童趣三十年：如何成為少兒出版標桿

三十年厚積而爆發，引領少兒市場發展和創新。

20世紀90年代，中國少兒出版業以開放創新之姿積極與國際接軌。這一時期，隨著國民生活水平的顯著提高和家長對教育的日益重視，兒童圖書的需求激增。在這個時點上，人民郵電出版社（以下簡稱“人郵社”）和丹麥艾閣萌集團于1994年合資成立童趣出版有限公司（以下簡稱“童趣”），為彼時的中國少兒讀者和少兒出版業打開了一扇連接世界優質內容的窗口，作為一家合資的少兒出版公司，童趣也不負眾望，立足中國、融通世界，把國外眾多優質內容引入中國，豐富了中國少兒的閱讀資源。

2024年，童趣迎來了30歲的生日。回顧30年來的發展歷程，童趣在最初的IP出版階段，推出了“迪士尼我會自己讀系列”等超級爆品。隨后成功運營本土IP產品，《哪吒傳奇》《喜羊羊與灰太狼》等經典產品屢創銷售奇跡。不僅如此，童趣也把握到了中國家庭對原創作品的閱讀需求，適時推出了《中國國家博物館兒童歷史百科繪本》《小羊上山兒童漢語分級讀物》系列等具有中國特色、中國風格、中國氣派的少兒讀物，產品結構已由九成引進轉變為八成原創。

不難看出，無論少兒市場如何變革，童趣總能敏銳地把握時代脈搏，不僅能夠順應市場趨勢，還能洞察先機，持續出版滿足不同市場需求的領先產品，同時也帶動了行業的發展與創新。成績背后，既有合資機制帶來的國際視野與全球選材，也有一代又一代童趣人前赴后繼的品質堅守與社會責任。

用IP思維構建兒童內容產業

童趣的起步，與國際知名IP息息相關。

1993年，人郵社與丹麥艾閣萌集團在中國合作出版發行《米老鼠》雜志。此后，童趣通過引進迪士尼系列、小熊維尼、海綿寶寶等知名IP，將這些世界級卡通形象帶給中國兒童，陪伴無數孩子度過童年，啟蒙了一代又一代孩子的閱讀興趣，豐富了一代又一代孩子的童年記憶。

童趣的IP出版從引進翻譯開始，但很快就意識到文化產品的引入不能用簡單的拿來主義，中國有自己的國情和文化基因，需要與中國文化相結合，打造適合中國孩子的優質讀物。之后，童趣就開始運用IP品牌豐富的素材庫，自主研發適合中國孩子的獨特內容，《托馬斯和朋友情緒管理讀本》系列等超級暢銷書就是童趣借用IP影響力自主研發的衍生教育類讀物，不僅受到百萬中國家庭的喜愛，也為IP品牌增添了來自中國的新鮮內容。

童趣對國內少兒出版市場的深刻理解，反向給迪士尼帶來了思考：應該拓展什么內容，才能更適應中國市場，更有利于長期發展？為了探索答案，迪士尼與童趣一起共同開發DISNEY LEARNING產品的中國矩陣。對于國外出版社和授權商而言，童趣不再是一個“被授權商”，而是一個內容共建者。

不僅如此，童趣還將國外的IP打造方法引入國內IP的培育之中，為當時的出版形式帶來了革新。2002年，童趣成功拿下“哪吒”這一經典形象的版權，出版發行的《哪吒傳奇》創造了700萬冊的銷量紀錄，開創了“抓幀版”圖書的先河。2007年，童趣經過3年耕耘出版的《喜羊羊與灰太狼》系列圖書，銷量突破1600萬冊，書寫了中國少兒卡通品牌出版史上的新篇章。熟練掌握IP運營之道后，童趣邁出了IP運營道路上至關重要的一步，就是運用IP思維開發原創品牌。

童趣董事長、人郵社社長李文表示，作為較早涉獵并堅持IP運營的少兒出版企業，童趣探索出這些成果也是國內少兒出版IP運營發展現狀的體現，能夠為行業提供經驗與參考，對整個行業具有積極的影響。一方面，優質的成果能為業內發展及運營品牌增添信心，為市場的持續增長注入活力；另一方面，開發與運營的經驗也能為業內提供參考，推動整個行業的創新發展，乃至促進文化產業的繁榮與升級。

原創之路：頭部產品是創新力的衡量標準

盡管在IP引進和運營上成績斐然，但童趣總經理史妍對于完全依賴單一產品驅動的商業模式保持了高度的警惕。“將所有賭注都壓在IP上無疑是一場高風險的賭博，”她指出，“我們始終處于被動的乙方位置，這會為企業的未來發展埋下較大的市場風險。”

