二手車出海淘金記

“上個月底，我們剛完成了一筆新能源車訂單，6臺車輛順利從新疆霍爾果斯口岸出境，運往哈薩克斯坦。目前，還有22臺出口至吉爾吉斯斯坦的二手車正在運往吐爾尕特口岸的路上。”談及當前業務的蓬勃景象，泰安財象供應鏈有限責任公司總經理王瑞令的臉上洋溢著難以掩飾的喜悅。

自公司成為泰安市首家獲得二手車出口資質的企業，王瑞令變得日益繁忙而充實。回想起一年半前，面對二手車市場的低迷，他曾一度感到無計可施，如今的轉變令人欣慰。

審時度勢

驗車、辦理過戶、申請許可證……見到王瑞令時，他正因一輛新收購的二手車忙得不可開交，盡管戶外烈日高懸，但他卻樂此不疲。“經歷了那么長的低谷期，現在的好日子來之不易，忙點也覺得充實。”王瑞令邊說邊繼續著手中的工作，沒有絲毫停歇。

2021年，憑借在二手車及農業機械設備出口領域的豐富經驗，泰安財象供應鏈有限責任公司在泰安高新區應運而生。“那時國內二手車市場相對穩定，是我們銷售的主要方向，每月銷量能穩定在30余臺。”王瑞令回憶道。然而好景不長，2023年上半年，隨著國內新車市場競爭的日益激烈，泰安二手車市場也遭受了沖擊，步入行業“寒冬”。王瑞令公司的二手車月銷量驟降至五六臺。面對這樣的困境，他不得不將戰略重心轉向二手車出口業務。

二手車出口作為推動外貿穩定增長、優化結構的重要舉措，對促進國內國際雙循環、推動中國汽車產業健康發展具有重要意義。自2019年中國啟動二手車出口試點工作以來，出口數量持續攀升。2023年，山東省二手車出口數量達到2.2萬輛，出口金額高達5.8億美元，數量與金額均實現了超過3倍的增長，已成為外貿領域的新亮點。

王瑞令選擇拓展二手車出口業務，既是面對困境的無奈之舉，也是順應市場趨勢的明智選擇，擁有自己的二手車出口資質，成為王瑞令當時最大的心愿。

轉變身份

今年年初，商務部等五部門聯合發布公告，宣布自3月1日起全面放開二手車出口資質，這一新政的實施，標志著山東省具備二手車出口資質的城市由原先的4個擴展至全省16市，也為泰安的企業提供了更多將目光投向海外的機遇。

自今年3月獲批成為泰安市首家二手車出口資質企業以來，泰安財象供應鏈有限責任公司銷售業務打開了“新世界的大門”。“現在，無論是審批許可證還是與國外客戶簽訂合同，都可以直接以我們公司自己的名義進行。這不僅加快了出口車輛獲批許可證的速度，還提升了與客戶交車的效率。更重要的是，客戶打款直接匯入公司賬戶，省去了中間環節，回款周期也從過去的半年之久縮短到如今的最快兩三天。”王瑞令笑言。

“二手車出口對車型和年限的要求頗為嚴格。”王瑞令介紹說。經過前期的深入調研與走訪，王瑞令發現適合出口的車型大致可分為兩類：一類是平行進口車，另一類則是車齡較短的車輛。目前，王瑞令公司出口的主要車型包括越野車、轎車、皮卡以及小型貨車。

為了進一步拓展海外市場，王瑞令在吉爾吉斯斯坦設立了海外倉，使客戶能夠直接在當地看車并下單。“前段時間，我們發送了十幾臺車到吉爾吉斯斯坦，客戶看后當場下單成交，這次經歷極大地增強了我們的信心。”王瑞令表示，目前公司已成功開拓了哈薩克斯坦、吉爾吉斯斯坦、俄羅斯、亞美尼亞和阿塞拜疆的市場，并計劃在8月底至9月初前往俄羅斯，爭取在那里也建立海外倉。此外，俄羅斯遠東市場、東南亞以及非洲市場也已納入王瑞令的發展藍圖。他透露，今年公司計劃出口車輛約300臺，出口額預計達到約700萬美元。

