“一帶一路”背景下安徽中小企業(yè)國際化經(jīng)營的現(xiàn)實困境與發(fā)展策略

摘要：“一帶一路”倡議的提出與執(zhí)行，為中國對外開放提供了有力的平臺支撐，為安徽中小企業(yè)的國際化經(jīng)營與發(fā)展帶來了很多的機遇與挑戰(zhàn)。深入探究“一帶一路”倡議對中小企業(yè)國際化經(jīng)營的影響，確定安徽中小企業(yè)國際化經(jīng)營的市場準(zhǔn)入困境、資金與融資難題、技術(shù)與人才瓶頸、品牌與營銷挑戰(zhàn)等現(xiàn)實困境，提出對應(yīng)的發(fā)展策略，為安徽中小企業(yè)國際化經(jīng)營發(fā)展提供助力。

關(guān)鍵詞：國際化經(jīng)營;安徽中小企業(yè);現(xiàn)實困境

中圖分類號：F11文獻標(biāo)識碼：A文章編號：1673-2596（2024）09-0022-05

“一帶一路”倡議作為中國對外開放的重要戰(zhàn)略平臺，對國內(nèi)經(jīng)濟發(fā)展具有至關(guān)重要的影響[1]。安徽省作為中國的中部省份，中小型企業(yè)數(shù)量占比較多。如何在“一帶一路”倡議下，克服現(xiàn)實困境實現(xiàn)國際化經(jīng)營，已經(jīng)成為當(dāng)前研究的熱點問題之一。安徽省中小型企業(yè)作為地方經(jīng)濟的重要組成部分，其國際化經(jīng)營不僅關(guān)乎著企業(yè)自身的發(fā)展，也直接影響著安徽省的經(jīng)濟。但是，在中小型企業(yè)國際化經(jīng)營過程中，面臨著諸多的挑戰(zhàn)。首先，科技創(chuàng)新力度不足是制約中小型企業(yè)國際化經(jīng)營的重要因素。許多企業(yè)管理者過于關(guān)注短期利益，忽視了對新產(chǎn)品、新技術(shù)的研發(fā)投入，導(dǎo)致企業(yè)難以在國際市場上立足;其次，政策支持力度不夠、缺乏外貿(mào)經(jīng)營權(quán)、融資困難等問題也限制了中小型企業(yè)的國際化經(jīng)營發(fā)展步伐。除此之外，國際市場的復(fù)雜性和不確定性，例如貿(mào)易壁壘、匯率波動、文化差異等，也給中小型企業(yè)國際化經(jīng)營帶來了不小的風(fēng)險和挑戰(zhàn)。由此可見，對“一帶一路”倡議下安徽中小企業(yè)國際化經(jīng)營的現(xiàn)實困境與發(fā)展策略進行深入研究具有重要的理論和實踐意義[2]。從理論角度出發(fā)，該項研究有助于深化對中小型企業(yè)國際化經(jīng)營內(nèi)在規(guī)律的認(rèn)識，為政府制定政策提供一定的依據(jù)。從實踐角度出發(fā)，該項研究有助于指導(dǎo)安徽省中小型企業(yè)更好地利用“一帶一路”倡議的機遇，提高企業(yè)的競爭力。

就現(xiàn)有成果來看，國內(nèi)外關(guān)于中小型企業(yè)國際化經(jīng)營的研究已經(jīng)取得了一定的成果，但是針對安徽省中小型企業(yè)在“一帶一路”背景下的國際化經(jīng)營研究尚顯不足。鑒于此，此研究旨在通過深入剖析安徽省中小型企業(yè)國際化經(jīng)營的現(xiàn)實困境，結(jié)合“一帶一路”發(fā)展背景提出相應(yīng)的國際化經(jīng)營發(fā)展策略，以期為安徽省乃至全國的中小型企業(yè)國際化經(jīng)營提供有益的參考與借鑒，為安徽省中小型企業(yè)后續(xù)發(fā)展提供助力。

一、“一帶一路”背景對中小企業(yè)國際化經(jīng)營的影響分析

“一帶一路”倡議對中小企業(yè)國際化經(jīng)營具有一定的影響（如表1）。“一帶一路”倡議的實施也給中小企業(yè)帶來了一定的挑戰(zhàn)和風(fēng)險[3]。不同國家和地區(qū)的政治、經(jīng)濟、文化等差異可能導(dǎo)致合作過程中出現(xiàn)摩擦和沖突。國際市場的波動和不確定性也可能對企業(yè)的經(jīng)營造成負(fù)面影響。面對新的市場環(huán)境和發(fā)展要求，中小企業(yè)需要積極適應(yīng)變化，抓住機遇，提升自身的國際化經(jīng)營水平，積極參與全球價值鏈重構(gòu)和國際規(guī)則制定，才能在國際舞臺上展現(xiàn)出更大的競爭力[4]。