因此，童趣管理層在發展過程中也意識到需要構建自己的第二增長曲線，拓展原創市場，實現產品結構的多元化。史妍堅信：“我們國家擁有豐富的優秀傳統文化資源，關鍵在于如何以有趣有用的方式與兒童閱讀相結合。”在布局原創童書領域時，她對團隊的唯一要求是要把有價值的內容講得有趣。這一理念源自她在國外參觀各個博物館的經歷，尤其是巴黎蓬皮杜藝術中心，那里有一整層專為兒童設計的區域，包含兒童創意空間、兒童藝術工坊和兒童書店。

2018年，童趣的編輯團隊經過3年的精心打磨，從0到1推出首部原創作品《中國國家博物館兒童歷史百科繪本》，該作品甫一上市便迅速獲得了業界認可和讀者好評，極大地增強了團隊深耕原創的信心。此后，童趣相繼推出了多本“雙效統一”的原創佳作。

截至目前，《中國國家博物館兒童歷史百科繪本》累計銷售280多萬冊，斬獲10多項國內專業獎項；《絲路上的敦煌：兒童歷史文化百科繪本》，上市僅3個月累計銷量8萬冊。由王瓊副總設計師領銜創作的《了不起的中國科技（全4冊）》榮獲2022年度“中國好書”。這些成功案例證明，市場對于優質內容總會給予正面的反饋。

《小羊上山兒童漢語分級讀物》系列也是童趣厚積而后爆發的代表之作。史妍表示：“很多人只看到這個產品一經推出就成為爆品，其實童趣在少兒漢語分級閱讀領域深耕多年，并始終走在行業前列。”2010年，童趣推出《迪士尼寶寶自己讀》系列，這套書雖然只是漢語分級讀物的雛形，但也成為爆款。之后，童趣于2016年推出了體系更加完備、難度分級更加合理的《迪士尼我會自己讀》系列，累計銷售超過600萬冊。到了2020年，以“童之趣，學之本”為理念的童趣研究院正式成立，聚焦分級閱讀、少兒科普、傳統文化、兒童閱讀教育等多個領域。到今天，童趣出品了中國原創、能體現中國兒童日常生活的《小羊上山兒童漢語分級讀物》系列，產品的升級迭代已扎扎實實地進行到了第三代。

經過了30年的成長蛻變，童趣的產品從九成以上靠引進轉變為近八成為原創。2021年初，童趣將原來的六大出版中心整合成IP出版中心、原創出版中心、文學出版中心、科普出版中心、教育出版中心等五個部門，每個部門綜合考量社會效益、營收和利潤等指標。

把人放在第一位，事兒就成了

在史妍看來，童趣30年的發展歷程中，最為寶貴的成就是對“人”的重視。童趣對于“以人為本”的理念貫徹得很深，第一點體現在企業內部給予員工廣闊的發展平臺和極大的包容性。

史妍畢業于北京大學法學院，機緣巧合來到了童趣工作，這也是她第一份正式的工作。她回憶道：“可能正是因為我加入的是童趣這家出版公司，才堅定了我做少兒出版的決心。”在童趣，史妍歷經編輯、營銷兩類崗位的鍛煉。“童趣的核心價值觀始終是以人為本。”她強調。

在她擔任迪士尼圖書部門的編輯室主任時，恰逢《喜羊羊與灰太狼》系列風靡童書市場。盡管史妍全力以赴地推出好的作品，卻發現銷量始終不及《喜羊羊與灰太狼》系列，這讓她很不服氣：“為什么我們精心打造的書銷量卻不如預期？”帶著這股不服輸的勁頭，史妍向管理層提出了轉崗的請求，希望直接去市場一線尋求答案。經過深思熟慮，童趣時任總經理侯明亮最終點頭同意，讓她這個毫無銷售經驗的編輯轉戰銷售部，任職京津區域的大區經理。轉崗后，史妍每天都“泡”在一線，開始一本本地賣書，在這個過程中飛速成長。

李文董事長曾強調，“出版人才和營銷人才是出版的核心資源，是文化強國的重要力量。童趣一直十分重視營銷人才和原創產品出版人才隊伍的建設，在實踐中提升業務能力，在競爭中保持人才活力”。

當談到“童趣為何在每次開拓新出版方向時，都能打造出領先產品”時，史妍毫不猶豫地回答：“回顧我們歷史上每一個產品銷售高峰，其成功的核心在于我們擁有‘對路’的人。文化企業，尤其是出版企業，最核心的競爭力不在于資源，而在于人才。”

