“酒仙”郝鴻峰：改變酒業新周期的破局者

永遠不要浪費每一場危機，每一個硬幣它都有兩面。如果只看到它的反面，它就是“卷”；如果你能看到它的正面，就是機會。

149元的全坤沙醬酒，很多人感到意外。正如酒仙集團董事長郝鴻峰說的，一定會讓行業驚喜。

“酒仙”郝鴻峰，做到了。

酒仙集團，在2024年8月19日這一天成為酒業熱點。

或許，在未來還會被過多提及，這位酒業逐浪者的開創價值。

149元的容大醬酒，問路

去網后的酒仙集團，領航者郝鴻峰以企業成立23周年演講為序，試圖以破局者給予酒業驚喜，定價149元的容大全坤沙醬酒亮相，驚艷超過1200人的現場。

此舉，猶如為低迷的酒業注入了一劑興奮劑，業界嘩然。149元，可以是全坤沙醬酒？是的！多位酒業專家的品評鑒定，也證實此款酒的真實性。

郝鴻峰的演講內容，情真意切，真情流露。道出了創業經歷的艱辛，面對無數打擊的堅持與堅定，看見團隊的力量，看見努力拼搏換來的成功。

兩個能力，兩個承諾

郝鴻峰說，“今年是酒仙集團創業的第23年，我開始創業的時候只有24歲，還是毛頭小伙子，轉眼人生已到中年，這23年來我們經歷了太多的坎坷和苦難，但是我們永遠都相信一切都會過去，明天都會更好。”

2002年6月30日撤回上市以后，郝鴻峰陷入了極度的焦慮。因為上市不是創業者一個人的夢想，那是2000人的團隊、上百個投資人共同的夢想。這份責任讓郝鴻峰總感覺對不起那些投了酒仙網十幾個億的股東們。

郝鴻峰說，創業者再苦，其實你一直朝著一個方向去做，早晚有一天會到達成功的彼岸。但是每一個創業者面對政策的調整的時候總是那么微不足道。你總要面對你的員工，你總要面對你的合作伙伴，你總要面對你的股東。

郝鴻峰發現當敢于去面對這個問題的時候，這個問題就解決了50%，沒有任何困難不可以被解決，沒有一座山不可以被跨越。

“今天在我身上最大的壓力，不是我（酒仙集團董事長）要賺多少錢，這對我來講已經沒有太大的概念”，郝鴻峰說，最主要的就是兩個使命，第一是要對得起股東對酒仙集團的信任，第二是要對得起陪伴他創業的2000名員工。

郝鴻峰說，他相信一個優秀的公司早晚會得到資本市場的認可，上市不應該那么難，上市早晚有一天會成為現實。“我無法改變政策和環境，但是我可以拼命地去做好業務，可以拼命去做好我們的生意。我相信一個千億級的酒類企業一定會給股東創造非凡的價值。”

創辦酒仙網那一天開始，郝鴻峰就有一個夢想，希望酒仙網能夠成為一個百億利潤、千億銷售、萬億市值的公司。郝鴻峰透露，2023年，酒仙集團的業績增長了50%，首次突破了100億元。2024年第一季度，酒仙集團業績增長將近60%。

中國酒類行業正在進入一個調整期。郝鴻峰說，爭取在2024年實現150億元的銷售額。

名酒價格戰，讓所有的經銷商裸奔，變得無利可圖。因為酒類的價格補貼已經成為各大電商平臺的新常態，誰不補貼，誰就即刻出局。

面對困境，與其逃避，不如勇敢面對挑戰。與其被動地去“卷”，被別人“卷”死，不如主動地拼，贏得先機。作為酒類流通的領頭羊，酒仙集團要掌握先機，郝鴻峰說，“敢拼才會贏，要么出眾，要么出局。”

郝鴻峰說，永遠不要浪費每一場危機，每一個硬幣它都有兩面。如果只看到它的反面，它就是“卷”；如果你能看到它的正面，就是機會。酒仙集團經歷了23年風雨，為什么今天還能夠堅強地活著，活得還不錯，源于酒仙集團擁有的兩個能力，也是他們的無敵法則。“第一種能力是把壞事變成好事的能力。第二種能力是把敵人變成朋友的能力。”

2023年以來，酒仙集團打造了包括五糧液密鑒、洋河特曲、三人炫、古井桃花春曲、國臺、釣魚臺、智慧舍得、全興1963等一系列的爆款產品。對此，郝鴻峰說，不能把企業的發展建立在他人的善良之上，沒有自有品牌，沒有定價權的公司，永遠沒有未來。

2016年7月，酒仙集團在波爾多找到了100多個酒莊，最后確立夢特騎士酒莊。這個酒莊有389年歷史，創立于1635年，占地1000多畝，購買這個酒莊花費一億多元，并進行了持續投入，截至目前，該酒莊投入已經超過2億元。

酒仙集團決定要打造一款醬香型的爆品——容大醬酒。2003年，申請“容大”商標，直到2019年，容大醬酒上市。容大醬酒做出兩個承諾：一是PK600，即無條件退全款，和市場上售價在600-800元每瓶的醬香型白酒對比品鑒，如果消費者認為容大醬酒品質差，無條件退全款。二是存3年PK1000，對比品鑒千元醬酒，如果消費者認為酒質差，無條件退全款。