二、安徽中小企業(yè)國際化經(jīng)營現(xiàn)實困境探究

（一）市場準(zhǔn)入困境

1.國際貿(mào)易壁壘與限制

安徽中小企業(yè)在國際化經(jīng)營過程中，首先遭遇的便是國際貿(mào)易壁壘與限制，不僅限制了安徽中小企業(yè)進入國際市場的機會，也增加了經(jīng)營成本和風(fēng)險[5]。如圖1所示，關(guān)稅壁壘方面，不同國家和地區(qū)對進口商品實行的關(guān)稅稅率差異較大，使得安徽中小企業(yè)在出口產(chǎn)品時面臨著不公平的稅收待遇。非關(guān)稅壁壘方面，安徽中小企業(yè)在出口過程中常常遇到配額、許可證制度等限制措施，使得中小企業(yè)在申請出口許可、配額等方面面臨著煩瑣的程序和較高的門檻，增加了企業(yè)的經(jīng)營難度和成本。此外，一些國家還利用反傾銷措施對安徽中小企業(yè)的出口產(chǎn)品進行調(diào)查和制裁，進一步限制了其國際化經(jīng)營的空間。

安徽中小企業(yè)在國際化經(jīng)營過程中，還需要面對不同國家和地區(qū)的法律法規(guī)差異與合規(guī)風(fēng)險。其中，不同國家和地區(qū)的法律法規(guī)對企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量、知識產(chǎn)權(quán)保護、經(jīng)營行為等方面有不同的要求。安徽中小企業(yè)在出口產(chǎn)品時，需要了解并遵守目標(biāo)市場的法律法規(guī)，否則可能面臨法律糾紛和處罰。然而，由于信息不對稱和法律知識的缺乏，許多中小企業(yè)在國際化經(jīng)營中往往難以做到合規(guī)經(jīng)營[6]。另外，不同國家和地區(qū)的法律執(zhí)行力度和司法程序也存在差異。一些國家的法律執(zhí)行力度較弱，司法程序煩瑣且效率低下，使得安徽中小企業(yè)在解決法律糾紛時面臨較大的困難和挑戰(zhàn)。此外，一些國家還存在政治風(fēng)險和不穩(wěn)定性，進一步增加了中小企業(yè)國際化經(jīng)營發(fā)展的難度。

（二）資金與融資難題

在國際化經(jīng)營的道路上，安徽中小企業(yè)面臨著資金與融資的諸多難題，不僅限制了企業(yè)的資金流動性，也制約了其進一步拓展國際市場的步伐。

1.資金短缺與融資成本高

對于安徽中小企業(yè)而言，資金短缺是國際化經(jīng)營中常見的難題之一。由于企業(yè)規(guī)模相對較小，自身積累的資金有限，無法投入更多的資金進行國際化經(jīng)營與發(fā)展。此外，融資成本高也是安徽中小企業(yè)在國際化經(jīng)營中面臨的一大挑戰(zhàn)。由于中小企業(yè)的信用評級相對較低，金融機構(gòu)在提供融資時往往會要求更高的利率和更嚴(yán)格的擔(dān)保條件，使得企業(yè)在融資過程中需要承擔(dān)更高的成本，進一步加重了其資金壓力[7]。

2.國際化經(jīng)營的金融支持與政策不足

金融支持與政策不足也是安徽中小企業(yè)在國際化經(jīng)營中面臨的重大資金與融資問題。盡管國家出臺了一系列支持中小企業(yè)發(fā)展的政策措施，但這些政策在國際化經(jīng)營方面的針對性并不強，難以滿足企業(yè)在國際化過程中的特殊需求[8]。例如，對于企業(yè)在海外市場開拓、品牌建設(shè)、風(fēng)險防范等方面的支持措施還不夠完善，使得企業(yè)在國際化經(jīng)營中缺乏足夠的政策保障。