隨著汽車保有量的不斷攀升和消費者換車頻率的加快，預計未來幾年二手車源將更加充裕。“二手車市場的內循環競爭非常激烈，我們必須積極走出去，搶先開拓海外市場。”王瑞令認為讓二手車“開”出國門、“駛”向海外，不僅為泰安市場增添了一個新的出口渠道，還能有效緩解本地相對飽和的二手車數量問題，促進國內國際雙循環的暢通無阻。

主動服務

泰安財象供應鏈有限責任公司的變化得益于泰安市商務局的周密布局與規劃。“為了搶抓這一賽道，我們積極聯系與二手車出口相關的各個部門，提前梳理并優化了二手車出口的整個流程。同時，組織市內二手車經銷商、4S店以及外貿綜合服務企業的負責人參加培訓和座談會，主動對接有意向開展二手車出口業務的企業，并全力指導它們完成二手車出口的備案工作。”泰安市商務局外貿科科長王敏表示。

在幫助企業解決具體問題的過程中，商務局采取了多項務實舉措。例如，針對企業關心的評估鑒定師來源、財務報告編制等問題，商務局派出專人進行一對一的指導，協助企業申領出口許可證，并協調各方力量共同完成了車輛的出口報關手續。此外，商務局還帶領企業前往濟寧、棗莊等二手車出口業務較為成熟的城市進行實地考察和學習，讓泰安的企業能夠更直觀地了解和學習先進經驗。

為了全面解決企業在出口過程中可能遇到的問題，泰安海關也加入了這一“助力團”。他們通過與商務局、車管所等部門加強溝通聯系，建立了健全的二手車出口服務機制，優化了物流監管作業流程，并通過整合車輛查驗、裝運等環節以及疊加“提前申報+預約查驗”等通關便利措施，為企業提供了一站式的口岸通關服務。

盡管二手車出口業務已經打開了市場，但其后續發展仍面臨著諸多挑戰。王敏指出，目前泰安在二手車出口檢測、國際物流、海外倉建設、配件供應體系及售后服務體系等方面尚缺乏專業機構和企業的深度參與。同時，專業人才的缺口也相對較大，特別是具備二手車簽訂評估資質的人員和專業培訓機構的缺乏，對二手車的技術規格和機械原理理解程度不足，給二手車鑒定及后續服務帶來了不小的挑戰。

面對二手車出口的新藍海，泰安二手車企業如何站穩腳跟，成為市場給政府部門提出的新考驗。王敏表示，接下來商務部門將積極引導企業抱團出海，梳理并打通二手車出口各個環節中的堵點和痛點，進一步簡化出口流程，優化營商環境，全力支持企業順利開展業務。“我們有信心，泰安二手車出口業務將成為我市外貿出口的新動力。”王敏充滿信心地說。

編輯/刁艷杰

Used Cars Go Global for Business Opportunities

Early this year， five ministries including the Ministry of Commerce jointly released an announcement that the control on used car export qualification would be fully lifted as from March 1. The implementation of this new policy marks the increase in number of prefecture-level cities with the qualification of used car export in Shandong from 4 to 16， providing more opportunities for enterprises in Tai’an to look overseas.

To seize opportunities， the Tai’an Municipal Bureau of Commerce has actively contacted departments relating to used car export， sorted out and optimized the whole process of used car export in advance. Meanwhile， it has organized the city’s used car dealers， as well as heads of 4S stores and comprehensive foreign trade service enterprises to attend training and seminars， taken the initiative in interacting with enterprises interested in used car export， and made an all-out effort to guide them to complete the filing of used car export.

In the process of helping enterprises solve specific issues， the Bureau of Commerce has taken several practical measures. For example， with respect to appraiser source assessment， financial statement preparation and other concerns of enterprises， the Bureau of Commerce has designated relevant persons for one-on-one guidance， assisted enterprises in applying for an export license， and coordinated all efforts to jointly complete the formalities of vehicle export customs decla- ration. In addition， the Bureau of Commerce has led enterprises to Jining， Zaozhuang and other cities boasting mature used car export business， so enabling the enterprises in Tai’an to understand and learn advanced experience in a more intuitive fashion.

Moreover， enhancing communication and contact with commerce， vehicle administration offices and other departments， Tai’an customs has established a complete used car export service mechanism， optimized the process of logistics supervision， and provided one-stop port clearance services for enterprises by integrating vehicle inspection and loading& transport， and superimposing“advance declaration + scheduled inspection” and other customs facilitation measures.