65%的5年老酒做主體酒，12%的8年老酒做搭配，12%的10年酒，3%的15年老酒。在郝鴻峰看來，容大醬酒新品按照優質醬酒的標準進行勾調。“其實在市場上90%的消費者不懂酒，但是10%懂酒的會影響100%的人。我希望這是一瓶懂酒的人會收藏的醬酒。”

149元，是容大醬酒的定價。郝鴻峰說，“這筆賬沒法算，我們算的是集團、是品牌發展的‘錢’。希望用‘容大醬酒’這瓶好酒，致敬不甘平庸，不愿躺平，勇于挑戰自我的企業家們。”

前行的“酒仙”與郝鴻峰

行業人很多都說，郝鴻峰的笑很有感染力，真實，不裝。其實，產業的艱辛，一路走來，苦樂滋味他自己都明白。

從2001年從事酒水品牌代理業務，2009年進軍酒類互聯網零售，到2017年全面發力線下新零售，再到2020年深度布局直播賽道，發力于中國酒業流通的酒仙集團，在持續尋找市場中的商業機會。

酒仙網2009年創立于山西，2010年正式運營，向廣大消費者提供保真、便捷的線上酒類服務，主營白酒、啤酒、葡萄酒、洋酒、保健酒等，從酒類商品線上B2C起家，以酒仙網官網、移動APP作為自有線上銷售平臺，同時在天貓、京東、抖音、快手等第三方線上渠道開設酒仙網官方旗艦店或其他店鋪，后又推出主打B2B的“酒仙團”團購業務，主打O2O（線上到線下）的“酒快到”及線下品牌連鎖“酒仙網國際名酒城”業務。2020年末，酒仙網累計注冊用戶3000萬以上。

從B2C（企業對消費者的電子商務模式）到O2O、B2B（企業間的電子商務模式），到新零售再到直播帶貨，以闖局者身份進入酒行業的酒仙網，不斷將各種電商模式引入酒業，與傳統經銷商一道賦能酒企。酒仙網不僅將互聯網思維引入酒業，讓傳統酒企接受了互聯網，也推動和引導了消費者的線上購酒習慣。

自酒仙網成立以來，先后經歷了11輪股權融資，融資金額共計超過18億元，投資人包括民享財富、豐圖資本、東方富海、沃衍資本、華興資本、紅杉資本中國等。

當直播電商開始火爆，酒仙網內部孵化MCN團隊打造以員工組成的平臺KOL（知名的博主、網紅等），為自家商品直播帶貨。其中，“酒仙網拉飛哥”目前抖音粉絲已達428萬人，成為酒水類目頭部主播之一。2020年度，酒仙網直播銷售金額達到4.46億元，成為公司線上業務新的增長點。

2014年，郝鴻峰率領團隊打造新品，與瀘州老窖合作推出“三人炫”，最終創造一年300萬瓶，銷售額超過2億元，好評率高達99%，一個月內重復購買率高達98%的驕人戰績。

2017年，酒仙網進軍新零售，發展線下的連鎖專賣門店，單店面積300㎡以上，目標5年10000家門店，重點發展北上廣。

根據公布數據，2013年、2014年、2015年及2016年上半年，酒仙網營收入分別為8.65億元、15.78億元、21.92億元和12.07億元，同期分別虧損3.09億元、2.87億元、2.51億元和7155.48萬元。2018年—2020年，酒仙網的營業收入分別為22.07億元、29.97億元和37.17億元，對應的凈利潤分別為2855.65萬元、8166.17萬元和1.82億元，營業收入、凈利潤的年均復合增速分別為29.79%和152.78%。

與此同時，酒店網還做出了多款互聯網定制酒，包括與五糧液聯袂打造的“密鑒”；與古井貢合作推出的“桃花春曲”；與洋河合作推出的“洋河特曲”……這些定制產品之間形成差異化，讓消費者形成心理反差從而刺激消費。

經過20多年的高速發展，酒仙集團目前擁有近2000名員工，注冊會員超過3500萬，公司規劃將在2025年前完成5000家“酒仙名酒城”，5000家“酒快到”智能酒行的布局。

從2020年開始，酒仙網開啟直播賣酒，已經打造出拉飛哥、亮哥、酒仙大良、酒仙格格等達人，在直播團隊方面，全力打造自己的200+“明星團隊”、20000+直播基地、50+直播間。

2023年2月，酒仙集團開啟“破網”行動。“酒仙網”正式更名“酒仙集團”，在郝鴻峰看來，曾經的“網”被限制了發展，酒仙集團不只是單純地將線上商業模式轉移到線下，而是整個商業邏輯的改變，看見更大的發展空間。

不僅如此，酒仙集團憑借其平臺和數據優勢，啟動了綜合類品牌運營戰術，打造出了容大醬酒、莊藏、狀元塔、金汾河、丁戈樹、夢特騎士等多款爆款產品，被行業譽為“爆品打造者”。

從2001年的傳統渠道，到2009年的垂直電商，2019年的新零售，再到2023年的品牌運營與生產制造為一體的綜合平臺，酒仙集團的四個發展階段始終踩著行業的風口向前，繼續為中國酒業創造奇跡。

新消費形勢下，酒業消費需要酒業人站在消費者角度、市場角度去思考和破局。由此，酒仙集團打造的149元容大醬酒，能否破局，把一些醬酒的虛高價格“打”下來？值得關注。在此背景下，酒業也在期待，郝鴻峰帶領酒仙集團，為酒業注入新動力。