此外，金融機構(gòu)在支持中小企業(yè)國際化經(jīng)營方面的產(chǎn)品和服務(wù)創(chuàng)新不足。目前，金融機構(gòu)主要關(guān)注國內(nèi)市場的融資需求，對于中小企業(yè)的國際化經(jīng)營缺乏足夠的了解和認(rèn)識。因此，在提供國際化融資產(chǎn)品和服務(wù)時，往往難以滿足企業(yè)的實際需求。同時，金融機構(gòu)在風(fēng)險評估和定價方面也存在一定的局限性，使得一些具有潛力的中小企業(yè)難以獲得足夠的金融支持[9]。

（三）技術(shù)與人才瓶頸1.技術(shù)創(chuàng)新能力不足

在國際化經(jīng)營的過程中，技術(shù)創(chuàng)新能力是安徽中小企業(yè)面臨的一大瓶頸。由于多種原因的存在，安徽中小企業(yè)在技術(shù)創(chuàng)新方面普遍存在著不足[10]。導(dǎo)致安徽中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新能力不足的主要因素如表2所示。正是由于這些因素的存在，制約了安徽中小企業(yè)的創(chuàng)新步伐，從而影響其國際化經(jīng)營的發(fā)展程度。

2.國際化經(jīng)營人才缺乏與培養(yǎng)難題

隨著安徽中小企業(yè)國際化經(jīng)營的深入推進，國際化經(jīng)營人才的缺乏與培養(yǎng)難題日益凸顯。國際化經(jīng)營人才不僅需要具備扎實的專業(yè)知識和豐富的實踐經(jīng)驗，還需要具備跨文化溝通、國際市場開拓等綜合能力。然而，目前安徽中小企業(yè)在這方面的人才儲備明顯不足，制約了其國際化經(jīng)營的發(fā)展。導(dǎo)致國際化經(jīng)營人才缺乏的主要因素一是國際化經(jīng)營人才培養(yǎng)機制不健全。目前，安徽中小企業(yè)在國際化經(jīng)營人才的培養(yǎng)上缺乏系統(tǒng)性和針對性，往往只是通過簡單地培訓(xùn)或引進外部人才來解決問題。此種方式雖然可以在短期內(nèi)緩解人才短缺的問題，但難以從根本上解決人才缺乏的難題[11]。二是國際化經(jīng)營人才流失過多。安徽中小企業(yè)與大型企業(yè)的薪資待遇差距較大，導(dǎo)致一些優(yōu)秀的國際化經(jīng)營人才流向了大型企業(yè)或外資企業(yè)。此種情況不僅加劇了中小企業(yè)的人才短缺問題，也影響了其國際化經(jīng)營的穩(wěn)定性和持續(xù)性。

（四）品牌與營銷挑戰(zhàn)

1.品牌知名度低與國際市場認(rèn)可度不高

在國際化經(jīng)營過程中，安徽中小企業(yè)面臨的一個重要挑戰(zhàn)就是品牌知名度低與國際市場認(rèn)可度不高，嚴(yán)重制約了企業(yè)的國際化進程。如圖2所示，品牌知名度低與國際市場認(rèn)可度不高引發(fā)因素較多，使得安徽中小企業(yè)品牌發(fā)展情況較差，制約其國際化經(jīng)營發(fā)展步伐[12]。

2.營銷策略與渠道不適應(yīng)國際市場

營銷策略與渠道不適應(yīng)國際市場也是安徽中小企業(yè)在國際化經(jīng)營過程中面臨的主要挑戰(zhàn)。由于市場環(huán)境、文化背景、消費者需求等方面的差異，安徽中小企業(yè)在營銷策略和渠道的選擇上面臨著諸多困難，具體表現(xiàn)在以下幾個方面：一是安徽中小企業(yè)往往缺乏對國際市場的深入了解和研究，導(dǎo)致營銷策略的制定缺乏針對性和有效性。不同國家和地區(qū)的消費者差異性較大，如果企業(yè)沒有充分了解這些差異，就難以制定出符合當(dāng)?shù)厥袌鲂枨蟮臓I銷策略，可能導(dǎo)致企業(yè)在國際市場上的營銷活動效果不佳，甚至產(chǎn)生負(fù)面影響。二是營銷渠道的選擇也是安徽中小企業(yè)在國際化經(jīng)營中面臨的一個重要問題。傳統(tǒng)的營銷渠道可能并不適用于所有市場。然而，由于資金、技術(shù)、人才等方面的限制，安徽中小企業(yè)往往難以跟上這些變化，導(dǎo)致營銷渠道的選擇過于單一或落后，限制了企業(yè)在國際市場上的營銷范圍和效果，影響了企業(yè)的國際化進程。