童趣對“以人為本”的深刻理解，同樣體現在對廣大兒童的同理心上。

近年來，童趣致力于推廣閱讀普惠和閱讀公平。史妍認為，在推動全民閱讀的當下，出版企業應該特別關注廣大農村地區以及特殊兒童群體，例如視障兒童的閱讀需求。基于此，《小羊上山兒童漢語分級讀物》系列從第3級開始，每一部作品都會加入特殊兒童的故事。

“盲童更需要看最好的書。”史妍曾親自走訪盲文圖書館，發現盲童的閱讀材料大多為教材和教輔，課外閱讀材料嚴重不足。因此，童趣精選了廣受好評的圖書，與盲文出版社簽訂了戰略合作協議，合作推出了視障兒童和普通兒童都能閱讀的大字盲文版圖書，實現了視障家庭的親子共讀。

不僅如此，童趣計劃從2024年10月26日起實施為期3年的文化幫扶項目，旨在為5個縣的10所學校建立童趣書屋，并配套捐贈價值300萬碼洋的圖書。“僅僅通過一年一度的圖書捐贈，無法真正提升特殊兒童和邊遠地區兒童的閱讀普及率。”史妍感慨道，“對于部分地區的孩子來說，他們不僅缺乏書籍，還缺乏如何閱讀和使用書籍知識的指導。”因此，童趣配套提供專家閱讀課程和線上閱讀培訓，確保孩子們都能真正享受到閱讀的權利。

童趣在市場變化中能夠穩步前行，持續推出既有市場價值又深受讀者喜愛的作品，源于其對“人”的深刻理解和真誠關懷。

推動少兒出版“走出去”，再“走進去”

作為一家經國家特許批準成立的合資出版企業，在當下的國際語境和出版環境中，童趣將扮演更為重要的角色。

“童趣自成立之日起就肩負著中外文化交流的重要使命，堅持以引進世界優秀少兒讀物和振興本土原創讀物為己任，讓中國孩子有更多機會閱讀世界優秀讀物，也讓世界各國小讀者以童書為載體，在閱讀中親身感知和親近中華優秀傳統文化，加深對當代中國的理解和認知。”在童趣30周年的采訪中，李文董事長如是說。艾閣萌集團總裁兼首席執行官斯特芬·克拉格也表示，童趣已經出版了多位杰出作者的優秀作品，贏得了客戶的喜愛，并且業務穩健。“我相信這一定是1994年我們共同的愿景。”他說。

目前，童趣已將《百鳥朝鳳》《荷花仙子》《田螺姑娘》《豆豆游走的二十四節氣》等多部發揚中華傳統文化的原創繪本輸出到英國、德國、波蘭、挪威和瑞典等國家，讓世界了解中國的自然科學、風土民俗和傳統美德，這也成了近年來我國與世界少兒出版交流合作不斷深化和擴大的集中體現。斯特芬·克拉格指出，“當艾閣萌集團與人民郵電出版社共同創立這家合資公司時，我們的初衷是希望將我們的故事講述擴展到歐洲以外，與中國深厚的文化相連接，并用精彩的故事和學習資源豐富中國兒童的精神世界。現在，我們也會將中國的故事帶到其他市場。”

童趣“走出去”和“走進去”的步伐正在不斷加快。2023年10月，童趣攜多本中國原創圖畫書參加了在布拉迪斯拉舉行的“中國圖畫書熊貓榮譽作品國際巡回展”首站BIB2023特展。

今年3月，童趣出版研究院和北京師范大學中國圖畫書創作研究中心聯合主辦的“原創圖畫書2023年度榮譽作品”評選中，童趣有10部作品最終入選，這讓史妍感到非常振奮，“中國僅有曹文軒一位國際安徒生獎得主是不夠的，國內不缺好的作家、好的作品，很多時候問題不在于作品質量，而在于國際社會對中國作家的了解不足，因此需要更多的交流和了解。”

今年在博洛尼亞書展上，童趣的《你好，英語》系列圖書電子版權成功輸出歐洲。電子書的傳播范圍更廣、速度更快，相比紙質書，它們更為經濟且高效。

對于童趣而言，其立足中國、融通世界的使命始終如一。在成功將國內優秀作品推向國際舞臺后，是否能夠深入全球少兒出版市場，贏得世界各地少年兒童對中國故事的喜愛，實現“走進去”的目標？在未來，我們有理由期待童趣的卓越表現。■