行過程中借助的所有外部力量，最終都會(huì)引流到出版社的自營(yíng)店鋪，完成交易閉環(huán)。這不僅把握了出版社對(duì)圖書售價(jià)的主動(dòng)權(quán)，也通過借力反哺了出版社的自營(yíng)渠道。如今，為期1個(gè)月的“獨(dú)家自營(yíng)期”已到，發(fā)行團(tuán)隊(duì)開始面向渠道廣泛鋪貨，“長(zhǎng)城磚”也勢(shì)必將積蓄更大的能量。

當(dāng)然，同一品牌中的不同作品，會(huì)受到讀者不同程度的歡迎。對(duì)此，“長(zhǎng)城磚”團(tuán)隊(duì)有意識(shí)地先推廣整套作品，無論是普通版、定制版、刷邊版、毛邊版、簽章版，都先以品牌合輯的形式推廣，加深用戶與市場(chǎng)對(duì)“長(zhǎng)城磚”這一新生品牌的印象。待到時(shí)機(jī)成熟后，再以單品示人，讓讀者根據(jù)興趣選擇性購(gòu)買和閱讀。

在圖書之外，“長(zhǎng)城磚”還將精益求精的精神運(yùn)用到了文創(chuàng)產(chǎn)品的開發(fā)中，研發(fā)出專屬于品牌的徽章、T恤衫、手提袋等周邊，均在官網(wǎng)單獨(dú)售賣，讓品牌形象更加立體和有趣。“穿著我們自己設(shè)計(jì)的T恤衫，每天都覺得干勁十足。”編輯團(tuán)隊(duì)笑著說道。

對(duì)“長(zhǎng)城磚”來說，在找到讀者的同時(shí)，獲得作者的信任也是保障品牌成長(zhǎng)的關(guān)鍵。當(dāng)?shù)谝惠嬜髌穯柺篮螅伴L(zhǎng)城磚”團(tuán)隊(duì)攜帶作品拜訪了多位學(xué)者、作者，無須多言，作品此時(shí)就是所有出版理念具象化的有力證明。甚至有學(xué)者在看到“長(zhǎng)城磚”第一輯作品后，表示如果自己的作品也能夠忝列其中，將無比榮幸。這樣的話語讓編輯團(tuán)隊(duì)對(duì)品牌的未來有了信心。加之天津人民出版社在人文、社科、歷史等出版領(lǐng)域深厚的資源積淀，為“長(zhǎng)城磚”品牌的延續(xù)性提供了堅(jiān)實(shí)后盾。

截至發(fā)稿前，第一輯五部圖書依托自然流量在豆瓣上的評(píng)分都達(dá)到了9分以上，其中3本進(jìn)入豆瓣讀書“新書速遞”欄目。盡管第一輯圖書剛剛面世，便已經(jīng)有讀者迫不及待地開始期待第二輯作品。金曉蕓說：“我們對(duì)自己的基本要求是，保證以后每年‘5·20’都能有新作品推出，這樣我們每年都能與讀者在這個(gè)充滿愛意的日子見面。”

回到故事的開頭，沈海濤還寫下了這樣一段話：“‘長(zhǎng)城磚’以流暢的敘事，聚焦歷史的一個(gè)側(cè)面或者一個(gè)瞬間，但絕不‘一葉障目’，不是說要深入一個(gè)歷史細(xì)節(jié)‘就事談事’，而是希望從這個(gè)歷史細(xì)節(jié)出發(fā)，去張望整片天空。”而支撐起“長(zhǎng)城磚”的天空的，正是一本本不那么雄偉卻珠玉在藏的圖書，仿佛一片理想主義自留地，那些追求智識(shí)生活的理想主義者終將在這里相聚。