三、安徽中小企業(yè)國際化經(jīng)營發(fā)展策略制定

（一）深化市場調(diào)研與定位

在野一帶一路冶倡議下，安徽中小企業(yè)若想實現(xiàn)國際化經(jīng)營的長足發(fā)展，必須深化市場調(diào)研與定位，精準(zhǔn)把握國際市場需求與趨勢，明確企業(yè)國際化發(fā)展市場定位與目標(biāo)[13]。為了精準(zhǔn)把握國際市場需求與趨勢，安徽中小企業(yè)應(yīng)該采取一定的措施，例如建立信息收集與分析系統(tǒng)、加強與國際同行的交流與合作、培養(yǎng)國際化人才等。在深入了解國際市場需求與趨勢的基礎(chǔ)上，安徽中小企業(yè)應(yīng)明確自身的市場定位與目標(biāo)，明確的市場定位有助于企業(yè)突出自身優(yōu)勢，形成獨特的品牌形象[14]。在明確市場定位過程中，安徽中小企業(yè)應(yīng)考慮以下因素，一是核心競爭力，分析企業(yè)的核心競爭力，如技術(shù)、品牌、渠道等，確定企業(yè)在國際市場上的競爭優(yōu)勢。二是消費者需求，結(jié)合市場調(diào)研結(jié)果，了解市場的消費者需求和偏好，為產(chǎn)品定位提供依據(jù)。三是競爭對手情況，分析競爭對手的信息，為制定差異化競爭策略提供參考。

在明確市場定位的基礎(chǔ)上，安徽中小企業(yè)還應(yīng)制定具體的國際化發(fā)展目標(biāo)，主要包括短期目標(biāo)和長期目標(biāo)。同時，企業(yè)還應(yīng)制定具體的實施計劃和時間表，確保目標(biāo)的順利實現(xiàn)，從而提升自身的國際化經(jīng)營能力和水平。

（二）強化資金與融資支持

安徽中小企業(yè)在國際化經(jīng)營的過程中，資金與融資支持無疑扮演著舉足輕重的角色。有效的資金與融資策略不僅有助于緩解企業(yè)運營壓力，還能為企業(yè)的國際化擴張?zhí)峁┰丛床粩嗟膭恿ΑＲ虼耍瑥娀Y金與融資支持，對于安徽中小企業(yè)而言，具有極其重要的意義。

首先，拓展融資渠道是增強資金實力的關(guān)鍵，安徽中小企業(yè)應(yīng)積極探索多元化的融資渠道。其中，銀行貸款具有成本相對較低、資金量大的特點。然而，銀行貸款通常對企業(yè)的信用評級和擔(dān)保要求較高[15]。因此，企業(yè)應(yīng)積極提升自身信用評級，完善擔(dān)保措施，以獲取更多的銀行貸款支持;股權(quán)融資和債券發(fā)行是新興融資方式。股權(quán)融資可以幫企業(yè)引入戰(zhàn)略投資者，共同推動企業(yè)的國際化發(fā)展。而債券發(fā)行則可以使企業(yè)以較低的成本籌集大量資金，用于市場開拓、生產(chǎn)規(guī)模擴大等。然而，這兩種融資方式也對企業(yè)的財務(wù)狀況和經(jīng)營能力提出了較高的要求。因此，企業(yè)在選擇這兩種融資方式時應(yīng)充分考慮自身的實際情況和融資需求。

其次，降低融資成本也是解決中小型企業(yè)資金與融資困境的關(guān)鍵所在，其主要手段為提高融資效率、優(yōu)化融資結(jié)構(gòu)等。例如，企業(yè)可以根據(jù)自身的資金需求和還款能力，選擇合適的融資期限和利率，以降低利息支出。此外，企業(yè)還可以加強與金融機構(gòu)的合作，利用金融機構(gòu)的專業(yè)服務(wù)和資源優(yōu)勢，降低融資過程中的各項費用。另外，企業(yè)還應(yīng)根據(jù)市場變化和業(yè)務(wù)發(fā)展需要，及時調(diào)整資金使用計劃，確保資金的有效利用。

綜上所述，通過拓展融資渠道與降低融資成本，企業(yè)可以不斷地增強資金實力，為國際化經(jīng)營提供有力的財務(wù)支持。

（三）提升技術(shù)創(chuàng)新與人才培養(yǎng)

在“一帶一路”倡議下，提升技術(shù)創(chuàng)新與人才培養(yǎng)是推動企業(yè)國際化經(jīng)營發(fā)展的關(guān)鍵所在。通過加強技術(shù)研發(fā)與創(chuàng)新，企業(yè)可以不斷提升核心競爭力。同時，培養(yǎng)與引進國際化經(jīng)營人才，優(yōu)化人才結(jié)構(gòu)，也是企業(yè)實現(xiàn)國際化戰(zhàn)略的重要保障[16]。如表3所示，在多種技術(shù)創(chuàng)新、人才培養(yǎng)與人才結(jié)構(gòu)優(yōu)化策略的應(yīng)用下，中小企業(yè)可以有效地提升自身的競爭能力，從而有助于企業(yè)的國際化經(jīng)營與發(fā)展。

（四）優(yōu)化品牌與營銷策略

優(yōu)化品牌與營銷策略不僅能夠提升企業(yè)的國際知名度，還能夠有效推動產(chǎn)品的銷售，增強企業(yè)的市場競爭力。因此，安徽中小企業(yè)應(yīng)高度重視品牌與營銷策略的優(yōu)化工作，為企業(yè)的國際化經(jīng)營提供有力保障。

制定適應(yīng)國際市場的營銷策略與渠道是實現(xiàn)國際化經(jīng)營的必要條件。需要注意的是，企業(yè)在制定營銷策略時應(yīng)充分考慮目標(biāo)市場的特點。例如，針對不同國家和地區(qū)的消費者需求，企業(yè)可以調(diào)整產(chǎn)品定位、價格策略、促銷方式等，以適應(yīng)市場的變化。此外，企業(yè)還應(yīng)積極開拓多元化的營銷渠道，如線上平臺、社交媒體、合作伙伴等，以擴大產(chǎn)品的銷售渠道和市場份額。在優(yōu)化品牌與營銷策略的過程中，安徽中小企業(yè)還應(yīng)注重以下幾點：一是加強與國際同行的交流與合作。通過與國際同行的交流與合作，企業(yè)可以了解行業(yè)內(nèi)的最新動態(tài)和趨勢，學(xué)習(xí)先進的品牌營銷策略，為企業(yè)的國際化發(fā)展提供有益的借鑒和參考[17]。二是建立完善的營銷團隊和體系。企業(yè)應(yīng)引進和培養(yǎng)具備國際化視野和專業(yè)技能的營銷人才，建立完善的營銷團隊和體系，為品牌營銷策略的實施提供有力保障。

結(jié)語

面對全球經(jīng)濟的不斷變革和市場的日新月異，再加之“一帶一路”倡議的不斷推動，安徽中小企業(yè)必須保持敏銳的洞察力和前瞻性的戰(zhàn)略眼光，適應(yīng)行業(yè)發(fā)展趨勢，提升國際化經(jīng)營水平，才能保證自身的穩(wěn)定發(fā)展。當(dāng)前發(fā)展背景下，安徽中小企業(yè)由于多種因素的綜合作用，致使其國際化經(jīng)營面臨較多的現(xiàn)實困境，并且沒有制定出適當(dāng)?shù)陌l(fā)展策略，故提出“一帶一路”背景下安徽中小企業(yè)國際化經(jīng)營的現(xiàn)實困境與發(fā)展策略研究。此研究深入探究了安徽中小企業(yè)國際化經(jīng)營的現(xiàn)實困境，并以此為基礎(chǔ)，制定了相應(yīng)的發(fā)展策略，為安徽中小企業(yè)在未來國際化經(jīng)營中提供一定的借鑒與參考。

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（責(zé)任編輯 徐陽）

Realistic Dilemma and Development Strategy of Internationalized Operation of Small and Medium-sized Enterprises in Anhui under the Background of"One Belt and One Road"

SHEN Zongping

（School of Business，Anhui Wenda University of Information Engineering，Hefei 230000，China）

Abstract：The proposal and implementation of the"One Belt and One Road"initiative has provided astrong platform for China's opening up，and brought many opportunities and challenges for the international operation and development of small and medium-sized enterprises in Anhui.This paper deeply explores the impact of the"Belt and Road Initiative"on the internationalization of smes，and based on this，deter-mines the realistic difficulties of the internationalization of smes in Anhui，including market access diffi-culties，capital and financing problems，technology and talent bottlenecks，brand and marketing challenges.Corresponding development strategies are put forward，so as to provide support for the international opera-tion and development of small and medium-sized enterprises in Anhui.

Keywords：International Operation；Anhui Small and Medium-sized Enterprises；Realistic Dilemma